精品資料（2021-2022年收藏）招生宣傳策劃書(shū)

1、招生宣傳策劃書(shū)div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 招生宣傳策劃書(shū)2. 招生宣傳策劃書(shū)3. 寒假招生宣傳工作策劃書(shū)4. 招生宣傳策劃書(shū)5. 戶(hù)外宣傳招生策劃書(shū)1、招生宣傳策劃書(shū)一招新目的為了保證瑜伽協(xié)會(huì)有新的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的開(kāi)展瑜伽協(xié)會(huì)的工作，培養(yǎng)壯大瑜伽協(xié)會(huì)，保證瑜伽協(xié)會(huì)工作的連續(xù)性，本協(xié)會(huì)將在20XX年2月19號(hào)至27號(hào)進(jìn)行招新。二、項(xiàng)目對(duì)象1、11級(jí)在校學(xué)生，男女不限。2.承認(rèn)社團(tuán)章程，遵守社團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度；3.具有良好的思想品德與組織觀(guān)念，維護(hù)社團(tuán)整體利益；4.按時(shí)訓(xùn)

2、練，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，積極認(rèn)真地參加團(tuán)隊(duì)的各級(jí)各類(lèi)活動(dòng)。5.凡申請(qǐng)入社的學(xué)生，須填寫(xiě)一份報(bào)名表，貼好近期正面免冠照片1張，并繳納20元社費(fèi)。三、項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間：20XX年2月19號(hào)至27號(hào)四、招新流程（一）前期宣傳1.具體流程宣傳利用海報(bào)、橫幅及宣傳單的形式告知瑜伽協(xié)會(huì)的基本信息，引起2.招新地點(diǎn)搭建：招新地點(diǎn)分教學(xué)樓和宿舍、食堂，兩天時(shí)間進(jìn)行招新活動(dòng)。（二）報(bào)名階段1.時(shí)間：2月20號(hào)至27號(hào)2.宣傳方式：招新點(diǎn)的展板宣傳，張貼出協(xié)會(huì)的活動(dòng)照片，以及發(fā)放介紹協(xié)會(huì)內(nèi)部的宣傳單3.活動(dòng)細(xì)節(jié)：活動(dòng)第一天：（1）招新活動(dòng)定于上午八點(diǎn)開(kāi)始，下午六點(diǎn)半。（2）7點(diǎn)半之前布置好招新現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)檢查，完備各項(xiàng)安排。（3

3、）熱忱接待每一位前來(lái)報(bào)名的同學(xué)，仔細(xì)做好登記.（4）宣傳部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場(chǎng)的照片采集.（5）招新結(jié)束時(shí)，安排人員收拾好現(xiàn)場(chǎng)，保證物品齊全完整，并跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作人員做好登記。歸還和收拾相關(guān)物品，并清理打掃現(xiàn)場(chǎng)，保持現(xiàn)場(chǎng)整潔，樹(shù)立好協(xié)會(huì)形象。（6）保存好相關(guān)資料，制定協(xié)會(huì)新成員花名冊(cè)。（7）宣傳部招新現(xiàn)場(chǎng)的照片采集.五、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、協(xié)會(huì)工作人員要做到文明禮貌，大方熱忱。2、遵守紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不遲到不早退。七經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.橫幅：2*50=100元2.海報(bào)：5*0.5=2.5元3.宣傳單：300*0.2=60元八經(jīng)費(fèi)來(lái)源：社員繳費(fèi)2、招生宣傳策劃書(shū)四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東

4、星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（大專(zhuān)教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育大專(zhuān)文憑。 畢業(yè)后推薦到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：二，廣告商品四川省達(dá)縣職業(yè)高

5、級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)三，廣告目的1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。3，銜接11-15年招生廣告4，傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)五，廣告區(qū)域四川省內(nèi)各縣市區(qū)六，廣告對(duì)象所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)， 15-18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)七，策劃構(gòu)思1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。八，廣告策略1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀(guān)念的不同制定不同的招生計(jì)劃。2，制作STICKER張貼城市公交車(chē)上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地提醒初中畢業(yè)生及

6、家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15-17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日?qǐng)?bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線(xiàn)咨詢(xún)，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專(zhuān)業(yè)師資力量，航空專(zhuān)業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。（

7、二） 電視廣告策劃展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€(gè)專(zhuān)訪(fǎng)性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話(huà)問(wèn)答節(jié)目。（三）達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。（四）戶(hù)外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶(hù)外廣告 3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢(xún)報(bào)名點(diǎn)。（六）學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；3.學(xué)?？瞻讐w設(shè)計(jì)制作宣傳畫(huà)。3、寒假招生宣傳工作策劃書(shū)寒招背景：時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20XX年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿(mǎn)夢(mèng)想的校園。我

8、校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。寒招目的：為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜

9、合性大學(xué)的觀(guān)念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。寒招主題：情系芬芳紫荊，愛(ài)返青春校園。寒招時(shí)間：寒招持續(xù)時(shí)間：20XX.12-20XX.2每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)參與人員：佛山二組全體成員參與學(xué)校：桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)寒招形式：擺攤宣傳、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會(huì)、課室走訪(fǎng)、宿舍走訪(fǎng)、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、寒招流程：1、前期工作：1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。1.2：小組會(huì)議：召開(kāi)小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒

10、招時(shí)間，寒招到訪(fǎng)的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤

11、組，宿舍組，課室組，宣講組。1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪(fǎng)老師。2、中期工作：2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書(shū)簽，調(diào)查問(wèn)卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤(pán)內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼）2.2：成員分工：2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。3.用手提電腦播放宣傳視頻。4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收，給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（

12、2人）5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)（1人）6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）7.KT板心愿墻，把高考心愿寫(xiě)在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。8.拍照（1人）2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書(shū)簽（1人）2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。4.拍照（1人）5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝（2人）2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人

13、）3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。4.拍照（1人）2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）2.播放宣傳視頻。3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。5.拍照（1人）2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。2.4：致謝：電話(huà)或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。3、后期工作：3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類(lèi)整理。 （約2天）3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）3.4

14、：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。應(yīng)急預(yù)案：1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣，拉近距離，互相溝通。3.母校門(mén)

15、衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。4、招生宣傳策劃書(shū)本暑期工作工作計(jì)劃主要包括三個(gè)重要的部分：一、前期自我分析定位二、中期宣傳招生策劃三、后期教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理以下是我對(duì)這三個(gè)部分展開(kāi)的系統(tǒng)規(guī)劃一、前期自我分析定位古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在展開(kāi)宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個(gè)方面：1、基本市場(chǎng)分析我們應(yīng)該認(rèn)真分析一下我們的市場(chǎng)現(xiàn)狀，哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的好、哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的不夠理想、哪些地區(qū)的市場(chǎng)有大的發(fā)展空間、哪些地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和、還有哪些新的地區(qū)值得去嘗試和開(kāi)發(fā)等。基本市場(chǎng)分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團(tuán)隊(duì)合適地預(yù)分到各個(gè)地區(qū)，以求匹配，均

16、衡發(fā)展。2、自我基本情況（學(xué)費(fèi)、師資、硬/軟件設(shè)施等）合理的學(xué)費(fèi)是獲得更多生源的一個(gè)重要因素，有了生源就有了最本質(zhì)的資本，才能讓更多的學(xué)生受益。學(xué)費(fèi)水平要適合當(dāng)?shù)厣钏?，必要時(shí)可稍作改動(dòng)，以適應(yīng)更多的學(xué)員接受。前期為了打開(kāi)市場(chǎng)可在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時(shí)間內(nèi)按時(shí)截止，既保護(hù)了自己的利益，同時(shí)又打開(kāi)了市場(chǎng)。一傳十、十傳百，以生源為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為品牌的推動(dòng)力。 優(yōu)秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個(gè)重要因素，只有學(xué)生和家長(zhǎng)及其他人士對(duì)我們的口碑上佳，那么公司的發(fā)展就會(huì)蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時(shí)候一定要把好關(guān)，以求人盡其才。3、我們的優(yōu)勢(shì)找出我們相對(duì)同行的優(yōu)勢(shì)，以利于后期我們?cè)?/p>

17、做宣傳招生時(shí)獲得更好的效果，充分利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到高遠(yuǎn)的目標(biāo)。4、我們的不足通過(guò)歷年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結(jié)學(xué)員和家長(zhǎng)及其他人士等提出的問(wèn)題和建議，設(shè)計(jì)好解決方案并逐一完善。5、預(yù)計(jì)招生目標(biāo)、制定宣傳方案生源越多越好，這是必須的。但也應(yīng)該提前做好預(yù)計(jì)，以助于我們提前做好人力、資金、工作團(tuán)隊(duì)的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應(yīng)該考慮到經(jīng)費(fèi)等問(wèn)題，以求用最小的投入獲得最大的成功。二、中期宣傳招生策劃生源是公司的生命線(xiàn)，它直接關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，所以宣傳招生工作時(shí)一切工作的重中之重，本部分又分為兩個(gè)重要的

18、篇幅（宣傳方案和招生方案）1、宣傳方案（1）宣傳對(duì)象：主要對(duì)象為中小學(xué)生和家長(zhǎng)，同時(shí)面向社會(huì)其他人士（2）宣傳時(shí)間：7月1日-7月5日（3）宣傳途徑： 貼海報(bào)、拉橫幅、豎展板 發(fā)放招生信息宣傳單、小冊(cè)子 電話(huà)咨詢(xún)、公司（辦事處）咨詢(xún)處 贊助與活動(dòng)相結(jié)合 制作STICKER 張貼于公交車(chē)、公共椅背及公用電話(huà)機(jī)上，刊登廣告與報(bào)刊上（如楚天都市報(bào)、楚天晚報(bào)等） 網(wǎng)絡(luò)宣傳（用論壇、貼吧、QQ群、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的渠道），開(kāi)設(shè)在線(xiàn)咨詢(xún)、留言板塊等（4）宣傳內(nèi)容：公司文化、公司理念、師資力量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、戰(zhàn)略目標(biāo)等（5）宣傳安排：海報(bào)貼在校區(qū)醒目的地方，橫幅拉在現(xiàn)眼的地方，展板豎在教學(xué)

19、點(diǎn)門(mén)口（7月1日-7月2日）招生信息宣傳單和小冊(cè)子在校區(qū)內(nèi)分發(fā)（7月2日-7月3日）公司（辦事處）分配工作人員設(shè)立咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)，隨時(shí)為客戶(hù)提供咨詢(xún)宣傳服務(wù)（7月1日-？）贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，策劃舉辦一些公益性的活動(dòng)，同時(shí)將我們的宣傳融入進(jìn)去（7月4日-？）制作STICKER，聯(lián)系各地區(qū)公交公司，張貼于公交車(chē)上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話(huà)機(jī)上等其它易見(jiàn)的地方（7月1日-7月3日）安排人員在各大論壇、QQ群、貼吧、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的地方進(jìn)行宣傳和頂起（7月3日-？）重點(diǎn)要注意的是，前期一定要多多搜集客戶(hù)信息和電話(huà)號(hào)碼等，以便于日后做電話(huà)銷(xiāo)售和回訪(fǎng)工作。2、招生方案（1）招生

20、時(shí)間：7月1日-？（2）招生途徑：電話(huà)銷(xiāo)售公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)名約見(jiàn)聘請(qǐng)招生代理回訪(fǎng)試講（3）招生制度：為了招生業(yè)績(jī)，需要組建一個(gè)高速高效的招生運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立一定的規(guī)章制度：考核培訓(xùn)制度：根據(jù)個(gè)人或組織的招生業(yè)績(jī)，對(duì)招生工作做得不夠理想的個(gè)人或組織定期作系統(tǒng)的培訓(xùn)提成制度：一個(gè)員工或?qū)W員為你招到了一個(gè)學(xué)生或是多個(gè)學(xué)生，你可以為其提成幾%，調(diào)動(dòng)他們的積極性招生行為規(guī)范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規(guī)范，符合大學(xué)生的基本要求（4）招生安排：招生工作的開(kāi)展重點(diǎn)還是要宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，注重客戶(hù)的心理，既不能生生錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也不能讓客戶(hù)厭煩

21、反感，隨時(shí)為客戶(hù)解疑，讓客戶(hù)信服。電話(huà)銷(xiāo)售：根據(jù)搜集到的到的客戶(hù)信息和電話(huà)號(hào)碼，逐個(gè)撥打進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，并設(shè)立專(zhuān)線(xiàn)供客戶(hù)咨詢(xún)，借助客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)的機(jī)會(huì)為客戶(hù)解疑，同時(shí)做電話(huà)銷(xiāo)售公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)：現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)答疑的同時(shí)可作推銷(xiāo)約見(jiàn)：根據(jù)客戶(hù)要求和自身情況可預(yù)約見(jiàn)面進(jìn)行商談，為客戶(hù)答疑并作推銷(xiāo)聘請(qǐng)招生代理：80%的招生業(yè)績(jī)來(lái)自20%的代理中，找到這些優(yōu)秀的代理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是必然的?；卦L(fǎng)：選擇合適地的時(shí)間對(duì)潛在學(xué)員作回訪(fǎng)，對(duì)學(xué)員的每一句問(wèn)候，每一次疑問(wèn)，每次招生信息的傳遞，都是回訪(fǎng)的重要內(nèi)容試講：將已招收到的學(xué)員和潛在學(xué)員組織在一起，策劃幾次試講，讓學(xué)員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發(fā)掘出更多

22、的生源三、后期團(tuán)隊(duì)教學(xué)管理后期工作管理是我們向?qū)W員和家長(zhǎng)以及其他人士展示自我、展示團(tuán)隊(duì)、展示公司優(yōu)秀實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續(xù)發(fā)展留下奠基石。本部分又分為團(tuán)隊(duì)管理和教學(xué)管理兩個(gè)篇幅（1）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理是面向教師的，為了使教師團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計(jì)劃：考核：以發(fā)展來(lái)吸引人、以事業(yè)來(lái)凝集人、以工作來(lái)培養(yǎng)人、以結(jié)果來(lái)考核人。每周對(duì)每人進(jìn)行一次考核（包括 出勤情況、教案、學(xué)員滿(mǎn)意度、聽(tīng)課、教師的自身感想等），并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進(jìn)行記錄上報(bào)，由上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議:每周組織團(tuán)隊(duì)召開(kāi)一次會(huì)議，對(duì)

23、各位的教學(xué)工作情況作一點(diǎn)評(píng)，總結(jié)本周總體教學(xué)工作情況，認(rèn)真聽(tīng)取各位老師所提出的問(wèn)題和大家的意見(jiàn)及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計(jì)劃活動(dòng)：每周一次組織大家聚會(huì)、聚餐、聚玩、增加團(tuán)隊(duì)的和諧，提高工作的熱情。每半個(gè)月策劃舉辦一次活動(dòng)，讓學(xué)員和團(tuán)隊(duì)都參與進(jìn)來(lái)，讓大家學(xué)習(xí)、工作和情誼三贏(yíng)匯報(bào)：每周一次向上級(jí)匯報(bào)一下我們各項(xiàng)情況，聽(tīng)取上級(jí)的指示和決策并踐行。（2）教學(xué)管理教學(xué)管理是面向?qū)W員的，為了讓學(xué)員學(xué)習(xí)的充實(shí)，生活的快樂(lè)，對(duì)我們滿(mǎn)喲，對(duì)我么喜歡，特制定以下教學(xué)管理計(jì)劃：成為學(xué)員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時(shí)給予他們學(xué)習(xí)和生活上的關(guān)心和幫助富有吸引力的教學(xué)方式：新世紀(jì)的教育當(dāng)以創(chuàng)新，互動(dòng)為宗旨，努力營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，讓學(xué)員輕松愉快的學(xué)習(xí)，讓我們不管超越自我多鼓勵(lì)：讓孩子形成比乖的風(fēng)氣，我們應(yīng)該多鼓勵(lì)，一點(diǎn)小小的獎(jiǎng)勵(lì)往往能