房地產(chǎn)優(yōu)惠促銷方案

1、篇一：房地產(chǎn)促銷方案房地、“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”、購(gòu)房俱樂(lè)部法；、“購(gòu)房安全卡”、“精裝修房”促、周末購(gòu)房直通車(chē)、優(yōu)惠價(jià)格促銷法;、名人效應(yīng)完美形、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷法;、保健賣(mài)點(diǎn)促銷法;、展銷會(huì)促銷法；、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法；、抽獎(jiǎng)促銷法；、先租后賣(mài)法；、聯(lián)合推廣樓盤(pán)、公益贊助促銷、節(jié)慶、典禮促、新聞、公關(guān)促產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言 面對(duì)2011樓市調(diào) 控，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動(dòng)出擊？以在筑開(kāi)發(fā)商為代表的開(kāi)發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從“ 2011中國(guó)貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會(huì)”（簡(jiǎn)稱“住博會(huì)”）組委會(huì)傳來(lái)消息，隨著“住博會(huì)”召開(kāi)在即，為了搶占先機(jī)，已經(jīng)有多家企業(yè)報(bào)名，搶先預(yù)定優(yōu)勢(shì)展位。眾

2、所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國(guó)十條”、“限購(gòu)”、“加息”等多輪起伏，使得市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場(chǎng)先機(jī)，迎來(lái)樓市的“春天”，眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢(shì)；另一方面，也在積極尋找市場(chǎng)興奮點(diǎn)。（二）促銷基本形式1 促銷法；23 促銷法；4 銷法；5 促銷法；67象促銷法；891011121314 法;15 法;16 銷法；17銷法;（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷 售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步

3、，奇兵突起，與眾不冋，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)” 單刀直入式：，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的一一樓盤(pán)銷售和形象宣傳。方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有 價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán) 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過(guò)給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的 快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu) 房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通

4、過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的 銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。細(xì)水長(zhǎng)流式： 方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或

5、貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、 巡回展示這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌 知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑

6、展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者 心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái) 經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán) 形象和提升樓盤(pán)的含金量。盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住

7、交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并 配備深港直通車(chē)，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文

8、關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán)，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。（四）促銷新招、晚上開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都 有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多 的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借 鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例 可設(shè)定周期為三周， 第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周

9、購(gòu)房?jī)?yōu)惠 8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠 5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。三、房產(chǎn)置換新 如果開(kāi)發(fā)商有較大的開(kāi)發(fā)量， 為系列產(chǎn)品， 則開(kāi)發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來(lái)與開(kāi)發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開(kāi)發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方 式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還 款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是 真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。

10、以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加 上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索 一購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤(pán)打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打 出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆饦?shù)莊園特推出你購(gòu)房我貼息特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動(dòng) 主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的購(gòu)房者，優(yōu)惠總價(jià)

11、為 20萬(wàn)元，“相當(dāng)于客戶貸款 500萬(wàn)元，我們補(bǔ)貼20 萬(wàn)元的利息?！痹撠?fù)責(zé)人還表示，“購(gòu)房貼息” 是針對(duì)當(dāng)前國(guó)家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很?chē)?yán)，購(gòu)房者買(mǎi)房成本增加， 首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個(gè)活動(dòng)，也是為了緩解購(gòu)房者壓力，推動(dòng)銷售。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。來(lái)座山啟動(dòng)“千萬(wàn)置業(yè)基金計(jì)劃”，提供多種優(yōu)惠回饋；萬(wàn)科紅啟動(dòng)“夢(mèng)想萬(wàn)科紅置業(yè)計(jì)劃”，認(rèn)購(gòu)可享受萬(wàn)科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮； 龍崗的徽王府啟動(dòng)“創(chuàng)展青年置業(yè)計(jì)劃”，銷售人員表示“促 銷價(jià)格比正價(jià)單位少500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào) 控下開(kāi)發(fā)商的促銷行為“很正常”，合拼大戶型和尾盤(pán)在售的樓盤(pán)促銷可能性較

12、大?！吧钲谫?gòu)房者對(duì)銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對(duì)購(gòu)房者形成很大壓力。還有一部分 購(gòu)房者收入高但存款不多，開(kāi)發(fā)商在首付、利息等方面的針對(duì)性促銷還是有效的?！倍①I(mǎi)房換就業(yè)“買(mǎi)房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集 團(tuán)在多個(gè)城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為2 0 0 0多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)中凱的“買(mǎi)房 換就業(yè)” 方案，只要是 “中凱” 簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶ｍ?xiàng)資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過(guò)5萬(wàn)元的資助，用 于支付該學(xué)生一年的薪資及各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。換句話說(shuō)，用人單位可以免費(fèi)雇用該學(xué)生一年。三、買(mǎi)房促

13、學(xué)業(yè)江蘇泗陽(yáng)縣一家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打出廣告，稱購(gòu)房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c(diǎn)高中就讀， 中考可以加15分。面對(duì)這種促銷方式，其兩面性是顯而易見(jiàn)的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤(pán)的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買(mǎi)房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了“耳目一新”的營(yíng)銷手段一一買(mǎi)房送美女：要求購(gòu)房者為單身男士，購(gòu)房成 功后，樓盤(pán)銷售人員會(huì)為購(gòu)房者牽線當(dāng)紅娘。萬(wàn)科也在最近推出了“買(mǎi)房送加油卡”和“買(mǎi)房送100斤橘子”的活動(dòng)。有人留心看了3月份的各地房產(chǎn)廣告，這種“買(mǎi)就送”的促銷手段可謂屢見(jiàn)不鮮。五、增值服務(wù)在售的樓盤(pán)還有一 些尾房，但是在銷售上開(kāi)發(fā)商不會(huì)采取直接降價(jià)的策略，而是會(huì)通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)

14、吸引購(gòu)房 者。買(mǎi)房，購(gòu)房，裝修。部分開(kāi)發(fā)商針對(duì)目前親親家園的戶型特點(diǎn)，針對(duì)部分戶型提出方案 定位、戶型設(shè)計(jì)、家飾設(shè)計(jì)、施工單位、材料供應(yīng)、軟裝選擇及后續(xù)4s店跟蹤落實(shí)的一條龍家居解決方案，通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的家裝施工單位、團(tuán)購(gòu)的前期洽談使裝修成本減到最真 實(shí)的價(jià)格。 而且還與一些大型家居建材供應(yīng)商接洽，最大程度爭(zhēng)取優(yōu)惠，讓利業(yè)主。，開(kāi)發(fā)商提供更多增值服務(wù)的做法，雖然使樓盤(pán)的性價(jià)比較之前有所提高，但整體樓市低迷現(xiàn)狀下， 要打動(dòng)買(mǎi)家，就要比同類產(chǎn)品有更高的性價(jià)比才會(huì)吸引人。開(kāi)發(fā)商在制定促銷策略的時(shí)候， 不能只進(jìn)行縱向比較，還要進(jìn)行橫向比較。此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)從售前 到售后等多方面

15、下點(diǎn)工夫。篇二：經(jīng)典房地產(chǎn)促銷方案20141208房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言 面對(duì)2011樓市調(diào) 控，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動(dòng)出擊？以在筑開(kāi)發(fā)商為代表的開(kāi)發(fā)企業(yè)顯 然傾向于后者。日前，從“ 2011中國(guó)貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會(huì)”（簡(jiǎn)稱“住博會(huì)”）組委會(huì)傳來(lái)消息，隨著“住博會(huì)”召開(kāi)在即，為了搶占先機(jī)，已經(jīng)有多家企業(yè)報(bào)名，搶先預(yù) 定優(yōu)勢(shì)展位。眾所周知，2010年 是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國(guó)十條”、“限購(gòu)”、“加息”等多輪起伏，使得市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場(chǎng)先機(jī)，迎來(lái)樓市的“春天”，眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一

16、輪輪宣傳促銷攻勢(shì)；另一方面，也在積極尋找市場(chǎng)興奮點(diǎn)。（）促銷基本形式1、“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法2、購(gòu)房俱樂(lè)部法；3、“購(gòu)房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購(gòu)房直通車(chē)促銷法；6、優(yōu)惠價(jià)格促銷法;7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷法;9、保健賣(mài)點(diǎn)促銷法;10、展銷會(huì)促銷法；11、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法；12、抽獎(jiǎng)促銷法；13、先租后賣(mài)法；14、聯(lián)合推廣樓盤(pán)法;15、公益贊助促銷法;16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方

17、式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的一一樓盤(pán)銷售和形象宣傳。單刀直入式： 方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過(guò)給 消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的

18、效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴 賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企 業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。第二種是消費(fèi)

19、會(huì)員 卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖 啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn) 知度和忠誠(chéng)度較高。溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、 巡回展示這一類促銷方式適 用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比

20、較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷 廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法 的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者 心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、 冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用 于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。冠名贊助一些文化 品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽 等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的 含金量。盛裝舞會(huì)式：方式：房

21、地產(chǎn)展銷 會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為 廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。從近年各地的房地 產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì) 的影響力越來(lái)越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往 香港集中展示，并配備深港直通車(chē)，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日， 如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的 節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出 有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，。使用

22、頻繁，效果一 般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán)，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用， 但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都 會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都 有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)

23、惠購(gòu)房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。三、房產(chǎn)置換新 如果開(kāi)發(fā)商有較大的開(kāi)發(fā)量， 為系列產(chǎn)品， 則開(kāi)發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來(lái)與開(kāi)發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開(kāi)發(fā)商有二手 房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口 碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人

24、。還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn) 促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，力口上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一. 購(gòu)房者買(mǎi)房， 開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié) 攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤(pán)打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤(pán)在售的樓 盤(pán)打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆饦?shù)莊園特 推出你購(gòu)房我貼息特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷

25、廣告。二、買(mǎi)房換就業(yè)“買(mǎi)房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集 團(tuán)在多個(gè)城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為2 0 0 0多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)中凱的“買(mǎi)房換就業(yè)”方案，只要是 “中凱” 簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶ｍ?xiàng)資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過(guò)5萬(wàn)元的資助，用 于支付該學(xué)生一年的薪資及各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。換句話說(shuō)，用人單位可以免費(fèi)雇用該學(xué)生一年。三、買(mǎi)房促學(xué)業(yè)江蘇泗陽(yáng)縣一家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打出廣告，稱購(gòu)房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c(diǎn)高中就讀，中考可以加15分。面對(duì)這種促銷方式，其兩面性是顯而易見(jiàn)的，然而，這種新形式的促銷，

26、提高樓盤(pán)的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買(mǎi)房送美女、送加油卡 篇三：房地產(chǎn)促銷方案房地 產(chǎn)促銷活動(dòng)方案樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在 推廣銷售過(guò)程中，在了在開(kāi)盤(pán)和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣，吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售，快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)利益的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案：一. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案1. 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：開(kāi)盤(pán) 前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。2. 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累 人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，摸清市場(chǎng)價(jià)格的接受度。3. 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目 合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶。4. 認(rèn)購(gòu)方式： a. 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期訂房九折優(yōu)惠。b.對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百名客戶給予交一萬(wàn)抵

27、5萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。二. 團(tuán)購(gòu)方案1. 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以 在項(xiàng)目的整個(gè)推廣期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。2. 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累 人氣，縮短銷售周期，快速回籠資金，節(jié)省成本。3. 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè) 企事業(yè)單位和各投資群體，及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。4. 團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)10套以上的客戶9折優(yōu)惠、8套以上的客戶給予9.3折優(yōu)惠、5套以上 的客戶給予 9.5折優(yōu)惠、3套以上給予 9.7折優(yōu)惠。三. 特價(jià)房方案1. 活動(dòng)時(shí)間：可以 是促銷活動(dòng)進(jìn)度較慢時(shí)2. 活動(dòng)目標(biāo)：吸引 目標(biāo)客戶眼球，提升來(lái)訪量，銷售出較差的房屋。3. 活動(dòng)對(duì)象：資金 不充裕，對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。4. 活動(dòng)方式：把所 謂位置較差的

28、和朝向、樓層及戶型銷售較慢的房屋以低于其他房屋每平米300-500的價(jià)格盡快出售。四. 買(mǎi)就送方案1.根據(jù)客戶買(mǎi)房面積大小，或付款多少可以贈(zèng)送露臺(tái)、飄窗。2.高層的一樓可贈(zèng)送小院、頂樓可以贈(zèng)送閣樓或空中花園。3.對(duì)干次性全部付款的客戶可給與9折優(yōu)惠或贈(zèng)送停車(chē)位。4.樓層或戶型銷售進(jìn)度不好的也可贈(zèng)送地下室。5.節(jié)假日期間，對(duì)于購(gòu)房的客戶可進(jìn)行抽獎(jiǎng)、砸金蛋，獎(jiǎng)品可贈(zèng)送旅游或家電。6.針對(duì)于開(kāi)盤(pán)前10天購(gòu)買(mǎi)的客戶，也可贈(zèng)送2年物業(yè)費(fèi)。篇四：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1房地 產(chǎn)促銷方案及案例分享?主流促銷方案概析以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不

29、同的銷售階段根據(jù)具體 情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我 有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的一一樓盤(pán)銷售和形象宣傳。1，單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有 價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾 盤(pán)期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過(guò)給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引

30、購(gòu)房者的因素，而在 尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位 的銷售。2，細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴 賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通 過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明 顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴 賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息， 會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二 次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企

31、 業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。 消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖 啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn) 知度和忠誠(chéng)度較高。3，溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、 巡回展示這一類促銷方式適 用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)

32、發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌 知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑 展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷 廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法 的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者 心目中已形成較高的品牌知名度。4，文化侵略式：方式：社區(qū)文化、 冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用 于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽 等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的 含金量。5，盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷 會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為 廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。從近年各地的房地 產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì) 的影響力越來(lái)越大。港交會(huì)期間，深圳 樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并 配備深港直通車(chē)，方便港人