項目銷售經(jīng)理崗位職責說明書

1、崗位職責示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-533編號：_項目銷售經(jīng)理崗位職責說明書審核：_時間：_單位：_項目銷售經(jīng)理崗位職責說明書用戶指南：該崗位職責資料適用于為人員進行工作職責分解，便于得到職責的具體內(nèi)容，然后通過流程分析來界定在這些職責中，該職位應該扮演角色，擁有具體的權(quán)限，最終使人員充分把握好自己的定位?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。項目銷售經(jīng)理崗位職責說明書崗位基本信息崗位名稱 項目銷售經(jīng)理 所屬部門 營銷中心 崗位職等直接上級 項目營銷策劃部經(jīng)理 直接下屬 銷售專員、客服專員崗位概要：負責組織開展指定項目產(chǎn)品銷售及

2、管理工作職責描述重點工作1.計劃管理：根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算;2.組織領導：根據(jù)職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項工作目標的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作;3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據(jù)銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;4.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各銷售專員

3、在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項目(部)公司等相關部門之間的關系;定期向上級領導匯報工作;一般工作3.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業(yè)務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作;4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務;主要責任1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標;3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為;6

4、.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;崗位權(quán)力1.根據(jù)部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權(quán)力;2.依據(jù)公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;4.根據(jù)公司制度有關規(guī)定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力;6.按公司制度享有的其他權(quán)力;任職資格資 歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè)，?？萍耙陨蠈W歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗;能 力：較強的市場洞

5、察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達能力;品 質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠;知識結(jié)構(gòu)：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;關鍵指標 計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)篇2：策劃專員崗位職責說明書策劃專員崗位職責說明書崗位基本信息崗位名稱 策劃專員 所屬部門 項目營銷策劃部 崗位職等直接上級 項目營銷策劃部經(jīng)理 直接下屬崗位概要：負責參與指定項目的市場調(diào)查、品牌推廣和項目企劃方案的制訂、執(zhí)行職責描述重點工作1.計劃制訂：根據(jù)項目總體規(guī)劃和開發(fā)計劃，擬訂項目策劃方案

6、、市場調(diào)查計劃及推廣計劃;2.市場分析：根據(jù)項目總體規(guī)劃及開發(fā)計劃，負責投資項目的市場調(diào)研，進行市場分析，開展市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價格策略、廣告策略等策劃工作，形成項目策劃報告，為上級領導經(jīng)營決策和產(chǎn)品設計提供依據(jù);針對市場變化，及時判斷，提供產(chǎn)品調(diào)整建議上報上級領導;3.產(chǎn)品策劃：根據(jù)核準的品牌和產(chǎn)品推廣計劃，負責開展公司品牌策劃及推廣工作，參與各類參展活動;根據(jù)年度品牌和產(chǎn)品推廣計劃，開展推廣效果實施評價;參與定期組織的研究項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點、促銷活動、廣告投入狀況、競爭對手情況，評價各類廣告的實際效果和影響力，結(jié)合公司業(yè)務發(fā)展情況和各區(qū)域市場競爭的戰(zhàn)略態(tài)勢，提出適合本公司的

7、專業(yè)策劃建議;4.媒體管理：負責開展策劃、廣告合作伙伴選擇工作和媒體公關工作，并對合作伙伴進行定期與不定期的評價，優(yōu)化資源整合優(yōu)勢;處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關系;負責各媒體推廣效果評估;5.物業(yè)管理：根據(jù)招投標管理制度，負責招投標資料收集、投標單位考察及初步篩選、編制招標文件，對評審結(jié)果與投標單位及時溝通，負責物業(yè)管理合同的簽訂、合同管理及日常的溝通協(xié)調(diào)工作;組織物業(yè)管理單位參與項目的前期策劃，為后物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)服務提供保障;一般工作1.信息服務：負責收集項目所在地的房產(chǎn)展覽、廣告材料及報價、房地產(chǎn)市場動態(tài)等信息資料，為公司決策層和部門策劃提供服務;2.溝通協(xié)調(diào)：做好與合作單位、公司

8、內(nèi)部相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領導匯報工作;3.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務;主要責任1.保證方案和計劃的可行性及合理性;2.保證按計劃完成策劃推廣工作;3.保證策劃、推廣工作及時有效;4.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;5.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為;崗位權(quán)力1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權(quán)力;2.根據(jù)公司相關制度，獲取與本職工作相關的信息資料的權(quán)力;3.根據(jù)工作需要和公司相關制度，推薦、參與選擇公司策劃、廣告、物業(yè)代理等合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權(quán);4.依據(jù)公司相關

9、制度，要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權(quán)力;5.根據(jù)公司制度有關規(guī)定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;6.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力;7.按公司制度享有的其他權(quán)力;任職資格資 歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè)，大專及以上學歷，具有一年以上的房地產(chǎn)企劃從業(yè)經(jīng)驗;能 力：較強的策劃能力、創(chuàng)新能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達能力;品 質(zhì)：工作積極主動，吃苦耐勞，有團隊精神，責任心強;知識結(jié)構(gòu)：熟悉房地產(chǎn)廣告策劃政策、法規(guī)，具備一定的市場、策劃相關知識;關鍵指標 目標達成率(計劃、費用控制)、重大失誤或違規(guī)次數(shù)篇3：銷售專員崗位職責說明書銷售專員崗位職責說明

10、書崗位基本信息崗位名稱 銷售專員 所屬部門 項目營銷策劃部 崗位職等直接上級 項目銷售經(jīng)理 直接下屬崗位概要：負責指定項目的產(chǎn)品銷售工作職責描述重點工作1.客戶接待：在儲客期負責客戶接待、看樓，填寫相關表格，建立潛在客戶檔案，并進行跟蹤服務，為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;2.產(chǎn)品銷售：根據(jù)銷售策略、銷售計劃，按照銷售業(yè)務流程，負責與客戶談判、維護等工作，及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同，開據(jù)收款通知書，負責房款總價及契稅等相關費用的計算;協(xié)助客戶辦理相關手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關單據(jù)反饋工作;3.銷售管理：填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況;4.業(yè)務支持：參

11、與指定項目的市場調(diào)查，接受公司組織的相關銷售培訓;一般工作1.溝通協(xié)調(diào)：做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領導匯報工作;2.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務;主要責任1.保證客戶接待積極、熱情、到位;2.保證按計劃完成銷售任務;3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為;崗位權(quán)力1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權(quán)力;2.依據(jù)公司相關制度，要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權(quán)力;3.根據(jù)公司制度有關規(guī)定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;4.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力;5.按公司