第五章經(jīng)營決策上ppt課件

1、 第五章第五章 運營決策運營決策( (上上l重點內(nèi)容：重點內(nèi)容： l運營決策的相關概念運營決策的相關概念l運營決策的普通方法運營決策的普通方法l消費決策消費決策1能否消費的決策能否消費的決策l消費決策消費決策2消費什么的決策消費什么的決策l消費決策消費決策3怎樣消費的決策怎樣消費的決策l不確定條件下的消費決策不確定條件下的消費決策l定價決策定價決策運營決策與投資決策運營決策與投資決策 凡是決策行為的影響期間在一年凡是決策行為的影響期間在一年或一個營業(yè)年度之內(nèi)，僅對日?；蛞粋€營業(yè)年度之內(nèi)，僅對日常消費運營活動產(chǎn)生影響的決策稱運營消費運營活動產(chǎn)生影響的決策稱運營決策；凡是決策行為的影響期間在一決策

2、；凡是決策行為的影響期間在一年或一個營業(yè)年度以上，對企業(yè)年或一個營業(yè)年度以上，對企業(yè)長久開展有艱苦影響長久開展有艱苦影響(如企業(yè)運營方向如企業(yè)運營方向的改動、艱苦的投資活動等的改動、艱苦的投資活動等)的決策稱的決策稱投資決策。投資決策。 兩者有著明顯的區(qū)別：兩者有著明顯的區(qū)別： 1目的不同。運營決策旨在處理運目的不同。運營決策旨在處理運營資金的有效運用問題，而投資決策那營資金的有效運用問題，而投資決策那么在于處理企業(yè)長久目的的實現(xiàn)及投資么在于處理企業(yè)長久目的的實現(xiàn)及投資運用效益的問題。運用效益的問題。 2 2運用的概念及方法不盡一樣。運用的概念及方法不盡一樣。運營決策釆用固定本錢、變動本錢、邊

3、運營決策釆用固定本錢、變動本錢、邊沿奉獻等概念及本量利分析法，而投資沿奉獻等概念及本量利分析法，而投資決策那么釆用資金時間價值、風險價值、決策那么釆用資金時間價值、風險價值、資本本錢等概念及凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)資本本錢等概念及凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法等決策方法。當然，運營決策和投資法等決策方法。當然，運營決策和投資決策也釆用某些一樣的概念和方法，如決策也釆用某些一樣的概念和方法，如時機本錢、相關本錢、差量本錢、差量時機本錢、相關本錢、差量本錢、差量分析法、概率分析法等。分析法、概率分析法等。 3決策者不同。運營決策涉及企業(yè)決策者不同。運營決策涉及企業(yè)日常運營的各個方面，其決策者普通處于日常運營的各個

4、方面，其決策者普通處于企業(yè)較低管理層次；而投資決策往往涉及企業(yè)較低管理層次；而投資決策往往涉及企業(yè)長久運營目的的主要方面，對企業(yè)未企業(yè)長久運營目的的主要方面，對企業(yè)未來影響甚大，因此往往由企業(yè)較高層次的來影響甚大，因此往往由企業(yè)較高層次的管理者甚至最高管理層做出。管理者甚至最高管理層做出。l消費決策消費決策l定價決策定價決策第一節(jié)第一節(jié) 運營決策的相關概念運營決策的相關概念運營決策運營決策的內(nèi)容的內(nèi)容包括能否消費、消費什么、怎包括能否消費、消費什么、怎樣消費等問題樣消費等問題l單一方案單一方案 l多方案多方案l互斥方案互斥方案 l排隊方案排隊方案 l組合方案組合方案 決策方案決策方案運營決策經(jīng)

5、常涉及單運營決策經(jīng)常涉及單一和互斥方案的決策一和互斥方案的決策 消費運營才干消費運營才干 相關業(yè)務量相關業(yè)務量 相關收入相關收入 相關本錢相關本錢運營決策必需思索的重要要素運營決策必需思索的重要要素一、消費運營才干一、消費運營才干l最大消費運營才干最大消費運營才干 l正常消費運營才干正常消費運營才干l剩余消費運營才干剩余消費運營才干l追加消費運營才干追加消費運營才干絕對剩余消費絕對剩余消費才干、相對剩才干、相對剩余消費才干余消費才干 消費運營才干是決議相關業(yè)務量消費運營才干是決議相關業(yè)務量和確認時機本錢的重要參數(shù)和確認時機本錢的重要參數(shù) 二、相關業(yè)務量二、相關業(yè)務量 相關業(yè)務量是指在短期運營決

6、策中必需認真思索的、與特定決策方案相聯(lián)絡的產(chǎn)量或銷量。三、相關收入三、相關收入 相關收入是指與特定決策方案相聯(lián)絡的、能對決策產(chǎn)生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的收入，又稱有關收入。 假設某項收入只屬于某個運營決策方案，即假設有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，假設該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么，這項收入就是相關收入。 四、相關本錢和無關本錢四、相關本錢和無關本錢 相關本錢是指與特定決策方案相聯(lián)絡的、能對決策產(chǎn)生艱苦影響的、在運營決策中必需予以充分思索的本錢。 假設某項本錢只屬于某個運營決策方案，即假設有這個方案存在，就會發(fā)生這項本錢，假設該方案不存在，就不會發(fā)生這項本錢，那

7、么，這項本錢就是相關本錢。p相關本錢包括相關本錢包括p 差量本錢、邊沿本錢、時機本錢、估差量本錢、邊沿本錢、時機本錢、估算本錢、重置本錢、付現(xiàn)本錢、專屬本錢、算本錢、重置本錢、付現(xiàn)本錢、專屬本錢、加工本錢、可分本錢、可遞延本錢、不可加工本錢、可分本錢、可遞延本錢、不可遞延本錢和可防止本錢等。遞延本錢和可防止本錢等。運營決策關注的一些運營決策關注的一些“本錢本錢p無關本錢的內(nèi)容無關本錢的內(nèi)容 凡不受決策結果影響，與決策關系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的本錢就是所謂無關本錢。 包括：沉沒本錢、共同本錢、結合本錢、不可防止 本錢等。 相關本錢與無關本錢的判別規(guī)范相關本錢與無關本錢的判別規(guī)范假設某項本錢

8、只屬于某個運營決策方案，即假假設某項本錢只屬于某個運營決策方案，即假設有這個方案存在，就會發(fā)生這項本錢，假設設有這個方案存在，就會發(fā)生這項本錢，假設該方案不存在，就不會發(fā)生這項本錢，那么，該方案不存在，就不會發(fā)生這項本錢，那么，這項本錢就是相關本錢。這項本錢就是相關本錢。假設無論能否存在某決策方案，均會發(fā)生某項假設無論能否存在某決策方案，均會發(fā)生某項本錢，那么就可以斷定該項本錢是上述方案的本錢，那么就可以斷定該項本錢是上述方案的無關本錢。無關本錢。 消費決策堅持相關性原那么，凡相關的收入、本錢、業(yè)務量、消費運營才干就思索，無關的就不思索。留意留意時機本錢、增量本錢和重置本錢時機本錢、增量本錢和

9、重置本錢u時機本錢以經(jīng)濟資源的稀缺性和多種選擇時機的存在為前時機本錢以經(jīng)濟資源的稀缺性和多種選擇時機的存在為前提。是指在經(jīng)濟決策中應由中選的最優(yōu)方案負擔的，按所提。是指在經(jīng)濟決策中應由中選的最優(yōu)方案負擔的，按所放棄的次優(yōu)方案能夠獲得的潛在收益計算的那部分時機損放棄的次優(yōu)方案能夠獲得的潛在收益計算的那部分時機損失。失。是不是一切是不是一切選擇方案都選擇方案都有時機本錢有時機本錢呢？呢？u增量本錢是指由于業(yè)務量添加而添加的變動本錢。增量本錢是指由于業(yè)務量添加而添加的變動本錢。u重置本錢指某項現(xiàn)有的資產(chǎn)在市場上出賣的現(xiàn)時價值，也重置本錢指某項現(xiàn)有的資產(chǎn)在市場上出賣的現(xiàn)時價值，也就是一項資產(chǎn)在市場上的

10、重新評價價值。就是一項資產(chǎn)在市場上的重新評價價值。差量本錢、差量收入與差量利潤差量本錢、差量收入與差量利潤u差量本錢差量本錢differencial costsdifferencial costs，也稱差別，也稱差別本錢是指兩個不同方案之間估計本錢的差本錢是指兩個不同方案之間估計本錢的差別數(shù)。別數(shù)。u例如：某公司的產(chǎn)品需用到例如：某公司的產(chǎn)品需用到A A零件，這種零零件，這種零件既可自制也可外購，假設自制，每個零件件既可自制也可外購，假設自制，每個零件的消費本錢為的消費本錢為5 5元；假設外購，每個零件的元；假設外購，每個零件的采購本錢為采購本錢為5.55.5元。假設共需元。假設共需10 00

11、010 000個零件，個零件，那么自制方案與外購方案的差別本錢為那么自制方案與外購方案的差別本錢為5 5 000000元元10 00010 0005.55.55 5。 某公司全年需求某公司全年需求1 1 200200件甲零件件甲零件, ,可以外購也可以外購也可以自制。假設外購可以自制。假設外購, ,單單價為價為5 5元元; ;假設自制假設自制, ,那么那么單位變動本錢為單位變動本錢為3 3元元, ,固定固定本錢本錢500500元。外購或自制元。外購或自制決策的本錢計算如表決策的本錢計算如表5-1:5-1:例例5-2例例5-2例例5-2 差量本錢這一概念還經(jīng)常用差量本錢這一概念還經(jīng)常用于反映不同

12、的消費才干利用率在于反映不同的消費才干利用率在本錢上發(fā)生的差別，也就是由于本錢上發(fā)生的差別，也就是由于在原來根底上因追加批量產(chǎn)品的在原來根底上因追加批量產(chǎn)品的消費所添加的本錢數(shù)額。消費所添加的本錢數(shù)額。 某企業(yè)消費某企業(yè)消費A A產(chǎn)品產(chǎn)品, ,最最大消費才干為年產(chǎn)大消費才干為年產(chǎn)10 00010 000件件, ,正常利用率為最大消正常利用率為最大消費才干的費才干的80%80%。A A產(chǎn)品單位產(chǎn)品單位變動本錢為變動本錢為3 3元，年固定元，年固定本錢為本錢為6 0006 000元。按消費元。按消費才干正常利用率可到達的才干正常利用率可到達的產(chǎn)量產(chǎn)量80008000件分攤，每件單件分攤，每件單位固

13、定本錢為位固定本錢為0.750.75元。那元。那么以年產(chǎn)量么以年產(chǎn)量8 0008 000件為根件為根底，每添加底，每添加1 0001 000件產(chǎn)品件產(chǎn)品的消費量而追加的差別本的消費量而追加的差別本錢計算如表錢計算如表5-25-2。例例5-3例例5-3例例5-3u差量收入是指兩個不同方案之間估計收入的差差量收入是指兩個不同方案之間估計收入的差別數(shù)。別數(shù)。u例如：某企業(yè)利用現(xiàn)有消費才干可以消費甲產(chǎn)例如：某企業(yè)利用現(xiàn)有消費才干可以消費甲產(chǎn)品品2 000件，或消費乙產(chǎn)品件，或消費乙產(chǎn)品3 000件。經(jīng)測算，件。經(jīng)測算，消費甲產(chǎn)品的總本錢估計為消費甲產(chǎn)品的總本錢估計為60 000元，消費乙元，消費乙產(chǎn)品

14、的總本錢估計為產(chǎn)品的總本錢估計為70 000元。二者相差元。二者相差10 000元，這就是甲、乙兩種產(chǎn)品消費方案的差元，這就是甲、乙兩種產(chǎn)品消費方案的差別本錢。假定甲、乙兩種產(chǎn)品的銷售單價分別別本錢。假定甲、乙兩種產(chǎn)品的銷售單價分別為為40元和元和35元，這時甲、乙兩種產(chǎn)品消費方案元，這時甲、乙兩種產(chǎn)品消費方案的差量收入就為的差量收入就為25 000元。元。u差量利潤是指兩個不同方案之間估計利潤的差差量利潤是指兩個不同方案之間估計利潤的差別數(shù)，它是衡量可相互交換的有關方案優(yōu)劣程別數(shù)，它是衡量可相互交換的有關方案優(yōu)劣程度的重要根據(jù)。度的重要根據(jù)。u收入本錢收入本錢=利潤利潤邊沿本錢、邊沿收入與邊

15、沿利潤邊沿本錢、邊沿收入與邊沿利潤u邊沿本錢，是指本錢對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變邊沿本錢，是指本錢對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動部分，也即本錢對產(chǎn)量的導數(shù)。化的變動部分，也即本錢對產(chǎn)量的導數(shù)。 邊沿本錢也就是產(chǎn)量每邊沿本錢也就是產(chǎn)量每添加或減少一個單位所添加或減少一個單位所引起的本錢變動數(shù)額。引起的本錢變動數(shù)額。p差量本錢與邊沿本錢的既有聯(lián)絡又有區(qū)別差量本錢與邊沿本錢的既有聯(lián)絡又有區(qū)別 邊沿本錢是指產(chǎn)量業(yè)務量向無限小變化時，邊沿本錢是指產(chǎn)量業(yè)務量向無限小變化時，本錢的變動數(shù)額。當然，這是從純經(jīng)濟學角度本錢的變動數(shù)額。當然，這是從純經(jīng)濟學角度來講的，現(xiàn)實上，產(chǎn)量不能夠向無限小變化，來講的，現(xiàn)實上，產(chǎn)量不能夠

16、向無限小變化，至少應為至少應為1 1個單位的產(chǎn)量。個單位的產(chǎn)量。 因此，邊沿本錢也就是產(chǎn)量每添加或減少一個單位所引起的本錢變動數(shù)額。 某企業(yè)每添加某企業(yè)每添加1 1個個單位產(chǎn)量的消費引起總單位產(chǎn)量的消費引起總本錢的變化及追加本錢本錢的變化及追加本錢的變化如表的變化如表5-35-3。例例5-5例例5-5例例5-5 由此看來，邊沿本錢和變動本錢是由此看來，邊沿本錢和變動本錢是有區(qū)別的，變動本錢反映的是添加單位有區(qū)別的，變動本錢反映的是添加單位產(chǎn)量所追加本錢的平均變動，而邊沿本產(chǎn)量所追加本錢的平均變動，而邊沿本錢是反映每添加一個單位產(chǎn)量所追加的錢是反映每添加一個單位產(chǎn)量所追加的本錢的實踐數(shù)額。所以，

17、只需在相關范本錢的實踐數(shù)額。所以，只需在相關范圍內(nèi)，添加一個單位產(chǎn)量的單位變動本圍內(nèi)，添加一個單位產(chǎn)量的單位變動本錢才干和邊沿本錢相一致。錢才干和邊沿本錢相一致。 當然，假設把不同產(chǎn)量作為不同方當然，假設把不同產(chǎn)量作為不同方案來了解的話，邊沿本錢實踐就是不同案來了解的話，邊沿本錢實踐就是不同方案構成的差量本錢。方案構成的差量本錢。 u邊沿收入是指收入對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動邊沿收入是指收入對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動部分，也即收入對產(chǎn)量的導數(shù)。部分，也即收入對產(chǎn)量的導數(shù)。u邊沿利潤是指利潤對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動邊沿利潤是指利潤對產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動部分，也即利潤對產(chǎn)量的導數(shù)。部分，也即

18、利潤對產(chǎn)量的導數(shù)。u 差量本錢或差量收入、差量利潤是邊沿本差量本錢或差量收入、差量利潤是邊沿本錢或邊沿收入、邊沿利潤這個實際概念的實錢或邊沿收入、邊沿利潤這個實際概念的實踐表現(xiàn)方式。踐表現(xiàn)方式。邊沿本錢、邊沿收入與邊沿利潤邊沿本錢、邊沿收入與邊沿利潤兩個重要關系兩個重要關系當邊沿收入同邊沿本錢相等、邊沿利潤等于零時，當邊沿收入同邊沿本錢相等、邊沿利潤等于零時，企業(yè)能實現(xiàn)最多的利潤。企業(yè)能實現(xiàn)最多的利潤。當平均本錢同邊沿本錢相等時，平均本錢為最低。當平均本錢同邊沿本錢相等時，平均本錢為最低。 可防止本錢與不可防止本錢可防止本錢與不可防止本錢u可防止本錢可防止本錢avoidable costs是指

19、當決策方案改動時是指當決策方案改動時某些可免予發(fā)生的本錢，或者在有幾種方案可供選擇的情某些可免予發(fā)生的本錢，或者在有幾種方案可供選擇的情況下，中選定其中一種方案時，所選方案不需支出而其他況下，中選定其中一種方案時，所選方案不需支出而其他方案需支出的本錢。方案需支出的本錢。u不可防止本錢不可防止本錢unavoidable costs是指無論決策能否是指無論決策能否改動或選用哪一種方案都需發(fā)生的本錢，也即在任何情況改動或選用哪一種方案都需發(fā)生的本錢，也即在任何情況下都需發(fā)生的本錢。下都需發(fā)生的本錢。付現(xiàn)本錢與沉沒本錢付現(xiàn)本錢與沉沒本錢u付現(xiàn)本錢是指由如今或未來的任何決策需動付現(xiàn)本錢是指由如今或未來

20、的任何決策需動用本期現(xiàn)金、有價證券和存貨等流動資產(chǎn)的用本期現(xiàn)金、有價證券和存貨等流動資產(chǎn)的本錢。本錢。u沉沒本錢是指不需求動用本期現(xiàn)金等流動資沉沒本錢是指不需求動用本期現(xiàn)金等流動資產(chǎn)的本錢，它所涉及的是以前的付現(xiàn)本錢。產(chǎn)的本錢，它所涉及的是以前的付現(xiàn)本錢?？裳泳彵惧X與不可延緩本錢可延緩本錢與不可延緩本錢u可延緩本錢，是指企業(yè)在籌措資金有困難的情況下，可延緩本錢，是指企業(yè)在籌措資金有困難的情況下，可以暫時推遲的開支，而對目前運營活動僅有細微影可以暫時推遲的開支，而對目前運營活動僅有細微影響，或者不發(fā)生任何影響。響，或者不發(fā)生任何影響。u 不可延緩本錢，是指不可以推遲或推遲對目前運營活不可延緩本錢

21、，是指不可以推遲或推遲對目前運營活動有較大影響的開支。往往不可延緩本錢均是不可防動有較大影響的開支。往往不可延緩本錢均是不可防止本錢。止本錢。專屬本錢與結合本錢專屬本錢與結合本錢u專屬本錢是指可以明確地歸屬于某部門或某類產(chǎn)品，當該專屬本錢是指可以明確地歸屬于某部門或某類產(chǎn)品，當該部門停頓營業(yè)或該產(chǎn)品停頓消費時，就可以不再發(fā)生的本部門停頓營業(yè)或該產(chǎn)品停頓消費時，就可以不再發(fā)生的本錢。專屬本錢是與未來決策有關聯(lián)的本錢。例如專門消費錢。專屬本錢是與未來決策有關聯(lián)的本錢。例如專門消費某種產(chǎn)品的公用設備折舊費、保險費等。某種產(chǎn)品的公用設備折舊費、保險費等。u結合本錢，專屬本錢的對稱，是指由幾種產(chǎn)品、幾批

22、產(chǎn)品結合本錢，專屬本錢的對稱，是指由幾種產(chǎn)品、幾批產(chǎn)品或有關部門共同分擔的本錢。共同本錢必需在各產(chǎn)品或各或有關部門共同分擔的本錢。共同本錢必需在各產(chǎn)品或各車間之間進展分配。如在企業(yè)消費過程中，幾種產(chǎn)品共同車間之間進展分配。如在企業(yè)消費過程中，幾種產(chǎn)品共同的設備折舊費、輔助車間本錢等，都是結合本錢。的設備折舊費、輔助車間本錢等，都是結合本錢。第二節(jié)第二節(jié) 運營決策的普通方法運營決策的普通方法l奉獻邊沿分析法奉獻邊沿分析法l差量分析法差量分析法l相關分析法相關分析法l本錢無差別點法本錢無差別點法l利潤無差別點法利潤無差別點法l直接判別法直接判別法l概率分析法概率分析法l線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法一、奉獻

23、邊沿分析法一、奉獻邊沿分析法 單位資源奉獻邊沿法當企業(yè)消費只遭到某一項資源的約束，未知業(yè)務量的條件下，可采用單位資源奉獻邊沿法進展決策。 單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品資資源源消消耗耗定定額額單單位位貢貢獻獻邊邊際際貢貢獻獻邊邊際際單單位位資資源源判別規(guī)范：哪個方案的該項目的大，哪個方案為優(yōu)。判別規(guī)范：哪個方案的該項目的大，哪個方案為優(yōu)。 不能以單價、單位奉獻邊沿、單位利潤最大作為決策規(guī)范，只能以單位資源奉獻邊沿或奉獻邊沿總額作為優(yōu)選的規(guī)范。記住記住奉獻邊沿總額分析法奉獻邊沿總額分析法在現(xiàn)有消費才干的根底上提出假設干可行性方案時，固定本錢普通堅持穩(wěn)定，不同方案的取舍是根據(jù)其奉獻邊沿總額大小來決議的。 判別規(guī)

24、范：哪個方案的奉獻邊沿總額大，哪個方案為優(yōu)。 邊沿奉獻法本卷須知邊沿奉獻法本卷須知1 1在不存在專屬本錢的情況下，經(jīng)過比較不同備選方案在不存在專屬本錢的情況下，經(jīng)過比較不同備選方案的邊沿奉獻總額，可以正確地進展擇優(yōu)決策；的邊沿奉獻總額，可以正確地進展擇優(yōu)決策；2 2在存在專屬本錢的情況下，首先應計算備選方案的剩在存在專屬本錢的情況下，首先應計算備選方案的剩余邊沿奉獻邊沿奉獻總額減專屬本錢后的余額，然余邊沿奉獻邊沿奉獻總額減專屬本錢后的余額，然后比較不同備選方案的剩余邊沿奉獻或邊沿奉獻總后比較不同備選方案的剩余邊沿奉獻或邊沿奉獻總額，可以正確地進展擇優(yōu)決策；額，可以正確地進展擇優(yōu)決策；3 3在企

25、業(yè)的某項資源如原資料、人工工時、機器工時在企業(yè)的某項資源如原資料、人工工時、機器工時等遭到限制的情況下，應經(jīng)過計算、比較各備選方案等遭到限制的情況下，應經(jīng)過計算、比較各備選方案的單位資源邊沿奉獻額，來正確進展擇優(yōu)決策；的單位資源邊沿奉獻額，來正確進展擇優(yōu)決策； 邊沿奉獻法本卷須知邊沿奉獻法本卷須知4 4 由于邊沿奉獻總額的大小，既取決于單位產(chǎn)由于邊沿奉獻總額的大小，既取決于單位產(chǎn)品邊沿奉獻額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，品邊沿奉獻額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，因此，單位邊沿奉獻額大的產(chǎn)品，未必提供的邊因此，單位邊沿奉獻額大的產(chǎn)品，未必提供的邊沿奉獻總額也大。也就是說，決策中我們不能只沿奉

26、獻總額也大。也就是說，決策中我們不能只根據(jù)單位邊沿奉獻額的大小來擇優(yōu)決策，而應該根據(jù)單位邊沿奉獻額的大小來擇優(yōu)決策，而應該選擇邊沿奉獻總額最大的方案作為最優(yōu)的方案。選擇邊沿奉獻總額最大的方案作為最優(yōu)的方案。 邊沿奉獻分析法適用于收入本錢型收益型邊沿奉獻分析法適用于收入本錢型收益型方案的擇優(yōu)決策，尤其適用于多個方案的擇優(yōu)決方案的擇優(yōu)決策，尤其適用于多個方案的擇優(yōu)決策。策。p主要步驟：主要步驟：p判別各方案共同固定本錢能否一樣；判別各方案共同固定本錢能否一樣；p分別計算各方案的奉獻邊沿總凈值；分別計算各方案的奉獻邊沿總凈值；p奉獻邊沿總凈值奉獻邊沿專屬固定本錢奉獻邊沿總凈值奉獻邊沿專屬固定本錢p選

27、擇奉獻邊沿總額或總凈值最大者。選擇奉獻邊沿總額或總凈值最大者。p適用范圍適用范圍p新產(chǎn)品開發(fā)決策分析；新產(chǎn)品開發(fā)決策分析；p能否接受特殊訂貨決策分析；能否接受特殊訂貨決策分析；p虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)的決策分析。虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)的決策分析。 某企業(yè)現(xiàn)有設備某企業(yè)現(xiàn)有設備的消費才干為的消費才干為40 00040 000個機器工時，現(xiàn)有消個機器工時，現(xiàn)有消費才干的利用程度為費才干的利用程度為80%80%?，F(xiàn)預備用剩余消?，F(xiàn)預備用剩余消費才干開發(fā)新產(chǎn)品甲、費才干開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。新產(chǎn)品甲、乙或丙。新產(chǎn)品甲、乙、丙的有關資料如乙、丙的有關資料如表表5-45-4。例例5-8例例5-8例例5-8 由于現(xiàn)有設

28、備加工精度缺乏，在消費丙產(chǎn)品時，需求添加專屬設備5 000元。在甲、乙、丙產(chǎn)品市場銷售不受限制的情況下，進展方案選擇可以采用奉獻毛益分析法。 該企業(yè)現(xiàn)有剩余機器工時8 000小時。 根據(jù)知數(shù)據(jù)編制分析表如表5-5。例例5-8例例5-8l運用運用1：開發(fā)何種新產(chǎn)品的決策分析：開發(fā)何種新產(chǎn)品的決策分析l某企業(yè)原來消費產(chǎn)品某企業(yè)原來消費產(chǎn)品A，現(xiàn)有，現(xiàn)有B、C兩種新產(chǎn)品可兩種新產(chǎn)品可以上馬，但因剩余消費才干有限，只允許將其中以上馬，但因剩余消費才干有限，只允許將其中之一投入消費。公司每月固定本錢為之一投入消費。公司每月固定本錢為50000元，元，并不由于上新產(chǎn)品而需求添加新的固定本錢。新、并不由于上

29、新產(chǎn)品而需求添加新的固定本錢。新、老產(chǎn)品的有關數(shù)據(jù)如下表：老產(chǎn)品的有關數(shù)據(jù)如下表：l要求：根據(jù)上述資料作出應選擇消費那種產(chǎn)品的要求：根據(jù)上述資料作出應選擇消費那種產(chǎn)品的決策？決策？產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容A AB BC C產(chǎn)銷數(shù)量（月平均）件產(chǎn)銷數(shù)量（月平均）件200002000010000100005000050000單位（元）單位（元）5 510103 3單位變動成本（元）單位變動成本（元）2 25.45.42 2分析：分析：l產(chǎn)品產(chǎn)品B B的總奉獻邊沿的總奉獻邊沿=(10=(105.4)5.4)10000=46000(10000=46000(元元) ) l產(chǎn)品產(chǎn)品C C的總奉獻邊沿的總奉獻邊沿=

30、(3=(32)2)50000=50000(50000=50000(元元) )l l 產(chǎn)品產(chǎn)品C C的奉獻邊沿大于產(chǎn)品的奉獻邊沿大于產(chǎn)品B B的的 4000 4000元元(50000(5000046000)46000)，所以，所以應開展產(chǎn)品應開展產(chǎn)品C C，它比開展產(chǎn)品，它比開展產(chǎn)品B B可多得利潤可多得利潤40004000元。元。 這個決策的正確性，可經(jīng)過比較兩種方案這個決策的正確性，可經(jīng)過比較兩種方案( (一個是消費產(chǎn)品一個是消費產(chǎn)品A A和和B B，另，另一個是消費產(chǎn)品一個是消費產(chǎn)品A A和和C)C)的利潤得到證明。的利潤得到證明。 消費產(chǎn)品消費產(chǎn)品A A和和B B的總利潤：的總利潤：(5

31、(52000020000101010000)10000)(2(220000200005.45.410000)10000)50000=56000(50000=56000(元元) ) 消費產(chǎn)品消費產(chǎn)品A A和和C C的總利潤的總利潤=(5=(520000200003 350000)50000)(2(220000200002 250000)50000)50000=60000(50000=60000(元元) ) 添加消費新產(chǎn)品添加消費新產(chǎn)品C C比新產(chǎn)品比新產(chǎn)品B B可多得利潤可多得利潤40004000元元(60000-56000)(60000-56000)。這個答案和前面計算奉獻的答案一樣，但不如奉

32、獻法簡捷。這個答案和前面計算奉獻的答案一樣，但不如奉獻法簡捷。 假設標題變化：假設標題變化：某企業(yè)原來只消費某企業(yè)原來只消費A A產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有B B、C C兩種新產(chǎn)品可以上兩種新產(chǎn)品可以上馬，但剩余消費才干有限，只允許其中之一投產(chǎn)。企業(yè)馬，但剩余消費才干有限，只允許其中之一投產(chǎn)。企業(yè)固定本錢為固定本錢為50005000元。新、老產(chǎn)品的有關資料如下：元。新、老產(chǎn)品的有關資料如下：要求：根據(jù)上述資料作出應選擇消費那種產(chǎn)品的決策？要求：根據(jù)上述資料作出應選擇消費那種產(chǎn)品的決策？產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱A AB BC C產(chǎn)銷數(shù)量產(chǎn)銷數(shù)量5050250250單位售價單位售價2 210.5010.501

33、1單位變動成本單位變動成本0.500.502.202.200.500.50單位工時單位工時10102 2計算：計算：新產(chǎn)品名稱新產(chǎn)品名稱B BC C產(chǎn)銷數(shù)量產(chǎn)銷數(shù)量5050250250單位售價單位售價10.5010.501 1單位變動成本單位變動成本2.202.200.500.50貢獻邊際總額貢獻邊際總額415415125125單位工時邊際貢獻單位工時邊際貢獻0.830.830.250.25運用運用2：虧損的產(chǎn)品要不要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析：虧損的產(chǎn)品要不要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析l假設企業(yè)消費幾種產(chǎn)品，其中假設企業(yè)消費幾種產(chǎn)品，其中有的產(chǎn)品是虧損的，那么會面有的產(chǎn)品是虧損的，那么會面對兩個問題：對

34、兩個問題：l(1)(1)虧損的產(chǎn)品要不要停產(chǎn)虧損的產(chǎn)品要不要停產(chǎn)? ?l(2)(2)要不要轉(zhuǎn)產(chǎn)要不要轉(zhuǎn)產(chǎn)? ?轉(zhuǎn)產(chǎn)能否合算轉(zhuǎn)產(chǎn)能否合算? ?下面舉例闡明之。下面舉例闡明之。 l例如：某商場經(jīng)銷甲、乙、丙例如：某商場經(jīng)銷甲、乙、丙三種產(chǎn)品，資料如表所示。固三種產(chǎn)品，資料如表所示。固定本錢總額為定本錢總額為2600026000元，按銷售元，按銷售額的比例分攤，試計算各產(chǎn)品額的比例分攤，試計算各產(chǎn)品運營效益。運營效益。 l 產(chǎn)品產(chǎn)品 甲甲乙乙丙丙銷售銷售價格價格300300200200100100進貨進貨成本成本1601601501504040銷售銷售數(shù)量數(shù)量100100300300100100要不

35、要繼續(xù)消費？要不要繼續(xù)消費？二、差量分析法二、差量分析法( (差別損益分析法差別損益分析法當兩個備選方案具有不同的預期收入和預期本錢時，根當兩個備選方案具有不同的預期收入和預期本錢時，根據(jù)不同方案之間差量收入與差量本錢的比較，求得差量據(jù)不同方案之間差量收入與差量本錢的比較，求得差量損益來分析選擇最優(yōu)方案的方法。損益來分析選擇最優(yōu)方案的方法。l差量損益差量損益=差量收入差量收入-差量本錢，即差量本錢，即P=R-Cl其中：其中：l差量收入等于兩方案相關收入之差，即差量收入等于兩方案相關收入之差，即R = RA RBl差量本錢等于兩方案相關本錢之差，即差量本錢等于兩方案相關本錢之差，即C = CA

36、- CB判別規(guī)范判別規(guī)范假設差量損益假設差量損益P大于零，那么大于零，那么A方案優(yōu)于方案優(yōu)于B方案方案假設差量損益假設差量損益P等于零，那么等于零，那么A方案與方案與B方案的效益一樣方案的效益一樣假設差量損益假設差量損益P小于零，那么小于零，那么B方案優(yōu)于方案優(yōu)于A方案。方案。留意：留意：在計算差量收入和差量本錢時，方案的前后次序必需堅持在計算差量收入和差量本錢時，方案的前后次序必需堅持一致。只需比較相關本錢，并盡量省去發(fā)生額一樣而不影一致。只需比較相關本錢，并盡量省去發(fā)生額一樣而不影響差額的部分。響差額的部分。 某企業(yè)方案消費某企業(yè)方案消費A A產(chǎn)品或消費產(chǎn)品或消費B B產(chǎn)品。產(chǎn)品。A A、

37、B B兩種產(chǎn)品預期的銷售兩種產(chǎn)品預期的銷售單價、銷售數(shù)量和單單價、銷售數(shù)量和單位變動本錢資料如表位變動本錢資料如表5-75-7。例例5-9例例5-9例例5-9例例5-9 差量分析法可以運用于企業(yè)差量分析法可以運用于企業(yè)的各項運營決策。例如的各項運營決策。例如: :是出賣半是出賣半廢品還是出賣完工產(chǎn)品、虧損或廢品還是出賣完工產(chǎn)品、虧損或不盈利的產(chǎn)品能否繼續(xù)消費、不不盈利的產(chǎn)品能否繼續(xù)消費、不需用的機器設備是出賣還是出租需用的機器設備是出賣還是出租等。等。 p差量分析法的運用差量分析法的運用p運用產(chǎn)品種類選擇決策、自制或外購決運用產(chǎn)品種類選擇決策、自制或外購決策、半產(chǎn)品或聯(lián)產(chǎn)品能否進一步加工后策、

38、半產(chǎn)品或聯(lián)產(chǎn)品能否進一步加工后出賣決策、虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)決策、不出賣決策、虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)決策、不需用的機器設備是出賣還是出租決策等。需用的機器設備是出賣還是出租決策等。 l運用運用1：半廢品進一步加工或立刻出賣的決策分：半廢品進一步加工或立刻出賣的決策分析析l例如：某公司有一批半廢品甲產(chǎn)品例如：某公司有一批半廢品甲產(chǎn)品500件，完件，完成初步加工后，可在市場上立刻出賣，也可以加成初步加工后，可在市場上立刻出賣，也可以加工成產(chǎn)廢品乙后再出賣。半廢品甲每件本錢工成產(chǎn)廢品乙后再出賣。半廢品甲每件本錢24元，元，售價售價30元。假設將甲產(chǎn)品進一步加工成乙，每件元。假設將甲產(chǎn)品進一步加工成乙，每件售價

39、可提高到售價可提高到35元，但需求追加直接資料元，但需求追加直接資料2.50元，元，直接人工直接人工1元，變動制造費用元，變動制造費用0.5元，不需求追加元，不需求追加任何固定本錢。要求作出該公司是進一步加工還任何固定本錢。要求作出該公司是進一步加工還是立刻出賣的決策。是立刻出賣的決策。摘要摘要進一步加工方案進一步加工方案 出售半成品方案出售半成品方案 差量差量差量收入差量收入進一步加工成進一步加工成乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品出售甲半成品出售甲半成品353550050017500175003030500500150001500025002500差量成本差量成本進一步加工成進一步加工成乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品出售甲半成品

40、出售甲半成品（2.52.51 10.50.5）500500200020000 020002000進一步加工成進一步加工成乙產(chǎn)品的差量乙產(chǎn)品的差量收益收益15500155001500015000500500結論：選擇進一步加工乙產(chǎn)品。結論：選擇進一步加工乙產(chǎn)品。還有其他方法嗎？還有其他方法嗎？三、相關分析法三、相關分析法決策規(guī)范：哪個方案的相關損益最大，哪個方?jīng)Q策規(guī)范：哪個方案的相關損益最大，哪個方案最優(yōu)案最優(yōu)相關損益相關損益=相關收入相關收入-相關本錢相關本錢例如：例如：l某廠有一臺設備，月產(chǎn)甲產(chǎn)品某廠有一臺設備，月產(chǎn)甲產(chǎn)品1000010000件，其折舊費為每月件，其折舊費為每月1000001

41、00000元，目前訂貨量為每月元，目前訂貨量為每月70007000件。甲產(chǎn)品單位變動消件。甲產(chǎn)品單位變動消費本錢為費本錢為9090元件，甲產(chǎn)品的售價為元件，甲產(chǎn)品的售價為150150元件?，F(xiàn)有一元件。現(xiàn)有一新客戶，要求以新客戶，要求以120120元件的價錢一次訂貨元件的價錢一次訂貨40004000件，有三件，有三種方案可供選擇：種方案可供選擇： A A方案：租用外單位設備添加消費，每月付租金方案：租用外單位設備添加消費，每月付租金8000080000元。元。 B B方案：委托兄弟廠加工方案：委托兄弟廠加工10001000件，每件支付加工本錢件，每件支付加工本錢140140元。元。 C C方案：

42、削減老客戶供應量方案：削減老客戶供應量10001000件，為此給老客戶件，為此給老客戶2 2的價的價錢優(yōu)惠。錢優(yōu)惠。 試決策：何種方案最優(yōu)試決策：何種方案最優(yōu)? ? l分析：分析：l A A方案：方案： 相關收入相關收入=120=1204000=480000(4000=480000(元元) ) 相關本錢相關本錢=90=904000400080000=440000(80000=440000(元元) ) 相關收益相關收益=480000=480000440000=40000(440000=40000(元元) ) B B方案：方案：相關收入相關收入=120=1204000=480000(4000=48

43、0000(元元) ) 相關本錢相關本錢=90=90300030001401401000=410000(1000=410000(元元) ) 相關收益相關收益=480000=480000410000=70000(410000=70000(元元) ) C C方案：方案：相關收入相關收入=120=1203000=360000(3000=360000(元元) ) 相關本錢相關本錢=90=9030003000(150(150120)120)100010001501502 2(7000(70001000)=318000(1000)=318000(元元) ) 相關收益相關收益=360000=360000318

44、000=42000(318000=42000(元元) ) 方案方案C C的相關本錢中，第一項為哪一項新訂貨的消費本錢；第二項是的相關本錢中，第一項為哪一項新訂貨的消費本錢；第二項是10001000件產(chǎn)品以新價售出的損失；第三項是對老客戶價錢優(yōu)惠的開支。件產(chǎn)品以新價售出的損失；第三項是對老客戶價錢優(yōu)惠的開支。 比較三個方案的相關收益，可以看出比較三個方案的相關收益，可以看出B B方案為最正確方案。方案為最正確方案。 在本例中，假設特殊訂貨的數(shù)量在剩余生成才干的范圍之內(nèi)，那么只需在本例中，假設特殊訂貨的數(shù)量在剩余生成才干的范圍之內(nèi)，那么只需判別單位邊沿奉獻能否大于零即可。判別單位邊沿奉獻能否大于零

45、即可。 相關本錢相關本錢決策規(guī)范決策規(guī)范:哪個方案的相關本錢最低，哪個哪個方案的相關本錢最低，哪個方案最優(yōu)。方案最優(yōu)。只計算相關只計算相關本錢本錢四、無差別點法四、無差別點法本錢無差別點業(yè)務量是指能使兩方案總本錢無差別點業(yè)務量是指能使兩方案總本錢相等的業(yè)務量。記作本錢相等的業(yè)務量。記作x0 x0。根據(jù)本錢無差別點根據(jù)本錢無差別點業(yè)務量進展決策業(yè)務量進展決策本錢無差別點法本錢無差別點法 公式推導公式推導 假設：假設： x0為本錢無差別點業(yè)務量；為本錢無差別點業(yè)務量； a1、a2分別代表方案工和方案分別代表方案工和方案II的固定的固定本錢總額；本錢總額； b1、b2分別代表方案分別代表方案I和方案

46、和方案II的單位的單位變動本錢。變動本錢。 y1、y2分別代表方案分別代表方案I和方案和方案II的總本的總本錢。錢。 于是：于是： y1 = a1 + b1 x0 y2 = a1 + b2 x0 根據(jù)本錢無差別點時，兩個方案總本根據(jù)本錢無差別點時，兩個方案總本錢相等的原理，令：錢相等的原理，令： y1=y2 那么那么: a1+b1x=a2+b2x 變型得：變型得： X0=a1-a2/b2-b1x業(yè)務量業(yè)務量Xa1a2y1y2總本錢總本錢Yo本錢無差別點分析法本錢無差別點分析法 假設業(yè)務量大于本錢分界點假設業(yè)務量大于本錢分界點X0時，那么固時，那么固定本錢較高的定本錢較高的A 方案優(yōu)于方案優(yōu)于B

47、方案；方案；當業(yè)務量小于本錢分界點當業(yè)務量小于本錢分界點X0時，那么固定時，那么固定本錢較低的本錢較低的B方方 案優(yōu)于案優(yōu)于A方案；方案；假設業(yè)務量恰好等于本錢分界點假設業(yè)務量恰好等于本錢分界點X0時，那時，那么兩方案的本錢么兩方案的本錢 相等，效益無差別。相等，效益無差別。 12210bbaax本本之之差差兩兩方方案案相相關關單單位位變變動動成成差差兩兩方方案案相相關關固固定定成成本本之之）（點點業(yè)業(yè)務務量量成成本本無無差差別別決策規(guī)范決策規(guī)范留意兩方案的留意兩方案的假設條件假設條件例例5-10例例5-10例例5-10例例5-10利潤無差別點法利潤無差別點法 利潤無差別點銷量是指某種產(chǎn)品為確

48、保原有盈利才干，在調(diào)價后應至少到達的銷售量目的。利用利潤無差別點利用利潤無差別點銷量進展決策銷量進展決策單單位位變變動動成成本本擬擬調(diào)調(diào)單單價價調(diào)調(diào)價價前前可可獲獲利利潤潤固固定定成成本本別別點點銷銷量量利利潤潤無無差差決策規(guī)范決策規(guī)范假設調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么可調(diào)假設調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么可調(diào)假設調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么不能調(diào)假設調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么不能調(diào)假設調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么調(diào)與不價假設調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么調(diào)與不價均可均可五、概率分析法五、概率分析法 概率分析法就是對企業(yè)運營中

49、的諸概率分析法就是對企業(yè)運營中的諸多要素如產(chǎn)品售量、變動本錢、固定多要素如產(chǎn)品售量、變動本錢、固定本錢等，在一定范圍內(nèi)的變動程度作本錢等，在一定范圍內(nèi)的變動程度作出估計，從而把影響決策的各種景象都出估計，從而把影響決策的各種景象都思索進去，因此使決策更加接近于實踐思索進去，因此使決策更加接近于實踐情況。情況。 適用未來情適用未來情況條件不明況條件不明的情況下的情況下 概率分析法步驟：概率分析法步驟： 1 1 確定與決策結果有關的變量；確定與決策結果有關的變量； 2 2 確定每一變量的變化范圍；確定每一變量的變化范圍； 3 3 憑決策者假定或以歷史資料憑決策者假定或以歷史資料為根據(jù)，確定每一變量的概率；為根據(jù)，確定每一變量的概率； 4 4 計算各變量相應的結合概率；計算各變量相應的結合概率； 5 5 將不同結合概率條件下的結將不同結合概率條件下的結果加以匯總，得到預期值。果加以匯總，得到預期值。l某企業(yè)在進展銷售利潤決某企業(yè)在進展銷售利潤決策時，對甲產(chǎn)品銷售量、策時，對甲產(chǎn)品銷售量、變動本錢、固定本錢進展變動本錢、