某商品城營銷推廣計劃方案

1、義烏小商品城A區(qū)2棟營銷推廣計劃2009-08-191商鋪推廣主題1基本戰(zhàn)略+推廣軸線+階段主題推廣渠道甄選媒體選擇+發(fā)布計劃+推廣費用核心戰(zhàn)略對話市場的核心戰(zhàn)略“快、準(zhǔn)、狠、省”本項目的體量較小，不必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，所以我們認(rèn)為本案 的推廣宣傳必須注重各種推廣渠道的“有機”配合，采取超越常規(guī)的戰(zhàn) 略和戰(zhàn)術(shù)，以促進(jìn)銷售為目標(biāo)，打一場“快、準(zhǔn)、狠、省”的推廣戰(zhàn)役。本項目推廣時間緊迫，但針對商鋪銷售的宣傳推廣，依然需要有計劃的 進(jìn)行。推廣軸線升溫加溫沸騰2009年1 8月24月9月 10 II >9月10日9月15日| 9月15日一9月29日階段劃分市場吸引市場強化市場預(yù)熱階段目標(biāo)I

2、推廣主題品牌造勢 吸引關(guān)注概念炒作 強化印彖1 I I I I I I I I投資分析 促進(jìn)成交推廣渠道吹響南京皮革商業(yè)“集結(jié)號”:1I真金不怕火煉!:后金融危機時代，京商業(yè)地產(chǎn)的涅槃！賺錢就是硬道理!報紙媒體、廣告旗、宣傳折頁、網(wǎng)絡(luò)立體營銷、三角高炮、項目大牌推廣內(nèi)容二大打擊點第一打擊點： 品牌放炮！主要利用海寧皮革城與南京義烏小商品城的品牌效應(yīng)，對南京皮革城商業(yè) 優(yōu)勢及投資前景的推廣，以加強市場認(rèn)知度和客戶投資前景信心的提升。第二打擊點: 數(shù)字打槍！針對投資者，結(jié)合本項目的優(yōu)勢，將投資概念進(jìn)行細(xì)化，通過價格計算、 收益測算及風(fēng)險分析等方式，全方位地解析本項目的投資前景。吹響南京皮革商業(yè)“集

3、結(jié)號”訴求主題:全國最大皮革專業(yè)市場一一海寧皮革城商戶進(jìn)駐南京源自海寧扎根南京強強聯(lián)手上演“1+1=3”的創(chuàng)富奇跡!海寧皮革城商戶已全部到位，你還等什么? 與海寧皮革城一起賺錢，背靠大樹好乘涼!主題說明：突出海寧皮革城與南京義烏小商品城聯(lián)袂打造5000平方米南京專業(yè)皮革 Shopping Mall,強強聯(lián)合，吹響中國著名的商業(yè)軍團(tuán)“集結(jié)號”，充分利用各 自的號召力和影響力，引起市場的高度關(guān)注，增加投資客對于商場未來經(jīng)營的信 心。后金融危機時代，南京商業(yè)地產(chǎn)的涅槃!訴求主題:金融危機下，我們到底投資什么？ ！防守型投資，收益抗不過負(fù)利率銀行存款一一通貨膨脹、貨幣貶值，債券一一收益太低，等于負(fù)利率

4、。風(fēng)險型投資，掘金門道太難找股市一一暴漲暴跌，10入市9人虧！，基金一一別人操作，我不放心！商業(yè)地產(chǎn)，理性投資浪潮襲來住宅是銅，寫字樓是銀，商鋪是金！南京皮革城，純正產(chǎn)權(quán)地鐵旺鋪，珍稀94席，創(chuàng)富良機勿容錯失主題說明：突出表現(xiàn)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，商業(yè)地產(chǎn)是最安全、最具有效益的投資渠道。南京皮革城，真金不怕火煉!訴求主題:南京皮革城一一8大優(yōu)勢!地段優(yōu)勢一南京南大門交通優(yōu)勢一江寧地鐵上蓋、立體化集散交通 產(chǎn)品優(yōu)勢一面積小、總價低、投資門檻低 定位優(yōu)勢一南京唯一純正專業(yè)皮革市場產(chǎn)權(quán)商鋪市場優(yōu)勢一南京皮革專業(yè)市場空白、周邊KFC、商品城商業(yè)氛圍 品牌優(yōu)勢一海寧皮革城+南京義烏小商品城 政策優(yōu)勢一政府

5、對項目所在地區(qū)政策支持，巨大的升值潛力。 管理優(yōu)勢一品牌開發(fā)商的資金實力保證了項目有效地開發(fā)運營 主題說明：著重體現(xiàn)項目在規(guī)模、業(yè)態(tài)組合、品牌影響力、硬件設(shè)施、經(jīng)營管理、商品檔次 等各方面的優(yōu)勢。南京皮革城，賺錢就是硬道理！訴求主題:消費者人均消費皮具類產(chǎn)品數(shù)量為每年513件，年均消費金額達(dá)954. 78元，消 費量以每年以38%的速度激增。南京762萬人，按人均皮具消費500元來算，南京每年的皮具市場為38億元！2004年海寧皮革城一間40平方米左右的商鋪，年租金約20萬元，2007年年租金 已達(dá)120萬兀！皮革城箱包商戶數(shù)量 單位：個主題說明：針對投資著，將投資概念進(jìn)行細(xì)化，通過市場計算、

6、市場類比及風(fēng)險分析等方 式，全方位地解析本項目的投資前景。1、網(wǎng)絡(luò)立體營銷本項目為一商業(yè)項目，不同于一般的休閑消費人群，投資客群具有非常強 的目的性，其更會利用網(wǎng)絡(luò)來獲取相關(guān)信息，并且網(wǎng)絡(luò)存在信息的及時更 新，對于項目的情況可以快速有效地進(jìn)行發(fā)布，使投資者全面了解項目。此次的365地產(chǎn)家居網(wǎng)策劃“2009南京商鋪節(jié)”,將向購房者全方位介紹買鋪投資的購房知識，形成對商業(yè)地產(chǎn)的強烈關(guān)注度，活動的舉辦時間非常契合本項目的推廣時點，將對本項目的宣傳推廣起到良好的推動。強勢新聞媒體365地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)傳媒線上線下互動線上線下的宣傳推廣，立體攻勢多種表現(xiàn)手法硬廣、新聞、視頻、專題、展會等歷時一個多月的多渠道、全

7、方位宣傳推廣全力整合推廣1、網(wǎng)絡(luò)立體營銷參展商鋪個案全解析(9169. 23)南京商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上房展會(9169. 30)“老汪說鋪”riw京商鋪投資大講堂(9169. 26)2009南京秋季房產(chǎn)交易會商業(yè)地產(chǎn)匯展(9249. 26)發(fā)放“2009南京商鋪節(jié)購鋪優(yōu)惠券”(9. 169. 30)R 氏mi廳入rTLi® 宀j開幕武主眩景觀區(qū)«開琴式入口IStlSL <(24146412第一類展位16900元/個 第二類展位15000元/個 第三類展位12000元/個第四類展位10000元/個 第五類展位9000元/個折扣價13520元/個 折扣價12000元/個折扣價96

8、00元/個折扣價8000元/個 折扣價7200元/個IM <191 曲"V K會主入口 腸枕2、報眼廣告主要采用南京當(dāng)?shù)氐慕鹆耆請?、現(xiàn)代快報相結(jié)合，以報眼廣告為主（這樣 費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項目大品牌、大人流、大 商機的發(fā)展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻 能很好的達(dá)到我們的預(yù)期效果。宣傳折頁宣傳折頁是項目銷售形象代表、是全面而集中的銷售信息展示平臺、是銷 售人員的重要銷售道具。它應(yīng)該是外表精致、內(nèi)容充實、便于攜帶的。宣 傳折頁的內(nèi)容主要包含項目開發(fā)背景條件，項目定位依據(jù)、生意機會分析、 市場經(jīng)營葆障、升值潛另、升僧空間。4、樓體廣告

9、項目自身有樓體廣告位，我們可以選擇幾塊進(jìn)行本項目的宣傳，有利于 提升項目的整體形象，營造現(xiàn)場氣氛。為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在項目 周邊布設(shè)廣告旗，內(nèi)容以發(fā)布南京皮革城銷售信息為主。6、三角高炮高炮宣傳對于項目形象的建立起著十分重要的作用，在項目銷售的前期 有效選擇高炮進(jìn)行宣傳，是有效建立項目形象的第一步，本項目可利用 自己的三角高炮對本項目進(jìn)行前期的宣傳推廣。發(fā)布計劃媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備注網(wǎng)絡(luò)營銷& 249. 30根據(jù)實際情況進(jìn)行新 聞、廣告的發(fā)布與更新南京365房地產(chǎn)網(wǎng)根據(jù)宣傳階段，及時更新 內(nèi)容報紙& 249. 30項目賣點、銷售信息 發(fā)布金陵日報、現(xiàn)代快報突出項目賣點，達(dá)到需精 準(zhǔn)折頁9. 10項目形象宣傳、主打 賣點宣傳、項目投資 分析內(nèi)容充實、理性分析投資 價值廣告旗9.19. 30項目賣點