博客(web2.0)商業(yè)化應(yīng)用策略和價值體現(xiàn)

1、博客（web2.0）商業(yè)化應(yīng)用策略和價值體現(xiàn)博客廣告收入達(dá)160萬美元，增長率超過了品牌廣告的平均增長率，而博主單日分成更突破了3000元。由此可見，蓬勃發(fā)展的博客已具備了商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。博客終于邁進(jìn)了商業(yè)化的門檻。日前有消息稱，2007年上線的“博客廣告聯(lián)盟計劃”逐漸顯現(xiàn)成效，博主單日分成已經(jīng)突破3000元。而博客廣告2007年第三季度的收入也已達(dá)到160萬美元，增長率高達(dá)60%，超過了品牌廣告的平均增長率。這無疑顯示博客已可以作為互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)開始賺錢了，人們期待已久的博客盈利性問題終于破繭化蛹。是什么讓博客走出了“商業(yè)價值”的泥潭？新浪的分成盈利模式能否被大范圍地引入到其他博客網(wǎng)站，并將

2、博客帶入到真正的商業(yè)化時代？有效開啟博客商業(yè)化之路截止到2007年11月底，中國博客空間已達(dá)7282萬個，博客作者人數(shù)達(dá)4700萬?？梢哉f，“全民皆博”的博客時代已經(jīng)到來。雖然博客的發(fā)展前景很被看好，但其商業(yè)化進(jìn)程卻舉步維艱。據(jù)了解，此前國內(nèi)的博客網(wǎng)站也曾有小規(guī)模的博客廣告分成嘗試，但終因流量、廣告收入不上規(guī)模而最終慘淡收場，之前并沒有一個博客服務(wù)商真正實(shí)現(xiàn)盈利。我們就以新浪博客為例，就在“博客能否走商業(yè)化道路”的迷霧中，新浪開始試水博客商業(yè)化。2007年11月，新浪的“博客廣告聯(lián)盟計劃”正式上線，成為國內(nèi)首家嘗試“博客商業(yè)化”的互聯(lián)網(wǎng)公司。新浪與博主分享廣告收入，是博客商業(yè)化推進(jìn)的一種有益嘗

3、試，博客商業(yè)化道路也逐漸清晰起來。新浪網(wǎng)第三季度財務(wù)報告顯示，新浪博客廣告達(dá)到160萬美元，增長率高達(dá)60。瑞士信貸則表示，假設(shè)將15的博客流量貨幣化，那么新浪2008年將可以獲得2560萬美元的博客營收。（一）商業(yè)化是博客未來發(fā)展趨勢從商業(yè)發(fā)展角度看，博客已具備了商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。其實(shí)在國外，博客所體現(xiàn)出的商業(yè)價值早已被開發(fā)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界影響較大的博客有5萬多個，主要集中在美國，它們在2006年實(shí)現(xiàn)廣告收入5億美元；而在日本，博客廣告也已成為營銷的一股新勢力。對于新浪推出博客分成系統(tǒng)，相關(guān)專家也表示，這是全球首次大規(guī)模的網(wǎng)站博客商業(yè)化行動，也是未來博客發(fā)展的必經(jīng)之路。對博客的“錢”程，

4、業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，博客已經(jīng)到了實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值的階段。博客網(wǎng)站提供平臺，博客作者撰寫博客，并通過持續(xù)不斷地更新，獲得與公眾之間的交互溝通，積累“人氣”，提升知名度；網(wǎng)民們關(guān)注博客，并通過不斷增長的點(diǎn)擊量為博客平臺帶來持續(xù)高漲的注意力；巨大的點(diǎn)擊量又吸引著廣告商?？梢哉f，以博客為核心的價值鏈條已經(jīng)逐步形成。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新浪網(wǎng)每天更新的文章有80萬篇，每日的博客流量有2億，而且已經(jīng)有超過20個新浪博客的訪問量達(dá)到2000萬次，超過57個新浪博客的訪問量達(dá)到1000萬次。如果按目前的流量與收入的轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)看，每天可以創(chuàng)造出40萬人民幣的廣告價值。因而，廣告商對在個人博客頁面投放廣告逐漸表現(xiàn)出了興趣。Soc

5、ietyforNewCommunicationsResearch對260家廣告公司進(jìn)行的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)廣告公司表示將把約2.5%的總預(yù)算投放在像博客這些有爭議性的網(wǎng)絡(luò)媒體上，而到2012年，計劃使這一比例高于花在傳統(tǒng)媒體上的預(yù)算比例。新浪網(wǎng)副總編侯小強(qiáng)對此表現(xiàn)得更樂觀，從商業(yè)化來講，博客的關(guān)注度會越來越高。現(xiàn)在中國的物流體系已經(jīng)很成熟了，而網(wǎng)上支付體系也日趨完善。一億個博客發(fā)生買賣和交易會創(chuàng)造多少價值？兩個人之間10元，1億個人一天可能就會創(chuàng)造10億元人民幣，一年則可能達(dá)300。多億元。等到那一天到來的時候，博客就會創(chuàng)造出真正的商業(yè)價值。（二）盈利模式有待完善雖然新浪博客已經(jīng)達(dá)到了商業(yè)化的

6、相應(yīng)規(guī)模，也推進(jìn)了博客商業(yè)化的進(jìn)程，但其現(xiàn)在的盈利模式主要是在博客首頁放置廣告，只是單純地從網(wǎng)站盈利性的需求出發(fā)。這樣簡單的分成模式不但不能完善博客商業(yè)化，而且最具Web2.。含金量的個人博客的商業(yè)價值也未真正被挖掘。首先，所有的博主，無論是名人、還是草根博客，獲得的分成比例都是相同”這樣刀切”的分成模式會挫敗博主積極性。其次，博主應(yīng)該有權(quán)利選擇在自己的博客上投放什么樣的廣告。而新浪目前的廣告投放形式是開放的，就是同一則廣告會在所有的博主頁面上投放。因此，對于新浪這種博客商業(yè)分成模式的不完善，易觀國際建議：要通過細(xì)分博客內(nèi)容細(xì)分用戶，提高廣告與內(nèi)容的匹配性。另外，做好市場推廣，與廣告代理商合作

7、，共同教育廣告主，提高廣告主的認(rèn)知度。再就是引入第三方機(jī)構(gòu)，開展用戶博客閱讀研究，搜集用戶感興趣的話題和內(nèi)容，有針對性地邀請博主撰寫相關(guān)內(nèi)容，提高博客流量與黏性。雖然目前廣告分成模式是博客商業(yè)化的首選，但博客商業(yè)化”也不能只靠流量賣錢”這一招走天下。目前國內(nèi)對于博客廣告還在探索的初級階段，而美國、日本等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)走在了前面，探索出了幾種博客廣告的投放模式和贏利模式，如自身體驗(yàn)式廣告、雇傭式博客廣告等，或許它們對國內(nèi)博客今后走向商業(yè)化時代會有所啟發(fā)。隨著我國逐步進(jìn)入一個多元化的商業(yè)社會，除了商業(yè)思想和商業(yè)模式的核心作用之外，商業(yè)資源所發(fā)揮的作用也越來越大。在一個商業(yè)社會中，個人或組織要實(shí)施商業(yè)

8、化絕不是無源之水、無本之木，是需要一定的商業(yè)資源來支撐的。而博客（企業(yè)）要實(shí)施商業(yè)化，必須得到博客資源的有效支撐，所以博客資源就是實(shí)施博客商業(yè)化的基礎(chǔ)。雖然博客資源（思想資源）是一種看不到、摸不著的無形商業(yè)資源，但無論商業(yè)資源是以有形或者是無形的形式出現(xiàn)，都是個人或組織實(shí)施商業(yè)化（做生意）的基礎(chǔ)或本錢。因此，博客（企業(yè)）實(shí)施商業(yè)化成功的關(guān)鍵，在于能否匯聚以及運(yùn)用博客資源。個人或組織無論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中商業(yè)化（做生意），或者在互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)化（做生意）同樣需要商業(yè)資源支撐（做本錢）。所以，無論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時期或當(dāng)今的知識經(jīng)濟(jì)時代，任何個人或組織要實(shí)施商業(yè)化（做生意），就必須具備一定數(shù)量的商業(yè)資源（

9、本錢）作為運(yùn)營基礎(chǔ)。雖然在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)施商業(yè)化（做生意），是需要運(yùn)用有形的商業(yè)資源（資本）做基礎(chǔ)，而在互聯(lián)網(wǎng)時代的博客（企業(yè)）行業(yè)實(shí)施商業(yè)化（做生意），則需要運(yùn)用無形的商業(yè)資源（資本）做基礎(chǔ)。我們知道：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時期的商業(yè)化，只不過是運(yùn)用有形的商業(yè)資源作基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)時代博客（企業(yè)）實(shí)施商業(yè)化，則是運(yùn)用無形的商業(yè)資源作基礎(chǔ)。所以，我們需要樹立這個概念：不論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下或在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中實(shí)施商業(yè)化（做生意），同樣是需要商業(yè)資源（本錢）做基礎(chǔ)，只不過是兩種商業(yè)資源的形態(tài)不同而已。由于博客（思想）是一種無形的商業(yè)資源，又是博客商業(yè)化的基礎(chǔ)。因此，博客（企業(yè)）在實(shí)施商業(yè)化的過程中，怎樣發(fā)掘、培養(yǎng)和

10、匯聚博客資源，發(fā)揮博客資源的優(yōu)勢作用，更是博客（企業(yè)）行業(yè)實(shí)施商業(yè)化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商業(yè)社會中，由于每個博客處在不同的商業(yè)實(shí)踐環(huán)境、所見所聞不盡相同，而導(dǎo)致每個博客都具有自己獨(dú)特的商業(yè)思想體系（商業(yè)思想、商業(yè)思維和商業(yè)智慧）。而這種獨(dú)特的商業(yè)思想體系更是一種稀有的商業(yè)資源。由于每個博客都是一種重要的無形商業(yè)資源，所以能否有效地發(fā)掘、培養(yǎng)和匯聚各類博客資源，就成為博客（企業(yè)）行業(yè)實(shí)施商業(yè)化成敗的關(guān)鍵。現(xiàn)階段，博客（企業(yè)）要更有效地實(shí)施商業(yè)化，除了匯聚和運(yùn)用博客資源之外，還需要建立一系列運(yùn)營模式。我國博客（企業(yè)）行業(yè)要實(shí)施成功的商業(yè)化，就必須充分運(yùn)用本土豐富的博客（思想）資源。要充分運(yùn)用本土豐富

11、的博客（思想）資源，博客（企業(yè)）就必須把握當(dāng)前中國社會思想發(fā)展和轉(zhuǎn)變的基本趨勢，特別是本土商業(yè)思想的發(fā)展、轉(zhuǎn)變和應(yīng)用趨勢，建立一系列個性化的商業(yè)資源運(yùn)營模式。（至于無形商業(yè)資源的管理理念、管理模式和管理方法以后再談）（三）博客營銷的結(jié)果是要體現(xiàn)價值，那么體現(xiàn)在以下幾個方面：1、博客可以直接帶來潛在用戶。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的專業(yè)博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。2、博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。很多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但大量的企

12、業(yè)網(wǎng)站的訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的有關(guān)信息，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的；如果通過購買產(chǎn)品關(guān)鍵詞或網(wǎng)站廣告位置也是一種方法，但費(fèi)用不菲，同時有可能被眾多花花綠綠的廣告所淹沒。而“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，也是一種較好的選擇。3、通過搜索引擎給企業(yè)或產(chǎn)品提供了營銷機(jī)會。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，用戶習(xí)慣用搜索查找需要的內(nèi)容，可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)

13、頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，博客里有效信息就會傳播給用搜索的客戶，從而達(dá)到利用4、可以實(shí)現(xiàn)更低的成本聚集客戶并對讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時，博客也成為與相關(guān)用戶聚集和交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論，形成互動。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，同時還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。5、博客是建立權(quán)威品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個人博客，

14、如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的專業(yè)博客，或者在博客里開設(shè)【專欄】。把你對該領(lǐng)域里的研究成果、市場分析、心得體會認(rèn)真地寫下來；如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源不僅將為你帶來可觀的訪問量，而且會引起該領(lǐng)域重量級媒體的關(guān)注，他們將會為你把信息轉(zhuǎn)播得更遠(yuǎn)。如我做的【植物染色】、【染料植物】專欄就吸引來很多權(quán)威媒體的編輯們，他們給我做了更廣泛的傳播。在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這樣形成良性循環(huán)，實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對于獲

15、得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。6、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。博客在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長，瀏覽博客內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆]有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。7、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對較高。當(dāng)營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現(xiàn)，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個企業(yè)、每個人自由