博客(web2.0)商業(yè)化應(yīng)用策略和價(jià)值體現(xiàn)

1、博客（web2.0）商業(yè)化應(yīng)用策略和價(jià)值體現(xiàn)博客廣告收入達(dá)160萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率超過(guò)了品牌廣告的平均增長(zhǎng)率，而博主單日分成更突破了3000元。由此可見(jiàn)，蓬勃發(fā)展的博客已具備了商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。博客終于邁進(jìn)了商業(yè)化的門檻。日前有消息稱，2007年上線的“博客廣告聯(lián)盟計(jì)劃”逐漸顯現(xiàn)成效，博主單日分成已經(jīng)突破3000元。而博客廣告2007年第三季度的收入也已達(dá)到160萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率高達(dá)60%，超過(guò)了品牌廣告的平均增長(zhǎng)率。這無(wú)疑顯示博客已可以作為互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)開(kāi)始賺錢了，人們期待已久的博客盈利性問(wèn)題終于破繭化蛹。是什么讓博客走出了“商業(yè)價(jià)值”的泥潭？新浪的分成盈利模式能否被大范圍地引入到其他博客網(wǎng)站，并將

2、博客帶入到真正的商業(yè)化時(shí)代？有效開(kāi)啟博客商業(yè)化之路截止到2007年11月底，中國(guó)博客空間已達(dá)7282萬(wàn)個(gè)，博客作者人數(shù)達(dá)4700萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，“全民皆博”的博客時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。雖然博客的發(fā)展前景很被看好，但其商業(yè)化進(jìn)程卻舉步維艱。據(jù)了解，此前國(guó)內(nèi)的博客網(wǎng)站也曾有小規(guī)模的博客廣告分成嘗試，但終因流量、廣告收入不上規(guī)模而最終慘淡收?qǐng)?，之前并沒(méi)有一個(gè)博客服務(wù)商真正實(shí)現(xiàn)盈利。我們就以新浪博客為例，就在“博客能否走商業(yè)化道路”的迷霧中，新浪開(kāi)始試水博客商業(yè)化。2007年11月，新浪的“博客廣告聯(lián)盟計(jì)劃”正式上線，成為國(guó)內(nèi)首家嘗試“博客商業(yè)化”的互聯(lián)網(wǎng)公司。新浪與博主分享廣告收入，是博客商業(yè)化推進(jìn)的一種有益嘗

3、試，博客商業(yè)化道路也逐漸清晰起來(lái)。新浪網(wǎng)第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，新浪博客廣告達(dá)到160萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率高達(dá)60。瑞士信貸則表示，假設(shè)將15的博客流量貨幣化，那么新浪2008年將可以獲得2560萬(wàn)美元的博客營(yíng)收。（一）商業(yè)化是博客未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)從商業(yè)發(fā)展角度看，博客已具備了商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。其實(shí)在國(guó)外，博客所體現(xiàn)出的商業(yè)價(jià)值早已被開(kāi)發(fā)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界影響較大的博客有5萬(wàn)多個(gè)，主要集中在美國(guó)，它們?cè)?006年實(shí)現(xiàn)廣告收入5億美元；而在日本，博客廣告也已成為營(yíng)銷的一股新勢(shì)力。對(duì)于新浪推出博客分成系統(tǒng)，相關(guān)專家也表示，這是全球首次大規(guī)模的網(wǎng)站博客商業(yè)化行動(dòng)，也是未來(lái)博客發(fā)展的必經(jīng)之路。對(duì)博客的“錢”程，

4、業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，博客已經(jīng)到了實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的階段。博客網(wǎng)站提供平臺(tái)，博客作者撰寫博客，并通過(guò)持續(xù)不斷地更新，獲得與公眾之間的交互溝通，積累“人氣”，提升知名度；網(wǎng)民們關(guān)注博客，并通過(guò)不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊量為博客平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)高漲的注意力；巨大的點(diǎn)擊量又吸引著廣告商?？梢哉f(shuō)，以博客為核心的價(jià)值鏈條已經(jīng)逐步形成。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新浪網(wǎng)每天更新的文章有80萬(wàn)篇，每日的博客流量有2億，而且已經(jīng)有超過(guò)20個(gè)新浪博客的訪問(wèn)量達(dá)到2000萬(wàn)次，超過(guò)57個(gè)新浪博客的訪問(wèn)量達(dá)到1000萬(wàn)次。如果按目前的流量與收入的轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)看，每天可以創(chuàng)造出40萬(wàn)人民幣的廣告價(jià)值。因而，廣告商對(duì)在個(gè)人博客頁(yè)面投放廣告逐漸表現(xiàn)出了興趣。Soc

5、ietyforNewCommunicationsResearch對(duì)260家廣告公司進(jìn)行的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)廣告公司表示將把約2.5%的總預(yù)算投放在像博客這些有爭(zhēng)議性的網(wǎng)絡(luò)媒體上，而到2012年，計(jì)劃使這一比例高于花在傳統(tǒng)媒體上的預(yù)算比例。新浪網(wǎng)副總編侯小強(qiáng)對(duì)此表現(xiàn)得更樂(lè)觀，從商業(yè)化來(lái)講，博客的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高?，F(xiàn)在中國(guó)的物流體系已經(jīng)很成熟了，而網(wǎng)上支付體系也日趨完善。一億個(gè)博客發(fā)生買賣和交易會(huì)創(chuàng)造多少價(jià)值？?jī)蓚€(gè)人之間10元，1億個(gè)人一天可能就會(huì)創(chuàng)造10億元人民幣，一年則可能達(dá)300。多億元。等到那一天到來(lái)的時(shí)候，博客就會(huì)創(chuàng)造出真正的商業(yè)價(jià)值。（二）盈利模式有待完善雖然新浪博客已經(jīng)達(dá)到了商業(yè)化的

6、相應(yīng)規(guī)模，也推進(jìn)了博客商業(yè)化的進(jìn)程，但其現(xiàn)在的盈利模式主要是在博客首頁(yè)放置廣告，只是單純地從網(wǎng)站盈利性的需求出發(fā)。這樣簡(jiǎn)單的分成模式不但不能完善博客商業(yè)化，而且最具Web2.。含金量的個(gè)人博客的商業(yè)價(jià)值也未真正被挖掘。首先，所有的博主，無(wú)論是名人、還是草根博客，獲得的分成比例都是相同”這樣刀切”的分成模式會(huì)挫敗博主積極性。其次，博主應(yīng)該有權(quán)利選擇在自己的博客上投放什么樣的廣告。而新浪目前的廣告投放形式是開(kāi)放的，就是同一則廣告會(huì)在所有的博主頁(yè)面上投放。因此，對(duì)于新浪這種博客商業(yè)分成模式的不完善，易觀國(guó)際建議：要通過(guò)細(xì)分博客內(nèi)容細(xì)分用戶，提高廣告與內(nèi)容的匹配性。另外，做好市場(chǎng)推廣，與廣告代理商合作

7、，共同教育廣告主，提高廣告主的認(rèn)知度。再就是引入第三方機(jī)構(gòu)，開(kāi)展用戶博客閱讀研究，搜集用戶感興趣的話題和內(nèi)容，有針對(duì)性地邀請(qǐng)博主撰寫相關(guān)內(nèi)容，提高博客流量與黏性。雖然目前廣告分成模式是博客商業(yè)化的首選，但博客商業(yè)化”也不能只靠流量賣錢”這一招走天下。目前國(guó)內(nèi)對(duì)于博客廣告還在探索的初級(jí)階段，而美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)走在了前面，探索出了幾種博客廣告的投放模式和贏利模式，如自身體驗(yàn)式廣告、雇傭式博客廣告等，或許它們對(duì)國(guó)內(nèi)博客今后走向商業(yè)化時(shí)代會(huì)有所啟發(fā)。隨著我國(guó)逐步進(jìn)入一個(gè)多元化的商業(yè)社會(huì)，除了商業(yè)思想和商業(yè)模式的核心作用之外，商業(yè)資源所發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。在一個(gè)商業(yè)社會(huì)中，個(gè)人或組織要實(shí)施商業(yè)

8、化絕不是無(wú)源之水、無(wú)本之木，是需要一定的商業(yè)資源來(lái)支撐的。而博客（企業(yè)）要實(shí)施商業(yè)化，必須得到博客資源的有效支撐，所以博客資源就是實(shí)施博客商業(yè)化的基礎(chǔ)。雖然博客資源（思想資源）是一種看不到、摸不著的無(wú)形商業(yè)資源，但無(wú)論商業(yè)資源是以有形或者是無(wú)形的形式出現(xiàn)，都是個(gè)人或組織實(shí)施商業(yè)化（做生意）的基礎(chǔ)或本錢。因此，博客（企業(yè)）實(shí)施商業(yè)化成功的關(guān)鍵，在于能否匯聚以及運(yùn)用博客資源。個(gè)人或組織無(wú)論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中商業(yè)化（做生意），或者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)化（做生意）同樣需要商業(yè)資源支撐（做本錢）。所以，無(wú)論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期或當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何個(gè)人或組織要實(shí)施商業(yè)化（做生意），就必須具備一定數(shù)量的商業(yè)資源（

9、本錢）作為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。雖然在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)施商業(yè)化（做生意），是需要運(yùn)用有形的商業(yè)資源（資本）做基礎(chǔ)，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的博客（企業(yè)）行業(yè)實(shí)施商業(yè)化（做生意），則需要運(yùn)用無(wú)形的商業(yè)資源（資本）做基礎(chǔ)。我們知道：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的商業(yè)化，只不過(guò)是運(yùn)用有形的商業(yè)資源作基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代博客（企業(yè)）實(shí)施商業(yè)化，則是運(yùn)用無(wú)形的商業(yè)資源作基礎(chǔ)。所以，我們需要樹(shù)立這個(gè)概念：不論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下或在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中實(shí)施商業(yè)化（做生意），同樣是需要商業(yè)資源（本錢）做基礎(chǔ)，只不過(guò)是兩種商業(yè)資源的形態(tài)不同而已。由于博客（思想）是一種無(wú)形的商業(yè)資源，又是博客商業(yè)化的基礎(chǔ)。因此，博客（企業(yè)）在實(shí)施商業(yè)化的過(guò)程中，怎樣發(fā)掘、培養(yǎng)和

10、匯聚博客資源，發(fā)揮博客資源的優(yōu)勢(shì)作用，更是博客（企業(yè)）行業(yè)實(shí)施商業(yè)化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商業(yè)社會(huì)中，由于每個(gè)博客處在不同的商業(yè)實(shí)踐環(huán)境、所見(jiàn)所聞不盡相同，而導(dǎo)致每個(gè)博客都具有自己獨(dú)特的商業(yè)思想體系（商業(yè)思想、商業(yè)思維和商業(yè)智慧）。而這種獨(dú)特的商業(yè)思想體系更是一種稀有的商業(yè)資源。由于每個(gè)博客都是一種重要的無(wú)形商業(yè)資源，所以能否有效地發(fā)掘、培養(yǎng)和匯聚各類博客資源，就成為博客（企業(yè)）行業(yè)實(shí)施商業(yè)化成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)階段，博客（企業(yè)）要更有效地實(shí)施商業(yè)化，除了匯聚和運(yùn)用博客資源之外，還需要建立一系列運(yùn)營(yíng)模式。我國(guó)博客（企業(yè)）行業(yè)要實(shí)施成功的商業(yè)化，就必須充分運(yùn)用本土豐富的博客（思想）資源。要充分運(yùn)用本土豐富

11、的博客（思想）資源，博客（企業(yè)）就必須把握當(dāng)前中國(guó)社會(huì)思想發(fā)展和轉(zhuǎn)變的基本趨勢(shì)，特別是本土商業(yè)思想的發(fā)展、轉(zhuǎn)變和應(yīng)用趨勢(shì)，建立一系列個(gè)性化的商業(yè)資源運(yùn)營(yíng)模式。（至于無(wú)形商業(yè)資源的管理理念、管理模式和管理方法以后再談）（三）博客營(yíng)銷的結(jié)果是要體現(xiàn)價(jià)值，那么體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、博客可以直接帶來(lái)潛在用戶。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的專業(yè)博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是博客營(yíng)銷的基本形式，也是博客營(yíng)銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。2、博客營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。很多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但大量的企

12、業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的有關(guān)信息，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的；如果通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)鍵詞或網(wǎng)站廣告位置也是一種方法，但費(fèi)用不菲，同時(shí)有可能被眾多花花綠綠的廣告所淹沒(méi)。而“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，也是一種較好的選擇。3、通過(guò)搜索引擎給企業(yè)或產(chǎn)品提供了營(yíng)銷機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，用戶習(xí)慣用搜索查找需要的內(nèi)容，可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見(jiàn)性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)

13、頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，博客里有效信息就會(huì)傳播給用搜索的客戶，從而達(dá)到利用4、可以實(shí)現(xiàn)更低的成本聚集客戶并對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客也成為與相關(guān)用戶聚集和交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論，形成互動(dòng)。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。5、博客是建立權(quán)威品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人博客，

14、如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的專業(yè)博客，或者在博客里開(kāi)設(shè)【專欄】。把你對(duì)該領(lǐng)域里的研究成果、市場(chǎng)分析、心得體會(huì)認(rèn)真地寫下來(lái)；如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源不僅將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，而且會(huì)引起該領(lǐng)域重量級(jí)媒體的關(guān)注，他們將會(huì)為你把信息轉(zhuǎn)播得更遠(yuǎn)。如我做的【植物染色】、【染料植物】專欄就吸引來(lái)很多權(quán)威媒體的編輯們，他們給我做了更廣泛的傳播。在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這樣形成良性循環(huán)，實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲

15、得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。6、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。博客在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽博客內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆](méi)有博客而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。7、博客讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒(méi)有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由