汽車4S店團(tuán)購會秒殺執(zhí)行方案

1、SENTAI超級團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行編制審核批準(zhǔn)市場部市場分析活動概述活動指引SENTA1意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動存在的問題活動概述活動內(nèi)容活動執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算考核與獎勵活動話術(shù)最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店,促動成交?；顒蝇F(xiàn)場宅氛促動意向客戶下訂，超額完成本月的訂單目標(biāo)。實(shí)施概要 通過團(tuán)購”、訂單遞増、場下訂50阮抵100吠使用“、三輪優(yōu)惠直降200阮抽獎等誘發(fā)因素促 動客戶來店，促成訂單。 活動形式:來店有禮、訂車多輪捕獎、特價(jià)秒殺車型、自肋晚餐、節(jié)目表演活動主題超級團(tuán)購秒殺夜活動時(shí)間團(tuán)購也瘋狂 2014年8月2 日 17 : 0020 : 30 宣傳方式銷售邀約+媒體宣

2、傳+短信群發(fā)活動目標(biāo)新增到店邀約到店馬自達(dá)訂單傳祺訂單鈴木訂單306012156前期告知、促進(jìn)集客店頭物料.邀約到店抽獎：夏涼被.汽車收納箱.旅行杯J I毛絨抱枕J邀約/廣宣I到店I成交自助冷餐刺激到店/下訂因素回購價(jià)：活動當(dāng)天話術(shù)團(tuán)購現(xiàn)場回購 I訂車風(fēng)云榜.訂車麗茗額外美容禮包獎刷特價(jià)秒殺車型（車型現(xiàn)場公布特價(jià)）現(xiàn)場下訂500元抵1000元現(xiàn)場下訂”幸運(yùn)大抽獎1000元V1P工時(shí)卡訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強(qiáng)調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿500元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機(jī)率越大！4F _iyismL客戶到店簽到贈送精美禮品一份I下訂500元抵|000元現(xiàn)

3、場團(tuán)購價(jià)|i活動現(xiàn)場下訂客戶,可享受交500元按1000元購車款使用。操作方法：客戶在財(cái)務(wù)交訂金時(shí),財(cái)務(wù)除開具實(shí)收款的收據(jù)外,另給予一張 500元面值的車款抵用券r抵用券注明客戶姓名及車型,在結(jié)算時(shí)憑該券可少 交款500元。單時(shí)強(qiáng)調(diào)今天的價(jià)格特惠,今天是團(tuán)購價(jià),要經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。訂車 前5名贈送價(jià)值980元的汽車美容套餐I現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型以庫存車及精品車型為主。（指定車型指定車架號特價(jià)秒殺車型i碼，具體車型） J在活動中晚上18:30 ,由總經(jīng)理公布價(jià)格秒殺價(jià)格最先下訂的客戶為秒殺 成功者！訂車現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場訂車客戶,主持人指引上臺參加幸運(yùn)大抽獎”,獎項(xiàng)巨大,吸引下訂。 現(xiàn)場10個(gè)獎

4、項(xiàng),10個(gè)獎品,中獎率100%訂車特惠升級抽獎獎品設(shè)置:VIP工時(shí)卡1000元2個(gè)；CX5精美車模3個(gè)；原廠機(jī)油3瓶;旅行包 2個(gè)現(xiàn)場訂車客戶,可參加訂車特重升級抽獎”環(huán)節(jié):凡在秒殺團(tuán)過購活動現(xiàn)場 下訂過程中,當(dāng)場全車型達(dá)到訂單9臺內(nèi)迸入第一輪特惠抽獎,達(dá)19臺進(jìn)入第 二輪特惠,達(dá)29臺進(jìn)入第三次，以此推算,該車型即迸入特惠升級抽獎環(huán) 節(jié)”,將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入特惠升級箱內(nèi),由主持人抽取訂購任 意款車型的其中兩名客戶,該客戶將獲得在“最終成交價(jià)”基礎(chǔ)上再升級優(yōu)惠 500元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內(nèi)實(shí)際訂車數(shù)（9臺一次特重升級獎； 10-19-次”特惠升級獎；20292 ”特惠升級獎）如

5、匕推算；每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取1名，10%的中獎率?，F(xiàn)場設(shè)置冷餐。在抽獎中穿插游戲互動環(huán)節(jié)。節(jié)目以吸引眼球?yàn)槟康摹所有到店客I 戶抽獎巒濯翳聽?wèi)舫楠劵顒营勂吩O(shè)置:51活動告知SENTA1意向客戶告知告知形式：銷售代表告知對象:前期留檔客戶、新増來店賞車顧客告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法：各銷售代表系統(tǒng)H級客戶做成邀約登 記表，對每個(gè)H級客戶均做到電話邀 約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶 是否到店,并對A級容戶迸行邀約, 每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢 查；邀約情況周五下班前交市場部。 市場部對能到店客戶進(jìn)行匯總,周六 上午客服部對能到店客戶進(jìn)行再次回 訪確定。短信告知告知

6、對象：保有客戶、留檔意向客戶、 戰(zhàn)敗客戶告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策短信內(nèi)容：長安馬自達(dá)揚(yáng)州店超級團(tuán)購秒殺夜！本周六晚，搶 特價(jià)秒殺車！促銷狂潮！賞節(jié)目！訂車伍百抵壹仟， 三輪現(xiàn)金抽獎，大獎送不停！活動禮品及獎品SENTA1活動禮 品及獎品說明獎品內(nèi)容獎品名稱數(shù)量價(jià)值備注到店禮精美鑰匙扣50個(gè)50元品牌馬克杯30個(gè)50元訂車抽獎1000元VIP工時(shí)卡2臺3500元CX5精美車模3臺3000元|備件采購|原廠機(jī)油3臺600元.采購旅行包2臺350元采購訂車刖5名獎勵美容禮包5輛1 980元抵車款500元下訂500抵1000500現(xiàn)金下訂就 有500元升級優(yōu)惠抽獎（多次）1000兀現(xiàn)金40%機(jī)率1000元直接減1000元請銷售員在邀約客戶時(shí)講清莖到店禮品的價(jià)值。并告知道現(xiàn)場抽獎活 動及獎品價(jià)值,及當(dāng)天訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。SENTA1費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)*/規(guī)格單價(jià)（元）單項(xiàng)費(fèi)用（元）備注活動背景板4mX4m15240訂車風(fēng)云榜3mX1.8m135135庫存看板1.5mX1.2m180拱門8080橫幅0.8mX10nU 個(gè)7575抽獎箱1個(gè)0冷餐80-100人份量101000點(diǎn)心，水果