管理咨詢服務(wù)策劃方案

1、管理咨詢效勞籌劃方案1、目的1. 利用近十年積淀的資源，在網(wǎng)站的主導(dǎo)下，幫助企業(yè)健康持續(xù)開展，逐步成 長為標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)；2. 成為公司主要的衍生產(chǎn)品之一，形成新的利潤增長點(diǎn)；3. 通過努力，在咨詢效勞的過程中，為公司培育和儲(chǔ)藏一大批專才、將才；形成一套識(shí)別、打造專才、將才的方法與模式；2、定位2.1 市場(chǎng)調(diào)研2.1.1 管理咨詢市場(chǎng)需求分析 1 中小企業(yè)很大程度上還是“重生產(chǎn)，輕管理的觀念，國內(nèi)特別是 企業(yè)面臨越來越劇烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高管理水平迫在眉睫。在市場(chǎng)化的進(jìn)程加 速的大背景下，企業(yè)對(duì)管理咨詢效勞存在著巨大的潛在需求。 2 制造業(yè)，其特點(diǎn)表現(xiàn)在：人多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，對(duì)管理咨詢公司

2、的要求更加具體，更加務(wù)實(shí)，在選擇咨詢效勞過程中更為專業(yè)。這些企業(yè)對(duì)咨詢 效勞的需求主要集中在人力資源、現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)咨詢、營銷咨詢方面。 3 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，企業(yè)將運(yùn)營重心放在市場(chǎng)上，多數(shù)行業(yè)企 業(yè)會(huì)采取收縮策略，以保證現(xiàn)金流和本錢控制，用來應(yīng)付市場(chǎng)上的突變，由此 營銷與市場(chǎng)方面的咨詢管理市場(chǎng)需求比例加大，但市場(chǎng)縮小。 4 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國內(nèi)比擬知名的咨詢公司，咨詢工程很多是續(xù)簽， 另外一些新的工程也是來自老客戶的介紹。公司現(xiàn)有安置企業(yè)是忠誠度較高的潛在客戶，咨詢管理作為這些企業(yè)增值效勞將是簽單的主要來源。因此，從這 個(gè)意義上講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)可程度高，決定著市場(chǎng)的大小。2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在深圳就有大大小小2000 家以上的咨詢公司，換言之我們是其中的 1/2000 ；2、在全國牙科加工行業(yè)提供咨詢效勞的咨詢企業(yè)獨(dú)此一家，我們利用更 加專業(yè)的知識(shí)和獨(dú)有的資源脫穎而出也是他人一時(shí)無法企及的。最重要的是要 占領(lǐng)先機(jī)。2.2 產(chǎn)品定位依托我們近十年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，采用標(biāo)準(zhǔn)的、創(chuàng)新的行業(yè)管 理咨詢模式，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供最為適用、易于操作的咨詢效勞，提升企業(yè)運(yùn)營 效率，促進(jìn)企業(yè)良性開展。2.3 特色定位：1、擁有十年成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、 管理咨詢經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)資深專家參謀組 成的管理咨詢團(tuán)隊(duì)；2、自有一套成熟的、標(biāo)準(zhǔn)的、創(chuàng)新的管理咨詢模式；3、提供的管理咨詢效勞實(shí)用

4、、操作簡(jiǎn)單，適合于中、小義齒企業(yè)；4、通過對(duì)牙科行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)制造、人力資源和戰(zhàn)略咨詢遞進(jìn) 式順序開展系統(tǒng)咨詢效勞，進(jìn)而提升企業(yè)綜合效益。2.4 目標(biāo)客戶定位利用安置企業(yè)展開預(yù)約式和免費(fèi)式診斷確定咨詢業(yè)務(wù)的重要客戶和客戶群；通過商務(wù)或市場(chǎng)推廣，確定定向的咨詢業(yè)務(wù)的根本客戶；利用網(wǎng)站和在線答疑形成正面影響，確定咨詢業(yè)務(wù)的補(bǔ)充客戶2.5市場(chǎng)切入點(diǎn)：1、先期為安置企業(yè)免費(fèi)提供管理、經(jīng)營、戰(zhàn)略診斷，幫助找出企業(yè)運(yùn)營 問題及原因所在，開發(fā)潛在客戶；2、樹立業(yè)內(nèi)資深管理咨詢師的口碑，發(fā)揮名人效應(yīng)，利用公開課及內(nèi)訓(xùn) 課的時(shí)機(jī)，形成客戶網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)市場(chǎng)，不斷的宣導(dǎo)管理咨詢的重要。2.6渠道定位咨詢

5、實(shí)現(xiàn)渠道招聘業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售25%安置企業(yè)診斷實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)60%網(wǎng)站廣告 15%2.7 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness1.有外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì);1 前期客戶接受程度小，不易2.牙科加工業(yè)內(nèi)第一家專業(yè)咨詢公隹廣司;3. 擁有網(wǎng)絡(luò)資源，有穩(wěn)定的渠道;4. 有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例;5 定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)Opportunity威脅Threat 1.牙科制造行業(yè)的管理咨詢市場(chǎng)存1 知名咨詢公司眾多;在巨大潛力2 潛在進(jìn)入行業(yè)咨詢的競(jìng)爭(zhēng)者2.位于廣東深圳，企業(yè)最多的區(qū)域， 更易接受咨詢管理理念，有一定的地理優(yōu) 勢(shì)。3、產(chǎn)品及盈利模式3.1產(chǎn)品和產(chǎn)品線咨詢效勞培訓(xùn)效勞人企業(yè)管理市場(chǎng)營銷牛產(chǎn)制造.戰(zhàn)略管理

6、營銷時(shí)機(jī)分析人力資源人 力資源規(guī)劃工-牛產(chǎn)布局分公開課才 規(guī)組織設(shè)計(jì)管理營銷戰(zhàn)略開發(fā)力資彳源規(guī)J劃工 作分析與設(shè)招牛產(chǎn)組織行政后勤管理昔釧乙口人出門宀昔聘與錄用培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)課?rri山打千、1卄TfH劃呂銷組合擬定呂 銷控制與評(píng)與開展績(jī)效考牛丿方案 場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)代牙科技現(xiàn)齊管理技核流程標(biāo)準(zhǔn)，呂銷培訓(xùn)質(zhì)漸PR 流程標(biāo)準(zhǔn)量管理呂銷培訓(xùn)質(zhì)鼓勵(lì)與寸報(bào) 酬勞動(dòng)關(guān)系6S管理 內(nèi)部溝通3.2盈利模式及盈利點(diǎn)管理咨詢效勞盈利模式主要產(chǎn)品、效勞盈利點(diǎn)銷售方式會(huì)員制散戶1、企業(yè)管理咨詢費(fèi)點(diǎn)菜式2、市場(chǎng)營 銷咨詢費(fèi)會(huì)員增 值+實(shí)咨詢費(fèi)+培系列常年現(xiàn)“銷管理咨詢訓(xùn)費(fèi)參謀可以辦售任3、人力資 源年卡務(wù)+ 下一步獵頭4、生

7、產(chǎn)制造咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)公開課培訓(xùn)費(fèi)系列點(diǎn)菜式內(nèi)訓(xùn)課培訓(xùn)費(fèi)人才獵頭規(guī)劃中企業(yè)管理為企業(yè)帶來：標(biāo)準(zhǔn)、有序；市場(chǎng)營銷為企業(yè)帶來：穩(wěn)健、扎實(shí)和持續(xù)增長; 人力資源為企業(yè)帶來：執(zhí)行力的顯著改觀； 生產(chǎn)制造為企業(yè)帶來：保證交期、品質(zhì)穩(wěn)定。3.3對(duì)外報(bào)價(jià)市場(chǎng)營銷為工藝復(fù)雜產(chǎn)品，根本報(bào)價(jià)應(yīng)該在 6-10萬以上10%以內(nèi)人力資源和現(xiàn)場(chǎng)管理為主打產(chǎn)品，根本報(bào)價(jià)應(yīng)該在5-10 萬80%以上現(xiàn)代牙科技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)培訓(xùn)5-10萬10%左右大類產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間為80個(gè)工作日從簽合同次日起計(jì)算3個(gè)月配置刪減率在 10%以內(nèi),效果值調(diào)減40%;配置刪減率超過 10%以上，效果值調(diào)減80%配置刪減率超過 20%,選擇拒絕根本報(bào)價(jià)以100200人的企業(yè)規(guī)模設(shè)定，根據(jù)咨詢項(xiàng)目的難易程度4、具休運(yùn)作流程4.1咨詢實(shí)現(xiàn)流程接洽客戶4.2內(nèi)部作業(yè)流程咨詢?cè)\斷5、推廣地區(qū)及對(duì)象:咨詢建議目前主要針對(duì)深圳、珠三角、長三角地區(qū)潛在企業(yè)，依靠口碑傳播，而后將向全國推廣簽約5.2推廣方式:與其他戰(zhàn)略伙伴聯(lián)手打造方案；咨詢準(zhǔn)備1、國內(nèi)重大口腔展會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行開發(fā); 正式咨詢與牙科材料經(jīng)銷商及義齒管理軟件公司等聯(lián)合推廣；會(huì)員增值；行業(yè)協(xié)會(huì)，口腔網(wǎng)站廣告，方案輔導(dǎo)實(shí)施推廣渠道宣傳單頁口腔協(xié)會(huì)、展會(huì)L網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告6、人力資源配置6.1部門正式規(guī)劃