風(fēng)火廣告鳳凰大廈總結(jié)與推廣

1、在形象建立階段的準(zhǔn)備過程中，每一樣前期工作與物料的就緒都成為我們贏得市場(chǎng)的利器。磨七劍，以示天下磨七劍，以示天下中國鳳凰大廈中國鳳凰大廈7 7月工作總結(jié)月工作總結(jié)BefoerBefoer2005年年7月月日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031已確定工作已確定工作7月8日：折頁定稿7月20日：折頁印刷完成 售樓處包裝建議7月25日：CD形式及工藝確定7月26日： CD盒制作報(bào)價(jià) 樓書裝楨風(fēng)格及材質(zhì)7月27日：平面拍攝計(jì)劃提交7月29日：樓書框架提交 平面拍攝費(fèi)用明細(xì) 未確定工作未確定工作售樓處包裝建議（二次方案進(jìn)行

2、中）CD盒制作費(fèi)用平面拍攝費(fèi)用7.8 宣傳折頁定稿宣傳折頁定稿宣傳折頁的制作完成，使得中國鳳凰大廈“亞洲又一咨詢中心”的形象更加豐滿鮮明。7.20 宣傳折頁印刷完成宣傳折頁印刷完成7.20 售樓處包裝建議售樓處包裝建議在效果圖的基礎(chǔ)上我們提交了售樓處包裝建議。（背景板方案一）（背景板方案二）（模型臺(tái)建議）（模型臺(tái)背景板一）（模型臺(tái)背景板二）（柱子包裝一）（柱子包裝二）售樓處的二次包裝建議方案現(xiàn)進(jìn)行中售樓處的二次包裝建議方案現(xiàn)進(jìn)行中7.25 CD形式及工藝確定形式及工藝確定全面體現(xiàn)項(xiàng)目國際化、新銳、時(shí)尚的整體調(diào)性。7.26 樓書裝楨風(fēng)格及材質(zhì)樓書裝楨風(fēng)格及材質(zhì)閃亮的金屬效果突破傳統(tǒng)寫字樓過于正統(tǒng)

3、的形象，體現(xiàn)項(xiàng)目新銳、開放的特性，同時(shí)形成有效識(shí)別。參見實(shí)體效果7.29 樓書框架樓書框架這不再是一本樓書這不再是一本樓書而是一個(gè)充滿觀點(diǎn)與立場(chǎng)的資訊時(shí)代讀本而是一個(gè)充滿觀點(diǎn)與立場(chǎng)的資訊時(shí)代讀本樓書的原則樓書的原則國際、時(shí)尚、新銳、開放，精神、文化；國際、時(shí)尚、新銳、開放，精神、文化；鳳凰金牌主持，以對(duì)話、訪談的形式從相對(duì)客觀的角度對(duì)環(huán)境、建筑、鳳凰金牌主持，以對(duì)話、訪談的形式從相對(duì)客觀的角度對(duì)環(huán)境、建筑、空間以及服務(wù)等方面進(jìn)行闡述，空間以及服務(wù)等方面進(jìn)行闡述，減少商業(yè)味道，使項(xiàng)目賣點(diǎn)更加可信，同時(shí)增強(qiáng)可讀性。 拋棄對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)泛泛的介紹方式，以不同的角度突出對(duì)核心賣點(diǎn)的闡述。 在文字的表現(xiàn)上也

4、避免口號(hào)式和說明式，采用說服性更強(qiáng)的交流的方式。樓書的形式及調(diào)性樓書的形式及調(diào)性第一演播廳第一演播廳 世界直播室世界直播室第二演播廳第二演播廳 名人有約名人有約第三演播廳第三演播廳 尖鋒三人時(shí)刻尖鋒三人時(shí)刻第四演播廳第四演播廳 商務(wù)大視野商務(wù)大視野花絮花絮 樓書目錄樓書目錄通過“樓體燈光字”、“現(xiàn)場(chǎng)圍墻”、“折頁”等工作，完成銷售預(yù)熱階段的形象建立階段工作小節(jié)產(chǎn)品基礎(chǔ)認(rèn)知產(chǎn)品基礎(chǔ)認(rèn)知VS.產(chǎn)品形象的樹立產(chǎn)品形象的樹立7月的銷售準(zhǔn)備工作已告一段落隨著9月諸多營銷節(jié)點(diǎn)的臨近自8月起，我們將依據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)制定2005年的整合推廣方案，并將依據(jù)此方案進(jìn)行工作的安排。中國鳳凰大廈階段推廣方案中國鳳凰大廈階

5、段推廣方案AffterAffter思路決定出路事半功倍9.10銷售現(xiàn)場(chǎng)/展示區(qū)開放工程及工程及營銷節(jié)點(diǎn)：營銷節(jié)點(diǎn)：9月初封頂9月中旬預(yù)售證2號(hào)樓銷售9.2510.1秋交會(huì)11.20開盤12.24老業(yè)主答謝酒會(huì)（商鋪發(fā)售）以核心優(yōu)勢(shì)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以核心優(yōu)勢(shì)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立鳳凰大廈的市場(chǎng)地位確立鳳凰大廈的市場(chǎng)地位我們的任務(wù)我們的任務(wù)市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱8月1日-9月10日 積累目標(biāo)群 開盤前市場(chǎng)預(yù)熱正式銷售正式銷售9月中旬-11月20日 吸引大量目標(biāo)群 聚集人氣 利用名人效應(yīng)造勢(shì)開盤后熱銷開盤后熱銷11月20日-12月30日 形成持續(xù)熱銷 充分利用媒體炒作階段目標(biāo)階段目標(biāo)如何控制市場(chǎng)？如何控制市場(chǎng)？銷售

6、中心及展銷售中心及展示中心示中心開放開放媒體及活動(dòng)相配媒體及活動(dòng)相配合的合的熱銷概念熱銷概念的的炒作炒作“與鳳凰有約與鳳凰有約”開盤嘉年華酒會(huì)開盤嘉年華酒會(huì)三大利器三大利器市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)熱預(yù)熱中國鳳凰大廈 CHINA PHOENIX BUILDING媒介啟動(dòng)：報(bào)紙軟文及廣告建立報(bào)紙軟文及廣告建立“亞洲又一資訊中心亞洲又一資訊中心”品牌形品牌形象。象。戶外傳遞：占領(lǐng)各主要道路戶外廣告牌，更換新形象；占領(lǐng)各主要道路戶外廣告牌，更換新形象；9.10銷售中心/展示中心啟動(dòng)銷售中心包裝（背景板/模型臺(tái)/門柱）銷售物料準(zhǔn)備完畢（折頁/樓書/DM/戶型單張）現(xiàn)場(chǎng)VI應(yīng)用系統(tǒng)（名片/信紙信封/便箋/手提袋/胸卡/

7、水杯）外部及現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)（導(dǎo)示牌/燈柱掛旗/看樓通道/樣板房標(biāo)牌）3D廣告片、3D演示系統(tǒng)及網(wǎng)站的制作完成8.1-9.10 市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱階段推廣主題階段推廣主題資訊時(shí)代的光芒 * *特區(qū)報(bào) * *18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 F S F S F S F S 8月 9月 Pro深圳商報(bào)Media 8月18日特區(qū)報(bào) 半版軟文 主題： 世界的資訊時(shí)代（暫擬） 8月25日 深圳商報(bào) 半版軟文 主題： 深圳中心區(qū)資訊時(shí)代的來臨（暫擬） 9月1日 特區(qū)報(bào) 硬廣A3全版 主題： 資訊時(shí)代的光芒（暫擬） 9月8

8、日 深圳商報(bào) 硬廣全版 主題： 資訊時(shí)代的光芒（暫擬） 樓體燈光字：9月1日替換 “亞洲又一資訊中心”戶外廣告：“亞洲又一資訊中心”網(wǎng)站廣告： 項(xiàng)目網(wǎng)站 8月始 / 鳳凰網(wǎng) 9.1-9.30 / 房信網(wǎng) 9.1-9.30媒媒 體體 投投 放放正式正式銷售銷售中國鳳凰大廈 CHINA PHOENIX BUILDING“與鳳凰有約與鳳凰有約” 嘉年華酒會(huì)嘉年華酒會(huì)（開（開盤）盤）11.20開盤（鳳凰名人出席）開盤信息發(fā)布直郵9月中旬-11.20 正式銷售正式銷售秋交會(huì)秋交會(huì)10.1秋交會(huì)展位包裝完成物料準(zhǔn)備就緒階段推廣主題階段推廣主題亞洲又一資訊中心配合項(xiàng)目主要賣點(diǎn)鳳凰衛(wèi)視的資訊平臺(tái)/地段/公館公

9、寓配套活動(dòng)配合活動(dòng)配合資訊商務(wù)資訊商務(wù) 高峰論壇高峰論壇目的: 制造聲勢(shì),引起相關(guān)行業(yè)的高度參與和關(guān)注時(shí)間: 秋交會(huì)后(10月中旬左右)內(nèi)容: 邀請(qǐng)CNN、鳳凰等著名資訊集團(tuán)，以及一些資訊相關(guān)的著名企業(yè)， 如騰迅、華為、中興等參與論壇，提升論壇的價(jià)值與可參與度。市場(chǎng)關(guān)注指數(shù)“與鳳凰有約與鳳凰有約”嘉年華酒嘉年華酒會(huì)會(huì)目的: 通過鳳凰名人的參與互動(dòng)，引起市場(chǎng)和媒體的自發(fā)關(guān)注；時(shí)間: 11.20內(nèi)容: 充分利用名人效應(yīng)，邀請(qǐng)劉長樂、小麗、竇文濤、魯豫等鳳凰明 星的到場(chǎng)參與，并安排與業(yè)主的合影和互動(dòng)。市場(chǎng)關(guān)注指數(shù)特區(qū)報(bào)15 16 17 18 19 20 21 22 231 2 3 4 5 6 7 8

10、 9 10 11 12 13 14 17 18 19 20 F S F S F S 9月 10月 11月 Pro深圳商報(bào)Media 9月15日 特區(qū)報(bào) 半版軟文 主題： 中國鳳凰大廈鳳凰中國總部（暫擬） 9月22日 特區(qū)報(bào) 硬廣C8全版 主題： 亞洲又一資訊中心（暫擬） 11月17日 特區(qū)報(bào) 硬廣A3全版 主題： 亞洲又一資訊中心（暫擬） 11月18日 特區(qū)報(bào) 硬廣全版 主題： 亞洲又一資訊中心（暫擬） 9月16日 深圳商報(bào) 軟文半版 主題： 中國鳳凰大廈鳳凰中國總部（暫擬） 樓體燈光字：11月7日替換發(fā)售信息 / 戶外廣告：“亞洲又一資訊中心”網(wǎng)站廣告 / 直郵 / 電臺(tái) / 航空雜志高峰論

11、壇媒媒 體體 投投 放放* * * *持續(xù)持續(xù)熱銷熱銷中國鳳凰大廈 CHINA PHOENIX BUILDING媒體及活動(dòng)相配合的媒體及活動(dòng)相配合的熱銷概念熱銷概念的炒作的炒作12.24商鋪發(fā)售（圣誕老業(yè)主答謝酒會(huì)）商鋪銷售物料準(zhǔn)備工作酒會(huì)相關(guān)準(zhǔn)備工作的就緒11.20 12.30 開盤后熱銷開盤后熱銷借助開盤熱點(diǎn)啟動(dòng)新一輪的市場(chǎng)攻擊老業(yè)主圣誕老業(yè)主圣誕答謝酒會(huì)答謝酒會(huì)階段推廣主題階段推廣主題資訊時(shí)代的新空間精神資訊時(shí)代的新空間精神 項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹空間/城市中庭/星光大道全球全球1515億華人的星光閃耀億華人的星光閃耀 資訊時(shí)代的全球一致態(tài)度資訊時(shí)代的全球一致態(tài)度 老業(yè)主老業(yè)主 圣誕答謝酒會(huì)圣誕答謝酒會(huì)目的: 維系老客戶/吸引新客戶商鋪發(fā)售時(shí)間: 12.24內(nèi)容: 以邀請(qǐng)老業(yè)主參加