任務(wù)一 交易磋商

1、n了解交易磋商的形式和內(nèi)容了解交易磋商的形式和內(nèi)容 。n掌握交易磋商的基本流程。掌握交易磋商的基本流程。n能夠就業(yè)務(wù)情景開(kāi)展交易磋商。能夠就業(yè)務(wù)情景開(kāi)展交易磋商。 n能通過(guò)交易磋商達(dá)成交易。能通過(guò)交易磋商達(dá)成交易。n情景導(dǎo)入（情景導(dǎo)入（P1）子工作任務(wù)子工作任務(wù)1了解交易磋商的形式和內(nèi)容了解交易磋商的形式和內(nèi)容 。1 1、一般在商品交易會(huì)、博覽會(huì)、推銷(xiāo)人員海外促銷(xiāo)等場(chǎng)一般在商品交易會(huì)、博覽會(huì)、推銷(xiāo)人員海外促銷(xiāo)等場(chǎng)合使用合使用 。2 2、書(shū)面磋商書(shū)面磋商 一般是指通過(guò)信函、電報(bào)、電傳、傳真或電子郵件等一般是指通過(guò)信函、電報(bào)、電傳、傳真或電子郵件等進(jìn)行的磋商。進(jìn)行的磋商。 o 磋商的內(nèi)容是合同條款

2、磋商的內(nèi)容是合同條款o 合同條款按照在交易中的性質(zhì)，分為合同條款按照在交易中的性質(zhì)，分為“主要交易條件主要交易條件”和和“一般交易條件一般交易條件”。o “主要交易條件主要交易條件”包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)和支付八項(xiàng)內(nèi)容。價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)和支付八項(xiàng)內(nèi)容。o “一般交易條件一般交易條件”是指商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和是指商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁四項(xiàng)條款。仲裁四項(xiàng)條款。 子工作任務(wù)子工作任務(wù)2交易磋商的程序交易磋商的程序 n詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是交易一方有意購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是交易一方有意購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種商品，向?qū)?/p>

3、方提出有關(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。它不具有法律上的約束力。提出有關(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。它不具有法律上的約束力。 n1.買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)）買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)）n如如“東北大豆請(qǐng)發(fā)盤(pán)東北大豆請(qǐng)發(fā)盤(pán)”n2.賣(mài)方詢(xún)盤(pán)（邀請(qǐng)遞盤(pán)）賣(mài)方詢(xún)盤(pán)（邀請(qǐng)遞盤(pán)）n如如“可供中國(guó)松香可供中國(guó)松香級(jí)八月份裝船請(qǐng)遞盤(pán)級(jí)八月份裝船請(qǐng)遞盤(pán)”o詢(xún)盤(pán)的特點(diǎn)詢(xún)盤(pán)的特點(diǎn) 詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方做出。詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方做出。 初次建立關(guān)系時(shí)作出。初次建立關(guān)系時(shí)作出。 不直接使用不直接使用“詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)”字樣，而使用字樣，而使用“PLEASE OFFER”、“PLEASE INFORM”等。等。o n發(fā)盤(pán)又稱(chēng)為發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)或報(bào)價(jià)。發(fā)盤(pán)又稱(chēng)為發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)或報(bào)價(jià)。n聯(lián)合國(guó)國(guó)

4、際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（以下簡(jiǎn)稱(chēng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公約公約）第）第14條第條第1款的規(guī)定款的規(guī)定“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。 n發(fā)盤(pán)即指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)發(fā)盤(pán)即指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 o發(fā)盤(pán)在法律上

5、稱(chēng)為發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約要約。在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件。在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。律責(zé)任。o發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方發(fā)出，稱(chēng)為賣(mài)方發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方發(fā)出，稱(chēng)為賣(mài)方發(fā)盤(pán)（Selling Offer）。）。 例如：茲發(fā)盤(pán)例如：茲發(fā)盤(pán)100公噸干酵母粉，含量約公噸干酵母粉，含量約30%，80千克纖維袋千克纖維袋包裝，包裝，8月份裝船。每公噸月份裝船。每公噸450美元美元CIF倫敦，不可撤銷(xiāo)即期信用證倫敦，不可撤銷(xiāo)即期信用證支付，限支付，限20日我方時(shí)間復(fù)到有效。日我方時(shí)間復(fù)到

6、有效。o發(fā)盤(pán)也可由買(mǎi)方發(fā)出，稱(chēng)為買(mǎi)方發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)也可由買(mǎi)方發(fā)出，稱(chēng)為買(mǎi)方發(fā)盤(pán)（Buying Offer）或稱(chēng)為遞）或稱(chēng)為遞盤(pán)（盤(pán)（Bid）。）。n1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出 。 即發(fā)盤(pán)中要指明特定的受盤(pán)人的名稱(chēng)。即發(fā)盤(pán)中要指明特定的受盤(pán)人的名稱(chēng)。 出口商向國(guó)外廣泛寄發(fā)商品目錄、價(jià)目表等，一般不構(gòu)成發(fā)盤(pán)。出口商向國(guó)外廣泛寄發(fā)商品目錄、價(jià)目表等，一般不構(gòu)成發(fā)盤(pán)。o2.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定 o所謂確定，是指交易條件明確、完整、無(wú)保留。所謂確定，是指交易條件明確、完整、無(wú)保留。o明確明確是指內(nèi)容清楚、不含糊、不模棱兩可；是指內(nèi)容清楚、不含糊、不模

7、棱兩可；o完整完整指發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的各項(xiàng)主要交易條件。根據(jù)我國(guó)的外貿(mào)實(shí)踐，指發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的各項(xiàng)主要交易條件。根據(jù)我國(guó)的外貿(mào)實(shí)踐，主要交易條件是指商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨主要交易條件是指商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨期和支付方式。（公約規(guī)定發(fā)盤(pán)內(nèi)容期和支付方式。（公約規(guī)定發(fā)盤(pán)內(nèi)容最低要求最低要求應(yīng)包括貨名、數(shù)量應(yīng)包括貨名、數(shù)量和價(jià)格。和價(jià)格。P5)o無(wú)保留無(wú)保留是指發(fā)盤(pán)中沒(méi)有保留的交易條件，例如：規(guī)定是指發(fā)盤(pán)中沒(méi)有保留的交易條件，例如：規(guī)定“以我方最以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)后確認(rèn)為準(zhǔn)”或或“以貨未售出為準(zhǔn)以貨未售出為準(zhǔn)”等，這只能算是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。等，這只能算是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。o3.表明經(jīng)受

8、盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思 o即發(fā)盤(pán)必須表明在得到受盤(pán)人接受時(shí)，發(fā)盤(pán)人將按發(fā)盤(pán)中所列條件即發(fā)盤(pán)必須表明在得到受盤(pán)人接受時(shí)，發(fā)盤(pán)人將按發(fā)盤(pán)中所列條件，承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的責(zé)任。，承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的責(zé)任。o這種意思可以用這種意思可以用“發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)”(To Offer )、“實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán)”(To Offer Firm;To Make a Firm Offer)、“遞盤(pán)遞盤(pán)”(To Bid)等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加以表明，也等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加以表明，也可按談判情形或雙方習(xí)慣做法來(lái)確定?？砂凑勁星樾位螂p方習(xí)慣做法來(lái)確定。n發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的期限。發(fā)盤(pán)的有效

9、期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的期限。在發(fā)盤(pán)在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人受其發(fā)盤(pán)約束，不得任意修改或撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人受其發(fā)盤(pán)約束，不得任意修改或撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。受盤(pán)人的接受也必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)做出，否則接受無(wú)效，受盤(pán)人的接受也必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)做出，否則接受無(wú)效，買(mǎi)賣(mài)雙方之間的合同不能成立。買(mǎi)賣(mài)雙方之間的合同不能成立。 o 第一，第一，規(guī)定最遲接受的期限；規(guī)定最遲接受的期限； 例如：例如：“發(fā)盤(pán)限發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到此地日復(fù)到此地”（OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH）或）或“發(fā)盤(pán)有效期至我方時(shí)間發(fā)盤(pán)有效期至我方時(shí)間5月月10日日”（OFFER VALID UNTIL M

10、AY 10TH OUR TIME）。）。 以接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人為準(zhǔn)。以接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人為準(zhǔn)。 o 第二，第二，規(guī)定一段接受時(shí)間。規(guī)定一段接受時(shí)間。 例如：例如：“發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)3天有效天有效”（OFFER VALID 3 DAYS）或）或“發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)10天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù)”（OFFER REPLY IN 10DAYS）。）。 從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。 采用電話(huà)、電傳發(fā)盤(pán)時(shí)，則從發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。采用電話(huà)、電傳發(fā)盤(pán)時(shí)，則從發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。 n（1）發(fā)盤(pán)的生效）發(fā)盤(pán)的生效n根據(jù)根據(jù)公約公約第第15條規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。條規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受

11、盤(pán)人時(shí)生效。 n（2）發(fā)盤(pán)的撤回）發(fā)盤(pán)的撤回 n發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)之后，如發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，發(fā)盤(pán)人可能會(huì)要求更改發(fā)發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)之后，如發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，發(fā)盤(pán)人可能會(huì)要求更改發(fā)盤(pán)內(nèi)容或撤回發(fā)盤(pán)。盤(pán)內(nèi)容或撤回發(fā)盤(pán)。n根據(jù)根據(jù)公約公約第第15條第條第2款規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，款規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可以撤回?？梢猿坊?。 n（3）發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)）發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)n發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力。發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力。 n公約公約第第16條第條第1款規(guī)定，在合同成立之

12、前，發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)，但撤款規(guī)定，在合同成立之前，發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)，但撤銷(xiāo)通知須于受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人。銷(xiāo)通知須于受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人。n公約公約第第16條第條第2款規(guī)定，在下列兩種情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：款規(guī)定，在下列兩種情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：n第一、發(fā)盤(pán)中已經(jīng)載明了有效期或以其他方式表示它是不可撤銷(xiāo)的。第一、發(fā)盤(pán)中已經(jīng)載明了有效期或以其他方式表示它是不可撤銷(xiāo)的。第二、受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的第二、受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。信賴(lài)行事。 n（4）發(fā)盤(pán)的終止）發(fā)盤(pán)的終止n發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)失去效力。發(fā)盤(pán)在下列情況下終止

13、：發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)失去效力。發(fā)盤(pán)在下列情況下終止：n發(fā)盤(pán)的有效期屆滿(mǎn)。發(fā)盤(pán)的有效期屆滿(mǎn)。n發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)。發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)。n被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。n發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，遭遇了不可抗力。發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，遭遇了不可抗力。n發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力，如死亡或患精神病發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力，如死亡或患精神病等。等。n還盤(pán)是指受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)之后，對(duì)發(fā)盤(pán)所提出的交易條件不同還盤(pán)是指受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)之后，對(duì)發(fā)盤(pán)所提出的交易條件不同意或不完全同意，向發(fā)盤(pán)人提出修改建議或新的交易條件的口意或不完全同意，向發(fā)盤(pán)人提出修改建議或新的交易條件的口頭或書(shū)面表示

14、。頭或書(shū)面表示。n例如：例如：“你方日電還盤(pán)你方日電還盤(pán)400英鎊英鎊CIF倫敦限倫敦限10日我方時(shí)間復(fù)到日我方時(shí)間復(fù)到有效有效”。n一項(xiàng)還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，受盤(pán)人一旦作出還盤(pán)，一項(xiàng)還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，受盤(pán)人一旦作出還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即原發(fā)盤(pán)即告失效。告失效。o還盤(pán)的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤(pán)條件，即為還盤(pán)的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤(pán)條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”；o還盤(pán)的內(nèi)容若具備發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)的內(nèi)容若具備發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。o再還盤(pán)是對(duì)還盤(pán)的還盤(pán)，其性質(zhì)與還盤(pán)相同。再還盤(pán)是對(duì)還盤(pán)的還盤(pán)，其性質(zhì)與還盤(pán)相同。o一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和多次再還盤(pán)才能達(dá)成。一筆復(fù)雜的交易往往

15、經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和多次再還盤(pán)才能達(dá)成。n接受在法律上叫做承諾，是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)聲明或接受在法律上叫做承諾，是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)聲明或以行動(dòng)表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)交易條件。以行動(dòng)表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)交易條件。n發(fā)盤(pán)一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。發(fā)盤(pán)一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。n（1）接受必須由特定的受盤(pán)人作出）接受必須由特定的受盤(pán)人作出n（2）接受的內(nèi)容應(yīng)與原發(fā)盤(pán)內(nèi)容一致）接受的內(nèi)容應(yīng)與原發(fā)盤(pán)內(nèi)容一致n公約公約第第19條第條第1款規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但附有添加、限制或其款規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但附有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，稱(chēng)為

16、有條件的接受，并構(gòu)成還盤(pán)。他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，稱(chēng)為有條件的接受，并構(gòu)成還盤(pán)。n接受時(shí)，如對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容作了變更，只有符合以下兩個(gè)條件，接受才有接受時(shí)，如對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容作了變更，只有符合以下兩個(gè)條件，接受才有效，合同才成立：效，合同才成立：n接受中對(duì)發(fā)盤(pán)所作的變更接受中對(duì)發(fā)盤(pán)所作的變更并非實(shí)質(zhì)性的變更并非實(shí)質(zhì)性的變更。n發(fā)盤(pán)人對(duì)此項(xiàng)非實(shí)質(zhì)性的變更沒(méi)有提出任何異議。發(fā)盤(pán)人對(duì)此項(xiàng)非實(shí)質(zhì)性的變更沒(méi)有提出任何異議。 n公約公約規(guī)定凡在接受中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更的，均認(rèn)規(guī)定凡在接受中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更的，均認(rèn)為是實(shí)質(zhì)性的變更：為是實(shí)質(zhì)性的變更：n（1）貨物的價(jià)格；）貨物的價(jià)格；n（2）付款；

17、）付款；n（3）貨物的質(zhì)量和數(shù)量；）貨物的質(zhì)量和數(shù)量；n（4）交貨的時(shí)間和地點(diǎn)；）交貨的時(shí)間和地點(diǎn)；n（5）當(dāng)事人的賠償范圍責(zé)任；）當(dāng)事人的賠償范圍責(zé)任；n（6）解決問(wèn)題的爭(zhēng)議方法等。）解決問(wèn)題的爭(zhēng)議方法等。n除上述實(shí)質(zhì)性的變更外，其余的均可視為非實(shí)質(zhì)性的變更。除上述實(shí)質(zhì)性的變更外，其余的均可視為非實(shí)質(zhì)性的變更。 n公約公約對(duì)接受生效的時(shí)間采用對(duì)接受生效的時(shí)間采用“到達(dá)生效到達(dá)生效”的原則，即接受的原則，即接受到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。n 接受在生效之前可以被撤回。接受在生效之前可以被撤回。公約公約規(guī)定，撤回接受先于規(guī)定，撤回接受先于接受或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，則接受可以撤回。接受或

18、與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，則接受可以撤回。n受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)過(guò)了有效期才表示接受，或接受超過(guò)發(fā)盤(pán)有效期送達(dá)發(fā)盤(pán)人，受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)過(guò)了有效期才表示接受，或接受超過(guò)發(fā)盤(pán)有效期送達(dá)發(fā)盤(pán)人，即為逾期接受，或稱(chēng)遲到的接受。即為逾期接受，或稱(chēng)遲到的接受。 n根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，逾期接受不能視為法律上的有效接受。的規(guī)定，逾期接受不能視為法律上的有效接受。n公約公約規(guī)定在以下兩種情況下規(guī)定在以下兩種情況下逾期接受仍有效力逾期接受仍有效力：n第一，如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式將表示同意的意思通知受盤(pán)第一，如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式將表示同意的意思通知受盤(pán)人。人。n第二，第二， 如果載有逾期接受的信件

19、或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)下是能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。人毫不延遲地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。 實(shí)實(shí) 訓(xùn)訓(xùn) 一一 o實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）名稱(chēng)：交易磋商與合同簽訂實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）名稱(chēng)：交易磋商與合同簽訂o實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）地點(diǎn)：o實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）時(shí)間：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）時(shí)間：o學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)數(shù)：2學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)o實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容要求：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容要求：o 1、掌握交易磋商主要環(huán)節(jié)的構(gòu)成要件；、掌握交易磋商主要環(huán)節(jié)的構(gòu)成要件；o 2、理解合同成立的條件；、理解合同成立的條件；o 3、了解書(shū)面合同的內(nèi)容構(gòu)成；、了解書(shū)面合同的內(nèi)容構(gòu)成；o 4、正確進(jìn)行交易磋商與簽訂合同。、正確進(jìn)行交易磋商與簽訂合同。實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容o 1、我、我A