新世紀能源化工

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實訓(xùn)新源化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊： 天天向上團隊日 期： 2012 年 6 月目錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1公司名稱及含義 11.2公司簡介 11.3市場 11.4組織與人力資源 21.5投資與財務(wù)22. 項目背景33. 公司概述3.1公司名稱及含義43.2公司簡介 43.3公司戰(zhàn)略43.4公司戰(zhàn)略 54. 產(chǎn)品概述4.1產(chǎn)品簡介74.2核心技術(shù)74.3技術(shù)亮點與實施關(guān)鍵74.4產(chǎn)品特點85. 市場分析5.1市場機會95.2競爭分析 135.3競爭影響力分析 145.4競爭優(yōu)勢 155.5競爭戰(zhàn)略 166. 市場營銷6.1 目標市場 176.2產(chǎn)品策略 176.3品牌策略 1

2、76.4定價策略 176.5營銷策略176.6廣告 207. 生產(chǎn)運作管理7.1廠址選擇 227.2生產(chǎn)規(guī)劃 227.3生產(chǎn)要求 227.4生產(chǎn)工藝流程247.5質(zhì)量保障248. 管理體系8.1公司性質(zhì) 258.2公司組織形式258.3人力資源268.4薪酬設(shè)計 269. 融資及投資分析9.1融資情況289.2投資收益與風(fēng)險分析3010. 財務(wù)分析10.1公司初期投資預(yù)算 3310.2公司銷售收入與利潤 3510.3主要的財務(wù)假定 3511. 公司風(fēng)險分析11.1技術(shù)風(fēng)險3611.2經(jīng)營風(fēng)險3611.3市場風(fēng)險371. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司名稱及含義名稱: 新源化工有限責(zé)任公司含義: 新源代表

3、著一種有光明發(fā)展前景的新型資源。1.2 公司簡介新源化工有限責(zé)任公司是一家提議中的高科技公司， 總部位于安徽省蚌埠市 固鎮(zhèn)縣農(nóng)業(yè)區(qū)，本企業(yè)以“秸稈飼草，壓塊技術(shù)”為核心組建，主要從事秸稈壓 塊飼料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。我國近幾年來畜牧業(yè)發(fā)展迅速，人、畜爭糧現(xiàn)象日趨嚴重，據(jù)有關(guān)專家預(yù) 測，到 2015 年飼料缺口為 2-3 億噸，飼料供應(yīng)的 1/3 需其它新型飼料代替。公 司成立初期生產(chǎn)的秸稈飼草可迅速滿足這一市場的需求。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合， 中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域， 在 立足農(nóng)業(yè)各領(lǐng)域研究新型畜牧業(yè)飼料，生產(chǎn)制造相關(guān)發(fā)酵劑和飼料添加劑的同 時，可利用秸稈開發(fā)降解塑料、一

4、次性包裝材料、隔音建材和紙類制品等等，形 成以多菌株聯(lián)合發(fā)酵技術(shù)為核心以秸稈飼草壓塊為主打產(chǎn)品的多元化經(jīng)營集團 公司。1.3 市場我國為一農(nóng)業(yè)大國， 特別是近幾年來畜牧業(yè)發(fā)展迅速， 人、畜爭糧現(xiàn)象日趨 嚴重，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到 2015 年飼料缺口為 2-3 億噸，飼料供應(yīng)的 1/3 需其 它新型飼料代替。最現(xiàn)實的是以秸稈、牧草飼料為主的“綠色飼料” 。于是秸稈 壓塊飼料應(yīng)運而生。我公司所采用的秸稈壓塊技術(shù)為多菌株協(xié)同發(fā)酵， 微生物菌株的酶系和其產(chǎn) 酶能力據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先水平，所采用的技術(shù)工藝路線同樣為同行業(yè)先進水平。針對國內(nèi)飼料市場上普通飼草壓塊技術(shù)含量偏低效果不明顯而全價飼料價 格過高的特點，

5、我們擬采取競爭低價位的定價策略順利進入市場。 我們的產(chǎn)品與 市場上已經(jīng)有的壓塊飼料價位相比， 我們的價格具有明顯競爭優(yōu)勢。 該產(chǎn)品正是 處于普通的飼料和精飼料之間的一個斷層之上，做到了市場的補缺。1.4 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司， 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總 經(jīng)理。聘請有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗的教授出任公司副總經(jīng)理兼技術(shù)顧問 , 創(chuàng) 業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作。1.5 投資與財務(wù) 公司除單位自籌資金、團隊入股資金以外，公司初期還需外借長期資金 200 萬元。其中用于購置主要

6、生產(chǎn)設(shè)備 240 萬元，另租土地建工程 80 萬元。2. 項目背景近年來我國秸稈焚燒現(xiàn)象不止， 雖然環(huán)保部門和各級政府艱苦努力， 反復(fù)宣 傳，動用多種行政、 法律、經(jīng)濟手段， 嚴禁焚燒，但狼煙四起的局面仍難以扼制， 究其原因在于秸稈的出路問題。 秸稈本身是一種資源， 在生活不富足的年代， 每 一根都要撿回家里做飯取暖， 現(xiàn)階段秸稈仍是一種寶貴的資源， 這就需要我們進 行有效的開發(fā)和合理的利用，使其產(chǎn)生應(yīng)有的價值。在秸稈焚燒造成資源浪費及環(huán)境污染的同時， 國內(nèi)飼料缺口日益擴大， 飼料 緊缺，養(yǎng)殖業(yè)成本高， 收益小。 這一系列的矛盾和問題促使我公司通過科技促進 和諧發(fā)展。如何通過微生物的作用對農(nóng)作

7、物秸稈進行處理， 有效地提高其營養(yǎng)價值的利 用率，是目前國內(nèi)外畜牧工作者及微生物專家長期以來探討和研究的重要課題。 迄今為止，科技人員試驗了物理方法 （ 如切碎、粉碎、揉碎、泡軟、煮熟、膨化、 熱噴或輻射等 ） 、化學(xué)處理方法 （如堿化或酸化等 ）和微生物處理方法 （如發(fā)酵、酶 解等） 多項開發(fā)利用秸稈做飼料的技術(shù)。但是物理處理方法除熱噴、膨化之外， 都沒有解決秸稈消化率低和不利用營養(yǎng)物資含量少的根本問題， 但熱噴和膨化成 本又過高，實用價值不大， 化學(xué)物理相結(jié)合的方法處理技術(shù)也曾經(jīng)被人們做過大 量的試驗，也暴露出了成本高， 占地大，程序過多和污染環(huán)境等難以克服的問題， 使其工業(yè)化生產(chǎn)和大面積

8、推廣受到了限制； 而常規(guī)微生物處理程序過于復(fù)雜， 周 期過長質(zhì)量難以控制， 再加上菌株活力也較低， 難以滿足我國日益增長的畜牧業(yè) 經(jīng)濟的發(fā)展。我公司推出的多菌株協(xié)同發(fā)酵秸稈轉(zhuǎn)化為飼用飼料， 解決了目前畜牧業(yè)迅速 發(fā)展需要更多的糧食資源和每年成千上萬秸稈被焚燒或存放于田間地頭所造成 的環(huán)境污染的矛盾。此外，添加該產(chǎn) 34%與全糧飼料對比，對育肥豬增重幾乎沒 什么差別，而養(yǎng)殖成本每增重一公斤節(jié)省投資 0.84 元，反而膽固醉降低了 70%, 卵磷脂提高了 25%。應(yīng)用該產(chǎn)品所喂養(yǎng)的豬羊雞等通過國家設(shè)在天津的中國農(nóng)墾 北方食品監(jiān)測中心的檢驗， 符合國家綠色雞蛋， 安全豬肉的標準。 因此該產(chǎn)品將 對飼

9、養(yǎng)業(yè)和肉蛋奶市場帶來深刻的影響。3. 公司概述3.1 公司名稱及含義名稱：新源化工有限責(zé)任公司含義: 新源代表有光明的發(fā)展前景的資源。3.2 公司簡介新源有限責(zé)任公司是一家提議中的高科技公司， 總部位于安徽省蚌埠市固鎮(zhèn) 縣農(nóng)業(yè)區(qū)，本企業(yè)以“秸稈飼草壓塊”技術(shù)為核心組建，主要從事秸稈飼料的研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨公司的發(fā)展，必將圍繞農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)利用開展產(chǎn)品 開發(fā)，并逐步涉足其它領(lǐng)域生物技術(shù)的開發(fā) （ 如單細胞蛋白工程 ） ，形成以高技術(shù) 為支撐的多領(lǐng)域、多產(chǎn)品發(fā)展格局。公司成立初期推出的 “壓塊系列產(chǎn)品”，本產(chǎn)品是以農(nóng)作物秸稈為主要原料， 經(jīng)粉碎、高溫、高壓噴射和微生物發(fā)醉等工藝制成，含有

10、粗蛋白、氨基酸、維生 素等多種營養(yǎng)成份， 并具有醇、酯等特殊風(fēng)味， 改良了秸稈的適口性和營養(yǎng)價值， 取得了牛羊等瘤胃消化纖維的效果。其主要功能縮短牲畜出欄時間，增產(chǎn)增重， 提高乳肉制品質(zhì)量。3.3 公司戰(zhàn)略3.3.1 公司理念 公司本著“換位思考”的宗旨，為顧客提供“高品質(zhì)，低價位”的產(chǎn)品和服務(wù)。 企業(yè)堅持“質(zhì)量至上，顧客第一”的理念，并貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)、制造、服務(wù)等 各行業(yè)。3.3.2 經(jīng)營理念真心真意服務(wù)于社會 實現(xiàn)企業(yè)用戶共贏3.3.3 公司價值觀產(chǎn)品如人品 信譽如生命3.3.4 公司宗旨用質(zhì)量作保證 以科技謀發(fā)展3.3.5 公司使命制造一流的飼料，提高畜牧業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以提高人民的生活水

11、平3.3.6 宣傳口號新源飼料， 21 世紀的精品飼料3.4 公司戰(zhàn)略3.4.1 總體戰(zhàn)略公司在 3-5 年內(nèi)成為養(yǎng)殖業(yè)飼料領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者3.4.2 發(fā)展戰(zhàn)略（ 1）初期規(guī)劃（ 1-3 年） 主要產(chǎn)品是秸稈飼草壓塊飼料， 市場策略為替代傳統(tǒng)飼草、 秸稈和部分全價 飼料分享物理處理的秸桿壓塊飼料和單一菌種發(fā)酵的飼草壓塊飼料的市場份額 ; 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn) ; 收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備 研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 ; 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò) ;打開并初步占領(lǐng)秸桿飼草壓塊飼料市場 ： 累計年產(chǎn)量約達到 1 萬噸，銷售收入

12、約 600萬元，凈利潤約 254.4 萬元;市 場占有率為 3% 第三年 ： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 ：年產(chǎn)量達到 3 萬噸，銷售額約達到 1800萬，利潤約達到 763.2 萬; 市場占有率提升到 5%左右 ： 研究雙岐桿菌等有益菌種的發(fā)酵技術(shù)和飼草添加劑類產(chǎn)品。 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。（2）中期規(guī)劃 （4-6 年） 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) ： 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 ： 市場占有率達到 10%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴展秸稈飼草壓塊飼料市場。3）長期規(guī)劃（ 5-10 年）利用公司多菌株聯(lián)合發(fā)酵

13、方面的技術(shù)優(yōu)勢， 開發(fā)研制秸桿飼草抓塊周邊， 實 現(xiàn)產(chǎn)品多元化拓寬市場空間， 擴大市場占有率， 成為農(nóng)業(yè)、 生物學(xué)和化工領(lǐng)域的 領(lǐng)導(dǎo)者?？v向延伸: 立足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，進一步完善秸桿飼草壓塊功效；開發(fā)新型畜牧業(yè) 飼料；生產(chǎn)制造相關(guān)發(fā)酵劑和飼料添加劑；開發(fā)研制新型復(fù)合全價飼料等。橫向延伸: 開發(fā)可降解塑料、一次性包裝材料、隔音建材和紙類制品等。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。4. 產(chǎn)品概述4.1 產(chǎn)品簡介新源秸稈壓塊飼料是采用芽抱桿菌、 雙歧桿菌、絲狀真菌、 乳酸菌及酵母菌 多菌株對青貯飼草進行協(xié)同發(fā)酵， 利用微生物生長代謝過程中產(chǎn)生的大量的纖維 素酶、半纖維素酶、蛋白酶、果膠酶

14、等，直接轉(zhuǎn)化秸稈中的纖維素類物質(zhì)和粗蛋 白類物質(zhì)為畜禽可利用的簡單鈉類物質(zhì)和氨基酸， 從而節(jié)省精飼料用量達 13%一 18%,同時增強畜禽對疾病的抵抗能力， 尤其對腸道疾病如痢疾、 腹瀉及呼吸道疾 病有一定療效。添加該產(chǎn)品 34%，與全糧飼料對比，對育肥豬增重幾乎沒什么差 別，而養(yǎng)殖成本每增重一公斤節(jié)省投資 0.84 元，反而膽固醇降低了 70%,卵磷脂 提高了 25%。此外，羊、牛日增重提高 3%-5%,雞產(chǎn)蛋率提高 8%,奶牛產(chǎn)奶量也大 幅度提高。因此，使用本公司產(chǎn)品將給養(yǎng)殖戶帶來巨大的經(jīng)濟效益。4.2 核心技術(shù)本項目核心技術(shù)為“秸稈飼草壓塊技術(shù)” 。飼草壓塊技術(shù)主要為將一定量的 纖維素酶

15、、糖化酶、蛋白酶、果膠酶、淀粉酶、葡聚糖酶與飼草、秸稈混合壓塊 微儲，直接定向降解轉(zhuǎn)化飼草、秸稈，增加糖和蛋白質(zhì)、氨基酸的含量，生產(chǎn)適 口性和營養(yǎng)指標優(yōu)異的飼草壓塊。 常規(guī)的青貯、微儲等飼草， 秸稈處理技術(shù)程序 復(fù)雜條件粗放， 周期長， 質(zhì)量難以控制。 該項目所參取的飼草壓塊技術(shù)可定向高 效轉(zhuǎn)化利用秸稈等農(nóng)業(yè)廢棄物， 生產(chǎn)精飼料的代用品飼草壓塊， 解決了每年成 千上萬噸秸稈被焚燒或存放于田間地頭的難題， 同時替代部分精飼料， 節(jié)約大量 的糧食資源，可有效緩解當(dāng)前畜牧業(yè)與糧食資源和精飼料養(yǎng)殖成本高之間的矛 盾，有效促進畜牧業(yè)的快速發(fā)展。4.3 技術(shù)亮點與實施關(guān)鍵 基因工程菌株的構(gòu)建 :將長雙歧桿

16、菌的 PMB I 質(zhì)粒經(jīng)過高速離心、電泳等方 法純化，并制成載體， 采用電穿孔法將該載體轉(zhuǎn)移至酵母菌中， 使其得到穩(wěn)定的 遺傳和產(chǎn)物表達，構(gòu)建成醉母工程菌菌株。多菌株的優(yōu)化配伍 ：篩選秸稈發(fā)酵所需的酵母菌、 木霉、黑曲霉、乳酸桿菌、 枯草芽抱桿菌等菌種，時期能協(xié)同發(fā)酵、互不拮抗。各菌株液態(tài)發(fā)酵工藝的研究： 篩選適合的酵母工程菌木霉、 乳酸桿菌、 枯草 桿菌等菌株的培養(yǎng)墓配方和發(fā)酵工藝，制備優(yōu)良的菌種。多菌株固態(tài)發(fā)酵的研究： 將上述各菌種混合后篩選合適的固體發(fā)酵培養(yǎng)叢和 發(fā)酵工藝，以利于纖維素酶、半纖維素酶、蛋白醉、果膠酶的產(chǎn)生。生物秸稈飼料壓塊的小試和中試： 在實驗室條件下制備生物秸桿飼料壓塊

17、， 測定產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、水分、粗纖維及還原性糖含量，并進行產(chǎn) 品保存實驗， 在此基礎(chǔ)上進行中試放大實驗， 為大生產(chǎn)提供理論依據(jù)并確定生物 基干壓塊飼料的生產(chǎn)工藝。生物秸稈飼料壓塊的喂養(yǎng)實驗： 選擇乳牛進行喂養(yǎng)實驗，以青干草、豆稈、 精飼料為對比， 考察產(chǎn)奶址、 奶質(zhì)及奶牛體況， 以確定秸桿壓塊飼料的飼喂效果 和經(jīng)濟效益。4.4 產(chǎn)品特點帶動發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)， 豐富居民菜籃子， 保護生態(tài)環(huán)境， 促使農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)良性循 環(huán)，節(jié)約糧食，增加養(yǎng)殖業(yè)效益。本項目所應(yīng)用的微生物發(fā)酵技術(shù)是高新技術(shù)， 其先進性、可靠性屬國內(nèi)首創(chuàng)， 具有極強的生命力。由于本項目產(chǎn)品是價廉質(zhì)優(yōu)的生物飼料，投入市場一定會受到

18、用戶的歡迎， 因此市場風(fēng)險較低。尤其是我國加入 WTO外來飼料產(chǎn)品對我國的行業(yè)市場會形 成價格上的沖擊，國際上的價格比國內(nèi)飼料價格低 25%左右。現(xiàn)有全糧飼料，加 工企業(yè)都經(jīng)不起沖擊。 只有質(zhì)優(yōu)價廉， 原料不受外來制約干擾的秸稈生物飼料可 以和外來品抗衡，從而立于不敗之地，成為具有中國民族特色的支柱產(chǎn)業(yè)。該項目以植物秸稈為主要原料， 生產(chǎn)飼用飼料壓塊。 減少了環(huán)境污染， 變廢 為主，具有較好的生態(tài)效應(yīng)。5. 市場分析5.1 市場機會5.1.1 市場概述我國為一農(nóng)業(yè)大國， 耕地而積占世界的 1/20 ，而人口占世界 1/5 ，特別是近 幾年來畜牧業(yè)發(fā)展迅速 . 人、畜爭糧現(xiàn)象日趨嚴重，據(jù)有關(guān)專家

19、預(yù)測，到 2015 年飼料缺口為 2-3 億噸，飼料供應(yīng)的 1/3 需其它新型飼料代替。 最現(xiàn)實的是以秸 稈、牧草飼料為主的“綠色飼料” 。我國每年秸稈產(chǎn)量為 6 億噸，若 1/10 用作飼 料，每年我國將增加 6000 萬頭存欄量，因此發(fā)展桔稈飼料前景廣闊。發(fā)展秸稈飼料為農(nóng)作物秸稈的綜合開發(fā)利用開辟了一條變廢為寶的新途徑， 可以解決每年成千上萬噸秸稈被焚燒或存放于田間地頭的難題， 同時替代部分精 飼料，節(jié)約大量的糧食資源， 可有效緩解當(dāng)前畜牧業(yè)與糧食資源和精飼料養(yǎng)殖成 本高之間的矛盾，有效促進畜牧業(yè)的快速發(fā)展。 不僅使企業(yè)得到豐厚的經(jīng)濟效益， 而且若將它推廣開來， 具有重大的生態(tài)學(xué)效應(yīng)和社會

20、效益， 如本項目按每年可利 用秸稈 25 萬噸，農(nóng)民增加收入 3750多萬元，全省所有飼料若 20%用秸稈生物飼 料代替，就可為農(nóng)民增加收入約 22 億元。同時可以大大避免焚燒秸稈造成的環(huán) 境污染， ; 并使養(yǎng)殖企業(yè)減少飼料成本四分之一以上。5.1.2 市場發(fā)展?jié)摿鴥?nèi)市場 我國秸稈資源狀況我國為農(nóng)業(yè)大國， 每年秸稈產(chǎn)量為 6 億噸。同時，隨著我國經(jīng)濟和社會的不 斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，農(nóng)作物秸稈作為農(nóng)村世世代代的傳統(tǒng)能源。 迅速退出了歷史舞臺， 每年的夏秋兩季， 大量的秸稈丟棄在田間地頭， 被人點燃。 不僅造成農(nóng)業(yè)資源的浪費而且還帶來嚴重的空氣污染， 給交通及人民生活帶來危 害，甚至

21、帶來許多火災(zāi)。 如何解決好秸稈資源浪費與國內(nèi)飼料緊缺的矛盾是我公 司開發(fā)此產(chǎn)品的動力及機遇。 此外， 在我公司所在地安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)縣， 全縣 全年產(chǎn)秸桿 90 萬噸，確保了我公司秸稈的原料供應(yīng)充足。 我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)狀況1. 我國目前的養(yǎng)殖業(yè)處于高度分散狀態(tài)，主要依靠勞動力和非常規(guī)飼料進 行生產(chǎn)，飼料成本高，制約其發(fā)展，使用全價飼料，養(yǎng)殖者則無利可圖，再加上 目前我國肉制品普遍低于國際市場， 豬肉低于國際價格的 50%，牛肉低 80%,雞肉 低 54%，更使養(yǎng)殖業(yè)陷于困境。再者，我國的飼料企業(yè)，目前以小規(guī)模大群體的 模式存在，并且都不十分景氣，究其原因，其一是技術(shù)水平良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量

22、因受原材料價格和產(chǎn)品銷售價格的影響極不穩(wěn)定， 特別是添加大量的抗生素和化 工添加劑，使其飼喂所產(chǎn)肉蛋奶毒害物質(zhì)含量超標， 直接影響到人們的身體健康。與全糧飼料對比，對育肥豬增重幾乎沒什么差別，而養(yǎng)殖成本每增重一公斤 節(jié)省投資 0.84 元，反而膽固醉降低了 70%,卵磷脂提高了 25%。應(yīng)用該產(chǎn)品所喂 養(yǎng)的豬羊雞等通過國家設(shè)在天津的中國農(nóng)墾北方食品監(jiān)測中心的檢驗， 符合國家 綠色雞蛋，安全豬肉的標準。 因此該產(chǎn)品將對飼養(yǎng)業(yè)和肉蛋奶市場帶來深刻的影 響。2. 根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，一頭牛每天需要飼料10kg, 只羊每天需要飼料3.3kg ，我國每年共需要飼料約 8億噸。而我國草地退化十分嚴重，二十世

23、紀 90 年代的草地面積僅為 60 年代的 50%,草食類家畜的飼養(yǎng)雖征年增加， 而草地面積 逐年減少，從而造成我國飼料十分短缺，僅內(nèi)蒙古自治區(qū)錫盟 2010 年就缺少飼 草 300 萬噸， 2011 年度石家莊附近地區(qū)生產(chǎn)的秸稈壓塊飼料，達到技術(shù)指標要 求的大部分銷往內(nèi)蒙。 隨著人民生活水平的提高， 牛奶需求量不斷增加， 全國大 中城市都在大力發(fā)展奶牛業(yè)， 對飼料需求非常大。 國內(nèi)市場廣闊， 對飼料需求穩(wěn) 定，并有逐年提高之熱， 然而傳統(tǒng)方法已不能適應(yīng)規(guī)模養(yǎng)殖的要求， 秸稈壓塊飼 料市場則日顯巨大。另外由于該飼料體積小，便于運輸，也是救災(zāi)的最佳飼料。3. 我國不乏優(yōu)質(zhì)糧食飼料，但這些高品度也

24、是高價位飼料，在養(yǎng)殖業(yè)中全部使用這種高質(zhì)飼料是不現(xiàn)實的。我國養(yǎng)殖業(yè)有一個絕本特色，即85%的肉產(chǎn)品是由廣大散界戶提供的。這些散養(yǎng)戶養(yǎng)殖水平低，呈高度分散狀 . 飼養(yǎng)畜禽數(shù)量 少。飼養(yǎng)期長、生產(chǎn)資金少、規(guī)模小、靠廉價勞動力和非常規(guī)飼料維待生產(chǎn)（ 如米糠、酒糟、泔水、菜梗、葉等 ） 。這些特點決定了養(yǎng)殖戶不可能大量使用糧食 全價飼料。 造成眾多飼料廠生產(chǎn)的飼料銷售難， 廣大養(yǎng)養(yǎng)戶用不起的現(xiàn)狀， 這一 狀況將長期存在。這就是我國養(yǎng)位業(yè)發(fā)展的瓶預(yù) : 一方面大型飼料廠競爭十分激 烈，許多企業(yè)破產(chǎn)；另一方面，廣大中小養(yǎng)殖戶優(yōu)價優(yōu)質(zhì)的飼料需求無從滿足。 換一個角度講， 假使散養(yǎng)戶全都使用糧食全價飼料， 那

25、么我國的糧食資源 （ 玉米、 小麥、大豆等 ） 則難以承受、隨著我國加入世貿(mào)和經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，我國 飼料工業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)正以受國際市場的巨大沖擊。 如何降低飼料成本而又充分滿足 畜禽各種背養(yǎng)需要，這是一個亟待解決的嚴峻課題。飼料添加劑、 飼料加工機械只有不斷革新工藝， 生產(chǎn)出高效能、 低成本飼料 產(chǎn)品才能順應(yīng)飼料工業(yè)發(fā)展趨勢， 在市場上立于不敗之地。 我國飼料工業(yè)能否長 期發(fā)展，出路在于開發(fā)適合散養(yǎng)戶的飼料產(chǎn)品， 創(chuàng)造出巨大的社會經(jīng)濟效益， 現(xiàn) 實市場與潛在市場十分廣闊。飼料需求量據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到 2015 年飼料缺口為 2-3 億噸。飼料供應(yīng)的 1/3 需其它 新型飼料代替。河北省牛羊存

26、攔數(shù)每年以 12%的速度的迅速遞增。 特別是是環(huán)京、 津地區(qū)鹿坊的大廠、三河、永消等縣，增速則達到30%50%并且產(chǎn)品供不應(yīng)用。 每年飼草需求量以上千噸在遞增。內(nèi)蒙、寧夏、青海、新組、西組等牧區(qū)，每年 飼料缺口都有上千萬噸。 固鎮(zhèn)縣（我公司所在地 ） 既是農(nóng)業(yè)大縣， 又是養(yǎng)殖大縣， 全縣全年需要飼料 50 萬噸以上。本項目中每年生產(chǎn)生物飼料 1 萬噸，再加上向 周邊市場的擴散，市場需求量更大，所以市場空間非常大。5.1.3 目標市場細分5.1.3.1 已有秸稈壓塊飼料市場針對己有壓塊飼料市場我們采取 “回避定位” 的是市場定位策略， 通過實驗 試點的成果作大力宣傳， 突出我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢特征，

27、 避免與目標市場上己有的 競爭者直接對抗， 將公司產(chǎn)品位置確定于市場空白點， 銷售市場上還沒有某種特 色的產(chǎn)品 （多菌株協(xié)同發(fā)酵壓塊飼料 ）開拓新的市場領(lǐng)域。 另外加以“差異市場營 銷”策略。公司決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品分為大，小兩種規(guī) 格的壓塊飼料， 并在染道、 促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變。 使公司的產(chǎn)品種 類同時在幾個子市場都占有優(yōu)勢，提高消費者對我公司的信任感及產(chǎn)品的認知 度，進而提高重復(fù)購買率。5.1.3.2 以牧草為飼料的市場 近年來，人民生活水平不斷提高。對肉、蛋、奶的需求迅猛增加，帶來了畜牧業(yè)的大發(fā)展。 而我國人口不斷增加和耕地減少， 天然草場出現(xiàn)嚴重退化， 和各 種自然災(zāi)害的侵襲，造成飼草的嚴重短缺，使草食類家畜的生產(chǎn)受到較大威脅。 國家為了改善生態(tài)環(huán)境、再造秀美山川，提出了“禁牧” 、“輪牧”、“退耕還林還 草”、“圈