優(yōu)摩老年人手機(jī)營銷策劃書

1、前 言 隨著電子信息的開展，老年人口的加劇，老年人 應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼音樂 之后的市場新寵。對老年人 市場的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多 廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對老年人 的關(guān)注，在一定程度上催生了老年人 在市場上的繁榮。而優(yōu)摩科技看準(zhǔn)了這一市場機(jī)遇，推出了一系列適合于老年人使用的 。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國現(xiàn)有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加。專家預(yù)測：到2050年，中國老齡人口將到達(dá)總?cè)丝诘娜种?。古語云：“百義孝為先。在老年人消費(fèi)問題上，子女們一般都是有求必應(yīng)。也就是說，老年人 市場需求是不可限量的。目前中國55歲

2、以上的人口到達(dá)2.34億，約占全國人口的20%，在未來老齡群體的比例仍會不斷擴(kuò)大，因而他們的身心和生活也越來越被人們所關(guān)注。老年 就是應(yīng)著這個趨勢在外觀和功能上專門為老年人進(jìn)行優(yōu)化而設(shè)計的。百度數(shù)據(jù)顯示，老年 市場前景看好，搜索指數(shù)一年增長3倍。2021年上半老年 分日搜索指數(shù)在5000左右波動，自2021年下半年開始搜索指數(shù)開始上漲，到年底已經(jīng)突破10000。進(jìn)入2021年，老年 搜索指數(shù)繼續(xù)攀高，同比增長約3倍，到2021年3月到達(dá)21000屢次每天。針對如此態(tài)勢，深圳市優(yōu)摩科技針對老年人 市場，率先推出彩屏老年人 ，并與第三方軟件公司合作共同開發(fā)了用于該 的“愛盾系統(tǒng)，打造老年 的“高科

3、技。本次籌劃的目標(biāo)就是幫助優(yōu)摩有限責(zé)任公司的這款 能夠到達(dá)目標(biāo)市場明確、市場定位清晰、引起目標(biāo)顧客購置的效果。本案特對優(yōu)摩科老年人 進(jìn)入邯鄲市場的整合營銷策略提出具體的方案?；I劃指導(dǎo)思想以為目標(biāo)顧客為出發(fā)點(diǎn)，追求功能性、科技性和健康性。具體思路：分析行業(yè)開展趨勢和中國目前的社會特點(diǎn)，剖析消費(fèi)者需求，確定目標(biāo)顧客，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ唬詈蟾拍町a(chǎn)品，給出方案。 優(yōu)摩老年人 籌劃書 目錄 概 要 2一、環(huán)境分析 211一一般環(huán)境分析 2二競爭環(huán)境分析“ 3三消費(fèi)者分析 5四產(chǎn)品分析 10五企業(yè)10二、SOWT分析 1011一優(yōu)勢分析 10二劣勢分析 10三時機(jī)分析 11四威脅分析 11三、工程營銷目

4、標(biāo) 11四、營銷策略的制定1216五、預(yù)算及效益分析17六、營銷控制 17七、結(jié) 語18 附錄： 18 - 1 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 概 述 本營銷方案是針對優(yōu)摩老年人 進(jìn)軍邯鄲這個市場領(lǐng)域而設(shè)計的。邯鄲屬于3線城市，對老年人 的需求量也較大。優(yōu)摩有限責(zé)任公司是專門生產(chǎn)老年人的企業(yè)，企業(yè)已經(jīng)有一系列的老年人 ，比方l908，w600等產(chǎn)品，已經(jīng)深受許多老年人乃至成年人喜愛，鑒于這種情況，優(yōu)摩有限責(zé)任公司決定擴(kuò)大市場份額，進(jìn)入邯鄲市場。本公司看準(zhǔn)了邯鄲這一細(xì)分市場，將從環(huán)境分析，SWOT，工程營銷目標(biāo)，營銷方案的制定，預(yù)算及效益分析和營銷控制這幾個方面入手，全面系統(tǒng)的進(jìn)行分析，另外，營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)主

5、導(dǎo)，在制定策略時，主要產(chǎn)品、廣告、渠道、促銷以及廣告這幾方面入手，對每個環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并制定出一套適合于在邯鄲市場展開的營銷策略。 一、環(huán)境分析一一般環(huán)境分析1、老年人 市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)缺乏局部廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前老年人 在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的開展?jié)摿^大。老年人專用 并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊 ，或者很吃力地使用著一些復(fù)雜的、字體很小的 。當(dāng)越來越多具有高端性能及新穎款式的 紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的 。預(yù)計到2021年中國老齡人口將達(dá)1.6億，約占人口總數(shù)的12%。即便今天，也有

6、近1億的老人，就算只有10%的老人用得上 ，也有1000萬的規(guī)?！，F(xiàn)在年輕人和中年人的 普及度已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預(yù)見老人 的市場需求將漸趨旺盛，成為 市場份額新的增長點(diǎn)。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供應(yīng)力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，老年人 市場必將迎來高速成長。2、國外品牌大行其道，國產(chǎn) 市場乏力據(jù)統(tǒng)計，雖然我國已成為全世界 占有率最高的國家之一，但根本上都是國外產(chǎn)品，如諾基亞、三星、蘋果等。而國內(nèi)的雖然也有涉足，但相對于國外企- 2 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 業(yè)來說，沒有明確的市場定位，沒有科技支持，很難形成有力的威脅。3、老年人 也將走上舞臺 市場的細(xì)分已

7、成必然趨勢，如上網(wǎng) 、音樂 、3G 及老年人 等，但主流 市場目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人 市場。這說明老年人 市場是塊不小的蛋糕，其市場價值還有待于進(jìn)一步挖掘。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場的廣闊前景和利潤，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這片市場上開始有所嘗試。所以抓緊時間抓住機(jī)遇是這次籌劃營銷的關(guān)鍵。 二競爭環(huán)境分析1、主要的競爭對手在 市場中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO、三星、索愛等一些國外大廠。雖然這些廠商沒有真正的進(jìn)入老年市場，但其生產(chǎn)的一些 由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如：諾基亞6108、飛利浦99C、MOTOA760、三星SGH

8、-X458等這些大型企業(yè)。不僅如此，目前很多新生企業(yè)看準(zhǔn)了老年人 這一市場空白，正逐步專門生產(chǎn)適合老年用的 ，比方：阿爾卡特老人機(jī)，金立，高斯貝爾老人機(jī)，守信等牌子。2、競爭對手的區(qū)域分布。大型企業(yè)的市場分布在全國各個地方，新生的小企- 3 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 業(yè)主要分布在一線城市。如下列圖所示：3、競爭對手優(yōu)劣勢分析1競爭對手的優(yōu)勢這些 制造商都是國外的名企，實力強(qiáng)、市場占有率大，知名度廣，在消費(fèi)者心中占有一定的分量，深受消費(fèi)者的信賴。由于很多大型企業(yè)也在做老年人 市場占有率大，企業(yè)綜合實力強(qiáng)。產(chǎn)品性能比擬穩(wěn)定。顧客的忠實度也較高，目前市場份額較高，深受消費(fèi)者信賴。2競爭對手劣勢雖然有很多

9、大型企業(yè)占領(lǐng)著這一市場領(lǐng)域，可這些企業(yè)的重點(diǎn)不在老年 這塊，比方諾基亞等。目前專門做老年 的大型企業(yè)還沒有，雖然有很多小企業(yè)試圖專門做老年人 ，可他們由于資金缺乏，知名度較小，市場占有率很低，所有優(yōu)摩老年人 在老年人這一細(xì)分領(lǐng)域還是有足夠的競爭實力的。4、潛在競爭對手分析可以說老年 這一市場領(lǐng)域還是處于相對空白的階段，有很多企業(yè)都想分這一市場的蛋糕，由于目前市場還未出現(xiàn)專門做老年 的實力強(qiáng)勁的大型企業(yè)，如果出現(xiàn)了，將對優(yōu)摩 的影響較大，所以要在目前這種情況下，盡快開展和擴(kuò)大優(yōu)摩老年人 的市場份額，使其成長成為了雄厚的大型企業(yè)。 三消費(fèi)者分析 消費(fèi)者是營銷籌劃的中心，是產(chǎn)品的根底，產(chǎn)品的好惡、籌

10、劃的功敗都是由消費(fèi)者來評定的。而作為一款老年人 ，我們的消費(fèi)者在哪里呢？他們有什么不同于年輕人的要求呢？眾所周知，幾千年儒家文化的熏陶下的中國，“三綱五常，孝義為先的思想已經(jīng)融入每個中國人的血。而如果去表現(xiàn)孝心呢？買部老年人 給爸媽，這是個不錯的選擇，所以大局部的中年人是我們的一個消費(fèi)群體。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，國家的強(qiáng)盛，大家的口袋里都有滿滿的錢，很多老人家也不例外。對于生不帶來，死不帶去的東西，他們要怎么去處理呢？買部老年人 ，也不失為一個符合潮流的一種選擇哦。所以，老年人當(dāng)然也是我們的一個重要的消費(fèi)群體。 - 4 -優(yōu)摩老年人 籌劃書1、消費(fèi)者市場容量分析1老年人口數(shù)量大。2021年我國65歲

11、及以上老年人口已達(dá)1.1億。2人口老齡化的速度快、來勢猛。我國人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型進(jìn)入老年型僅用了18年左右的時間，速度十分驚人。據(jù)預(yù)測，到2021年，我國65歲及以上老年人口所占比重將到達(dá)11.92%，屆時每8個人中就有一個65歲及以上老年人。2021年以后老齡化程度繼續(xù)提高，到21世紀(jì)中葉，老年人口比重將到達(dá)25%，每4個人中就有一個老年人。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長的老年人口比重將是我們老年人 的巨大市場。 2、消費(fèi)者需求分析1現(xiàn)實需求。老年人 的現(xiàn)實需求相當(dāng)強(qiáng)勁，現(xiàn)在是信息時代，溝通聯(lián)系很必要。很多老年人都沒有 ，而子女又需要經(jīng)常聯(lián)系到父母。所以給老年人買一部屬于他們自己的 勢在必行

12、。這也預(yù)示著這個市場的前景非常廣闊。2潛在需求。目前很多老年 還未擁有自己的 ，而隨著科技信息時代的開展，每個老年人也必將擁有一部 以便溝通，所以老年人 的潛在需要動力十足。 3、用戶類型。老年人 的使用用戶當(dāng)然是老年人，但關(guān)注和購置老年人 的用戶卻不盡相同。據(jù)統(tǒng)計，北京、廣東網(wǎng)民最關(guān)注老年 ，二者累計比例超過30%。其次是山東、河南、河北和江蘇，分布比例在5%10%之間?！?0后是搜索老人 的主力，其中男性比例較大 4、地區(qū)分布以及消費(fèi)者價格談判能力。老年 關(guān)注人群主要分布在一、二級城市。城市分級數(shù)據(jù)顯示，老年 關(guān)注人群主要分布在一、二級城市，比例分別是28.33%、35.00%，明顯高于全

13、體 關(guān)注人群在一、二級城市的分布。 - 5 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 1關(guān)注老年人 的年齡分布。2關(guān)注老年人 人群與全體 網(wǎng)民城市分布比照。 - 6 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 3關(guān)注老年人手機(jī)性別分布。性別分布中，男性占主導(dǎo)?！?0后是搜索老人 的主力，在關(guān)注老年 人群的年齡分布中，20-29歲的人群比例超過60%。從性別來看，男性搜索老年 的比例接近7成，這與一般的網(wǎng)購中女性占據(jù)6成的比例形成鮮明比照。 - 7 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 5、消費(fèi)群體分類1中年兒女群體、消費(fèi)動機(jī)分析a、由于中國傳統(tǒng)的儒家文化的影響，孝敬老人是中國人的美德。b、現(xiàn)代高速的生活方式，使兒女們沒有太多時間去做精神上的孝敬，故而

14、就把這個孝敬轉(zhuǎn)移到物質(zhì)上來了。c、在空閑或者逢年過節(jié)的時候打個 道聲問候，就是一種孝敬的方式。 d、老年人身體不好，但是現(xiàn)代化的生活決定了孩子不能經(jīng)常在身體。有個 ，可以隨時得到老年人的身體狀況，防止意外。、消費(fèi)心理的分析a、中國是一個講面子、遵道德的一個國家。孝敬老人的人廣受大家的尊重，所以中年兒女們在購置 時，重的是一個“美，重的是一個“孝心，也得到一個名。為“求名“求好心理。b、由于中國經(jīng)濟(jì)的快速開展，人們的自由支配收入大大增加等因素影響，兒女們對于老年人 多注重“新、不在意價格。c、健康是福，而老年人身體卻最脆弱的，由于兒女對于老年人 重“健康。 、消費(fèi)者行為分析a、隨著潮流的變化，

15、已經(jīng)成為了一種必需品。b、 的低價格與自由支配收入反比例的增加。c、孝心無價，面子無價 - 8 -優(yōu)摩老年人 籌劃書d、在購置的陪伴方式上，多為子女自己單獨(dú)去購置，圖給爸媽一個驚喜，也可以不用擔(dān)憂爸媽舍不得錢的問題。e、由于高速的生活，對于信息的依賴性，中年子女們多被廣告信息所誘惑，從廣告中得出自己需要的信息，然后前去購置。f、根據(jù)以上三點(diǎn)可以知道消費(fèi)者行為程序簡單、需求總結(jié)根據(jù)以上分析，我們可以得出這一消費(fèi)群體的老年人 需求：a、體型大，美觀、大氣b、低輻射、平安c、電量充足，信號接受強(qiáng)，質(zhì)量有保障d、SOS系統(tǒng)2、老年人群體、消費(fèi)動機(jī)分析a、人到七十古來稀，但是兒女卻不能承歡膝下，有個 可

16、以在想孩子的時候，打個 。b、老意味著多病，當(dāng)突然生病時候，能夠通知孩子。c、在子女成人獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，一些老年消費(fèi)者試圖補(bǔ)償性消費(fèi)。一些老年消費(fèi)者試圖隨時尋找時機(jī)補(bǔ)償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費(fèi)欲望。、消費(fèi)者心理分析a、我國現(xiàn)階段的老年消費(fèi)者經(jīng)歷過較長一段時間的并不富裕的生活，他們生活一般都很節(jié)儉，雖然現(xiàn)在生活變得越來越好，但是他們依然保持了節(jié)約的習(xí)慣，所以對于老年人 有較重的重“廉心理。b、隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，老年消費(fèi)者把商品的實用性作為購置商品的第一目的性，他們開始強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、方便實用，所以也有了重“質(zhì)求“好的心理。c、中國現(xiàn)階段的老年人都是經(jīng)歷了艱苦歲月的

17、，在年輕時候并沒有得到什么享受，沒有追求過潮流，現(xiàn)在生活富裕了，也有能力去追求一下了。所以有一個局部的老年人對于老年人也重“潮、“新。d、老年人身體虛弱、體弱多病，也深知久病床前無孝子，更不喜歡就醫(yī)。他們對于老年人 ，更要求低輻射、多健康。 - 9 -優(yōu)摩老年人 籌劃書e、針對自己的身體狀況，特別是老年人的眼、耳的毛病，需要特殊的照顧，要求 能夠字大、音大、體型大，參加手寫觸摸技術(shù)。、消費(fèi)者行為分析a、習(xí)慣養(yǎng)成理論，大局部的老年人就是習(xí)慣型的消費(fèi)者。他們通過反復(fù)購置、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣和購置習(xí)慣，且不會輕易改變這種習(xí)慣。老年人的習(xí)慣購置心理還

18、表現(xiàn)在：對于不了解的商品不輕易采用，極少發(fā)生沖動性購置。b、減少風(fēng)險理論，隨著年齡增加，老年人的消費(fèi)經(jīng)驗也不斷地增加，哪些商品最能滿足自己的需要他們心中有數(shù)，因此他們會多家選擇，充分考慮各種因素，購置自己滿意的商品。c、老年人重價廉物美，對于商品會多家選擇，充分考慮各種因素，從喚起興趣、收集信息、綜合評價、決定購置需要一步步、長時間的分析、考慮。d、在購置的陪伴方式上，老年消費(fèi)者多項選擇擇與老伴和同齡人一道出門購物，起著相互參考、出謀劃策。e、對于廣告對老年消費(fèi)者的影響程度問題。由于老年消費(fèi)者心理成熟、經(jīng)驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細(xì)判斷就能選出自己滿意的商品。當(dāng)然老年消費(fèi)者還是希望通

19、過廣告了解一些商品的性能和特點(diǎn)，并以此為依據(jù)選擇某些商品，但是要盡量防止夸大性和虛假的廣告。、需求總結(jié)根據(jù)以上三個方面，我們可以得出老年人的需要：a、價廉物美b、字大、音大、體型大、手寫觸摸c、SOS系統(tǒng)d、低輻射、平安性能高e、緊急通信錄子女 一鍵通 (四)產(chǎn)品分析 - 10 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 深圳市優(yōu)摩科技針對老年人 市場，率先推出彩屏老年人 ，并與第三方軟件公司合作共同開發(fā)了用于該 的“愛盾系統(tǒng)，打造老年 的“高科技。目前的老年 市場日漸紅火，很多通訊企業(yè)開始瞄準(zhǔn)這塊尚未開發(fā)的市場空白，紛紛推出各自的老年 。作為該行業(yè)的實力派生產(chǎn)制造商優(yōu)摩科技，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，以獨(dú)到的市場眼光，

20、先人一步推出了首款彩屏多功能型老年人 -L901，并與第三方軟件公司合作共同開發(fā)了用于該 的“愛盾系統(tǒng)。“愛盾系統(tǒng)包括三個局部的子功能，分別是“親情一鍵通、“親情小管家、和“親情定位。 五企業(yè)內(nèi)部條件 深圳市優(yōu)摩科技成立于2021年12月，是專業(yè)從事移動通信終端產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及售后效勞為一體的高科技企業(yè)。公司于2021年6月獲得國家核準(zhǔn) 生產(chǎn)牌照。公司的管理者來自國內(nèi)外知名的通訊企業(yè)，將目前最先進(jìn)的管理方法、營銷理念、市場策略進(jìn)行重新整合，以形成企業(yè)的核心競爭力，并致力于創(chuàng)出有特色的經(jīng)營模式。擁有豐富的企業(yè)資源，企業(yè)能力較為雄厚，在老年人 這一細(xì)分領(lǐng)域有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并且該公司

21、推行的一系列老年人 都深受消費(fèi)者喜愛。 二、SWOT分析 一優(yōu)勢S：在老年人 市場尤其是老年人 品牌市場尚處于空白時期介入，有利于迅速搶占制高點(diǎn)。為企業(yè)贏得先機(jī)。主要從老年人 這一定位來突出核心競爭力，因為目前中國尚且沒有一款完完全全針對老年人的 。通過提供“親情一鍵通、“親情小管家、和“親情定位，簡潔易用、急救等功能的老年人 ，加上當(dāng)下對老年人關(guān)心健康，子女更關(guān)愛長輩的健康的主題來宣傳，來突出核心競爭力。一旦有這種既能隨時聯(lián)系又能保護(hù)健康的 出現(xiàn)時，肯定受到很多老年人和年輕人的認(rèn)同與追捧。 - 11 -優(yōu)摩老年人 籌劃書二劣勢(W)：該公司的知名度比擬小，初步進(jìn)入邯鄲市場這一領(lǐng)域，很多消費(fèi)者

22、會存在不信任等心理。企業(yè)初次涉足目標(biāo)市場，有很多在定價，渠道管理等方面的經(jīng)驗缺乏，以及所面臨的利潤微小，品牌與利益，長期目標(biāo)與短期目標(biāo)之間的矛盾。老年人 本錢較低，進(jìn)入壁壘較低，所以我公司設(shè)計調(diào)研的產(chǎn)品很可能被其他企業(yè)盜用，最后我公司的品牌形象被混淆等情況。 三時機(jī)(O)：企業(yè)的先期搶占將有利于企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，為企業(yè)獲利提供足夠的面，如果在老年人 品牌格局形成之前企業(yè)做大品牌，將有利于企業(yè)獲得產(chǎn)品良好的附加價值。提升整個企業(yè)的形象。使企業(yè)獲得更大的利益。四威脅(T)：企業(yè)如果在前期不能快速的搶占制高點(diǎn)以及做大品牌，將可能被其他同類型的企業(yè)或者新生企業(yè)搶奪市場份額，并且威脅企業(yè)的品牌形象。另

23、外越來越多的知名廠商如諾基亞等都在 功能額訴求上加大滿足老年人需求的力度，這些也是巨大的威脅之一。 三、工程營銷目標(biāo) 本次營銷目標(biāo)是將優(yōu)摩老年人 以最快的速度打入邯鄲市場，并為邯鄲廣闊消費(fèi)者所知曉，本次營銷目標(biāo)是月總銷售額達(dá)40萬，預(yù)測毛利為25萬，市場占有率達(dá)15%。 1、優(yōu)摩老年人 應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根邯鄲。2021年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為40萬元；2.擠身一流的老年人 口碑;成為快速成長的成功品牌；3.以優(yōu)摩老年 等系列產(chǎn)品帶動公司的銷售和開展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為老年人 行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水

24、平產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到2021年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；- 12 -優(yōu)摩老年人 籌劃書四、營銷戰(zhàn)略的制定 一目標(biāo)市場定位目標(biāo)顧客需求：低輻射、平安性能高、操作簡單易學(xué)、設(shè)有GPS定位系統(tǒng)、手寫觸摸、音大清晰、電子報刊、一鍵求助、美觀大方及物美價廉等。檔次：根本功能的 定位于200-500元，主要是滿足用戶的根本需求；500-1200元的 在根本需求的根底上強(qiáng)化GPS導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機(jī)等功能；1200元以上的 那么針對老年人對養(yǎng)生、娛樂等精神需求的滿足。而對追求時尚的老年人那么在外觀設(shè)計

25、、顏色等方面更進(jìn)一步的優(yōu)化。 二營銷策略1、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位。本產(chǎn)品以親情為定位。定位于子女對父母的關(guān)愛。有數(shù)據(jù)顯示，中青年更關(guān)注與老年人 ，而他們都是想給自己的父母一點(diǎn)心意，以表孝心，所以該產(chǎn)品以親情定位，很能打動消費(fèi)者。2產(chǎn)品質(zhì)量與功能。、產(chǎn)品功能：外觀時尚，超大立體按鍵方便實用， L901一改市售老人機(jī)單調(diào)的外觀，主打時尚路線：流線型的外觀設(shè)計、亮銀邊框細(xì)節(jié)搭配， 配合2.0寸的QVGA寬彩屏和立體手感的按鍵，徹底顛覆老人機(jī)呆板造型。超大的按鍵、超大顯示字體和語音報號功能，讓老人撥打 更為方便，防止了撥錯號碼的窘迫，超大音量刷新了錯過通話的幾率。方向按鍵左/右是驗鈔/手電筒，上/下那么

26、是音樂/收音機(jī)，反面是貼心的SOS愛盾求助按鍵。愛盾功能可為老人提供定位、求助、救援效勞，只要老人按下SOS鍵，即可實現(xiàn)愛盾功能。、核心競爭力：A、“親情一鍵通是指 設(shè)置授權(quán)號碼后，當(dāng)老人單獨(dú)外出遇到危險時僅需按一下 鍵，即刻自動發(fā)送求救信息至親友，并告知所在位置，同時 會發(fā)出報警聲音，第一時間讓周圍的人知道老人身處困境，讓機(jī)主可以及時得到幫助，猶如貼身保鏢隨時陪伴，讓老人平安有保障。B、“親情小管家是為幫助親人隨時知道老人的動向而設(shè)計的，老年人子女可在- 13 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 其使用 上設(shè)置活動范圍半徑，讓老年人在子女預(yù)設(shè)的范圍內(nèi)活動，超出該范圍系統(tǒng)自動發(fā)出信息給親人告知老人的動向。

27、C、“親情定位是指授權(quán)親人只需要發(fā)送特定短信至使用者 ，便可通過系統(tǒng)獲取關(guān)于機(jī)主位置信息的回復(fù)短信，這個功能也是協(xié)助“親情一鍵通完成定位作用的。“愛盾系統(tǒng)的推出，彌補(bǔ)了市場上老年人 的缺乏，有別于市場上一般的老年人 的求助功能，在有來電或有其他干擾時報警功能都不會停止，只需輕輕按住緊急求救鍵5秒鐘，系統(tǒng)的警報聲音就會響起，并發(fā)出求助信息。該系統(tǒng)結(jié)合優(yōu)摩科技的L901型號 ，不管 處于任何開機(jī)狀態(tài)下，都能實現(xiàn)遇險報警求救功能。3產(chǎn)品品牌。在宣傳優(yōu)摩老年 的不同型號是注重產(chǎn)品品牌的宣傳，使產(chǎn)品的包裝、功能等只有一個訴求點(diǎn)，即是以親情為定位的專屬于老年人自己使用的 。4產(chǎn)品包裝。、 包裝針對“夫妻

28、可設(shè)美好圖畫、或是語句、等表現(xiàn)夫妻關(guān)系，或是 廠家設(shè)計每對 佩戴特定的吊墜，從中表達(dá)夫妻同心的關(guān)系。一方面是老年人感情表達(dá)的一種形式具有時尚新穎性，這局部 應(yīng)為中、高檔 ，這樣的設(shè)計也同樣吸引子女，送給父母的禮物有什么比希望他們更幸福還要珍貴的呢？老年人的情侶 、針對這一目標(biāo)人群，設(shè)計上不必太夸張，為的是迎合老年人低調(diào)，本分不愿讓子女擔(dān)憂的心情，設(shè)計上可采用在 上印設(shè)立單獨(dú)的繪畫、或是標(biāo)志表達(dá)，或是顯示屏幕上的主題為愛情的美好圖畫和詩句，或是可以組合的拼圖。針對現(xiàn)今社會老年人愛穿鮮艷顏色的特征，可效仿LG等品牌，設(shè)計幾款 可有多種鮮艷顏色供選擇。老年人一般注重品質(zhì)。防摔、防磨、應(yīng)質(zhì)量重認(rèn)為才是

29、好品質(zhì)，所以在 外殼包裝上應(yīng)盡量采用金屬包裝。、 盒包裝 - 14 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 盒外包裝應(yīng)表達(dá)高檔、科技型。在有款式區(qū)分的 上應(yīng)區(qū)別性別設(shè)計包裝盒包裝盒應(yīng)表達(dá)健康、生態(tài)、低輻射、的健康理念 5產(chǎn)品效勞。要做到以顧客為主導(dǎo)的效勞體制，雖然優(yōu)摩老年人 的操作比擬簡單，可是許多老年人畢竟很少接觸電子產(chǎn)品，所以還是會有很多不懂得地方，我們將在每一銷售網(wǎng)點(diǎn)配備一名 入手操作人員，對于那些從未用過老年 的老年朋友們做專門指導(dǎo)，細(xì)心告訴他們宿舍使用 的各種功能。只有做到這樣，才能真正使客戶感覺到你是為了他們的自身利益著想，從而培養(yǎng)忠實的客戶與良好的口碑。 2、價格策略。優(yōu)摩老年人 將以差異定價的方

30、式進(jìn)行銷售，針對不同功能的 以不同的價位銷售。由于老年 功能比擬單一，所以此次營銷以低價位的定位進(jìn)行銷售，價格區(qū)間大致為200600元。幾乎使每一位老年人都能消費(fèi)起的價位，先以較低的價位打入邯鄲市場，爭取較大的市場份額。 3、渠道策略。從 的銷售渠道上看，一般以傳統(tǒng)的批發(fā)商、品牌代理商經(jīng)銷商，大賣場的銷售模式，還有 官方的網(wǎng)上購置網(wǎng)站、和電視購物營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的代銷模式、頻道的銷售方式。先占據(jù)各大省會城市或是一線城市市場，再向二線和三線推廣，根據(jù)電器三下鄉(xiāng)的政策限時段的進(jìn)行農(nóng)村市場促銷1初期策略：針對現(xiàn)今 銷售模式，我認(rèn)為，優(yōu)摩老年人 如要翻開并占領(lǐng)老年人邯鄲 市場，應(yīng)從一小幾個方面著手：首先，全面

31、進(jìn)駐市場。 進(jìn)軍各大電器賣場如蘇寧、國美、等等各大 超市如迪信通等大型超市。借用電視廣告造勢為主，可借鑒黃金酒的廣告模式。強(qiáng)調(diào)優(yōu)摩以親情這一獨(dú)特定位，以及優(yōu)摩 獨(dú)特的親情一系列的功能。同步推進(jìn) 進(jìn)行小區(qū)、廣場、公園的免費(fèi)體驗和派送活動，為 品牌翻開知名度。比方：珠寶店開張啊 ，會進(jìn)行首飾的贈送活動，往往市場反映就會比擬火爆，根據(jù)這種促銷方式應(yīng)用到 上，也將有好的收獲。2中期策略：店面直銷，與網(wǎng)上直銷同步，為的是解決老年人。與送禮市- 15 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 場的雙向需求。利用店鋪與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，代理商的批發(fā)。在邯鄲制定銷售地點(diǎn)實行老年人 的以舊換新活動，活動可采用播送宣傳為主，由于老年人

32、比擬喜歡聽播送的影響，播送宣傳的效果會比擬明顯。3后期策略：與電器“三下鄉(xiāng)活動聯(lián)系進(jìn)行老年人 市場的搶占。 偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)與農(nóng)村，應(yīng)主要和移動聯(lián)通結(jié)合采用雙效促銷加大銷量。比方買 送話費(fèi)的宣傳活動，還可以與電TCL視銷捆綁銷售。采用限時的“三下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，目的是搶占 市場份額。擴(kuò)大優(yōu)摩老年人系列 在消費(fèi)著中的知名度。 4、促銷。1與移動聯(lián)通合作，進(jìn)行買 贈話費(fèi)的行動。由于許多老年人可能是第一次用 ，如果買了一部 ，還要去移動大廳買一個新號碼，鑒于這種情況，所以我公司決定采取買 增 卡與話費(fèi)的活動，便于消費(fèi)者一次消費(fèi)就能形成使用，大大提高了購置度。2買優(yōu)摩老年人 ，贈送小孩用品玩具。由于許多老年人都

33、帶小孩，所以此次促銷將老年人 與小孩用品相結(jié)合進(jìn)行銷售。比方，買老年人 將贈送一個小玩具等形式。3買優(yōu)摩老年人 ，贈送生活用品。許多老年人都操持著家庭的生活起居，這就是此次活動的緣由。將根據(jù)老年人買 的價位不同，贈送不同價位的生活用品，由低等到高等，比方拖把，鍋盆等等。4小區(qū)、廣場、公園的免費(fèi)免費(fèi)體驗和派送 。在下午接近晚上的時候，老年人最喜歡出來散散步這個時候可以在老年人經(jīng)?；顒拥膱鏊?，如廣場等地方進(jìn)行免費(fèi)體驗與宣傳講解等。5指定地點(diǎn)采用以舊換新的吸引模式吸引消費(fèi)者。比方二手換購七折優(yōu)惠的活動啊。 5、宣傳策略。宣傳策略將從倆個大方面同時進(jìn)行，老年人本領(lǐng)與中青年人。1利用海報、傳單在小區(qū)公園和小學(xué)宣傳。海報與單頁是最簡潔也是很有效的- 16 -優(yōu)摩老年人 籌劃書 一種宣傳方式。小區(qū)公園式老年人經(jīng)常去的場所，而小學(xué)經(jīng)常會有老年人或者中年