都市人坊促銷活動的方案大集合ppt課件

1、促銷方案大集合商學(xué)院 1、直接打折、直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，添加消費者的購買量，對消費者最具有添加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷戰(zhàn)略。取的最常見、也是最有效的促銷戰(zhàn)略。 進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法消費者最容易接受的方法 缺陷是不缺陷是不能處理根本的營銷姿態(tài)，只能夠帶來短能處理根本的營銷姿態(tài)，只能夠帶來短期的銷售提升。產(chǎn)品價錢的下降將導(dǎo)致期的銷售提升。產(chǎn)品價錢的下降將導(dǎo)致店面利潤的下降

2、，而且，產(chǎn)品一旦下降，店面利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的程度，而且想要恢復(fù)到以前沒有折價的程度，而且亂打折會打擊消費者對品牌的忠實度。亂打折會打擊消費者對品牌的忠實度。 2、買贈、買贈 從籠統(tǒng)的角度買從籠統(tǒng)的角度買贈送贈品可以發(fā)明贈送贈品可以發(fā)明產(chǎn)品的差別化，是產(chǎn)品的差別化，是一種常規(guī)性的促銷一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)添加銷品，以到達(dá)添加銷量的目的。量的目的。 選擇贈送的禮品選擇贈送的禮品時，要思索這一消時，要思索這一消費群體的喜好在做費群體的喜好在做這類促銷活動時，這類促

3、銷活動時，應(yīng)特別留意，禮品應(yīng)特別留意，禮品一定要精致。一定要精致。 3、會員促銷、會員促銷 經(jīng)過買一定金額可以經(jīng)過買一定金額可以到達(dá)什么級別的會員，到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享不同級別的會員可以享用正價產(chǎn)品的折扣，這用正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提其它促銷比如對會員提供一款特殊價錢的產(chǎn)品供一款特殊價錢的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)展促銷，的時間對會員進(jìn)展促銷，可以是特價，可以是送可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送贈品，也可以是免費送小禮品做效力，假設(shè)會小禮品做效力，假設(shè)會員很多的還有可以做會員很多的

4、還有可以做會員促銷專場。員促銷專場。 4、特價專區(qū)、特價專區(qū) 很多店鋪都有特價專很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。 5、節(jié)日促銷、節(jié)日促銷 中國節(jié)日多，都是中國節(jié)日多，都是促銷的好理由促銷的好理由.由于由于在這段時期消費力在這段時期消費力量激增，是內(nèi)衣銷量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所售

5、的黃金時期，所以，每個店鋪都想以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花占市場，競爭的花樣也是多樣性，可樣也是多樣性，可以打折也可以送禮以打折也可以送禮品。最好配上促銷品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會比較顯眼，加上會員促銷短信效果會員促銷短信效果會更好。更好。 6、主題促銷、主題促銷 主題促銷，是發(fā)明主題促銷，是發(fā)明一個主題，然后以一個主題，然后以圍繞主題展開促銷圍繞主題展開促銷活動，讓消費者以活動，讓消費者以為這是名付其實。為這是名付其實。如店慶、門面裝修、如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更事出有因，促銷更

6、要如此，不明不白要如此，不明不白的促銷不能引起顧的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句客的認(rèn)同感。有句話說得好，話說得好，“沒有理沒有理由發(fā)明理由也要促由發(fā)明理由也要促銷。銷。 7、結(jié)合促銷、結(jié)合促銷 兩個或者兩個以上的品牌或者公司協(xié)作開展促銷活動，兩個或者兩個以上的品牌或者公司協(xié)作開展促銷活動，普通是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，普通是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，實現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個不對等的品牌之間是很實現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展結(jié)合促銷的。難開展結(jié)合促銷的。 內(nèi)衣店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院、女裝店等一同做促內(nèi)衣店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院

7、、女裝店等一同做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金。在協(xié)作同伴的選擇上一定是產(chǎn)品上節(jié)省了雙方的資金。在協(xié)作同伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算。相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算。 8、體驗促銷、體驗促銷 這是刺激顧客體驗這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進(jìn)購買產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷的方法，是把促銷做在前面，試穿就做在前面，試穿就送，買與不買都會送，買與不買都會送，普通

8、都有一部送，普通都有一部份人購買，目的就份人購買，目的就到達(dá)了，送的禮品到達(dá)了，送的禮品不要太差也不要太不要太差也不要太貴，比如透明肩帶貴，比如透明肩帶等。等。 9、消費券、消費券消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。這也是提早完成消費者者競爭的一個方法做。這也是提早完成消費者者競爭的一個方法 10、返現(xiàn)、返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿如買滿200元返元返20元，元，好像打好像打9折。由于是直折。由于是直接用現(xiàn)金返還的，所以，接用現(xiàn)金返

9、還的，所以，吸引力較大。但是在制吸引力較大。但是在制定促銷時，要留意返現(xiàn)定促銷時，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。非常重要的。 11、限時搶購、限時搶購 商場用得比較多，對于商場用得比較多，對于店鋪里也可以用，可以提店鋪里也可以用，可以提早二天左右進(jìn)展宣傳，橫早二天左右進(jìn)展宣傳，橫幅可以提早掛，真正促銷幅可以提早掛，真正促銷時間可以限時一天，普通時間可以限時一天，普通產(chǎn)品折扣都比較低，新產(chǎn)產(chǎn)品折扣都比較低，新產(chǎn)品正價產(chǎn)品不參與，找一品正價產(chǎn)品不參與，找一個很好的主題，如全場裝個很好

10、的主題，如全場裝修、店慶，公司幾周年慶修、店慶，公司幾周年慶等。等。 12、憑證促銷、憑證促銷 在促銷過程中采取的讓在促銷過程中采取的讓消費者根據(jù)某種認(rèn)可的消費者根據(jù)某種認(rèn)可的憑證享用購買時的優(yōu)惠。憑證享用購買時的優(yōu)惠。如生日時要出示的身份如生日時要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、結(jié)合教師證、軍人證、結(jié)合其它公司的會員證等。其它公司的會員證等。是可以加強(qiáng)消費者忠實是可以加強(qiáng)消費者忠實度，吸引固定消費群體。度，吸引固定消費群體。 13、抽獎促銷、抽獎促銷 利用消費者追求刺利用消費者追求刺激和希望中獎的心思，激和希望中獎的心思，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的

11、愿望，對銷售具有直愿望，對銷售具有直接的拉動作用，可以接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買促使老顧客再次購買或者多次反復(fù)購買，或者多次反復(fù)購買，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。目的。 14、特價周期、特價周期 固定的促銷時間，讓消費者構(gòu)成一種習(xí)慣，以特固定的促銷時間，讓消費者構(gòu)成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月8，18.28號為會員專場，全場會員價。號為會員專場，全場會員價。 15、批量折讓、批量折讓 鼓勵買得多的消費者，比如買一件鼓勵買得多的消費者，比如買一件9折，買二件七折，折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件買單件9折，買成套折，買成套8折。