宣布值得注意十一項指標舒立平-中華講師網ppt課件

1、 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 銷售管理的絕密策略銷售管理的絕密策略 教練：舒立平教練：舒立平 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺零售終端有哪些數據？零售終端有哪些數據？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺客單價客單價平均單價平均單價附加值附加值銷售數量銷售數量人人/ /貨貨 銷售排行銷售排行銷售占比銷售占比周轉周期周轉周期升跌率升跌率完成率完成率進、銷、存進、銷、存利潤利潤折扣率折扣率貨品流失率貨品流失率平效平效人效人效立效立效售罄率售罄率盈虧平衡點盈虧平衡點客流量客流量進店率進店率試穿率試穿率購買率購買率客單價客單價營運數據營運數據銷售數據銷售數據服務數據服務數據 找講師 中國最大的

2、培訓講師選聘平臺ziyuanzhan營運數據營運數據1銷售數據銷售數據2服務數據服務數據3目錄目錄 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺老板到店老板到店對話錄對話錄老板：最近銷售怎么樣？店長：不好！老板：為什么不好？店長：沒貨賣！老板：店里不都是貨嗎？店長：沒好賣的！ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 分析分析以上對話以上對話為我們帶出了哪些數據？為我們帶出了哪些數據？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺進、銷、存進、銷、存有什么關系有什么關系?進、銷關系進、銷、存關系 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺進進銷銷- = 中間差價是毛利潤中間差價是毛利潤毛利潤毛利潤=銷售額銷售額-產品成本產品成

3、本凈利潤凈利潤=銷售額銷售額-產品成本產品成本-運營成本運營成本 =毛利潤毛利潤-運營成本運營成本零售的本質進、銷的關系進、銷的關系 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺庫存是怎么來的？庫存是怎么來的？庫存與銷售是什么關系？庫存與銷售是什么關系？進、銷、存有什么關系？進、銷、存有什么關系？進、銷、存進、銷、存的關系的關系 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 進、銷、存的關系進、銷、存的關系庫存是支持銷售的基礎庫存是支持銷售的基礎能繼續(xù)銷售能繼續(xù)銷售的為活庫存的為活庫存不能繼續(xù)銷售不能繼續(xù)銷售的為死庫存的為死庫存庫存是用錢換來的，無法銷售掉，貨品不但占用了錢，而且在付出同樣的運營成本和折舊費用。

4、找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 某季商品還有三個月的銷售周期某季商品還有三個月的銷售周期,針對以下銷售報針對以下銷售報表，我們該關注哪件商品？表，我們該關注哪件商品？ 案 例周轉周數周轉周數 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 問問怎樣才能取得最多的錢？怎樣才能取得最多的錢？零售魔法盒零售魔法盒功能：投一枚金幣到盒內，能變出兩枚金幣。功能：投一枚金幣到盒內，能變出兩枚金幣。限制條件：最多只能容得下十枚金幣限制條件：最多只能容得下十枚金幣 案 例 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺零售魔法盒零售魔法盒不測：放入盒內五枚金幣，只取出不測：放入盒內五枚金幣，只取出6 6枚，另外枚，另外4 4枚卡

5、在盒子里取不出來了。枚卡在盒子里取不出來了。 案 例1 下一次還能放入幾枚金幣？ 這種現(xiàn)象在零售業(yè)中稱之為什么？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺零售魔法盒零售魔法盒意外意外2 2：放入盒內五枚金幣，只變出了：放入盒內五枚金幣，只變出了9 9枚金幣。枚金幣。 案 例1 這種現(xiàn)象在零售業(yè)中稱之為什么？ 是否對毛利潤造成了影響？ 1在店鋪營運中如何保證毛利潤？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺零售魔法盒零售魔法盒意外意外3 3：盒內的金幣變化的時間延長了一倍。：盒內的金幣變化的時間延長了一倍。 案 例1 這種現(xiàn)象在零售業(yè)中稱之為什么？ 是否對毛利潤造成影響？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺

6、 問問A店毛利潤減少了多少？店毛利潤減少了多少？ A店原先投入店原先投入20萬元訂貨，一個月便能全萬元訂貨，一個月便能全部銷售光，銷售額為部銷售光，銷售額為40萬元；萬元； 現(xiàn)在仍然投入現(xiàn)在仍然投入20萬元訂貨，但需兩個月才萬元訂貨，但需兩個月才能全部銷售光，銷售額也為能全部銷售光，銷售額也為40萬元。萬元。 案 例 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺其他營運數據其他營運數據 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺ziyuanzhan營運數據營運數據1銷售數據銷售數據2服務數據服務數據3目錄目錄 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺財務到店財務到店對話錄對話錄財務

7、：最近銷售怎么樣？店長：不好！財務：為什么不好？店長：我也不知道！財務：拿報表給我看看！ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺客單價客單價/平均單價平均單價折扣率折扣率類別銷類別銷售占比售占比件數件數/附加值附加值開單數開單數單品單品銷售排名銷售排名 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 每日銷售數據分析：每日銷售數據分析： 零售日志零售日志之之之之一周報表一周報表 一月報表一月報表 運用一周報表一周報表一月報表一月報表 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺ziyuanzhan營運數據營運數據1銷售數據銷售數據2服務數據服務數據3目錄目錄 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺主管到店主管到店對話錄對話

8、錄主管：最近銷售怎么樣？主管：最近銷售怎么樣？店長：不好！店長：不好！主管：為什么不好？主管：為什么不好？店長：沒人！店長：沒人！主管：街上不都是人嗎？主管：街上不都是人嗎？店長：沒人進店！店長：沒人進店！主管：店里不也有顧客嗎？主管：店里不也有顧客嗎？店長：沒人買單！店長：沒人買單！主管：看我來調整調整！主管：看我來調整調整！ （調整陳列（調整陳列/ /鼓勵士氣）鼓勵士氣） 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺總銷售額公式總銷售額公式 總銷售額總銷售額=總件數總件數*平均單價平均單價 =人數人數 *人效人效 =面積面積 *平效平效 = 舉例 例總銷售額總銷售額=客流量客流量*進店率進店率*成交

9、率成交率*客單價客單價 *（附加值（附加值*平均單價）平均單價） 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺問問客流量決定因素有哪些？客流量決定因素有哪些？ A A、商圈、商圈 B B、天氣、天氣 C C、時段、時段 C C、節(jié)假日、節(jié)假日 舉 例總銷售額總銷售額=客流量客流量*進店率進店率*成交率成交率*客單價客單價 *（附加值（附加值*平均單價）平均單價） 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺問問進店率決定因素有哪些？進店率決定因素有哪些？總銷售額總銷售額=客流量客流量*進店率進店率*成交率成交率*客單價客單價 *（附加值（附加值*平均單價）平均單價）問問顧客喜歡進什么樣的店？顧客喜歡進什么樣的店？

10、 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺問問顧客喜歡進什么樣的店？顧客喜歡進什么樣的店？ 舉 例1、顧客喜歡往美的地方走、顧客喜歡往美的地方走 2、顧客喜歡往亮的地方走、顧客喜歡往亮的地方走3、顧客喜歡往寬的地方走、顧客喜歡往寬的地方走4、顧客喜歡往平的地方走、顧客喜歡往平的地方走5、顧客喜歡往熱鬧的地方走、顧客喜歡往熱鬧的地方走 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺問問成交率的決定因素有哪些？成交率的決定因素有哪些？ A A、駐店時間、駐店時間 B B、銷售技巧、銷售技巧 C C、促銷活動、促銷活動 D D、固定客群、固定客群 舉 例總銷售額總銷售額=客流量客流量*進店率進店率*成交率成交率*客單價客單價 *（附加值（附加值*平均單價）平均單價） 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺問問客單價的決定因素有哪些？客單價的決定因素有哪些？ A A、搭配建議、搭配建議 B B、收銀附加、收銀附加