從雙向規(guī)模經(jīng)濟談企業(yè)藍海戰(zhàn)略的實施

1、從雙向規(guī)模經(jīng)濟談企業(yè)藍海戰(zhàn)略的施行內(nèi)容摘要：面對競爭日益劇烈的 中國 市場，如何突出重圍成了每個中國 企業(yè) 必須研究的重大課題。本文以藍海戰(zhàn)略為理論根底，分析了中國企業(yè)施行藍海戰(zhàn)略的必要性和施行藍海戰(zhàn)略的關(guān)鍵，即雙向規(guī)模 經(jīng)濟 。關(guān)鍵詞：藍海戰(zhàn)略 企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟 消費者規(guī)模經(jīng)濟 消費者規(guī)模經(jīng)濟中國企業(yè)施行藍海戰(zhàn)略的必要性藍海戰(zhàn)略一詞來源于W.錢金和勒妮莫博涅的著作?藍海戰(zhàn)略?。他們將企業(yè)目前所用的戰(zhàn)略分為“紅海戰(zhàn)略和“藍海戰(zhàn)略?！凹t海代表的、飽和的市場，利潤前景黯淡，惡性競爭劇烈；“藍海代表未知的、新興的市場，蘊含宏大的利潤高速增長的時機。目前，隨著經(jīng)濟體制改革不斷深化，經(jīng)濟全球化趨勢不斷加強，

2、中國在步入經(jīng)濟高速公路的同時，產(chǎn)業(yè)市場也顯得越來越擁擠，加之外資和外國商品不斷涌入對本地市場產(chǎn)生劇烈沖擊，競爭趨向白熱化。由于我國地區(qū)間、城鄉(xiāng)間經(jīng)濟 開展 不平衡導致需求增長跟不上產(chǎn)業(yè)開展的速度，相對滯后。因此，用傳統(tǒng)競爭方式爭奪有限的市場和利潤只能令企業(yè)陷入“紅海，而解讀藍海戰(zhàn)略對于我國企業(yè)具有現(xiàn)實意義。雙向規(guī)模經(jīng)濟：藍海戰(zhàn)略施行的關(guān)鍵根據(jù)價值 規(guī)律 ，商品的價格總是圍繞其價值上下波動。在實際的交易過程中，商品的價格是在消費者的效用和消費者的本錢之間受供需關(guān)系的影響上下波動。消費者愿意支付的最高價格一般為消費者的最大效用和商品實際價格之間的差額叫做消費者剩余；消費者愿意出售的最低價格一般為商

3、品的本錢和商品的實際價格之間的差額叫做消費者剩余，即利潤。通過兩大剩余的此消彼長實現(xiàn)社會福利最大化，即消費者和消費者均獲得最大剩余。一消費者規(guī)模經(jīng)濟消費者邊際效用遞增新古典經(jīng)濟學認為，一般情況下存在邊際效用遞減規(guī)律：即消費者每消費一單位產(chǎn)品所獲得的效用會隨著消費產(chǎn)品數(shù)量的上升而呈現(xiàn)遞減的趨勢。這一規(guī)律是建立在人類消費心理之上，人類假設單一地、重復的消費某一個產(chǎn)品那么會產(chǎn)生厭倦情緒，到達消費飽和。而當下“簡單模擬-批量消費的形式使得市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯，加深了產(chǎn)品的單一性和顧客的重復感，使得邊際效用遞減規(guī)律表現(xiàn)得越來越明顯。 實現(xiàn)消費者效用的規(guī)模 經(jīng)濟 ，可采取以下措施：1.轉(zhuǎn)變客戶理

4、念。近代營銷理論強調(diào)以客戶為中心，顧客就是上帝。這里的客戶僅僅只是局限于對產(chǎn)品有需求和擁有交易傾向和交易記錄的群體。施行藍海戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)變既有的客戶理念，將傳統(tǒng)定義的內(nèi)涵擴大。本文將客戶分為三大類型：“固定型即已經(jīng)對產(chǎn)品形成一定忠誠度和依賴感的客戶；“潛在型包括具有潛在消費傾向如關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的客戶和潛在消費才能如即將獲得固定收入的畢業(yè)生的客戶；最后一種是“排斥型及對產(chǎn)品存在一些排斥傾向的客戶群體。2.實現(xiàn)效用創(chuàng)新。效用是人類的一種主觀反響，邊際效用遞減也是一種正常的消費心理表達。假設可以針對人類消費心理的特點進展效用創(chuàng)新就能有效的延緩遞減 規(guī)律 。3.效用增值。最后一種逆轉(zhuǎn)邊際效用遞減規(guī)律的方法來自

5、效用增值，效用增值的根底是消費者的消費體驗。體驗經(jīng)濟學派認為，體驗消費者的消費行為能幫助消費者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在卻不易被覺察的，能提升消費效用的“感覺碎片，如西餐廳的燈光亮度、背景 音樂 的類型等，將這些“感覺碎片移植入產(chǎn)品中就能增加消費者效用。還有一種指向更為明確的效用增值手段就是開放產(chǎn)品的多方位功能，形成需求方的規(guī)模經(jīng)濟，使得需求方的需求函數(shù)互相關(guān)聯(lián)而非排斥。二消費者規(guī)模經(jīng)濟消費者邊際本錢遞減新古典經(jīng)濟學認為：在一定的消費技術(shù)條件下，隨著產(chǎn)量的不斷增加，每增加單位產(chǎn)量所引起的本錢增量會不斷下降，一旦到達某一程度之后，每增加單位產(chǎn)量所引起的本錢增量反而會越來越大。特別是在 中國 市場上，為了應付劇烈的競爭，很多 企業(yè) 不得不將大量資金投入廣告宣傳，或者大打價格戰(zhàn)。因此，應從以下方面進展改善：建立價值評價體系。藍海戰(zhàn)略制定與施行的原那么中，有兩條至關(guān)重要“關(guān)注全景而非數(shù)字和“抑制關(guān)鍵的組織障礙，價格戰(zhàn)關(guān)注的是數(shù)字而非全景。重構(gòu)需求邊界和消費邊界。重構(gòu)消費邊界就是追求范圍經(jīng)濟。范圍經(jīng)濟的原意是指在一樣的投入下，有某一企業(yè)同時消費多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的本錢要低于由多個不同的企業(yè)分別消費每種產(chǎn)品的總本錢所表現(xiàn)出的經(jīng)濟性。藍海戰(zhàn)略范圍經(jīng)濟的實現(xiàn)表達在它專注與整合各種不同的消費需求進展消費，致力于大多數(shù)客戶的共同需求，合并細分市場，整合不同消費者需求的共同之處來重新定義和整合自己的產(chǎn)品，確定新的消費