創(chuàng)業(yè)者不能錯過的六個營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)者不能錯過的六個營銷策略創(chuàng)業(yè)者不能錯過的六個營銷策略所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實上，數(shù)據(jù)說明，90%以上企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策動部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。分享一篇營銷行業(yè)從業(yè)者給所有的合作搭檔分享的6個問題，今天看來依然非常有價值。1、你的營銷計劃依據(jù)什么產(chǎn)生?在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷計劃，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。我們認(rèn)為，真正的營銷計劃應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)

2、分析、競爭對手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知根底上，而制定的營銷策略。基于客觀而準(zhǔn)確的各項數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位置和將要抵達的市場方向。2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言，第二個問題那么應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，到達被廣泛認(rèn)知接受的程度。我的很多合作搭檔經(jīng)常會問我，是的，我認(rèn)同這一觀點，但是比方來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間基本沒有差別化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?在我們看

3、來，當(dāng)前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應(yīng)該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。3、你的顧客真正的需求在哪里?是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實需求呢?消費者的購置欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費者的心理需求是不一致的，購置的敏感點也是不同的。在這個地方我更倡議，我所有的合作搭檔能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的倡議，找到自己真正的賣點。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常

4、好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?發(fā)現(xiàn)了消費者的需求，但事實上，大局部顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利-福特曾經(jīng)說過的那樣"如果你問人們想要什么，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。"這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的外表，找到需求的關(guān)鍵因素。對于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的效勞體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價值，那么是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的基本。5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購置你?在我們看來，有了對于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)

5、品、消費人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好效勞，并具備數(shù)量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷根底，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購置體驗，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時代，購置體驗將不再是獨立的，而是產(chǎn)品競爭力的一局部，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸根源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費者購置提供便捷、舒適的體驗度層面。6、你是否能夠恒之有效實現(xiàn)以上5點?時至今日，營銷的變革已經(jīng)不再是往

6、日遲緩變化，在這個時代中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。這是一個大營銷時代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標(biāo)消費群發(fā)明價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的劇烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或發(fā)明人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成下列觀念，我們稱之為真正的大營銷。不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，并且效果顯著。你或許知道這句話

7、，但事實是，你并不知道怎么做。營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。很多同行，甚至很多合作搭檔告訴我們，做這個營銷活動需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實現(xiàn)目標(biāo)。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評估規(guī)范的，評估的規(guī)范就是大營銷總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。是的，這不是我說的，是廣告瘋子喬治-路易斯說的，他說大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意，大營銷本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。大營銷需要大創(chuàng)意，大營銷需要立足目標(biāo)消費群的真實需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，大營銷時代，效果至上。大營銷時代，正在與一切的過去決裂，但是我們現(xiàn)實中的企業(yè)，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學(xué)家和文學(xué)批評家瓦爾特-本雅明，在1940年于聞名后世的論歷史哲學(xué)中談?wù)摰?quot;歷史的天使"，并如此寫道"他面朝過去，當(dāng)我們發(fā)覺到一長串事件發(fā)生時，他卻看到同一個災(zāi)難，不斷破壞、消滅，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，并治愈被摧殘的一切。但是一陣風(fēng)暴自天堂而來，這風(fēng)暴讓天使