B2B電子集市重構(gòu)中國流通經(jīng)濟

1、B2BB2B 電子集市重構(gòu)中國流通經(jīng)濟自 20002000 年 4 4 月美國股市狂跌以來，網(wǎng)絡股票一直陰雨綿綿。很多公司將會長期處于高危險的運行模式中投資、燒錢、再投資，, ,。曾幾何時，網(wǎng)絡股被炒得發(fā)燙。今天，從公司的破產(chǎn)，、2 2、2 2 公司們的紛紛隕落，到 2 2 的業(yè)界翹楚遭 到資本市場的棒喝，曾經(jīng)牛氣沖天的網(wǎng)站不得不裁掉近1414 的員工。真是此一時，彼一時也。資本市場將不再會繼續(xù)相信和投資于沒有交易量、沒有利潤、沒有股 東回報，只有眼球注意力和點擊率的商業(yè)模式。經(jīng)過近半年商業(yè)模式的探索和演變，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好能夠全面整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源、具有高交易帶寬的 2 2 電子集市模式- -

2、，即由多個行業(yè)巨頭結(jié) 盟共同建立的在線 2 2 電子商務聯(lián)合交易網(wǎng)站；所謂鼠標+水泥或陸軍+ +空軍模式。本文將分析這種模式的發(fā)展由來以及它對中國流通業(yè)帶來的重要戰(zhàn)略機會和長遠挑戰(zhàn)。全球 2 2 電子集市日益蓬勃傳統(tǒng)的 2 2 模式，更多的是企業(yè)自己投資建 2 2 即一個對多個網(wǎng)站，如、等企業(yè)的2 2 門戶網(wǎng)站。但人們后來發(fā)現(xiàn)，這種自立門戶的做法非常不經(jīng)濟，就像建了一個只 買賣一支股票的交易所。20002000 年 2 2 月， 2 2 模式發(fā)生了根本性的變化中國 2 2 電子集市剛剛起步包括海爾、春蘭、聯(lián)想、美的、等在內(nèi)的各 大制造企業(yè)的 2 2 門戶網(wǎng)站建設(shè)，目前正進行得如火如荼。在中國，

3、目前有 5050 多家大型商場加盟網(wǎng)上連鎖商城， 聯(lián)華計劃投資 5 5 億元再造一個網(wǎng)上聯(lián)華，實現(xiàn)電話、原有網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)合一；北京 西單商場計劃投資 5 5億元，建立一個綜合的網(wǎng)絡購物中心，將配送、目錄 采購和網(wǎng)上購物相結(jié)合。這些投資和計劃都在進行當中，但很好的商業(yè)模式還沒有出現(xiàn)。20002000 年 5 5 月初，北京富基公司 - -為馬來西亞金獅集團中國百盛零售集 團開發(fā)的- -電子商務全面解決方案第一期工程順利完成， 這標志著中國領(lǐng)先 的零售業(yè) 2 2 門戶網(wǎng)站成功開通。該網(wǎng)站把中國百盛零售集團下轄的中國百盛總部、 中國 2121 家零售店、2 2 萬家供應商的業(yè)務，從物流采購、供

4、應鏈管理到網(wǎng)絡結(jié)算確認、信息服 務等，全部整合到上。該網(wǎng)站將建立以物流、信息流雙引擎推動的商業(yè)策略聯(lián)盟，形成亞太區(qū)領(lǐng)先的 2 2 零售業(yè)門戶網(wǎng)站和重要的- -M市場。在未來 3 35 5 年內(nèi)，百盛計劃通過虛擬經(jīng)營 , ,進一步擴張其零售王國。 預計該網(wǎng)站將與 100100 家中型零售商、 50005000 家小型零售商及近 1010 萬家 中國及亞洲地區(qū)供應商結(jié)盟，通過建立零售商與供應商之間、零售商與零 售商之間的全球電子協(xié)作網(wǎng)絡， 提供最有價值的供應鏈管理 - -及信息流服務， 幫助他們建立新型的全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 共同分享銷售、 庫存、結(jié)算、 配送、品類分析和管理等關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)

5、聯(lián)合采購、聯(lián)合配送。5 5 月下旬，中國第一家資本聯(lián)盟的完全開放的以買方為主導的第三方 家電 2 2 交易市場 商路易電子商務平臺誕生了。資本聯(lián)盟是這個交易模式的核心，可吸引大的家電廠商以投資的方式 加盟，這些大買家必須承諾為交易市場帶來相當數(shù)量的采購額。資本聯(lián)盟可以將大買家鎖定在該市場之內(nèi)，不愁沒有賣家進入，這就 是買方主導。資本聯(lián)盟使得市場的買方十分穩(wěn)定，積聚人氣之后，再吸引更多的中 小買家進來。之后，北京實華開公司與德國麥德龍宣布結(jié)盟，要建立中國商品與國 外商品的 2 2直接交易橋梁。與物美集團共同投資的中國網(wǎng)商世界 - -是面向中小零售商的 2 2 在線交 易網(wǎng)站，于去年 6 6 月正

6、式開通。美商網(wǎng) 2 2 網(wǎng)站的國際貿(mào)易撮合服務，是切合中國企業(yè)現(xiàn)狀的獨創(chuàng)的國 際商務服務，也是處于全球領(lǐng)先水平的電子商務服務模式，又稱行業(yè)專職 經(jīng)紀人服務。美商網(wǎng)開展國際貿(mào)易撮合服務有三大優(yōu)勢第一，信任優(yōu)勢。 美商網(wǎng)是專門從事跨國商務的 2 2 電子商務網(wǎng)站，受到了以美國商人為 代表的全球買家的極大關(guān)注；第二，數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢。美商網(wǎng)擁有龐大的中國企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和海外采購商網(wǎng)絡，能夠在最 大范圍內(nèi)尋找優(yōu)勢資源；第三，人才資源優(yōu)勢?？紤]到中國企業(yè)在語言、國際貿(mào)易習慣及國際商務信息獲得能力方面 的不足，美商網(wǎng)特別組建了一支具備豐富國際貿(mào)易經(jīng)驗的資深專家團隊。這些行業(yè)經(jīng)紀人有著多年為海外眾多國際企業(yè)提供采購業(yè)務的經(jīng)驗, 他們專業(yè)純熟的國際貿(mào)易經(jīng)驗，對貿(mào)易的促成起著極其重要的作用。事實上，正是這些行業(yè)經(jīng)紀人把住了采購信息的質(zhì)量關(guān)，