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1、實(shí)訓(xùn)三實(shí)訓(xùn)三 簽訂合同簽訂合同工作任務(wù)工作任務(wù) 完成銷售合同的簽訂完成銷售合同的簽訂【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】 熟悉進(jìn)出口合同的格式熟悉進(jìn)出口合同的格式 熟練書(shū)寫進(jìn)出口合同,并能制定相關(guān)條款熟練書(shū)寫進(jìn)出口合同,并能制定相關(guān)條款工作任務(wù)工作任務(wù) 完成銷售合同的簽訂完成銷售合同的簽訂一、背景資料一、背景資料 6 6月月2020日,陳芳將一式兩份的銷售合同發(fā)日,陳芳將一式兩份的銷售合同發(fā)KENNYKENNY先生確先生確認(rèn),并要求認(rèn),并要求KENNYKENNY簽字回傳。簽字回傳。二、操作提示二、操作提示(一)進(jìn)出口合同有效成立的條件(一)進(jìn)出口合同有效成立的條件(1 1)當(dāng)事人必須在)當(dāng)事人必須在自愿自

2、愿的基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議;的基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議;(2 2)當(dāng)事人必須具有訂立合同的)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力行為能力;(3 3)合同的內(nèi)容必須)合同的內(nèi)容必須合法合法;(4 4)合同必須有)合同必須有對(duì)價(jià)對(duì)價(jià),即合同當(dāng)事人之間,即合同當(dāng)事人之間相互給付相互給付、互互為有償為有償。(二)進(jìn)出口合同的書(shū)面形式(二)進(jìn)出口合同的書(shū)面形式 國(guó)際國(guó)際上,買賣雙方可采用上,買賣雙方可采用正式合同正式合同(contractcontract)、)、確確認(rèn)書(shū)認(rèn)書(shū)(confirmationconfirmation)、)、協(xié)議協(xié)議(agreementagreement)或)或備忘錄備忘錄(memo

3、randummemorandum)等合同形式。)等合同形式。 在在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,書(shū)面合同主要采用兩種形式:我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,書(shū)面合同主要采用兩種形式:一種是一種是正式合同正式合同(銷售合同(銷售合同sales contractsales contract和購(gòu)貨合同和購(gòu)貨合同purchase contractpurchase contract)。)。 另另一種是一種是簡(jiǎn)式合同簡(jiǎn)式合同(銷售確認(rèn)書(shū)(銷售確認(rèn)書(shū)sales confirmationsales confirmation和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)purchase confirmationpurchase confirmation)。)。

4、(三)進(jìn)出口合同的基本內(nèi)容(三)進(jìn)出口合同的基本內(nèi)容1 1約首約首 指指合同的合同的序言序言,包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人,包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的的名稱和地址及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證保證。(1 1)抬頭抬頭(2 2)合同編號(hào)()合同編號(hào)(S/C NOS/C NO)(3 3)簽約時(shí)間()簽約時(shí)間(DATEDATE)(4 4)賣方()賣方(SELLERSELLER)(5 5)買方()買方(BUYERBUYER)2 2本文本文 本文本文是合同的主要部分,一般以是合同的主要部分,一般以條款條款的形式具體列的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件,規(guī)

5、定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和明交易的各項(xiàng)條件,規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)義務(wù)。(1 1)品名)品名(2 2)品質(zhì)及規(guī)格)品質(zhì)及規(guī)格(3 3)數(shù)量()數(shù)量(QuantityQuantity)(4 4)包裝()包裝(PackingPacking)(5 5)價(jià)格()價(jià)格(PricePrice)(6 6)裝運(yùn)()裝運(yùn)(ShipmentShipment)(7 7)保險(xiǎn)()保險(xiǎn)(InsuranceInsurance)(8 8)支付()支付(PaymentPayment)(9 9)檢驗(yàn))檢驗(yàn)(Inspection)(Inspection)(1010)不可抗力()不可抗力(Force MajeureForce Majeure)(1111)索賠()索賠(ClaimClaim)(1212)仲裁()仲裁(ArbitrationArbitration)3 3約尾約尾 約約尾是合同的尾是合同的結(jié)束結(jié)束部分,通常包括:合同所使用的文部分,通常包括:合

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