高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員練習(xí)題答案

1、高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員練習(xí)題答案一、計(jì)算題1運(yùn)費(fèi)計(jì)算（1）解：總毛重 30×0.58=17.40公噸 總體積 30×60CM×80CM×100CM=14.40立方米 17.40公噸>14.40立方米，根據(jù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為WM，取重量計(jì)算。運(yùn)費(fèi)噸的運(yùn)價(jià)=23+15+95+95×8=140.60(美元) 總運(yùn)費(fèi)=17.40×140.60= 2446.44美元) 答：金海進(jìn)出口公司應(yīng)付船公司運(yùn)費(fèi)為2446.44美元。（2）1按貨物的毛重計(jì)收。即以重量噸（weight ton）為計(jì)算單位計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“W”字母表示。 2按貨物的體積計(jì)收。即以

2、尺碼噸（measurement ton）為計(jì)算單位計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“M”表示。 以上兩種計(jì)算運(yùn)費(fèi)的重量噸和尺碼噸統(tǒng)稱為運(yùn)費(fèi)噸（freight ton）。 3按貨物的毛重或體積，由船公司選擇中收費(fèi)較高的一種計(jì)收運(yùn)費(fèi)，在運(yùn)價(jià)表中用“W/M”表示。 2出口價(jià)格核算計(jì)算項(xiàng)目分?jǐn)?shù)計(jì)算過(guò)程計(jì)算結(jié)果單位貨物總體積1200/4×（98 × 35 × 58）/10000009.947立方米貨物總毛重1200/4 ×15/10000.75公噸實(shí)際成本1150 ×（1+17-13）/（1+17）133.33人民幣元/只退稅收入1150 ×13/（1+17

3、）16.67人民幣元/只貸款利息1150 ×8 ×30/3601人民幣元/只海洋運(yùn)費(fèi)19.947 ×60/200 ×7.5022.3808人民幣元/只海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)325.5334 ×（1+10）×0.7 ×7.501.4746人民幣元/只出口業(yè)務(wù)定額費(fèi)1150 × 3.505.25人民幣元包干費(fèi)12.50人民幣元FOB報(bào)價(jià)3（133.33+1+5.25+2.5）/（1-3-0.35-10）/7.5=142.08/0.8665/7.521.8627美元/只CFR報(bào)價(jià)3（133.33+1+5.25+2.5+22.3808

4、）/（1-3-0.35-10）/7.5=164.4608/0.8665/7.525.3065美元/只CIF報(bào)價(jià)3（133.33+1+5.25+2.5+22.3808）/1-（1+10）× 0.70-3-0.35-10/7.5=164.4608/0.8588/7.525.5334美元/只二、單證制作題大連海斯級(jí)進(jìn)出口有限公司DALIAN HAISIJI IMP. & EXP. CO., LTD.19F Jinqian buliding 111 jiefang Road, Dalin，Liaoning China 進(jìn) 口 合 同 合同編號(hào)：W08020 IMPORT CONTRA

5、CT Contract: 日期: Date:2008-2-5買方: 賣方:大連海斯級(jí)進(jìn)出口有限公司 WEBB CANDY INC.DALIAN HAISIJI IMP. & EXP. CO., LTD. 19F Jinqian buliding 111 jiefang Road, 217 S. Franklin Saint LouisDalin，Liaoning China Michigan, United States本合同由買賣雙方訂立，根據(jù)本合同規(guī)定的條款，買方同意購(gòu)買，賣方同意出售下列商品：This Contract is made by and between the Buy

6、ers and the Sellers，whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity on the terms and conditions:(1)貨物名稱及規(guī)格Name of Commodity and Specification(2)數(shù)量Quantity(3)單價(jià)Unit Price(4)總價(jià)Amount1.Stainless Steel Tool CabinetArt.No.96857 683×480×990mmN.W.: 43kg

7、 G.W.: 46.5kg2.Roller Tool Box with Tool Sets Art.No.96858 688×458×735mmN.W.: 71kg G.W.: 76.5kg120SETS150SETSCFR DALIANUSD 50.00USD 70.00TOTALUSD6000.00USD10500.00USD16500.0數(shù)量和總值允許有*的增減 SAY US DOLLARS SIXTEEN THOUSANDWith * more or less quantity and amount allowed FIVE HUNDRED ONLY. (5) 裝運(yùn)

8、期限：Time of Shipment: LATEST DATE OF SHIPMENT 080830(6) 生產(chǎn)國(guó)別和制造廠商 Country of Origin and Manufactures: UNITED STATES(7) 裝運(yùn)港：Port of Loading: NEW YORK PORT(8) 目的港：Port of Destination：DALIAN PORT(9) 包裝： Packing: Stainless Steel Tool Cabinet 1SET/CARTON 120 CARTONRoller Tool Box with Tool Sets 1SET/CARTO

9、N 150 CARTON (10) 保險(xiǎn)： Insurance: To be covered by the Buyers.(11) 付款條件： The Buyers shall pay 20% of contract value by T/T in advance to reach the Terms of Payment: Sellers within 2 weeks after the signing of this contract, and remaining 80% will be paid Through irrevocable Sight L/C.(12) 特別條款：（如特別條款

10、與印刷條款有抵觸時(shí)，應(yīng)以此特殊條款為準(zhǔn)。） Special Conditions:(These shall prevail over and printed terms in case of any conflict.) N/A本合同一式二份，買賣雙方各執(zhí)一份為證。The Contract is made out in two original copies,one copy to be held by each party.賣 方 買 方 THE SELLER THE BUYER DALIAN HAISIJI IMP. & EXP. CO., LTD. Yinhong三、根據(jù)銷售合同

11、審核信用證，指出信用證存在的問(wèn)題并說(shuō)明應(yīng)如何修改。（12分）序號(hào)SWIFT代碼存 在 問(wèn) 題修 改150,59開(kāi)證人與受益人換錯(cuò)應(yīng)互相對(duì)調(diào)231D到期地點(diǎn)在申請(qǐng)人所在國(guó)（in the country of applicant）應(yīng)改為在受益人所在國(guó)（in the country of beneficiary）332B信用證金額和幣別錯(cuò)改為 USD41400.00445A貨物描述中：(2) THERMOS 4000PCS有誤應(yīng)改為THERMOS 4400PCS545A貨物描述中的價(jià)格條款（CIF KOBE）錯(cuò)誤應(yīng)改為CFR KOBE646A系CFR交易，受益人無(wú)需提交保單應(yīng)刪去保險(xiǎn)單據(jù)條款747附

12、加條款中關(guān)于溢短裝數(shù)量（10 more or less）與合同規(guī)定不符2. 10PCT MORE OR LESS IN QUANTITY ACCEPTABLE.語(yǔ)句刪除848交單期為2天，過(guò)短應(yīng)改為15天943PPARTIAL SHIPMENTS: ALLOWED應(yīng)改為PARTIAL SHIPMENTS: NOT ALLOWED1043T轉(zhuǎn)船：TRANSSHIPMENT: ALLOWED應(yīng)改為TRANSSHIPMENT: NOT ALLOWED1178指示條款中有限制信用證生效的規(guī)定（THIS CREDIT IS NON-OPERATIVE UNLESS THE OPENING BANK GI

13、VE FURTHER ADVISE.）應(yīng)刪除1244E裝運(yùn)港 SHANGHAI，CHINA應(yīng)改為 NINGBO，CHINA四、簡(jiǎn)答題答：（1）發(fā)盤的撤回“撤回”是指一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前亦即尚未生效之前，由發(fā)盤人將其取消。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（以下簡(jiǎn)稱公約）第15條（2）款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人?！边@一規(guī)定是建立在發(fā)盤尚未生效的基礎(chǔ)上的。對(duì)一項(xiàng)尚未被收到還未生效的發(fā)盤，原定的受盤人無(wú)權(quán)向發(fā)盤人提出任何主張，因?yàn)楦静淮嬖诜蓱?yīng)予保護(hù)的“可期待之物”。可見(jiàn)“撤回”的實(shí)質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤的撤

14、回只有在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)，方可適用。因?yàn)椋褂眯偶螂妶?bào)發(fā)盤，從信件投郵或電報(bào)交發(fā)到信件或電報(bào)送達(dá)收件人有一段時(shí)間間隔。這樣，如發(fā)盤信件投郵或電報(bào)交發(fā)后，發(fā)盤人發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)情況有重大變化或發(fā)盤內(nèi)容有誤，可采用快速通信方法（如電話、電傳），在發(fā)盤信件或電報(bào)送達(dá)前，通知受盤人撤回發(fā)盤。如果發(fā)盤系使用電話、電傳或電子郵件等數(shù)據(jù)電文發(fā)出者，因這些信息隨發(fā)隨到，就不存在撤回發(fā)盤的可能性。（2）發(fā)盤的撤消“撤銷”則是指一項(xiàng)發(fā)盤在已經(jīng)送達(dá)受盤人之后亦即已開(kāi)始生效之后，由發(fā)盤人將其取消。至于發(fā)盤的撤銷問(wèn)題，各國(guó)合同法的規(guī)定有較大分歧。英美法系國(guó)家的法律認(rèn)為，發(fā)盤一般在被接受前的任何時(shí)候都準(zhǔn)予撤銷。英國(guó)法

15、律規(guī)定，只有經(jīng)受盤人付出某種對(duì)價(jià)要求發(fā)盤人在一定有效期內(nèi)保證不撤銷的發(fā)盤屬于例外。美國(guó)統(tǒng)一商法典規(guī)定：凡是由商人以書(shū)面形式作成的發(fā)盤，在規(guī)定的有效期內(nèi)不得撤銷，未規(guī)定有效期的發(fā)盤在合理期限內(nèi)不得撤銷，但無(wú)論如何不超過(guò)三個(gè)月。但是，大陸法系國(guó)家的法律認(rèn)為：發(fā)盤在有效期內(nèi)不得撤銷。德國(guó)民法典明文規(guī)定：訂有具體有效期的發(fā)盤，在有效期內(nèi)不得撤銷；未規(guī)定具體有效期的發(fā)盤，按通常情況在可望得到答復(fù)以前不得撤銷。公約協(xié)調(diào)和折中了各國(guó)法律的不同規(guī)定，在16條中規(guī)定：在未訂立合同之前，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方

16、式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。五、案例分析1我方在推銷技巧上的缺陷（1）因?yàn)槌跫?jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁而且幅度較大，對(duì)于這類產(chǎn)品和大宗商品，要嚴(yán)格把握發(fā)盤的有效期。本案中我方業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)方幾次要求增加數(shù)量和延長(zhǎng)發(fā)盤有效期的要求缺乏敏感性，以致錯(cuò)過(guò)了調(diào)整價(jià)格的有利時(shí)機(jī)，從而造成了自己的被動(dòng)。（2）我方業(yè)務(wù)人員對(duì)發(fā)盤、接受的概念不熟悉，對(duì)作為一項(xiàng)有效的接受應(yīng)遵守哪些規(guī)則也不清楚，因此掌握的時(shí)機(jī)和處理問(wèn)題的方法欠妥當(dāng)。2我方處理問(wèn)題的策略欠妥（1）在對(duì)方一再要求增加數(shù)量和延長(zhǎng)發(fā)盤有效期的情況下，本應(yīng)敏銳地感覺(jué)到市場(chǎng)行情已發(fā)生了變化，做好調(diào)整價(jià)格和供貨的準(zhǔn)備，而我方卻求售心切，一再地給予延長(zhǎng)有效期和降低價(jià)格，從而造成被動(dòng)。（2）在問(wèn)題出來(lái)后，處理問(wèn)題要冷靜，要講策略，要利用規(guī)則來(lái)保護(hù)自己。在本案中，首先看是否可以利用規(guī)則撤回