如何做好客服經(jīng)驗信息的積累與推廣

1、如何做好客服經(jīng)驗信息的積累與推廣日期：2007-10-15來源：中國營銷傳播網(wǎng)  作者：李忠玉字體：大 中 小 在現(xiàn)實(shí)的工作之中，有很多優(yōu)秀的客服務(wù)經(jīng)驗未曾得到總結(jié)，更談不上推廣，甚至未能得到相應(yīng)的信息積累。由此弊端重生：1、 對問題的重復(fù)探索，推高公司的客服成本：在每天收到的成千上萬的客戶投訴之中，有很大一部份重復(fù)著同樣的問題，而公司不同的人員所作出的回復(fù)處理卻各不相同。有客戶滿意的處理結(jié)果，也有不滿意的處理結(jié)果，有省時省力的處理方式，也冗長復(fù)雜的處理方式。如果在處理大同小異的投訴案例之前，就有簡潔的處理方式作為參考，則可事半功倍，大大縮短相應(yīng)的“案件分析”過程，同時少走彎路； 2

2、、 拉低投訴處理效率，滋生客戶的不滿意情緒：因?qū)栴}的“重復(fù)探索分析”和“無可借鑒”，使得客戶投訴的處理時效太長，無異于在考驗客戶的“耐性”，得不償失； 3、 不利于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的客服人才：優(yōu)秀的客戶服務(wù)源于優(yōu)秀客服人員的努力，只有在不斷經(jīng)驗推廣過程中，才能發(fā)現(xiàn)客戶人員的“優(yōu)秀”所在。 目前的事實(shí)證明，客服經(jīng)驗的積累和推廣之所以無法有效進(jìn)行，這也許根源于諸多環(huán)境和組織因素： 1、 員工缺乏交流的興趣與熱情：客服人員在上班時工作節(jié)奏緊張，下班時又勿勿往家中趕，偶爾能在班前班后“小聚片刻”，但也少談工作，更不談工作心得，所以交流就無從談起，經(jīng)驗更談不上積累與推廣； 2、 交流平臺（渠道）缺乏或未能充分

3、“盤活”：除了上下班，同事之間幾乎沒有交流的空間和平臺，像短信、郵件、公告這些渠道，不是用來傳遞八卦信息，就是用來傳遞冰冷的公文，使得這些平臺未能充分盤活； 3、 缺乏“領(lǐng)頭羊”：像工作經(jīng)驗交流這類活動與行為介于工作與非工作的事務(wù)之間，在工作之余如果不是一些偶然的工作話題引同事之間的“辯論”，員工們很少自發(fā)地進(jìn)行討論，這時必須要有一個“領(lǐng)頭羊”，至少要先有意識、有目的地拋出話題，然后才引起討論。 解決客服工作的經(jīng)驗積累和推廣的相關(guān)問題，不僅關(guān)乎公司業(yè)務(wù)效能的提升，而且關(guān)乎公司的企業(yè)理念和使命的貫徹，以達(dá)到“臻于至善”的境界的根本問題。而客服部門又是公司的面對市場、面對用戶的窗口，其經(jīng)驗的積累和

4、推廣關(guān)乎公司能否卓有成效地建立品牌和企業(yè)形象。必須使相關(guān)的信息與專業(yè)知識能在各部門之間形成持續(xù)、有效地傳播與共享并形成深度滲透，尤其要在基層層面上進(jìn)行廣泛地探求并形成貫性思維。其一，應(yīng)注重經(jīng)驗積累和信息分類；其二，要注重經(jīng)驗推廣；其三，要注重推廣策略的選擇。 策略思考： 一、 要建立互信與和諧的人際和交流環(huán)境 1、 相互信任、和諧是交流的前提與基石。如果在一個氣氛緊張甚至是相互對立的環(huán)境氛圍之中，存在的只有敵對與相互拆臺，根本不會有經(jīng)驗的交流； 2、 應(yīng)消除隔閡與成見：這才能化解緊張，消除對峙； 3、 要尊重差異：要相互間摒棄年齡、地域、性別等方面的歧視與差異； 二、 要盤活信息交流平臺

5、60;   充分利用公司內(nèi)部的短信平臺、共享知識庫平臺、統(tǒng)一信息平臺，以此為經(jīng)驗交流的路徑。三、 案例解剖 不但要注重日常積累，也應(yīng)注重專案剖析。對普通的、日常的案例應(yīng)當(dāng)注意日常積累，找出其規(guī)律性和普遍性；對典型的、復(fù)雜的案例應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專案剖析。 1、 晨會例會的交流：交流經(jīng)驗、交換思想，也交換在工作中所遇到的“奇聞軼事”，既能活躍氣氛，又能進(jìn)行經(jīng)驗交流，一舉兩得； 2、 每日一案例：由基層主管牽頭，曾經(jīng)發(fā)生過的案例進(jìn)行短暫的頭腦風(fēng)暴； 3、 典型案例剖析：對于有典型性、代表性的案例進(jìn)行專人、專案、開專門會議進(jìn)行研討、剖析； 四、 發(fā)揮內(nèi)部刊物的傳播作用 1、 鼓勵員工對工作

6、心得、體會、認(rèn)識進(jìn)行總結(jié)，并撰寫成文發(fā)表于內(nèi)部刊物供人共享。正所謂，兩個人在交流前，每人都可能只有一個思想，但一經(jīng)交流，每個人都可能有兩個思想； 2、 這種方式可以在一定程度上獲得心靈的滿足，達(dá)成自我實(shí)現(xiàn)的需要； 3、 對優(yōu)秀的文章可支付一定的“稿費(fèi)”，進(jìn)行相應(yīng)的物質(zhì)獎勵； 五、 曬心得、曬案例 “曬”，是個當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)流行的行為，曬工資、曬隱私等，凡是被關(guān)注的、被揭底的都有可能被“曬”出來，同樣，被“曬”出來的東西或現(xiàn)象總能引起各方關(guān)注而廣為傳播。既然我們關(guān)注經(jīng)驗，關(guān)注經(jīng)驗的積累與推廣。不妨發(fā)動各位員工將自己的心得、體會，對案例處理的過程和方式“曬”出來，“曬”在內(nèi)部的BBS網(wǎng)絡(luò)上。同時也鼓勵員工對所“曬”的案例進(jìn)行分析、點(diǎn)評，以達(dá)成各方觀點(diǎn)和思維的交鋒與碰撞，以達(dá)成螺璇上升的目的。 六、 重視與正視非正式組織 非正式組織是根據(jù)各人的興趣與愛好、或相同的習(xí)性、地域所組成的不同人群。在引導(dǎo)不當(dāng)時，這些非正式的組織可能對正式的組織產(chǎn)生一定的“離心力”，但這一