自由點(diǎn)品牌簡報(bào)Wppt課件

1、自在點(diǎn)品牌簡報(bào)自在點(diǎn)品牌簡報(bào)絲爽企業(yè)簡介絲爽企業(yè)簡介n絲爽企業(yè)創(chuàng)建于1993年，專業(yè)從事婦嬰衛(wèi)生用品及紙品的制造和營銷，運(yùn)營自在點(diǎn)、妮爽、妮貝貝、丹寧等品牌衛(wèi)生巾/護(hù)墊/尿褲尿片產(chǎn)品。企業(yè)擁有現(xiàn)代化的消費(fèi)線20條，產(chǎn)銷超越20億片/年，公司注重技術(shù)提高，苛求產(chǎn)品質(zhì)量，成立了專門的產(chǎn)品研討所、微生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品檢測中心，企業(yè)的綜合競爭力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先程度。n絲爽崇尚學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新的文化，擁有勤勞務(wù)虛、奉獻(xiàn)創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。目前主要市場區(qū)域?yàn)槲髂稀⑽鞅?、中南等，企業(yè)以獨(dú)特的精細(xì)營銷方式博得了強(qiáng)大的市場競爭力，穩(wěn)定占據(jù)西南衛(wèi)生巾市場的第一占有率。n絲爽努力于品牌建立，聘請(qǐng)香港人氣天后蔡卓妍代言“

2、自在點(diǎn)品牌，投放數(shù)千萬元用于品牌廣告宣傳和推行，“自在點(diǎn)品牌曾經(jīng)成為西南地域知名的高端衛(wèi)生巾品牌，并躋身西南地域同類品牌市場占有率前3位。n絲爽展望生活紙品全國市場，已著手華東、華北、華南等市場的規(guī)劃，力爭在2-3年內(nèi)在全國建立3-5個(gè)企業(yè)，未來的絲爽集團(tuán)將在中國的衛(wèi)生用品行業(yè)中占據(jù)重要的位置。絲爽企業(yè)的三年目的絲爽企業(yè)的三年目的第一目的：實(shí)現(xiàn)年銷售收入第一目的：實(shí)現(xiàn)年銷售收入8 81010億元億元第二目的：成為全國知名品牌。第二目的：成為全國知名品牌。第三目的：在人才、技術(shù)、管理等綜合實(shí)力進(jìn)入行業(yè)前三名第三目的：在人才、技術(shù)、管理等綜合實(shí)力進(jìn)入行業(yè)前三名第四目的：在國內(nèi)或香港上市第四目的：在

3、國內(nèi)或香港上市 06 06年年 07 07年年 08 08年年時(shí)間時(shí)間收入收入3-43-4億億5-65-6億億8-108-10億億絲爽企業(yè)的品牌絲爽企業(yè)的品牌/ /產(chǎn)品線產(chǎn)品線 Chuanyu成熟強(qiáng)勢區(qū)域成熟強(qiáng)勢區(qū)域BeijingFujianGansuNingxiaHubeiShanxiHebeiHilongjiangJilin shanxiYunnanGuizhouNiaolinXinjiangxizhangQinghaiShanghaiNeimengHunanShandongHenanAnhuiZhejiangJiangxi成熟開發(fā)區(qū)域成熟開發(fā)區(qū)域半成熟區(qū)域半成熟區(qū)域新拓展區(qū)域新拓展區(qū)域待

4、開發(fā)區(qū)域待開發(fā)區(qū)域5Jiang suGuangdongGuangxi 自在點(diǎn)全國拓展規(guī)劃自在點(diǎn)全國拓展規(guī)劃2019-2019年重點(diǎn)區(qū)域2019-2019年銷售區(qū)域2019-至今拓展區(qū)域銷售渠道銷售渠道K/AA店B B超超一級(jí)/省級(jí)二級(jí)/地市三級(jí)/縣城四級(jí)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)2022-2-26將K/A、A店、B超為主銷渠道；二/三/四級(jí)市場的的A店/B超表現(xiàn)突出自在點(diǎn)的推行充分利用了公司的渠道優(yōu)勢自在點(diǎn)嚴(yán)厲執(zhí)行以縣城為突破口的營銷思想與品牌的定位不相符,與目的消費(fèi)者缺乏溝通與互動(dòng)自在點(diǎn)歷程自在點(diǎn)歷程n第一階段：萌芽自在點(diǎn)誕生，在重慶培育生長，站穩(wěn)腳跟第一階段：萌芽自在點(diǎn)誕生，在重慶培育生長，站穩(wěn)腳跟n0202

5、年年8 8月，在月，在 刊登征名啟示，確定品牌刊登征名啟示，確定品牌“自在點(diǎn)；自在點(diǎn)；n0202年年1010月，月，“自在點(diǎn)籠統(tǒng)代言人選拔賽；自在點(diǎn)籠統(tǒng)代言人選拔賽；n0202年年1111月，產(chǎn)品月，產(chǎn)品FBFB、FHFH系列上市入場；系列上市入場；n0303年年1 1月，電視廣告開場在重慶投放月，電視廣告開場在重慶投放n第二階段：起飛品牌大投入，自在點(diǎn)走出重慶走向西南第二階段：起飛品牌大投入，自在點(diǎn)走出重慶走向西南n0606年年2 2月，簽約香港人氣天后蔡卓妍代言自在點(diǎn)品牌月，簽約香港人氣天后蔡卓妍代言自在點(diǎn)品牌n0606年年3 3月，平面廣宣月，平面廣宣/ /推行工具開場投放推行工具開場投

6、放n0606年年4 4月，電視廣告開場在重慶投放月，電視廣告開場在重慶投放n0606年年5 5月，電視廣告開場在四川月，電視廣告開場在四川/ /成都投放成都投放n0606年年1111月，電視廣告開場在云南、佛山投放月，電視廣告開場在云南、佛山投放自在點(diǎn)品牌現(xiàn)狀自在點(diǎn)品牌現(xiàn)狀n品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵n活潑、個(gè)性、時(shí)髦、年輕，本人的主張：自在、活力活潑、個(gè)性、時(shí)髦、年輕，本人的主張：自在、活力n品牌定位品牌定位n高籠統(tǒng)、高質(zhì)量、高價(jià)錢高籠統(tǒng)、高質(zhì)量、高價(jià)錢n目的市場目的市場n主流年齡為主流年齡為16-3516-35歲年輕女性歲年輕女性n實(shí)踐銷售過程中由于導(dǎo)購員引導(dǎo)妮爽產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)換以及實(shí)踐銷售過程中由于

7、導(dǎo)購員引導(dǎo)妮爽產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)換以及促銷活動(dòng)的頻繁，有約促銷活動(dòng)的頻繁，有約40%40%的中年及喜好實(shí)惠的顧客的中年及喜好實(shí)惠的顧客n廣通知求：我就要自在點(diǎn)廣通知求：我就要自在點(diǎn)自在點(diǎn)的產(chǎn)品自在點(diǎn)的產(chǎn)品nFB貼身薄型n利益點(diǎn)：不漏柔軟n品項(xiàng)8支n日棉5p/8pn夜棉5p/8pn日干5p/8pn夜干5p/8p自在點(diǎn)的產(chǎn)品自在點(diǎn)的產(chǎn)品nFQ清新動(dòng)感n利益點(diǎn)：不漏清新n品項(xiàng)8支n日棉5p/10pn夜棉5p/10pn日干5p/10pn夜干5p/10p自在點(diǎn)的產(chǎn)品自在點(diǎn)的產(chǎn)品nF輕日用n利益點(diǎn)：小巾身更溫馨n品項(xiàng)3支n棉5p/12Pn干12p自在點(diǎn)的產(chǎn)品自在點(diǎn)的產(chǎn)品nF舒睡360n利益點(diǎn)：量多夜晚也安睡n品

8、項(xiàng)2支n棉8pn干4p自在點(diǎn)目前運(yùn)用的媒體廣告自在點(diǎn)目前運(yùn)用的媒體廣告n傳播手段傳播手段n廣告片、推行活動(dòng)廣告片、推行活動(dòng)3838節(jié)、母親節(jié)、節(jié)、母親節(jié)、sasa見面會(huì)見面會(huì)n媒體方式媒體方式n電視廣告電視廣告n柵欄式投放，投放柵欄式投放，投放3 3個(gè)月停頓個(gè)月停頓2-32-3個(gè)月，投放個(gè)月，投放1515天天/ /月月n第一波第一波300-400GRP/300-400GRP/月，第月，第N N波波100-200GRP/100-200GRP/月月n電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告n報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告n公交車身廣告公交車身廣告n電影貼片廣告電影貼片廣告自在點(diǎn)目前運(yùn)用的線下廣宣推行自在點(diǎn)目前運(yùn)用的線下廣宣推行n發(fā)布售

9、點(diǎn)廣宣店面發(fā)布售點(diǎn)廣宣店面/ /店內(nèi)店內(nèi)/ /聲像聲像n籠統(tǒng)陳列包裝正常陳列籠統(tǒng)陳列包裝正常陳列/ /端架端架/ /包柱包柱n經(jīng)銷商的自備車發(fā)布廣宣經(jīng)銷商的自備車發(fā)布廣宣n張貼發(fā)布型廣宣工具張貼發(fā)布型廣宣工具n分發(fā)派發(fā)型廣宣工具分發(fā)派發(fā)型廣宣工具n終端活化助銷工具運(yùn)用終端活化助銷工具運(yùn)用n促銷活動(dòng)的謀劃和籠統(tǒng)包裝促銷活動(dòng)的謀劃和籠統(tǒng)包裝n場外推行活動(dòng)的開展場外推行活動(dòng)的開展自在點(diǎn)市場現(xiàn)狀自在點(diǎn)市場現(xiàn)狀n目前在重慶市場有較高的知名度，一定的佳譽(yù)度，銷量約目前在重慶市場有較高的知名度，一定的佳譽(yù)度，銷量約80008000件件/ /月；月；n在成都在成都/ /四川等其他市場知名度很低，銷量很差，缺乏

10、四川等其他市場知名度很低，銷量很差，缺乏20002000件件/ /月；月；n同類競爭品牌有：護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美瞬吸藍(lán)、嬌爽、同類競爭品牌有：護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美瞬吸藍(lán)、嬌爽、安爾樂七度空間、佳慕、安爾樂七度空間、佳慕、ABCABC等。等。開發(fā)啟動(dòng)中開發(fā)啟動(dòng)中成熟成熟D生長生長C生長生長B生長生長A導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入2022-2-216自在點(diǎn)日用衛(wèi)生巾在0.8元/片以上,同一區(qū)間的產(chǎn)品有:七度空間;ABC;蘇菲;舒而美;護(hù)舒寶;產(chǎn)品價(jià)錢帶日用比較產(chǎn)品價(jià)錢帶日用比較自在點(diǎn)品牌的三年開展目的自在點(diǎn)品牌的三年開展目的市場類型市場類型市場市場品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)占有率目標(biāo)占有率目標(biāo)核心市場

11、渝、川、云、貴建立競爭優(yōu)勢10-15%深化市場湖南、湖北、廣西、陜西（西安）、廣東（佛山）等積極爭取份額5-10%拓展市場東北、河北、山東、安徽、河南、江西、浙江等建立橋頭堡5%我們需求的效力我們需求的效力類別事項(xiàng)平面廣告廣宣工具及助銷工具創(chuàng)意設(shè)計(jì)、商超終端形象設(shè)計(jì)電視廣告電視廣告片創(chuàng)意媒體策略媒體策略、制定排期推廣活動(dòng)事件營銷、校園活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)新聞策劃消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)站沙龍活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)策劃、促銷形象設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝品牌系列包裝設(shè)計(jì)（選擇）協(xié)作方式討論協(xié)作方式討論n月費(fèi)效力制月費(fèi)效力制n如何確保異地效力的資源投入、溝通問題如何確保異地效力的資源投入、溝通問題n包含的不另計(jì)費(fèi)效力工程包含的不另計(jì)費(fèi)效力工程n專案制專案制n詳細(xì)的包含內(nèi)容詳細(xì)的包含內(nèi)容n工程評(píng)價(jià)與酬金的對(duì)應(yīng)工程評(píng)價(jià)與酬金的對(duì)應(yīng)n我們期望找到一家同樣有挑戰(zhàn)愿望的協(xié)作同伴，我們期望找到一家同樣有挑戰(zhàn)愿望的協(xié)作同伴，n期望可以協(xié)作更長久的時(shí)間期望可以協(xié)作