wrc項目說明項目品牌簡介ppt課件

1、WRC項目說明項目品牌簡介vWRCWRC品牌持有者為英國品牌持有者為英國simon&wanee fashion simon&wanee fashion intl ltd intl ltd v我公司于我公司于20192019年取得年取得WRCWRC品牌中國區(qū)域含港、澳、品牌中國區(qū)域含港、澳、臺地區(qū)總代理權(quán)，代理期為臺地區(qū)總代理權(quán)，代理期為20192019年年2 2月至月至20222022年年2 2月，并享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。月，并享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 v主要從事主要從事WRCWRC服裝品牌中國區(qū)域運營，包括生產(chǎn)、服裝品牌中國區(qū)域運營，包括生產(chǎn)、渠道拓展、終端銷售等。同時協(xié)助法渠道拓展、終端

2、銷售等。同時協(xié)助法TAMAYATAMAYA女裝女裝品牌中國區(qū)域運作，負(fù)責(zé)其市場拓展相關(guān)工作。品牌中國區(qū)域運作，負(fù)責(zé)其市場拓展相關(guān)工作。項目品牌簡介v WRCWRC服裝品牌是服裝品牌是WRCWRC賽事品牌的延伸，文化背景深厚。賽事品牌的延伸，文化背景深厚。v WRCWRC是是“World Rally Championship(World Rally Championship(世界拉力錦標(biāo)賽世界拉力錦標(biāo)賽) )”的縮寫，始于的縮寫，始于19731973年，是年，是FIAFIA國際汽聯(lián)四大賽事之一，與國際汽聯(lián)四大賽事之一，與F1F1齊名，每年全球有近齊名，每年全球有近6060億人次通過各種方式觀看億

3、人次通過各種方式觀看WRCWRC比賽。比賽。v 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，WRCWRC這項極富魅力的運動自這項極富魅力的運動自19931993年傳入國年傳入國內(nèi)便贏得了眾多車迷的追捧，隨著內(nèi)便贏得了眾多車迷的追捧，隨著CRCCRC中國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽及越中國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽及越野運動的不斷深入，野運動的不斷深入，WRCWRC被越來越多的人所熟悉及喜愛，被越來越多的人所熟悉及喜愛，“WRCWRC在國在國內(nèi)有了強大的品牌效應(yīng)，更多的人開始關(guān)注任何與內(nèi)有了強大的品牌效應(yīng)，更多的人開始關(guān)注任何與WRCWRC有關(guān)的活動。有關(guān)的活動。v WRCWRC每年有每年有1616站比賽，賽事進行過

4、程中，除世界性媒體報道之外，眾站比賽，賽事進行過程中，除世界性媒體報道之外，眾多新聞媒體央視體育新聞、央視賽車時代欄目以及超過多新聞媒體央視體育新聞、央視賽車時代欄目以及超過2020家省市衛(wèi)家省市衛(wèi)星頻道的專欄或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，新浪、網(wǎng)易、搜狐等眾多門戶網(wǎng)站頻道專星頻道的專欄或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，新浪、網(wǎng)易、搜狐等眾多門戶網(wǎng)站頻道專欄以及賽車相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的報道以多種形式進行報道。欄以及賽車相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的報道以多種形式進行報道。項目市場分析v WRCWRC個性休閑男裝選擇國內(nèi)直轄市中的一、二線商場，省會城市個性休閑男裝選擇國內(nèi)直轄市中的一、二線商場，省會城市及沿海發(fā)達城市中的一線商場進行銷售。及沿海發(fā)達城市中的

5、一線商場進行銷售。v WRCWRC個性休閑男裝的顧客多為事業(yè)有成，追求時尚、品味的男性，個性休閑男裝的顧客多為事業(yè)有成，追求時尚、品味的男性，年齡介于三十至四十五歲之間。具體細(xì)分如下：年齡介于三十至四十五歲之間。具體細(xì)分如下：v （1 1WRCWRC個性休閑男裝主要的目標(biāo)客戶為具有高消費行為、個性休閑男裝主要的目標(biāo)客戶為具有高消費行為、高消費能力、高收入，高品味的成功人士；高消費能力、高收入，高品味的成功人士；v （2 2同時也針對品牌忠誠度較高的同時也針對品牌忠誠度較高的WRCWRC愛好者、汽車發(fā)燒友；愛好者、汽車發(fā)燒友；v （3 3來華旅游人士等。來華旅游人士等。v WRCWRC個性男裝分

6、兩大系列：個性男裝分兩大系列： 戶外運動系列戶外運動系列FWFW）、都市休閑）、都市休閑系列系列FYFY），從運動衫到休閑），從運動衫到休閑T T恤乃至?xí)r尚襯衫，牛仔褲、休閑褲恤乃至?xí)r尚襯衫，牛仔褲、休閑褲及時尚西褲滿足消費者不同場合的穿著要求；從純棉到功能面料及時尚西褲滿足消費者不同場合的穿著要求；從純棉到功能面料乃至皮質(zhì)，滿足消費者戶內(nèi)、戶外，辦公、休閑的多種需求。乃至皮質(zhì)，滿足消費者戶內(nèi)、戶外，辦公、休閑的多種需求。 項目市場分析v 據(jù)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查分析顯示，男裝購買的主要人群集中據(jù)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查分析顯示，男裝購買的主要人群集中于于25-4025-40歲之間，占據(jù)了超過歲之間，占據(jù)了

7、超過60%60%的份額的份額v 男裝購買年齡比例圖男裝購買年齡比例圖項目市場分析v 在參與調(diào)查的消費者中，購買男裝最為主要的場所為商場，其在參與調(diào)查的消費者中，購買男裝最為主要的場所為商場，其次為專賣店次為專賣店v 從整體一、二線男裝品牌渠道間建構(gòu)層面看，非國有品牌、有從整體一、二線男裝品牌渠道間建構(gòu)層面看，非國有品牌、有直接文化背景的品牌更易于被一、二線商場所接受，從而更易直接文化背景的品牌更易于被一、二線商場所接受，從而更易于切入目標(biāo)消費群體，提升利潤空間。于切入目標(biāo)消費群體，提升利潤空間。 項目市場分析v 目前國內(nèi)僅指中國大陸地區(qū)目前國內(nèi)僅指中國大陸地區(qū)WRCWRC的品牌認(rèn)知度情況的品牌

8、認(rèn)知度情況v 1 1、多角度、大范圍的媒體報道、多角度、大范圍的媒體報道v 6060億億 16 16站站 每每2020天天v 世界性報道世界性報道 央視體育新聞央視體育新聞 央視賽車時代央視賽車時代 超過超過2020家省市衛(wèi)星頻道家省市衛(wèi)星頻道v 新浪新浪 網(wǎng)易網(wǎng)易 搜狐搜狐v 統(tǒng)計數(shù)據(jù)：全國每年電視觀眾人數(shù)超過統(tǒng)計數(shù)據(jù)：全國每年電視觀眾人數(shù)超過1212億人次；每年電視中播億人次；每年電視中播放時間超過放時間超過1 1萬分鐘；播放電視臺超過萬分鐘；播放電視臺超過3030家；節(jié)目播放地區(qū)超過家；節(jié)目播放地區(qū)超過3030個個省市）；每年宣傳報道超過省市）；每年宣傳報道超過198000198000字

9、字 v v 眾多新聞媒體的多種形式報道，使得眾多新聞媒體的多種形式報道，使得WRCWRC知名度迅速提升知名度迅速提升 ，“WRCWRC標(biāo)志更成為眾多汽車發(fā)燒友的裝飾首選。據(jù)中國汽聯(lián)統(tǒng)計，至標(biāo)志更成為眾多汽車發(fā)燒友的裝飾首選。據(jù)中國汽聯(lián)統(tǒng)計，至20192019年底，中國已擁有汽車運動參與者年底，中國已擁有汽車運動參與者8 8萬多人，汽車運動愛好者乃萬多人，汽車運動愛好者乃至發(fā)燒友至發(fā)燒友300300多萬人，主要集中于大中型城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，且這多萬人，主要集中于大中型城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，且這一數(shù)目呈幾何上升態(tài)勢。一數(shù)目呈幾何上升態(tài)勢。項目市場分析v 目前國內(nèi)僅指中國大陸地區(qū)目前國內(nèi)僅指中國大陸

10、地區(qū)WRCWRC的品牌認(rèn)知度情況的品牌認(rèn)知度情況v 2 2、過店客人統(tǒng)計數(shù)據(jù)、過店客人統(tǒng)計數(shù)據(jù)v WRCWRC品牌自品牌自0707年在中國市場上市以來，年在中國市場上市以來， v 根據(jù)公司內(nèi)部對過店客人數(shù)量統(tǒng)計，根據(jù)公司內(nèi)部對過店客人數(shù)量統(tǒng)計，33%33%認(rèn)識認(rèn)識WRCWRC品牌，品牌，18%18%熟悉熟悉WRCWRC品牌，品牌，12%12%對對WRCWRC上市表示關(guān)注，并詢問系列產(chǎn)品上市表示關(guān)注，并詢問系列產(chǎn)品如紀(jì)念類飾品、賽事風(fēng)格服裝等何時上市，如紀(jì)念類飾品、賽事風(fēng)格服裝等何時上市，37%37%不知。不知。 v 根據(jù)公司對消費客人數(shù)量統(tǒng)計，根據(jù)公司對消費客人數(shù)量統(tǒng)計，30%30%因喜愛品牌

11、而購買因喜愛品牌而購買大多為大多為LOGOLOGO標(biāo)識明顯貨品），標(biāo)識明顯貨品），27%27%因了解品牌產(chǎn)生購買興趣，因了解品牌產(chǎn)生購買興趣，從而選擇適合產(chǎn)品而購買從而選擇適合產(chǎn)品而購買LOGOLOGO與款式均等），與款式均等）， 43%43%不知品牌不知品牌但喜歡服裝風(fēng)格而購買注重品質(zhì)及款式）但喜歡服裝風(fēng)格而購買注重品質(zhì)及款式） 項目市場分析v 同類品牌分析v 國內(nèi)現(xiàn)有中、高檔個性休閑男裝品牌有MARLBORO(萬寶路)、JEEP吉普）、CAMEL駱駝）、Timeland、暇步士等，其中以JEEP銷量為最。上述三個品牌進入中國市場時間較早,品牌運作趨于成熟,國內(nèi)渠道構(gòu)建已初具規(guī)模,品牌已基本

12、實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。v 品牌品牌店面數(shù)量店面數(shù)量單店平均銷售額單店平均銷售額MarlboroMarlboroJeepJeepCamelCamel項目盈利模式v 貨品利潤v WRC 08 秋冬 定價 / WRC 08f/w pricing v v v 季節(jié)內(nèi)可銷售總貨品的70%，季節(jié)外可銷售20%，庫存10%（其中5%次年可作為新品正價出售，另外5%為碼數(shù)不全的尾貨，尾貨按吊牌價的1-3折拋售，也能回收成本）。隨著店面數(shù)量的增加，銷售量的提高，單件貨品成本將有不同幅度下降。開店數(shù)量在20家以上, 單件貨品成本下降幅度達到20%左右。序號款號款式成本價(RMB)吊牌價為成本價的（倍）吊 牌 價P r

13、i c e (RMB)NOReferenceStyle15fw5007棉衣300-5009-113000-500026fy3012夾克160-3009-111600-300038fy3016褲子80-2009-10760-190049fw3068仔褲80-12010-11840-126053fw2025運動衫60-8010-13690-92062fw2019T恤40-807-10340-680710fy1003皮衣1300-23006-89100-16100項目盈利模式v 凈利潤率：直營店凈利潤率：直營店50%50%、加盟店、加盟店30%30%v 凈利潤凈利潤= =銷售額銷售額- -商場扣點商

14、場扣點22%-30%22%-30%）（或租金）（或租金）- -貨品成本貨品成本10%10%）- -經(jīng)營管經(jīng)營管理費理費10%10%）- -其它費用其它費用5%5%）v 貨品整體毛利潤率超過貨品整體毛利潤率超過65%,65%,考慮貨品開發(fā)、渠道建設(shè)、店面裝修及公司運作考慮貨品開發(fā)、渠道建設(shè)、店面裝修及公司運作成本等種種因素之外，凈利潤率直營店可達成本等種種因素之外，凈利潤率直營店可達50%50%、加盟店可達、加盟店可達30%30%。（備注：。（備注：加盟店面利潤率情況，加盟店面的店面裝修、家具、道具等均為加盟商負(fù)擔(dān)，加盟店面利潤率情況，加盟店面的店面裝修、家具、道具等均為加盟商負(fù)擔(dān)，我公司只負(fù)責(zé)

15、店面設(shè)計、店員培訓(xùn)、貨品配發(fā)。貨品一般按照吊牌價我公司只負(fù)責(zé)店面設(shè)計、店員培訓(xùn)、貨品配發(fā)。貨品一般按照吊牌價3.53.54.54.5折配發(fā)于加盟商。）折配發(fā)于加盟商。）直營店加盟店25%75%占比一線市場：北京、上海、大連等大城市除北京、上海、大連等外的城市銷售渠道現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)v WRC品牌男裝于2019年進入中國市場，4月在北京新光天地開立第一家直營店，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，品牌推廣的前兩年為市場介入期，著重北方一期市場自營渠道的拓展。截至目前，在北京、上海、青島、太原等地已開設(shè)10家直營店，均設(shè)在一二線商場內(nèi)，已初步在北方一期核心城市北京、上海、青島、太原、西安等樹立起品牌形象，銷量穩(wěn)步提升。

16、開店城市商場名稱開店時間北京北京金源燕莎店2019年4月北京北京新光天地2019年4月太原山西太原燕莎店2019年7月太原山西太原百盛店2019年9月太原山西太原華宇店2019年9月北京北京崇光百貨店2019年12月青島青島巴黎春天2019年6月北京北京雙安商場2019年8月北京北京長安商場2019年8月上海上海正大廣場店2019年8月未來銷售網(wǎng)絡(luò)v 品牌未來品牌未來5 5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃v 第一階段：市場啟動時期第一階段：市場啟動時期2021 2021 年）年）v 1 1、 根據(jù)現(xiàn)有已建立的自營網(wǎng)絡(luò)，有計劃繼續(xù)拓展自營渠道；根據(jù)現(xiàn)有已建立的自營網(wǎng)絡(luò)，有計劃繼續(xù)拓展自營渠道；v 2

17、 2、 參加參加CHICCHIC中國國際服裝服飾博覽會），以此為平臺，有選擇性穩(wěn)健拓展加中國國際服裝服飾博覽會），以此為平臺，有選擇性穩(wěn)健拓展加盟連鎖渠道；盟連鎖渠道；v 第二階段：企業(yè)發(fā)展時期第二階段：企業(yè)發(fā)展時期2019 2019 年）年）v 1 1、在穩(wěn)健發(fā)展的原則下，逐步拓展區(qū)域范圍，門店數(shù)量達到、在穩(wěn)健發(fā)展的原則下，逐步拓展區(qū)域范圍，門店數(shù)量達到3939家其中加盟店家其中加盟店占占25%25%）；）；v 2 2、 規(guī)?；?yīng)初步顯現(xiàn)，貨品綜合成本下降規(guī)?；?yīng)初步顯現(xiàn)，貨品綜合成本下降2020個百分點，盈利能力穩(wěn)步提升。個百分點，盈利能力穩(wěn)步提升。v 第三階段：產(chǎn)業(yè)化運營時期第三階段

18、：產(chǎn)業(yè)化運營時期2019 2019 年年-2019 -2019 年）年）v 1 1、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展直營加盟連鎖模式店，、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展直營加盟連鎖模式店， 門店達到門店達到6060家，著手打造品牌知名度；家，著手打造品牌知名度；v 2 2、 進行品牌延伸規(guī)劃，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品種類及著手進行附屬品牌開發(fā)規(guī)劃；進行品牌延伸規(guī)劃，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品種類及著手進行附屬品牌開發(fā)規(guī)劃；v 3 3、 形成一個個性休閑服飾品牌相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體，且各板塊彼此間能起到品牌的形成一個個性休閑服飾品牌相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體，且各板塊彼此間能起到品牌的關(guān)聯(lián)互動效果的多元化企業(yè)集團，為下一階段的市場擴張及資本擴張奠定基礎(chǔ)。關(guān)聯(lián)互動效果的多元化企

19、業(yè)集團，為下一階段的市場擴張及資本擴張奠定基礎(chǔ)。附：渠道拓展進度表項目項目年度年度2009200920192019201920192019201920192019直營店達到直營店達到1212家，家，加盟店達到加盟店達到1515家，家，實現(xiàn)銷售收入超過實現(xiàn)銷售收入超過30003000萬元萬元直營店達到直營店達到1414家，家，加盟店達到加盟店達到2525家，家，實現(xiàn)銷售收入超過實現(xiàn)銷售收入超過50005000萬元萬元直營店達到直營店達到1515家，家，加盟店達到加盟店達到3636家，家，實現(xiàn)銷售收入超過實現(xiàn)銷售收入超過60006000萬元萬元直營店數(shù)量不變，直營店數(shù)量不變，加盟店達到加盟店達到4

20、848家，家，實現(xiàn)銷售收入超過實現(xiàn)銷售收入超過90009000萬元萬元直營店數(shù)量不變，直營店數(shù)量不變，加盟店達到加盟店達到6060家，家，實現(xiàn)銷售收入超過實現(xiàn)銷售收入超過1 1億元億元風(fēng)險與規(guī)避v 銷售渠道拓展方面銷售渠道拓展方面v 管理人才流失管理人才流失v 競爭風(fēng)險競爭風(fēng)險v 貨品品質(zhì)貨品品質(zhì)v 其他風(fēng)險其他風(fēng)險管理團隊v 總經(jīng)理蔡春明先生，為我國首批拉力賽車手之一，曾多次在總經(jīng)理蔡春明先生，為我國首批拉力賽車手之一，曾多次在CRCCRC分站及年度比賽中獲得優(yōu)異成績，不僅熟悉分站及年度比賽中獲得優(yōu)異成績，不僅熟悉WRCWRC運動、深入理解運動、深入理解WRCWRC精神，在國內(nèi)賽車界更是擁有

21、極廣泛的人脈資源；曾經(jīng)在深精神，在國內(nèi)賽車界更是擁有極廣泛的人脈資源；曾經(jīng)在深圳從事的品牌服裝代理外加工業(yè)務(wù)，為公司在服裝代加工方面圳從事的品牌服裝代理外加工業(yè)務(wù)，為公司在服裝代加工方面積累了豐富的實踐經(jīng)驗和良好的客戶關(guān)系。積累了豐富的實踐經(jīng)驗和良好的客戶關(guān)系。v 市場銷售部經(jīng)理袁玉青女士從事萬寶路銷售兼貨品監(jiān)督等工作市場銷售部經(jīng)理袁玉青女士從事萬寶路銷售兼貨品監(jiān)督等工作1010多年，不僅能準(zhǔn)確把握男裝的流行趨勢，切中每季賣點；在多年，不僅能準(zhǔn)確把握男裝的流行趨勢，切中每季賣點；在銷售方面多年積累的全國優(yōu)質(zhì)代理商、商場等人脈資源更是難銷售方面多年積累的全國優(yōu)質(zhì)代理商、商場等人脈資源更是難能可貴

22、，為品牌低成本、迅速拓展市場提供了保障。能可貴，為品牌低成本、迅速拓展市場提供了保障。v 財務(wù)部經(jīng)理王刈曾在河南省郵政工作，先后擔(dān)任企業(yè)基建會計、財務(wù)部經(jīng)理王刈曾在河南省郵政工作，先后擔(dān)任企業(yè)基建會計、企業(yè)財務(wù)會計、企業(yè)報表會計、企業(yè)會計主管、信貸業(yè)務(wù)管理企業(yè)財務(wù)會計、企業(yè)報表會計、企業(yè)會計主管、信貸業(yè)務(wù)管理工作，通過多年的國企工作積累了較為豐富的財務(wù)管理及人事工作，通過多年的國企工作積累了較為豐富的財務(wù)管理及人事管理經(jīng)驗。管理經(jīng)驗。資金規(guī)劃與投資收益年份年份投資額投資額（萬元）（萬元）資金用途資金用途投資收益率投資收益率20092009300300展會、直營店拓展會、直營店拓展、品牌形象初展

23、、品牌形象初步建構(gòu)步建構(gòu)100%100%20192019100100直營店拓展、品直營店拓展、品牌形象整體構(gòu)建牌形象整體構(gòu)建20192019100100直營店拓展、設(shè)直營店拓展、設(shè)計能力建構(gòu)、品計能力建構(gòu)、品牌形象提升牌形象提升20192019品牌延伸，開發(fā)品牌延伸，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品種類相關(guān)產(chǎn)品種類20192019著手附屬品牌規(guī)著手附屬品牌規(guī)劃劃資金規(guī)劃與投資收益項目 年 2009年2019年2019年2019年2019年銷售收入（直營店）銷售收入（直營店）24003080379545545920.2服裝成本服裝成本240308379.5455.4592.02稅金及附加（增值稅）稅金及附加（增值稅）367.2471.24580.64696.76905.79商場扣點商場扣點720770948.751138.51480.05管理費用管理費用240308379.5455.4592.02其他費用其他費用1201201201201