會展?fàn)I銷案例

1、2014廣州國際照明展如何“吸睛”會展?fàn)I銷案例分析目錄展會項目 營銷策略 案例點評 創(chuàng)意吸睛 目錄展會項目 營銷策略 創(chuàng)意吸睛 案例點評 展會項目 2014年6月9日-12日，廣州國際照明展在廣州琶洲展館如期舉行，作為我國照明行業(yè)一年一度的盛會，該展迄今已是第19屆，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，中國照明電器協(xié)會等多個機(jī)構(gòu)作為支持單位。 本屆展會總計22.5萬平米，共開放了22個展廳，共吸引了約2500家廠商參展。值得一提的是，今年展商的絕對數(shù)量比之前兩屆進(jìn)一步下降，但是展會面積進(jìn)一步擴(kuò)大。 目錄展會項目 營銷策略 創(chuàng)意吸睛 案例點評 2網(wǎng)絡(luò)營銷主辦方打造由網(wǎng)絡(luò)營銷和直復(fù)營銷組成的專屬專

2、業(yè)營銷渠道系統(tǒng)：1、緊密聯(lián)系了參展商和專業(yè)觀眾。2、實現(xiàn)了全年不間斷地宣傳推廣。 直復(fù)營銷營銷策略1324新世界LED網(wǎng)阿拉燈照明網(wǎng)阿拉丁國際站好的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷 這是利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體輔助的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的市這是利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體輔助的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的市場營銷方式。場營銷方式。 這樣的優(yōu)勢是廣度上以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，這樣的優(yōu)勢是廣度上以網(wǎng)絡(luò)媒體為主， 覆蓋亞太；輻射中東歐美覆蓋亞太；輻射中東歐美阿拉丁照明設(shè)計時尚新世紀(jì)LED阿拉丁國際站?？⒗∩虉笾睆?fù)營銷直復(fù)營銷通過個性化的溝通媒體向目標(biāo)市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方回應(yīng)，達(dá)到盈利為目的。光照國際照明展憑借龐大的

3、數(shù)據(jù)庫，通過自辦雜志、郵件來實現(xiàn)信息傳送溝通。在深度上，直復(fù)營銷以平面雜志為主，連接了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，服務(wù)了整個照明行業(yè)。展會雜志目錄展會項目 營銷策略 創(chuàng)意吸睛 案例點評 現(xiàn)場公共活動網(wǎng)上展廳娛樂營銷會議論壇阿拉燈神燈獎創(chuàng)意吸睛01020403 顯示出它的權(quán)威性 ，突出廣州國際照明展在國際舞臺上是享有盛譽(yù)的專業(yè)級品牌展會?！鞍⒗∩駸舄劇痹O(shè)有產(chǎn)品、工程、人物三個類別，每個類別有10個提名獎 ，號稱照明行業(yè)的奧斯卡獎。 通過阿拉丁神燈獎，結(jié)合廣州國際照明展積淀十幾年的資源，實現(xiàn)行業(yè)精英年度聚首，發(fā)出照明行業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)音。 得到眾多行業(yè)專家、政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計師等人的關(guān)注與支持，保持廣州國際照明展

4、照明行業(yè)影響力 。阿拉丁神燈獎結(jié)合照明產(chǎn)品及市場特點將B2B、B2C、O2O 以及C2B 商業(yè)模式進(jìn)行融合 網(wǎng)上展廳概況基本服務(wù)開設(shè)企業(yè)網(wǎng)上店鋪，提供品牌推廣、渠道拓展、產(chǎn)品展示、專業(yè)導(dǎo)購、產(chǎn)品交易、大宗采購等B2N 創(chuàng)新多功能的會展電子商務(wù)服務(wù) 網(wǎng)上展廳是集展示、推廣、交易等功能于一體的垂直創(chuàng)新電子商務(wù)平臺 網(wǎng)上展廳ABC 傳單巧發(fā)現(xiàn)場舞臺 舉牌“游街” 娛樂營銷 在人流最旺盛的地方在人流最旺盛的地方8 8小時進(jìn)行舉牌小時進(jìn)行舉牌“游街游街”，增加關(guān)注度。商家別出心裁的創(chuàng)意，確實吸引了不少增加關(guān)注度。商家別出心裁的創(chuàng)意，確實吸引了不少路人的路人的“眼球眼球”。相對于一些媒體廣告，這種。相對于

5、一些媒體廣告，這種“活體活體廣告廣告”成本低，廣告對象明確，容易吸引觀者的注意。成本低，廣告對象明確，容易吸引觀者的注意。 現(xiàn)場舞臺拉小提琴、古箏演奏、激情拉丁舞等，通過借現(xiàn)場舞臺拉小提琴、古箏演奏、激情拉丁舞等，通過借助其對于用戶的視覺沖擊效果，可以創(chuàng)造快樂和新鮮活力，吸助其對于用戶的視覺沖擊效果，可以創(chuàng)造快樂和新鮮活力，吸引消費(fèi)者主動參與，使其在娛樂中獲得輕松快樂的體驗，從而引消費(fèi)者主動參與，使其在娛樂中獲得輕松快樂的體驗，從而激發(fā)消費(fèi)者對品牌的記憶度和購買動機(jī)。激發(fā)消費(fèi)者對品牌的記憶度和購買動機(jī)。 用送購物袋、高空美女發(fā)傳單用送購物袋、高空美女發(fā)傳單 、開專題講座等方、開專題講座等方式發(fā)

6、傳單，招攬人氣式發(fā)傳單，招攬人氣 ，在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)想要吸，在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)想要吸引受眾的目的，更多地貼近行業(yè)人的需求，解其所惑，引受眾的目的，更多地貼近行業(yè)人的需求，解其所惑，供其所需。供其所需。 010203微信有獎掃描微信有獎掃描 美女展示產(chǎn)品美女展示產(chǎn)品 吉祥物互動吉祥物互動現(xiàn)場公共活動利用美女自身擁有的特利用美女自身擁有的特定優(yōu)勢，意味著人氣、定優(yōu)勢，意味著人氣、曝光率，帶來潛在客戶，曝光率，帶來潛在客戶，凸顯品牌形象，擴(kuò)大品凸顯品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，從而為企業(yè)牌影響力，從而為企業(yè)帶來更多的商機(jī)。帶來更多的商機(jī)。 作為展會現(xiàn)場互動介質(zhì)，作為展會現(xiàn)場互動介質(zhì)，可以將企業(yè)

7、放進(jìn)了客戶的可以將企業(yè)放進(jìn)了客戶的口袋里，將品牌、服務(wù)深口袋里，將品牌、服務(wù)深植于客戶心中，便攜的同植于客戶心中，便攜的同時更易宣傳，這是一個在時更易宣傳，這是一個在展會期間提高企業(yè)品牌知展會期間提高企業(yè)品牌知名度的強(qiáng)勢手段。名度的強(qiáng)勢手段。吉祥物增加商品包裝和營吉祥物增加商品包裝和營銷宣傳的視覺氣氛，將產(chǎn)銷宣傳的視覺氣氛，將產(chǎn)品品牌形象化、感性化、品品牌形象化、感性化、人格化、藝術(shù)化和情節(jié)化，人格化、藝術(shù)化和情節(jié)化，極大地增加了品牌形象的極大地增加了品牌形象的親和力，拉近了與消費(fèi)者親和力，拉近了與消費(fèi)者之間的心理距離。之間的心理距離。 2014阿拉丁照明論壇阿拉丁照明論壇2014超高層建筑照

8、明設(shè)計專題論壇等超高層建筑照明設(shè)計專題論壇等 從對話從對話CEO、渠道營銷、照、渠道營銷、照明設(shè)計等多個方面探討照明明設(shè)計等多個方面探討照明行業(yè)經(jīng)營策略行業(yè)經(jīng)營策略 ，以及與會人，以及與會人員就目前的市場現(xiàn)狀、市場員就目前的市場現(xiàn)狀、市場布局進(jìn)行解析，并就當(dāng)前泛布局進(jìn)行解析，并就當(dāng)前泛照明等展開探究，梳理這些照明等展開探究，梳理這些渠道建設(shè)方式的利弊、前世渠道建設(shè)方式的利弊、前世今生以及未來前景，順應(yīng)時今生以及未來前景，順應(yīng)時代的發(fā)展和迎合照明人士的代的發(fā)展和迎合照明人士的需求需求 。會議論壇目錄展會項目 營銷策略 產(chǎn)品創(chuàng)新 案例點評 豐富的會議論壇活動與國際巨頭合作開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)會展新模式成功原因ONETWO作為參展商，參展的大部分企作為參展商，參展的大部分企業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的，能否成功吸引牌推廣的目的，能否成功吸引買家達(dá)成交易還要取決于諸多買家達(dá)成交易還要取決于諸多因素因素 “吸睛吸睛”，從字面意思看確，從字面意思看確實達(dá)到吸引觀眾的目的實達(dá)到吸引觀眾