陳列——沉默的導(dǎo)購1ppt課件

1、陳列陳列沉默的靜態(tài)導(dǎo)購沉默的靜態(tài)導(dǎo)購陳列的作用陳列的作用 1.突出品牌風(fēng)格樹立明確主題，圍繞主題展示商品，強(qiáng)化商品風(fēng)格。突出品牌風(fēng)格樹立明確主題，圍繞主題展示商品，強(qiáng)化商品風(fēng)格。2.提升品牌形象。提升品牌形象。3.誘導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同感，從而引導(dǎo)消費(fèi)。誘導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同感，從而引導(dǎo)消費(fèi)。4.讓顧客更深刻的了解品牌文化內(nèi)涵。好的陳列能從視覺上刺讓顧客更深刻的了解品牌文化內(nèi)涵。好的陳列能從視覺上刺 激激 顧客顧客 認(rèn)識(shí)了解貨品，增加購買欲望，連帶推銷，促進(jìn)銷售額的認(rèn)識(shí)了解貨品，增加購買欲望，連帶推銷，促進(jìn)銷售額的 上升；上升；5.給顧客提供更好的給顧客提供更好的 購物便利，站在顧

2、客的角度和立場觀看，審購物便利，站在顧客的角度和立場觀看，審 評(píng)展示效果，促進(jìn)展示符合生活需要。評(píng)展示效果，促進(jìn)展示符合生活需要。陳列原則陳列原則 1.分類要明確便于選購，方便產(chǎn)品補(bǔ)充與追加。分類要明確便于選購，方便產(chǎn)品補(bǔ)充與追加。2.主題的確定：將代表性產(chǎn)品展示出來，讓顧客觸摸的到。主題的確定：將代表性產(chǎn)品展示出來，讓顧客觸摸的到。3.重點(diǎn)展示：為避免分散顧客視線，設(shè)法做一重點(diǎn)展示：如重點(diǎn)展示：為避免分散顧客視線，設(shè)法做一重點(diǎn)展示：如A顯眼的色彩顯眼的色彩 B特別的花樣設(shè)計(jì)特別的花樣設(shè)計(jì)C燈光集中投射讓顧客看得到。燈光集中投射讓顧客看得到。4.豐富的控制：不要以為數(shù)量就是豐富，要看賣場之間而

3、定，必須兼?zhèn)湄S富的控制：不要以為數(shù)量就是豐富，要看賣場之間而定，必須兼?zhèn)?個(gè)性感及印象至考慮，過度展示會(huì)產(chǎn)生反效果，關(guān)鍵是易于選購；個(gè)性感及印象至考慮，過度展示會(huì)產(chǎn)生反效果，關(guān)鍵是易于選購；5.展示效果取決于色彩的正確的轉(zhuǎn)達(dá)陳列印象，一般主色、副展示效果取決于色彩的正確的轉(zhuǎn)達(dá)陳列印象，一般主色、副 色及重點(diǎn)，其比率是色及重點(diǎn)，其比率是3 ：2 ：1 除此之外分類、分色、分大除此之外分類、分色、分大 小，整齊都是非常重要。小，整齊都是非常重要。6.陳列之類型可分為：重點(diǎn)陳列落地，黃金區(qū)域，模特等陳列之類型可分為：重點(diǎn)陳列落地，黃金區(qū)域，模特等） 一般陳列貨架、層板、掛通）一般陳列貨架、層板、掛通

4、） 強(qiáng)調(diào)陳列特價(jià)品、櫥窗、壁面）強(qiáng)調(diào)陳列特價(jià)品、櫥窗、壁面）7.應(yīng)依商品、材質(zhì)、用途、對(duì)象、色彩等陳列方式；應(yīng)依商品、材質(zhì)、用途、對(duì)象、色彩等陳列方式；8.黃金區(qū)慨念：即顧客行進(jìn)間視覺掃描的區(qū)域是視線所及之平均黃金區(qū)慨念：即顧客行進(jìn)間視覺掃描的區(qū)域是視線所及之平均 高度，不需要彎腰或者墊腳即可拿取，觸手可及的范圍。高度，不需要彎腰或者墊腳即可拿取，觸手可及的范圍。商品陳列的原則商品陳列的原則 1.重點(diǎn)位置陳列高回報(bào)率和高毛利率之產(chǎn)品。重點(diǎn)位置陳列高回報(bào)率和高毛利率之產(chǎn)品。2.相關(guān)性之商品必須陳列在一起。相關(guān)性之商品必須陳列在一起。3.暢銷商品分類必須明確依款式排列；暢銷商品分類必須明確依款式排

5、列；4.排列順序：有背心短袖長袖短褲長褲吊帶群外套套裝；排列順序：有背心短袖長袖短褲長褲吊帶群外套套裝；5.依色彩排列折疊：彩虹色系；自然顏色排列；同色系深淺排依色彩排列折疊：彩虹色系；自然顏色排列；同色系深淺排 列貨品的搭配方法。列貨品的搭配方法。搭配方法搭配方法 1+1穿法：上裝與下裝的搭配方法，可展示出整套的立體效果。穿法：上裝與下裝的搭配方法，可展示出整套的立體效果。重疊搭配法：運(yùn)用單件貨品產(chǎn)生其他不同的搭配效果，可使一件毛衫運(yùn)重疊搭配法：運(yùn)用單件貨品產(chǎn)生其他不同的搭配效果，可使一件毛衫運(yùn) 用成披肩的效果等用成披肩的效果等顏色搭配：上下裝采用同色系的立體效果搭配產(chǎn)生單品隨意搭配的快捷感

6、顏色搭配：上下裝采用同色系的立體效果搭配產(chǎn)生單品隨意搭配的快捷感1+1+1即外套即外套+內(nèi)襯內(nèi)襯+下裝的整體搭配有一定的厚重感，可在秋冬季搭配。下裝的整體搭配有一定的厚重感，可在秋冬季搭配。系列搭配：按每個(gè)系列的整體組合效果進(jìn)行搭配。系列搭配：按每個(gè)系列的整體組合效果進(jìn)行搭配。對(duì)比色搭配：運(yùn)用和諧的對(duì)比色效果進(jìn)行搭配產(chǎn)生單品隨意搭配的快捷感。對(duì)比色搭配：運(yùn)用和諧的對(duì)比色效果進(jìn)行搭配產(chǎn)生單品隨意搭配的快捷感。顏色搭配顏色搭配 搭配方式舉例搭配方式舉例 彩虹色：彩虹色：琴鍵色：琴鍵色：用于色彩豐富的店面，可將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列用于色彩豐富的店面，可將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列用于產(chǎn)品的深用

7、于產(chǎn)品的深淺淺 間隔陳列，也可以利用服裝的長短間隔陳列，也可以利用服裝的長短穿插組合陳列，常用于貨品系列化，組合性較強(qiáng)品牌穿插組合陳列，常用于貨品系列化，組合性較強(qiáng)品牌漸變色：漸變色：運(yùn)用同一色系不同深淺產(chǎn)品組合陳列創(chuàng)造運(yùn)用同一色系不同深淺產(chǎn)品組合陳列創(chuàng)造富有層次的陳列效果。富有層次的陳列效果。備注：黑、白、灰為輔色，主導(dǎo)作用于輔助主色正掛細(xì)節(jié)正掛細(xì)節(jié)1.衣架的統(tǒng)一朝向2.正掛是尺碼由 ：S / M / L M / S / L / XL3.褲子：25 / 26 24 / 25疊件細(xì)節(jié)疊件細(xì)節(jié)疊件四件尺碼順序：疊件四件尺碼順序：S / M / L / XL S / M / M / L 24 /

8、25 / 26 / 27疊件六件尺碼順序：疊件六件尺碼順序：S / M / M / L / L / XL S /S / M / M / L/ L 24 / 25/ 25 /26 / 26 / 27掛通細(xì)節(jié)掛通細(xì)節(jié)墻身掛通：夏季 24 - 26件 12 - 13款 冬季 16 - 18件 8 9 款中島側(cè)掛：夏季 16 - 18件 8 9 款 冬季 14 - 16件 7 8 款視覺陳列可以被視為 注釋注釋: : 視覺陳列的概念其實(shí)很簡單視覺陳列的概念其實(shí)很簡單, ,我我們所做的一切都為了引導(dǎo)消費(fèi)者們所做的一切都為了引導(dǎo)消費(fèi)者視覺注視，試圖讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品視覺注視，試圖讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，使之長

9、時(shí)間得停留在產(chǎn)生興趣，使之長時(shí)間得停留在店鋪里以增加我們的銷售額店鋪里以增加我們的銷售額. .直接面向顧客,直接在店鋪發(fā)生作用的營銷手段.一一. 店鋪陳列關(guān)鍵因素的運(yùn)用店鋪陳列關(guān)鍵因素的運(yùn)用加白加黑黃藍(lán)綠紅綠咖啡大家最先看到是什么顏色？大家最先看到是什么顏色？1.有彩色系包括有彩色系包括 暖色紅暖色紅/橙橙/黃黃） 冷色藍(lán)冷色藍(lán)/綠綠） 中性色紫）中性色紫） 紅色有溫暖熱情的感覺，藍(lán)色有清新涼快的感覺，紅色有溫暖熱情的感覺，藍(lán)色有清新涼快的感覺，我們可以在不同的季節(jié)與天氣將色彩的暖寒感受我們可以在不同的季節(jié)與天氣將色彩的暖寒感受運(yùn)用到店鋪陳列中。運(yùn)用到店鋪陳列中。2.無彩色系包括無彩色系包括

10、黑色與白色以及由黑白相混而成黑色與白色以及由黑白相混而成的深淺不同的灰色，統(tǒng)稱無彩色。的深淺不同的灰色，統(tǒng)稱無彩色。 黑白灰色系屬于百搭色，給人冷靜的感覺。與任黑白灰色系屬于百搭色，給人冷靜的感覺。與任何有彩色系都能和諧搭配。何有彩色系都能和諧搭配。色彩的語言及感知色彩的語言及感知 暖色系冷色系（冷色系）（冷色系）（色彩純度低）（色彩純度低）（色彩純度高，冷暖對(duì)比強(qiáng)烈）（色彩純度高，冷暖對(duì)比強(qiáng)烈）（色彩明度高）（色彩明度高）二二. .店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 店鋪開業(yè)的初次陳列布置，以及店鋪開業(yè)的初次陳列布置，以及日后的陳列調(diào)整都可以按照以下日后的陳列調(diào)整都可以按照以下所說的步驟進(jìn)

11、行操作。所說的步驟進(jìn)行操作。店鋪展示空間的道具布局應(yīng)該遵循從店鋪前部至后部道具店鋪展示空間的道具布局應(yīng)該遵循從店鋪前部至后部道具高度逐漸升高的規(guī)則這樣可以保證顧客在大部分地方都高度逐漸升高的規(guī)則這樣可以保證顧客在大部分地方都有一個(gè)無阻礙的視野這種直接的視線可以營造一種方便、有一個(gè)無阻礙的視野這種直接的視線可以營造一種方便、易于接近的購物環(huán)境這樣他們就可以將目光更多地集中易于接近的購物環(huán)境這樣他們就可以將目光更多地集中在展示的商品上在展示的商品上1. 貨架布局貨架布局店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 第一級(jí)板墻）第一級(jí)板墻）可以從遠(yuǎn)處看到的最高位置可以從遠(yuǎn)處看到的最高位置第二級(jí)中島）第二級(jí)中

12、島）可以從大約距離米的地方可以從大約距離米的地方看到的位置看到的位置第三級(jí)流水臺(tái)）第三級(jí)流水臺(tái)）只有站在近處才可以看到的只有站在近處才可以看到的位置位置逐漸升高的舞臺(tái)原理逐漸升高的舞臺(tái)原理留意進(jìn)門的地方，不能擺設(shè)大型留意進(jìn)門的地方，不能擺設(shè)大型陳列道具和高柜臺(tái)與貨架，特別陳列道具和高柜臺(tái)與貨架，特別是門面較小的店鋪，否則顧客就是門面較小的店鋪，否則顧客就看不見賣場內(nèi)部，容易產(chǎn)生壓抑看不見賣場內(nèi)部，容易產(chǎn)生壓抑感。貨架、中島和流水臺(tái)之間保感。貨架、中島和流水臺(tái)之間保持約持約1米米1.2米的距離，要方米的距離，要方便顧客選購商品。便顧客選購商品。根據(jù)貨場的布局和貨架的安排，觀察人流行走路線，根據(jù)貨

13、場的布局和貨架的安排，觀察人流行走路線，進(jìn)行陳列的區(qū)域劃分。進(jìn)行陳列的區(qū)域劃分。2. 店鋪空間規(guī)劃店鋪空間規(guī)劃店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 人流行走路線人流行走路線貨品區(qū)域劃分貨品區(qū)域劃分 店鋪空間規(guī)劃最主要必須確定店鋪的第店鋪空間規(guī)劃最主要必須確定店鋪的第一行銷面、第二行銷面、第三行銷面。一行銷面、第二行銷面、第三行銷面。第一行銷面第三 行銷面收銀 臺(tái)第二行銷面特別行銷面人流動(dòng)向人流動(dòng)向深淺板墻服裝顏色排序 1. 1. 第一行銷面最佳陳列區(qū)域）第一行銷面最佳陳列區(qū)域） 2. 2. 第二行銷面次佳陳列區(qū)域）第二行銷面次佳陳列區(qū)域） 3. 3. 第三行銷面一般陳列區(qū)域）第三行銷面一般陳列

14、區(qū)域） 4. 4. 特別行銷面收銀臺(tái)附近，可特別行銷面收銀臺(tái)附近，可 展示吸引視線的貨展示吸引視線的貨 品或擺放個(gè)性搭配品或擺放個(gè)性搭配 的模特，甚至可陳的模特，甚至可陳 列適合顧客附帶購列適合顧客附帶購 買的貨品及飾品）買的貨品及飾品） 3. 目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 店鋪類型：店鋪類型：商場店鋪專柜）商場店鋪專柜）/ 專賣店街鋪）專賣店街鋪） 商圈地段氛圍：商圈地段氛圍：購物步行街購物步行街 / 商業(yè)辦公寫字樓商業(yè)辦公寫字樓 / 居民生活區(qū)等等居民生活區(qū)等等店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 4. 陳列的目的陳列的目的開業(yè)陳列開業(yè)陳列新店開業(yè)的整體陳列規(guī)劃新店開業(yè)的整體陳列規(guī)劃階段性銷售計(jì)劃新貨上市、特價(jià)促銷階段性銷售計(jì)劃新貨上市、特價(jià)促銷.）根據(jù)商品銷售周期所做出的陳列調(diào)整根據(jù)商品銷售周期所做出的陳列調(diào)整突發(fā)性銷售手段推廣活動(dòng)、天氣變化突發(fā)性銷售手段推廣活動(dòng)、天氣變化.）根據(jù)外在因素的變化做出及時(shí)的陳列根據(jù)外在因素的變化做出及時(shí)的陳列5. 整理并分析貨品整理并分析貨品店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 營造舒適的氛圍營造舒適的氛圍 用用“最好的燈光最好的燈光” 展示產(chǎn)品展示產(chǎn)品6. 調(diào)整燈光調(diào)整燈光店內(nèi)陳列調(diào)整步驟：店內(nèi)陳列調(diào)整步驟： 燈光能起引導(dǎo)視線的作用它營燈光能起引導(dǎo)視