促銷員工資考核方案

1、促銷員工資考核方案標(biāo)簽:標(biāo)題2016促銷員工資考核方案促銷員工資考核方案促銷員工資考核方案|2016-04-2822:22為激勵(lì)促銷員銷售積極性，提升單點(diǎn)銷量，針對(duì)促銷人員的工資、獎(jiǎng)金考核方案進(jìn)行修改，具體方案如下:一、基本工資及待遇1、促銷員崗位級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)2、工作時(shí)間:每天工作時(shí)間不低于4小時(shí)，每周休息一天。二、月度考核指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)1、新開終端銷量考核設(shè)定:首月不考核，無提成，次月參照終端員派駐協(xié)議約定年銷量和首月銷量數(shù)據(jù)，促銷主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整任務(wù)指標(biāo)，調(diào)整范圍(60%-100%)，如有特殊狀況需超范圍調(diào)整銷量任務(wù)，須提報(bào)夜場經(jīng)理審批。新開終端銷量考核最長適用時(shí)間為3個(gè)月。2、已

2、合作終端銷量考核設(shè)定:參照去年同期銷量數(shù)據(jù)和上月銷量數(shù)據(jù)，兩者數(shù)據(jù)取較高一項(xiàng)，作為基準(zhǔn)指標(biāo)。促銷主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整設(shè)定銷量指標(biāo)，調(diào)整范圍(80%-120%)，如有特殊狀況超范圍調(diào)整指1/8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016標(biāo)，須提報(bào)部門經(jīng)理審批。三、考核指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)及提成1、指標(biāo)銷量提成標(biāo)準(zhǔn):60%的無提成，60%-79%的按系數(shù)0.6 提成 ;80%-94%的按系數(shù)0.8 提成 ;95%-109%的按系數(shù)1.0 提成 ;110%的按系數(shù)1.1 提成 ;1) 當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率低于2) 當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到3) 當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到4) 當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到5) 當(dāng)月銷售指標(biāo)完成

3、率超過6) 完成率150%封頂。7) 提成計(jì)算公式:1) 完成率=銷量/月銷售指標(biāo);2) 提成=(獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*完成率*系數(shù))3、當(dāng)月滿勤者，提成正常計(jì)算;4、當(dāng)月請(qǐng)假超過三天(不含三天)者，底薪標(biāo)準(zhǔn)減半;5、當(dāng)月請(qǐng)假超過六天(不含六天)者，底薪和提成標(biāo)準(zhǔn)各自減半。青島啤酒南京大區(qū)2/8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題20162015年5月3日#3樓回目錄促銷員管理方案及考核促銷員工資考核方案|2016-04-2820:44一(促銷員要求和工作職責(zé)1.基本要求1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔(dān)工作。2. 有較強(qiáng)的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)會(huì)工作要求。3. 有較好的語言表達(dá)能力。4. 有

4、產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。5. 身體健康。2. 職責(zé)1(服從市場督導(dǎo)的管理。3. 向消費(fèi)者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。4. 利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預(yù)測零售額。4(形成賣場內(nèi)良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣場其他導(dǎo)購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時(shí)加以幫助，指導(dǎo)。5. 柜臺(tái)的陳列及安全維護(hù)工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新POP物品。6. 協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)場促銷，派發(fā)宣3/8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016傳資料，合理分配活動(dòng)贈(zèng)品。7. 準(zhǔn)確，認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表，定期上報(bào)銷量，完成周報(bào)表，按時(shí)上交市場督導(dǎo)。8(對(duì)店員，

5、主管提出的各項(xiàng)建議和意見及時(shí)上報(bào)公司，收集顧客對(duì)商品的意見，建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，投訴等。9. 收集競爭對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場活動(dòng)的信息，并定期向市場督導(dǎo)匯報(bào)。21、促銷員的日常行為規(guī)范1)語言:文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。2） 行為:在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。3） 衣著:為維護(hù)公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的可以適當(dāng)調(diào)整），不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。2

6、、促銷員的日常工作紀(jì)律促銷員考勤1）作息時(shí)間:長促一般是做一休一（或做六休一），4） /8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016可根據(jù)賣場開關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資;臨促可根據(jù)公司促銷活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時(shí)間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。對(duì)未遵守公司紀(jì)律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當(dāng)月獎(jiǎng)金50-100元。由促銷督導(dǎo)監(jiān)督。2）正常工作時(shí)間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當(dāng)天工資。3）促銷員請(qǐng)事假需提前二天上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)

7、人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假，請(qǐng)假以半為計(jì)量單位，即:不滿4小時(shí)按半天，超過4小時(shí)不滿8小時(shí)按一天計(jì)算，并以此類推，4）曠工二日（含二日）或全年累計(jì)曠工達(dá)五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請(qǐng)假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請(qǐng)事假一天扣20元(帶菥事假除外)，每月事假不超過兩天(特殊情況例外)。促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負(fù)責(zé)執(zhí)行。促銷員促銷紀(jì)律1) 準(zhǔn)確、及時(shí)、認(rèn)真的反饋市場信息，包括競品的價(jià)格、促銷、終端等情況。5/8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題20162) 保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。3) 不得虛

8、報(bào)銷量，否則扣除當(dāng)月工資績效工資。4)嚴(yán)格遵守賣場相關(guān)規(guī)章制度。專職促銷員考核方案促銷員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。工資結(jié)構(gòu):基本工資績效工資:處罰:1)2)3)4)5)6)7)8)斷貨:每次每品扣30元。陳列層:差與同類產(chǎn)品每次每品30元。日期:先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。衛(wèi)生:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一罐扣20元。缺勤:未按時(shí)出勤且未請(qǐng)假者扣除當(dāng)天工資，三次開除。由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。上班時(shí)間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時(shí)反饋。獎(jiǎng)勵(lì):1)2)3)4)5)6

9、/8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016本月銷量完成的情況特別突出者，給予100-200元的獎(jiǎng)勵(lì)。單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長率15%，獎(jiǎng)勵(lì)100元;單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長率30%，獎(jiǎng)勵(lì)100元;單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長率50%，獎(jiǎng)勵(lì)100元;提出對(duì)公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。兼職導(dǎo)購促銷員考核方案兼職促銷員在第二個(gè)月前提供前一個(gè)月的月銷量，確定兼職工資金額。銷量考核分為:(1)單店月銷量(2)陳列面兼職導(dǎo)購的工作職責(zé)1)產(chǎn)品的庫存。每周清點(diǎn)庫存。如庫存少，及時(shí)和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。2)對(duì)于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。3)保持產(chǎn)品陳列面，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，爭取牌面。杜絕斷貨。4)接受產(chǎn)品知識(shí)的現(xiàn)場培訓(xùn)，及時(shí)反映競品的促銷情況。兼職導(dǎo)購的獎(jiǎng)勵(lì)1)當(dāng)月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)20元50元。2)當(dāng)月保證未斷貨，未缺品，獎(jiǎng)勵(lì)20元50元。注:查看本文詳細(xì)信息，請(qǐng)登錄安徽人事資料網(wǎng)站7/8感謝觀看本文-謝謝標(biāo)簽:標(biāo)題2016內(nèi)搜索:促銷員工資考核方案看了該文章的人還看了:車間主任薪資及績效考核方案公司相關(guān)考核部門每月對(duì)車間主任的工作績效與崗位職責(zé)進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)滿分為100分。當(dāng)月考評(píng)工作于當(dāng)月26日至30日進(jìn)行（當(dāng)月商品計(jì)劃生產(chǎn)入庫截止日25日）。1、考初中部學(xué)生量化考核方案學(xué)習(xí)紀(jì)律1、遲到、早退、上課時(shí)間看與