農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營管理方案第頁

1、謝謝觀賞農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營管理方案1第3頁成本費(fèi)用/總實(shí)際成本費(fèi)用）X（總經(jīng)費(fèi)或分管部門經(jīng)費(fèi)控制值/經(jīng)費(fèi)實(shí)際值）X*倍2 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤在計(jì)劃總利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計(jì)算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（公司實(shí)際總利潤/計(jì)劃總利潤）X（實(shí)際總收入/計(jì)劃總收入）X（總計(jì)劃成本費(fèi)用/總實(shí)際成本費(fèi)用）X（總經(jīng)費(fèi)或分管部門經(jīng)費(fèi)控制值/經(jīng)費(fèi)實(shí)際值）X*倍3 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤在計(jì)劃總利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計(jì)算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（公司實(shí)際總利潤/計(jì)劃總利潤）

2、X（實(shí)際總收入/計(jì)劃總收入）X（總計(jì)劃成本費(fèi)用/總實(shí)際成本費(fèi)用）X（總經(jīng)費(fèi)或分管部門經(jīng)費(fèi)控制值/經(jīng)費(fèi)實(shí)際值）X*倍4 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤在計(jì)劃總利潤60%以下的，取消公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資。管理效益提成獎(jiǎng)：指年末公司在完成計(jì)劃總利潤后，按實(shí)際總利潤超出計(jì)劃總利潤的部分，公司高管人員從中共享受5-10%的效益提成，具體分配方案由公司總經(jīng)理作出并報(bào)股東批準(zhǔn)后實(shí)施。2、行政部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行。績效薪酬：主要指績效工資和管理效益提成獎(jiǎng)?？冃ЧべY：部門經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，主管級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，普通員工為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工

3、資和年度績效工資兩個(gè)部分，分別占70%和30%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計(jì)算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜?biāo)：“總利潤”、“總收入”、“總成本費(fèi)用”、“所在部門經(jīng)費(fèi)”。根據(jù)具體情況實(shí)施如下：1 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤達(dá)到計(jì)劃總利潤100%及以上的，按以下方式計(jì)算支付行政部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（公司實(shí)際總利潤/計(jì)劃總利潤）X（實(shí)際總收入/計(jì)劃總收入）X（總計(jì)劃成本費(fèi)用/總實(shí)際成本費(fèi)用）X（所在部門經(jīng)費(fèi)控制值/經(jīng)費(fèi)實(shí)際值）X*倍2 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤在計(jì)劃總利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計(jì)算支

4、付行政部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（公司實(shí)際總利潤/計(jì)劃總利潤）X（實(shí)際總收入/計(jì)劃總收入）X（總計(jì)劃成本費(fèi)用/總實(shí)際成本費(fèi)用）X（所在部門經(jīng)費(fèi)控制值/經(jīng)費(fèi)實(shí)際值）X*倍3 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤在計(jì)劃總利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計(jì)算支付行政部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（公司實(shí)際總利潤/計(jì)劃總利潤）X（實(shí)際總收入/計(jì)劃總收入）X（總計(jì)劃成本費(fèi)用/總實(shí)際成本費(fèi)用）X（所在部門經(jīng)費(fèi)控制值/經(jīng)費(fèi)實(shí)際值）X*倍4 .公司實(shí)現(xiàn)的總利潤在計(jì)劃總利潤60%以下的，取消公司行政部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部員工的年度績效

5、工資。管理效益提成獎(jiǎng)：指年末公司在完成計(jì)劃總利潤后，按實(shí)際總利潤超出計(jì)劃總利潤的部分，行政部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部人員從中共分享5-10%的效益提成，具體分配方案由公司總經(jīng)理作出并報(bào)股東批準(zhǔn)后實(shí)施。3、市場(chǎng)營銷部員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行?？冃匠辏褐饕缚冃ЧべY和業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)?？冃ЧべY：部門經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，主管級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，普通員工為*元/月。績效工資分為月度績效工資和年度績效工資兩個(gè)部分，分別占40%和60%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計(jì)算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜?biāo)：“銷售利潤”、“銷售收入”、“銷售費(fèi)用”、

6、“銷售回款率”。根據(jù)具體情況實(shí)施如下：1 .公司實(shí)際銷售利潤達(dá)到計(jì)劃銷售利潤100%及以上的，按以下方式計(jì)算支付市場(chǎng)營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（實(shí)際銷售利潤/計(jì)劃銷售利潤）X（實(shí)際銷售收入/計(jì)劃銷售收入）X（計(jì)劃銷售費(fèi)用/實(shí)際銷售費(fèi)用）X（實(shí)際銷售回款率/計(jì)劃銷售回款率）X*倍2 .公司實(shí)際銷售利潤在計(jì)劃銷售利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計(jì)算支付市場(chǎng)營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（實(shí)際銷售利潤/計(jì)劃銷售利潤）X（實(shí)際銷售收入/計(jì)劃銷售收入）X（計(jì)劃銷售費(fèi)用/實(shí)際銷售費(fèi)用）X（實(shí)際銷售回款率/計(jì)劃銷售回款

7、率）X*倍3 .公司實(shí)際銷售利潤在計(jì)劃銷售利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計(jì)算支付市場(chǎng)營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資=應(yīng)計(jì)年度績效掛鉤工資X（實(shí)際銷售利潤/計(jì)劃銷售利潤）X（實(shí)際銷售收入/計(jì)劃銷售收入）X（計(jì)劃銷售費(fèi)用/實(shí)際銷售費(fèi)用）X（實(shí)際銷售回款率/計(jì)劃銷售回款率）X*倍4 .公司實(shí)際銷售利潤在計(jì)劃銷售利潤60%以下的，取消公司市場(chǎng)營銷部員工的年度績效工資。業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)：公司銷售以鵝產(chǎn)品為主、水產(chǎn)品及其他農(nóng)副產(chǎn)品為輔，產(chǎn)品種類較多、特點(diǎn)不一，既有加工產(chǎn)品，也有初級(jí)產(chǎn)品，還有貿(mào)易產(chǎn)品。為了盡快打開市場(chǎng)局面，降低前期市場(chǎng)費(fèi)用，培養(yǎng)鍛煉營銷人員，當(dāng)前公司鵝產(chǎn)品主要采取全部外包、公司參與的銷售模式。公司市場(chǎng)營銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品貿(mào)易、水產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，其業(yè)務(wù)提成即來源于此。公司另行出臺(tái)各類應(yīng)計(jì)業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)加以具體明確。根據(jù)以前的銷售實(shí)踐，按公司指導(dǎo)價(jià)對(duì)外銷售水產(chǎn)品在*萬斤以內(nèi)給予銷售人員*元/斤的提成，如合理則可不作調(diào)整。4、生產(chǎn)技術(shù)部員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行。績效薪酬：主要指績效工資和生產(chǎn)效益提成獎(jiǎng)。績效工資：部門經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，主管級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，普通員工為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資兩個(gè)部分，分別占40%和60%的比例。月度績效工