酒業(yè)年度培訓(xùn)計劃初案

1、酒業(yè)年度培訓(xùn)計劃初案第一部分、培訓(xùn)綜述 2一、培訓(xùn)I目的 2二、員工培訓(xùn)重點 2三、培訓(xùn)內(nèi)容占比 4第二部分、例常性培訓(xùn) 4省級經(jīng)理培訓(xùn) 4第一次培訓(xùn)、如何編制年度營銷預(yù)算 4第二次培訓(xùn)、如何建立成本意識與經(jīng)銷商管理 5第三次培訓(xùn)、如何建立成本意識與終端管理 7第四次培訓(xùn)、如何建立成本意識與旺季市場操作實務(wù) 8第五次培訓(xùn)、如何建立成本意識 一營銷預(yù)算與管理 10城市經(jīng)理培訓(xùn) 11第一次培訓(xùn)、如何編制年度營銷預(yù)算 11第二次培訓(xùn)、如何建立成本意識與終端管理 13第三次培訓(xùn)、如何建立成本意識與旺季市場操作實務(wù) 14第四次培訓(xùn)、如何建立成本意識 一營銷預(yù)算與管理 15第三部分、新員工入職培訓(xùn) 17一

2、、培訓(xùn)安排 17二、每日自學(xué)計劃 17三、月度營銷例會培訓(xùn)計劃 18第四部分、經(jīng)銷商培訓(xùn) 19一、月度培訓(xùn)安排 19二、季度培訓(xùn)安排 20三、“三得利培訓(xùn)中心”之培訓(xùn)安排 20第五部分、培訓(xùn)教材的編寫 22第六部分、內(nèi)訓(xùn)師隊伍的培養(yǎng) 23第七部分、培訓(xùn)費用合計 232008 年度培訓(xùn)計劃初案第一部分、培訓(xùn)綜述1、 培訓(xùn)目的A 進一步完善整個公司的培訓(xùn)體系；B ）提高員工的基本素質(zhì)及工作效率，打造極具戰(zhàn)斗力力的團隊；C ）提 升員工對公司忠誠度，作為一項員工福利來加強對人才的培養(yǎng)和吸引；D ） 增 強員工得歸屬感，提升公司整體形象。2、 員工培訓(xùn)重點總體培訓(xùn)思路：培訓(xùn)內(nèi)容既要有理論和具體操作技巧

3、方面的前瞻性，又要貼近市場實際情況， 具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。 全年的培訓(xùn)內(nèi)容安排要依據(jù)各個層級人員的實際需要， 又要符合市場操作節(jié)奏，根據(jù)淡旺季市場操作動作的戰(zhàn)術(shù)意圖，有針對性 的進行相關(guān)培訓(xùn)。公司擬成立三得利酒業(yè)培訓(xùn)中心，為廣大員工和經(jīng)銷商朋 友提供更專業(yè)、更規(guī)范的培訓(xùn)。培訓(xùn)原則以考代培：由于集中培訓(xùn)時間寶貴，不可能做到系統(tǒng)而全面的講解專業(yè)知識，會在員 工參加培訓(xùn)前安排一些工具書進行自學(xué)。培訓(xùn)時，以考試的形式進行檢核。培考結(jié)合：針對成人培訓(xùn)的特殊性，為了得到更好的培訓(xùn)效果，采取一邊培訓(xùn)，一邊考試的形式。累計當(dāng)年考試成績，年終得出每人最終的考試結(jié)果。言傳身教相結(jié)合：總部擬成立由四個職能總監(jiān)（人力

4、部、市場部、銷管部、財務(wù)部）、咨詢老 師、董事長助理、銷售總監(jiān)和優(yōu)秀省經(jīng)理和城市經(jīng)理等組成的專家團對于總部 直管市場、重點問題型市場（地級以上市場）進行有針對性的培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)， 解決市場實際問題。予以及時指導(dǎo)并安排專人培訓(xùn)I。培訓(xùn)重點城市經(jīng)理級別人員：放在營銷實戰(zhàn)技巧上,此類內(nèi)容約占全部培訓(xùn)內(nèi)容的70% 80%重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容是提高其業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行力。省級經(jīng)理級別：放在營銷基礎(chǔ)理論、營銷實戰(zhàn)技巧與營銷團隊管理理論。重要學(xué)習(xí)內(nèi)容是角色轉(zhuǎn)型從一名市場操盤手向市場策劃者、組織者、領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型；從過去強調(diào)個人單兵突破能力向帶領(lǐng)團隊協(xié)同作戰(zhàn)轉(zhuǎn)型;總監(jiān)級別：系統(tǒng)性專業(yè)知識的培養(yǎng)與建立；價值觀方面，人生體驗與

5、感悟方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)I時間除9-11月份之外，均勻分布在全年每個月中，即08年2月 09年3月之間。計劃每月去2-3個市場實地考察、指導(dǎo)；問題市場由分公司上報，總部將培訓(xùn)次數(shù)城市經(jīng)理:全年計劃每人安排45次培訓(xùn)。省級經(jīng)理:全年計劃每人安排56次培訓(xùn)。培訓(xùn)形式城市經(jīng)理、省級經(jīng)理層面：每次三到五天的總公司集中培訓(xùn)；輔以“每天學(xué)習(xí)計劃”、“每月分公司培訓(xùn)計劃”；通過員工階段性的心得討論鞏固提高學(xué)習(xí)成果o總監(jiān)層面：分批派往國內(nèi)著名高等學(xué)府，進行進修；生命修煉體驗式培訓(xùn)。培訓(xùn)成果希望通過這種全年不間斷的連續(xù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，真正打造一只學(xué)習(xí)型的營銷團隊；在總監(jiān)、省級經(jīng)理的驅(qū)動下，使企業(yè)中層管理干部一城市經(jīng)理充

6、分發(fā)揮工作積極性、主動性。采用賽馬機制選取表現(xiàn)優(yōu)秀者作為企業(yè)未來發(fā)展的儲備人才，從而合理規(guī)劃公司人才儲備結(jié)構(gòu)o、培訓(xùn)內(nèi)容占比項目級別、理論知識類營銷技巧類工作心態(tài)、勵志類城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)員10-20%70 - 80%20 - 30%省級經(jīng)理、總監(jiān)20- 30%60 - 70%20 - 30%總監(jiān)45%45%10%第二部分、例常性培訓(xùn)省級經(jīng)理培訓(xùn)第一次培訓(xùn)、如何編制年度營銷預(yù)算【培訓(xùn)時間】08 年 2 月 15 日 8： 302 月 16 日下午 16： 00 (正月初九、初十)【培訓(xùn)地點】石家莊【參訓(xùn)人員】公司所有銷售總監(jiān)和省經(jīng)理， 獨立負責(zé)一地市場的城市經(jīng)理也可以參加。【培訓(xùn)內(nèi)容】如何編制年度

7、營銷預(yù)算?！九嘤?xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn) +現(xiàn)場考試【培訓(xùn)要求】A ) 參訓(xùn)人員要了解所管轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商基本資料和終端檔案；B ) 參訓(xùn)人員要能夠詳細描述所管轄區(qū)域市場競爭對手的產(chǎn)品組合、價格、渠道結(jié)構(gòu)、促銷政策等基本數(shù)據(jù)情況?！九嘤?xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員2月15上午董事長講話董事長總監(jiān)、省級經(jīng)理、城巾經(jīng)理預(yù)計人數(shù)70左右.如何編制年度營銷預(yù)算之年度預(yù)算的結(jié)構(gòu)與編制的注意要點注：培訓(xùn)完考試張博老師2月15下午如何編制年度營銷預(yù)算之年度預(yù)算模板講解和典型市場一講解注：培訓(xùn)完考試張博老師2月16上午如何編制年度營銷預(yù)算之年度預(yù)算模板講解和典型市場二、三講解。張博老師2月16下午如何編制年

8、度營銷預(yù)算之預(yù)算編制中常見問題的互動答疑。結(jié)業(yè)考試張博老師08年三得利酒業(yè)首屆職工代表大會之公司制度修定會人力部【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：15200費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費省級經(jīng)理總監(jiān)27014000會場費用212001200合計15200第二次培訓(xùn)、如何建立成本意識與經(jīng)銷商管理【培訓(xùn)時間】08年4月31日前，共計4天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心？石家莊【參訓(xùn)人員】全體省級經(jīng)理【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f全天優(yōu)秀省級經(jīng)理評選人力部總監(jiān)、省級經(jīng)理第二天上午如何培養(yǎng)老板心態(tài)王彥樂省級經(jīng)理經(jīng)銷商管理之，商務(wù)禮儀篇楊少偉第二天下午經(jīng)銷商管理之，

9、區(qū)域市場布局待開發(fā)第三天上午經(jīng)銷商管理之，淡季如何做好壓倉工作（渠道壓倉）待開發(fā)第三天下午經(jīng)銷商管理之，經(jīng)銷商選擇與談判待開發(fā)第四天上午經(jīng)銷商管理之，經(jīng)銷商日常拜訪 與管理動作流程待開發(fā)第四天下午非財務(wù)人員的財務(wù)管理或供應(yīng)鏈管理；結(jié)業(yè)考試待開發(fā)【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：28000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費省級經(jīng)理總監(jiān)46024000會場費用44000合計28000第三次培訓(xùn)、如何建立成本意識與終端管理【培訓(xùn)時間】08年6月中旬，共計4天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心？石家莊【參訓(xùn)人員】省級經(jīng)理【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f上午破冰與心態(tài)培訓(xùn)之

10、系列二王彥樂省級經(jīng)理第f下午卓越領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)楊少偉省級經(jīng)理第二天上午終端管理，具體題目待定，程老師課程程紹珊省級經(jīng)理第二天下午終端管理，具體題目待定，程老師課程程紹珊第三天上午終端管理之終端劃分與線路拜訪，考試待開發(fā)第三天下午終端管理之終端劃分與線路拜訪，考試待開發(fā)第四天上午終端管理之終端進店動作規(guī)范，考試待開發(fā)省級經(jīng)理第四天下午終端管理之終端進店動作規(guī)范，結(jié)業(yè)考試與考試；待開發(fā)省級經(jīng)理【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：28000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費省級經(jīng)理總監(jiān)46024000會場費用44000合計28000第四次培訓(xùn)、如何建立成本意識與旺季市場操作實務(wù)【培訓(xùn)時間】08年8月中旬，共計4

11、天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心，石家莊【參訓(xùn)人員】省級經(jīng)理【培訓(xùn)形式】 現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f上午破冰與心態(tài)培訓(xùn)之系列三王彥樂省級經(jīng)理第f下午超人之路2楊少偉省級經(jīng)理第二天上午旺季市場操作實務(wù)，具體題目待 定，程老師課程。程紹珊省級經(jīng)理第二天下午旺季市場操作實務(wù)，具體題目待 定，程老師課程。程紹珊第三天上午旺季市場操作實務(wù)之如何快速啟動市場與考試。待開發(fā)第三天下午旺季市場操作實務(wù)之如何快速啟動市場與考試。待開發(fā)第四天上午旺季市場操作實務(wù)之壓貨的戰(zhàn)略意圖與方法（系統(tǒng)闡述淡季、旺季壓 貨的戰(zhàn)略意圖和 操作注意事項，是第 一次培訓(xùn)壓貨的深化。待開發(fā)省級經(jīng)理第

12、四天下午旺季市場操作實務(wù)之，大型公共關(guān)系活動的策劃與執(zhí)行；結(jié)業(yè)考試市場部，待開發(fā)省級經(jīng)理【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：28000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費省級經(jīng)理總監(jiān)46024000會場費用44000合計28000第五次培訓(xùn)、如何建立成本意識-營銷預(yù)算與管理【培訓(xùn)時間】09年1月中旬，共計3天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心？石家莊【參訓(xùn)人員】全體省級經(jīng)理【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f上午破冰與心態(tài)培訓(xùn)之系列四王彥樂省級經(jīng)理第f下午目標管理2楊少偉省級經(jīng)理第二天上午07年度營銷預(yù)算編制與執(zhí)行的心得體會,討論會人力部第二天下午營銷預(yù)算與管理之如何編制

13、年度營銷預(yù)算程紹珊省級經(jīng)理第三天上午營銷預(yù)算與管理之營銷預(yù)算的基本結(jié)構(gòu)與模板張博第三天下午營銷預(yù)算與管理之營銷預(yù)算編制過程中常見問題答疑。張博【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：21000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費省級經(jīng)理總監(jiān)36018000會場費用33000合計21000城市經(jīng)理培訓(xùn)第一次培訓(xùn)、如何編制年度營銷預(yù)算【培訓(xùn)時間】08年3月1日 3月31日【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心？石家莊【參訓(xùn)人員】城市經(jīng)理，分成兩批，每批 100人左右【培訓(xùn)內(nèi)容】如何編制年度營銷預(yù)算。【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)要求】A) 參訓(xùn)人員要了解所管轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商基本資料和終端檔案。B) 參訓(xùn)人員要能夠詳細

14、描述所管轄區(qū)域市場競爭對手的產(chǎn)品組合、價格、渠道結(jié)構(gòu)、促銷政策等基本數(shù)據(jù)情況?！九嘤?xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f上午董事長講話董事長城巾經(jīng)理預(yù)計 200人左右，計 劃分2批進行。(注：省級經(jīng)理 與城市培訓(xùn)基本 結(jié)構(gòu)相同，城巾 經(jīng)理培訓(xùn)側(cè)重點 為銷量增長的市 場支持點的分析 與講解)如何編制年度營銷預(yù)算之年度預(yù)算的結(jié)構(gòu)與編制的注意要點注：培訓(xùn)完考試張博第f卜午如何編制年度營銷預(yù)算之年度預(yù)算模板講解和典型市場一講解注：培訓(xùn)完考試張博第二天、上午如何編制年度營銷預(yù)算之年度預(yù)算模板講解和典型市場二、三講解。張博第二天、下午如何編制年度營銷預(yù)算之預(yù)算編制中常見問題的互動答疑。張博結(jié)業(yè)考試【

15、培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：42000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費城市經(jīng)理220040000會場費用22000合計42000第二次培訓(xùn)、如何建立成本意識與終端管理【培訓(xùn)時間】08年5月中旬，共計3天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心，石家莊【參訓(xùn)人員】城市經(jīng)理，每班60人【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f上午破冰與心態(tài)培訓(xùn)之系列二王彥樂城市經(jīng)理第f下午卓越領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)楊少偉城市經(jīng)理第二天上午終端管理之終端劃分與線路拜訪，考試待開發(fā)城市經(jīng)理第二天下午終端管理之終端劃分與線路拜訪，考試待開發(fā)第三天上午終端管理之終端進店動作規(guī)范，考試待開發(fā)城市經(jīng)理第三天下午終端

16、管理之終端進店動作規(guī)范，結(jié)業(yè)考試與考試；待開發(fā)城市經(jīng)理【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：63000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費城市經(jīng)理320060000會場費用33000合計63000第三次培訓(xùn)、如何建立成本意識與旺季市場操作實務(wù)【培訓(xùn)時間】08年7月中旬，共計3天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心？石家莊【參訓(xùn)人員】城市經(jīng)理，每班60人【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】對間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f上午破冰與心態(tài)培訓(xùn)之系列三王彥樂城市經(jīng)理第f下午超人之路2楊少偉城市經(jīng)理第二天上午旺季市場操作實務(wù)之如何快速啟動市場與考試待開發(fā)城市經(jīng)理第二天下午旺季市場操作實務(wù)之如何快速啟動市場與考試待開發(fā)

17、城市經(jīng)理第三天上午旺季市場操作實務(wù)之壓貨的戰(zhàn)略意圖與方法（系統(tǒng)闡述淡季、旺季壓 貨的戰(zhàn)略意圖和操作注意事項，是第一次培訓(xùn)壓貨的深化待開發(fā)城市經(jīng)理第三天下午旺季市場操作實務(wù)之，大型公共關(guān)系活動的策劃與執(zhí)行；結(jié)業(yè)考試市場部，待開發(fā)城市經(jīng)理【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：63000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費城市經(jīng)理320060000會場費用33000合計63000第四次培訓(xùn)、如何建立成本意識-營銷預(yù)算與管理【培訓(xùn)時間】09年2月，共計3天【培訓(xùn)地點】三得利培訓(xùn)中心？石家莊【參訓(xùn)人員】城市經(jīng)理，分成兩批，每批 100人左右【培訓(xùn)形式】現(xiàn)場培訓(xùn)+現(xiàn)場考試【培訓(xùn)流程】時間安排培訓(xùn)內(nèi)容主講老師參與人員第f

18、上午破冰與心態(tài)培訓(xùn)之系列四王彥樂城市經(jīng)理第f下午目標管理1楊少偉城市經(jīng)理第二天上午07年度營銷預(yù)算編制與執(zhí)行的心得體會一討論會人力部第二天下午營銷預(yù)算與管理之如何編制年度營銷預(yù)算張博城市經(jīng)理第三天上午營銷預(yù)算與管理之營銷預(yù)算的基本結(jié)構(gòu)與模板張博第三天下午營銷預(yù)算與管理之營銷預(yù)算編制過程中常見問題與實際問題答疑。張博【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：63000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費城市經(jīng)理320060000會場費用33000合計63000第三部分、新員工入職培訓(xùn)、培訓(xùn)安排A）培訓(xùn)目的展示企業(yè)形象、使新員工迅速了解企業(yè)并認同本企業(yè)文化，進而產(chǎn)生企業(yè)歸屬感。了解企業(yè)內(nèi)部各種相關(guān)管理制度和流程，提

19、供入司后的工作效率；掌握基本的崗前必備知識和技能，具備上崗資格。B）新員工培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)項目培訓(xùn)內(nèi)容備注企業(yè)知識企業(yè)簡介、企業(yè)文化、企業(yè)組織架構(gòu)必訓(xùn)、考試規(guī)早制度薪資福利、休假制度、報銷制度、內(nèi)部工作流程必訓(xùn)、考試崗位知識崗位職責(zé)說明書、任職要求、形象禮儀、入職心態(tài)必訓(xùn)、考試業(yè)務(wù)知識產(chǎn)品知識、仃業(yè)基本競爭格局等基本技能必訓(xùn)、考試C）培訓(xùn)形式各分公司新入職人員 4人以上（含），可以由總部人力資源部統(tǒng)一組織培訓(xùn)，并統(tǒng)一進行入司考試，成績記入個人檔案。各分公司新入職人員4人以下時，可以由分公司辦公室主任負責(zé)組織培訓(xùn)，培訓(xùn)形式可以采取講授和觀看影像資料等相結(jié)合的方式進行并對參訓(xùn)人員進行入司考試，成績記入

20、分公司培訓(xùn)檔案并在規(guī)定時間報至總部人力部。D）培訓(xùn)期間薪資待遇新入職員工在入職前的培訓(xùn)是無薪培訓(xùn)，分公司可以根據(jù)實際情況提供午餐或相應(yīng)補助。入職時間從培訓(xùn)后上崗的第一天開始計算。E）培訓(xùn)時間根據(jù)實際情況，建議 3天。二、每日自學(xué)計劃A）一二三工程之全員讀書計劃一個季度內(nèi)負責(zé)學(xué)習(xí)完省級經(jīng)理發(fā)3本書、城市經(jīng)理發(fā) 2本、業(yè)務(wù)發(fā)一本書，領(lǐng)到書籍的人員在所拿到的書籍。書本的科目由人力資源部草擬，征求各分公司意見后確定。書籍免費下發(fā)到個人，讀完后要求寫生讀后感，不低于 3000字。低于3000字或 抄襲他人文章者或文章雷同者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對相關(guān)人員處以200元罰款。B）觀看培訓(xùn)片計劃由各分公司在辦公室主任的

21、組織下利用業(yè)余時間、省會期間等進行觀看培訓(xùn)光碟。光碟內(nèi)容由公司人力資源部征詢分公司意見后統(tǒng)一下發(fā)，每個分公司四套光碟。要求每三個月學(xué)習(xí)一套，全年學(xué)習(xí)完最少四套。每套碟片觀看完畢后，城市經(jīng)理和省級經(jīng)理要求寫生觀后感，不低于 2000字。業(yè)務(wù)員要求寫生1500字以上的的觀后感。低于規(guī)定字數(shù)或抄襲他人文章者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以200元罰款。兩項計劃合計省級經(jīng)理、城市經(jīng)理要求每個季度上交一篇；業(yè)務(wù)員每半年上交一篇；總監(jiān)要求每半年撰寫市場操作案例一篇作為培訓(xùn)教材，上交人力資源部審核后，總監(jiān)作為內(nèi)訓(xùn)講師在公司內(nèi)講課。低于規(guī)定文章者，每少上交一篇文章罰款200元。人力資源部將定期進行統(tǒng)計考核，對于其中的優(yōu)秀文章將

22、 按季度進行評選、表彰、獎勵。C）費用預(yù)算書費（8萬）+碟片費（3萬）+優(yōu)秀文章獎金2萬=13萬三、月度營銷例會培訓(xùn)計劃A）培訓(xùn)方式以分公司為單位采取內(nèi)部培訓(xùn)師授課、觀看光碟、情景模擬、案例分析等形式。B）受訓(xùn)人員分公司全體人員C）培訓(xùn)師人力資源部培訓(xùn)專員、內(nèi)部培訓(xùn)師、分公司總監(jiān)、各級經(jīng)理、分公司辦公司主任、咨詢師。整個年度由人力資源部、各分公司總監(jiān)、省經(jīng)理、咨詢公司老師輪流交叉培訓(xùn)，每個分公司至少2次/年，其余由各分公司辦公室主任，組織內(nèi)訓(xùn)I。內(nèi)訓(xùn)的考評結(jié)果紀錄在員工檔案D）培訓(xùn)安排各分公司每月營銷例會上安排時間，可以自選培訓(xùn)內(nèi)容或參照人力資源培訓(xùn)計劃表，對員工進行培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃表如下：a0

23、8年三得利酒業(yè)分公司培訓(xùn)計劃.doc培訓(xùn)費用預(yù)算費用項目教材費講師差旅費合計金額按照實際發(fā)生1600016000第四部分、經(jīng)銷商培訓(xùn) 組織責(zé)任此項培訓(xùn)有人力資源部、銷管部、市場部分公司共同組織。目的和意義經(jīng)銷商是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，國內(nèi)很多成功企業(yè)都將經(jīng)銷商管理列為企業(yè)管理的一個重要組成部分。建立廠商協(xié)同關(guān)系的目的是使得廠商間的經(jīng)濟型交易關(guān)系轉(zhuǎn)變成關(guān)系型伙伴關(guān)系，進而提高經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度，放大企業(yè) 可以利用的資源，而廠商關(guān)系確立的重要一步就是進行經(jīng)銷商培訓(xùn)，使其認可企業(yè)。培訓(xùn)計劃和內(nèi)容經(jīng)銷商培訓(xùn)擬分為三種形式，其中以三得利培訓(xùn)中心培訓(xùn)為主，輔助以其他培訓(xùn)形式月度培訓(xùn)：以省級經(jīng)理為單位，進行

24、月度廠商溝通例會的培訓(xùn)。季度培訓(xùn)：以分公司為單位，舉行市場不同階段的經(jīng)銷商培訓(xùn)。年度培訓(xùn)：選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，到三得利培訓(xùn)中心進行培訓(xùn)。一、月度培訓(xùn)安排月度廠商溝通會時間安排推薦課程主講老師授課時間受訓(xùn)人員“度或季度市場政策、市場問題的解決、熱點話題、經(jīng)銷商講話、業(yè)務(wù) 人員激情演講省級經(jīng)理、經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)剞k公室主任1天經(jīng)銷商和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、季度培訓(xùn)安排以下培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)形式由總部推薦，分公司根據(jù)實際情況進行選擇分公司范圍培訓(xùn)時間安排隹薦課程主講老師授課時間參與人員08年4月當(dāng)前公司的政策各地區(qū)總監(jiān)、省級經(jīng)理1天區(qū)域經(jīng)銷商、總監(jiān)、當(dāng)?shù)厥〖壗?jīng)理營銷的策略及實施利潤的提高及費用的控制08年6月當(dāng)前公司政策

25、各地區(qū)總監(jiān)、省級經(jīng)1天區(qū)域經(jīng)銷商、總監(jiān)、當(dāng)?shù)厥〖壗?jīng)理若何做好淡季市場自身團隊的管理和建設(shè)理08年9月當(dāng)前公司政策各地區(qū)總監(jiān)、省級經(jīng)理1天區(qū)域經(jīng)銷商、總監(jiān)、當(dāng)?shù)厥〖壗?jīng)理如何做好市場業(yè)績的提升團隊激勵的手段與方法09年1月當(dāng)Ijy市場政策各地區(qū)總監(jiān)、省級經(jīng)理1天區(qū)域經(jīng)銷商、總監(jiān)、當(dāng)?shù)厥〖壗?jīng)理如何做好市場業(yè)績的突破經(jīng)銷商發(fā)言三、“三得利培訓(xùn)中心”之培訓(xùn)安排課程安排一、三得利培訓(xùn)中心培訓(xùn)（共 3天）時間安排推薦課程主講老師授課時間參與人員5-7月拓展訓(xùn)練與心態(tài)培訓(xùn)之一人力部1天經(jīng)銷商一批、二批、三批；每期60人。傳統(tǒng)經(jīng)銷商由路與轉(zhuǎn)型程紹珊0.5天團隊建設(shè)與管理程紹珊0.5天企業(yè)價值與遠景董事長0.5天

26、廠商合作的意義及注意事項初勇鋼如何啟效激勵團隊待定0.5天【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：63000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費經(jīng)銷商320060000會場費用33000合計63000課程安排二、三得利培訓(xùn)中心培訓(xùn) （共3天）時間安排推薦課程主講老師授課時間參與人員7-9月份拓展訓(xùn)練與心態(tài)培訓(xùn)之二人力部1天經(jīng)銷商一批、二批；每期60人?，F(xiàn)代經(jīng)銷商的特點與順利轉(zhuǎn)型程紹珊0.5天市場開發(fā)與維護程紹珊0.5天企業(yè)價值與遠景董事長0.5天現(xiàn)代經(jīng)銷商常見問題破解初勇鋼管理思路與方法待定0.5天【培訓(xùn)費用】費用預(yù)計：63000費用項目參與人員天數(shù)人數(shù)預(yù)計費用食宿費經(jīng)銷商320060000會場費用33000合計63000第五部分、培訓(xùn)教材的編寫助，配合市場部、銷為了配合公司年度各項培訓(xùn)工作的開展，由人力資源部督導(dǎo)，和君老師協(xié)項目待開發(fā)教材完成時間編寫人獎金額度1經(jīng)銷商管理之區(qū)域市場布 局4月15日前待定10002經(jīng)銷商管理之淡季如何做 好壓倉工作（渠道壓倉）4月15日前待定10003經(jīng)銷商管理之經(jīng)銷商選擇與談判4月15日前待定10004經(jīng)銷商管理之經(jīng)銷商日常