戰(zhàn)略管理概論要點

1、第一章 戰(zhàn)略管理概論1企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中，為求得生存和發(fā)展而做出的長遠性、全局性的規(guī)劃以及為實現(xiàn)企業(yè)遠景規(guī)劃和使命而采取的競爭行動和管理業(yè)務(wù)的方法。企業(yè)戰(zhàn)略的特征為：（1）總體性；（2）長遠性；（3）指導(dǎo)性；（4）現(xiàn)實性；（5）競爭性；（6）風(fēng)險性；（7）創(chuàng)新性；（8）穩(wěn)定性。2企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵與特征企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略決策，實施戰(zhàn)略方案和控制戰(zhàn)略績效的動態(tài)管理過程。企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征：（1）企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種高層次管理；（2）企業(yè)戰(zhàn)略管理是一項整體性管理；（3）企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種動態(tài)性管理；（4）戰(zhàn)略管理重在改進效能，而職能管

2、理重在改進效率。3企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的區(qū)別企業(yè)戰(zhàn)略實質(zhì)上是一種 謀劃或方案 ，而戰(zhàn)略管理則是對企業(yè)戰(zhàn)略的一種 管理 ，具體地說就是對企業(yè)的謀劃或方案的制定、實施與控制。明確這二者之間的關(guān)系與區(qū)別是相當(dāng)重要的。對企業(yè)界來說，有助于更好地加強戰(zhàn)略管理；對于理論界而言，則有助于糾正目前很多人將這二者混淆的狀況。4企業(yè)戰(zhàn)略的層次企業(yè)戰(zhàn)略一般分為公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個層次公司戰(zhàn)略又稱總體戰(zhàn)略，是一個企業(yè)的整體戰(zhàn)略總綱，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)一切行為的最高行動綱領(lǐng)。 競爭戰(zhàn)略又稱戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略，是在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU ）制定的部門戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略之下

3、的子戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略是為貫徹、實施和支持公司戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。第二章 戰(zhàn)略分析1PEST 的基本內(nèi)容PEST 主要是對政治法律因素（P-Politics ）、經(jīng)濟環(huán)境因素（E-Economy ）、社會文化因素（S-Society ）和科學(xué)技術(shù)因素（T-Technology ）進行分析。2邁克爾波特競爭戰(zhàn)略的五種力量模型的主要內(nèi)容3潛在進入者的含義潛在進入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時可能進入該產(chǎn)業(yè)而成為競爭者的企業(yè)。4進入壁壘的含義進入壁壘是指要進入一個產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價.5退出壁壘的含義退出壁壘是指企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)時要克服的障礙和付出的代價。6替代品的含義替代

4、品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。7供應(yīng)商的含義供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應(yīng)單位。8戰(zhàn)略群體的含義戰(zhàn)略群體是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行相同或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。9競爭對手分析模型的基本內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略管理專家邁克爾波特教授的觀點，對競爭對手的分析，主要抓住四個基本要素：一是未來目標；二是自我假設(shè)；三是現(xiàn)行戰(zhàn)略；四是潛在能力。10產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟特征產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特征的主要內(nèi)容有：（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)；（2）產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用；（3）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，即該產(chǎn)業(yè)的市場需求量；（4）產(chǎn)業(yè)的競爭范圍；（5）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢；（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量

5、及相對規(guī)模；（7）產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對規(guī)模；（8）產(chǎn)業(yè)前向及后向的普遍程度；（9）產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度；（10）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度；（11）產(chǎn)業(yè)的進退障礙及其難易程度；（12）產(chǎn)業(yè)的贏利水平。11產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟特征對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特征對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)可以反映企業(yè)所定位的業(yè)務(wù)性質(zhì)。（2）產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，決定著企業(yè)進入者的多少。（3）產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢的快慢，決定著企業(yè)的進出。（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量的多少，可以反映企業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況。（5）產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化程度，可以反映企業(yè)的競爭優(yōu)勢。（6）產(chǎn)業(yè)的進入壁壘高低

6、，可以反映潛在進入者的進入的可能性。（7）產(chǎn)業(yè)資本需求大小，可以反映企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)的進退障礙的高低。（8）產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)品更新速度，可以反映企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。（9）產(chǎn)業(yè)前后整合的難度，可以提高或降低競爭的程度。（10）產(chǎn)業(yè)的贏利水平，可以提高或減少對企業(yè)的吸引力。12產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系產(chǎn)業(yè)贏利能力與五種力量的關(guān)系如下表項目 降低贏利能力 提高贏利能力進入壁壘退出壁壘供應(yīng)商力量買方力量產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭替代品壓力、 低高強強劇烈易于替代 高低弱弱不劇烈難以替代13影響產(chǎn)業(yè)進入壁壘的主要因素影響產(chǎn)業(yè)進入壁壘的主要因素：（1）規(guī)模經(jīng)濟；（2）產(chǎn)品差別化；（3）資本需求；（4）轉(zhuǎn)換成本；（5）銷售渠

7、道；（6）與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢。14影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的主要因素影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈程度的因素主要有：（1）競爭者的多寡及力量對比；（2）市場增長率；（3）固定成本和庫存成本；（4）產(chǎn)品或服務(wù)的差異性及轉(zhuǎn)換成本；（5）產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度；（6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競爭中利害關(guān)系的大??；（7）退出壁壘。15影響供應(yīng)商討價還價能力的主要因素影響供應(yīng)商討價還價能力的因素主要有：（1）供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度；（2）交易量的大小；（3）產(chǎn)品的差異化程度；（4）轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本的大??；（5）前向一體化的可能性；（6）信息的掌握程度。16影響購買者討價還價能力的主

8、要因素影響購買者討價還價能力的因素主要有：（1）買方的集中度；（2）買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重；（3）買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品的標準化程度；（4）轉(zhuǎn)換成本；（5）買方的贏利能力；（6）買方后向一體化的可能性；（7）買方信息的掌握程度。第三章 戰(zhàn)略目標的設(shè)定1企業(yè)愿景的概念企業(yè)愿景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)前景和發(fā)展方向一種高度概括。它是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)用以統(tǒng)一每個企業(yè)員工的思想和行動的有力武器。它由企業(yè)的核心理念和未來的展望兩部分所組成。2企業(yè)使命的概念企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長時期的生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。它反映企業(yè)管理者的價值觀和企業(yè)力圖為自己樹立的形象，揭

9、示本企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)在目標上的差異，界定企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)范圍，以及企業(yè)試圖滿足的顧客的基本要求。3企業(yè)戰(zhàn)略目標的概念企業(yè)戰(zhàn)略目標是指企業(yè)在其戰(zhàn)略管理過程中所要實現(xiàn)和改善的長期市場地位和競爭能力，取得滿意的戰(zhàn)略績效的目標。其中包括企業(yè)如何在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位、如何提高公司的市場份額，如何比競爭對手提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，如何更好地樹立企業(yè)的形象與提高顧客的忠誠度等。4企業(yè)愿景與使命的表述企業(yè)愿景要有價值，最重要的一點就是企業(yè)愿景的規(guī)劃要有特殊性。此外，由于企業(yè)所面臨的環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，當(dāng)企業(yè)的環(huán)境發(fā)生巨大變化時，并且這些變化影響企業(yè)的遠景時，企業(yè)可以對自己的發(fā)展方向做出大幅度的調(diào)整。企業(yè)使

10、命是管理者為企業(yè)確定的較長時期的生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。它反映企業(yè)管理者的價值觀和企業(yè)力圖為自己樹立的形象，揭示本企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)在目標上的差異，界定企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)范圍，以及企業(yè)試圖滿足的顧客的基本需求。企業(yè)的愿景與企業(yè)的使命有著本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)愿景考慮的是企業(yè)未來的發(fā)展前景和發(fā)展方向，即考慮我們將會成為什么樣的企業(yè)的問題。而企業(yè)使命則考慮的是我們的業(yè)務(wù)是什么，即考慮如何將經(jīng)營的重點放在企業(yè)已有的業(yè)務(wù)活動上，滿足所服務(wù)的客戶需求上。5企業(yè)戰(zhàn)略目標的特征與作用企業(yè)戰(zhàn)略目標的特征主要有以下幾個方面：（1）適合性。戰(zhàn)略目標必須服從于企業(yè)使命。違背企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標往

11、往只會損害企業(yè)自身的利益。（2）可實現(xiàn)性。企業(yè)制定戰(zhàn)略目標時，必須在全面分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣和外部環(huán)境的利弊的基礎(chǔ)上判斷企業(yè)經(jīng)過努力后所能達到的目標。既不能脫離實際將目標定得過高，也不能妄自菲薄把目標定得過低。（3）可分解性。戰(zhàn)略目標必須是可分解的，能夠按層次或時間進度進行分解，構(gòu)成一個戰(zhàn)略目標體系，使企業(yè)的每個戰(zhàn)略單位甚至每個員工都能明白自己的任務(wù)和責(zé)任。（4）可接受性。企業(yè)的戰(zhàn)略目標應(yīng)考慮到各個利益主體的要求，同時還必須讓他們理解接受。（5）可衡量性。戰(zhàn)略目標應(yīng)該是具體的，是可以給予準確衡量的，是可以在事后予以檢驗的。（6）可激勵性。企業(yè)戰(zhàn)略目標的表述必須具有激發(fā)全體職工積極性和發(fā)揮潛力

12、的作用。（7）可挑戰(zhàn)性。即企業(yè)戰(zhàn)略目標通史激勵人們?nèi)ネ瓿?。?）靈活性。即企業(yè)可以適時地更改其戰(zhàn)略目標。但為了避免或減少不利的影響，企業(yè)在調(diào)整其戰(zhàn)略目標時，最好是只改變目標實現(xiàn)的程度，而不改變目標的性質(zhì)，以確保其可行性。6企業(yè)戰(zhàn)略目標的主要內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略目標是多元化的，既包括經(jīng)濟性目標，也包括非經(jīng)濟性目標。一般來講，企業(yè)的戰(zhàn)略目標主要包括以下內(nèi)容：（1）利潤目標；（2）產(chǎn)品目標；（3）市場目標；（4）競爭目標；（5）發(fā)展目標；（6）職工福利目標；（7）社會責(zé)任目標。7企業(yè)戰(zhàn)略目標制定的原則企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標的過程中，主要遵循以下原則：（1）關(guān)鍵性原則。這一原則要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標必須突出有關(guān)企

13、業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵問題，有關(guān)企業(yè)的全局問題，切不可把次要的戰(zhàn)略目標作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標，以免濫用企業(yè)資源而因小失大。（2）平衡性原則。在制定戰(zhàn)略目標時，需要進行三種平衡：一是不同利益之間的平衡；二是長期利益與短期利益之間的平衡；三是總體戰(zhàn)略目標與職能戰(zhàn)略目標之間的平衡。（3）權(quán)變性原則。由于客觀環(huán)境變化的不確定性、預(yù)測的不準確性，因此在制定戰(zhàn)略目標時，應(yīng)制定多種方案以供選擇。8企業(yè)戰(zhàn)略目標制定的過程企業(yè)制定戰(zhàn)略目標需要經(jīng)歷調(diào)查研究、擬定目標、評價論證和目標確定四個階段或步驟。第四章 公司戰(zhàn)略的制定1發(fā)展型戰(zhàn)略的含義發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的

14、核心向?qū)?，引?dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、采用新的管理方式和生產(chǎn)方式，擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，增強企業(yè)競爭實力。2密集增長型戰(zhàn)略的含義密集增長型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。3市場滲透戰(zhàn)略的含義市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。4一體化戰(zhàn)略的含義一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。5前向一體化的含義前向一體化是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合。目的是為了促進和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品營銷。6后向一體化的含義后向一體化是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合。目的

15、是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強對所需原材料的質(zhì)量控制。7橫向一體化的含義橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)的聯(lián)合。實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。8多元化戰(zhàn)略的含義多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。9相關(guān)多元化戰(zhàn)略的含義相關(guān)多元化又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場營銷、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點。10不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的含義不相關(guān)多元化，也稱為

16、集團多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。11內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的含義12企業(yè)并購的含義企業(yè)并購是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的行為。13戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。14密集增長型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點15一體化戰(zhàn)略的內(nèi)容一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。主要包括縱向一體化、橫

17、向一體化和混合一體化三種戰(zhàn)略類型。16多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題實施多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題主要有：（1）要客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的發(fā)票性與能力；（2）堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化；（3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)；（4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。17企業(yè)并購應(yīng)注意的問題企業(yè)并購對企業(yè)發(fā)展具有重大意義，但是并非所有的并購都能得到令人滿意的結(jié)果。為保證并購的成功，應(yīng)注意以下幾個問題：（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標公司。（2）并購前應(yīng)對目標企業(yè)進行詳細審查。（3）合理估計自身的實力。（4）并購后對目標企業(yè)進行迅速有效地整合。18戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與注意的問題戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形

18、式有：（1）合資；（2）研究與開發(fā)協(xié)議；（3）定牌生產(chǎn)；（4）特許經(jīng)營；（5）相互持股。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，具有反應(yīng)迅速、機動靈活等優(yōu)點，但同時也產(chǎn)生了許多不足。因此，在具體操作中，應(yīng)該注意以下問題：（1）慎重選擇合作伙伴。（2）建立合理的組織關(guān)系。（3）加強溝通。19穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內(nèi)容穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。它是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻、以安全經(jīng)營為宗旨、不冒較大風(fēng)險的一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎前進戰(zhàn)略幾種主要類型。20企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采取

19、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因，既有積極方面的原因，也有消極方面的原因。其中積極方面的原因主要有：一是企業(yè)經(jīng)過一段快速成長之后，為了克服由于成長過快產(chǎn)生的效率變低、管理不善等問題，鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機會，企業(yè)愿意采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略；二是過高的市場占有率，會導(dǎo)致競爭對手的進入和攻擊。為了不引起對手的注意，或避免政府的干預(yù)，一些企業(yè)在一定期間愿意主動采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。消極方面的原因主要有：一是在企業(yè)經(jīng)營狀況良好的情況下，管理人員無法確定現(xiàn)行戰(zhàn)略的實際運行情況，因此，就自然采取一種 維持現(xiàn)狀 的穩(wěn)定戰(zhàn)略；二是采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，風(fēng)險比較低，而開發(fā)新市場和新產(chǎn)品風(fēng)險較大，管理者認為不一定值得去冒風(fēng)險；三是采用穩(wěn)

20、定型戰(zhàn)略，操作簡便，也不費力，因此，保守型的經(jīng)理往往愿意采用此戰(zhàn)略。由于企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因既有積極方面的原因，也有消極方面的原因，因此，企業(yè)應(yīng)從積極的方面去考慮是否采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，而不應(yīng)從消極方面去決策。21企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點主要有：（1）可以利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的巨大的資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險；（2）不需改革資源的分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失；（3）可以保持人員安排上的相對穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種

21、種矛盾及招聘、重新培訓(xùn)的費用；（4）比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失。22收縮型戰(zhàn)略的含義收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。23收縮型戰(zhàn)略的內(nèi)容（1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；（2）放棄戰(zhàn)略；（3）清算戰(zhàn)略。24企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對手的進攻，避開環(huán)境的威脅，保存企業(yè)的實力，以保證企業(yè)的生存，或者利用外部環(huán)境

22、中有利的機會于重新組合資源，進入新的經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。25收縮型戰(zhàn)略的利弊企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略的好處主要有：（1）衰退或經(jīng)營不善的情況下實行收縮型戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營贅瘤，提高效率，降低費用，增加收益、改善財務(wù)狀況，使企業(yè)及時渡過難度；（2）采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢、實力、在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機會；（3）可以避免競爭，防止兩敗俱傷。同時，改善資金流量，及時清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機

23、的局面，保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略的不足之處，主要表現(xiàn)為：（1）采取收縮型戰(zhàn)略，往往削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷于消極的經(jīng)營狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展；（2）采取收縮型戰(zhàn)略需要對人員進行調(diào)整，如裁減人員、更換高層領(lǐng)導(dǎo)人等，處理不好會導(dǎo)致職工士氣低落；（3）當(dāng)經(jīng)濟或行業(yè)處于衰退期時，企業(yè)收縮經(jīng)營將導(dǎo)致經(jīng)濟總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟的回升或者加速行業(yè)的衰退，從而進一步抑制企業(yè)的發(fā)展。26公司戰(zhàn)略選擇考慮的因素公司戰(zhàn)略的選擇不是憑空想或決策者個人的好惡和情感而生成的，而是受到許多因素的制約。其中影響公司戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵性因素主要有：（1）

24、公司過去的戰(zhàn)略；（2）高層管理者對風(fēng)險的態(tài)度；（3）公司環(huán)境；（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系；（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度；（6）競爭者行為和反應(yīng)；（7）時限的長短。第五章 競爭戰(zhàn)略的制定1一般競爭戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容一般競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的通用的競爭性戰(zhàn)略。一般競爭戰(zhàn)略的基本觀念是，競爭優(yōu)勢是一切戰(zhàn)略的核心。一個企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就需要作出抉擇，即如果一個企業(yè)要獲取競爭優(yōu)勢，它必須就爭取哪一種競爭優(yōu)勢和在什么范圍內(nèi)爭取競爭優(yōu)勢問題作出選擇。雖然一個企業(yè)與其競爭對手相比可能有許多長處，但一般來講，可以擁有兩種基本的競爭優(yōu)勢，即低成本或差異化。兩種基本的競爭優(yōu)勢與企業(yè)謀

25、求獲得優(yōu)勢的活動范圍相結(jié)合，可以得到三種一般競爭戰(zhàn)略：即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和重點集中戰(zhàn)略。2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，價值鏈上的積累成本（即各種價值活動的成本之和）舊必須低于競爭對手的累積成本。要實現(xiàn)這一目標主要有兩個途徑：一是比競爭對手更有效地開展內(nèi)部價值鏈管理活動，從而降低成本；二是改造企業(yè)的價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動，從而降低成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種類型：（1）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（2）改進

26、設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（4）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。3差別化戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本途徑：產(chǎn)品、服務(wù)、人事與形象。因而差異化戰(zhàn)略有四種基本類型：一是產(chǎn)品化戰(zhàn)略；二是服務(wù)差異化戰(zhàn)略；三是人事差異化戰(zhàn)略；四是形象差異化戰(zhàn)略。4重點集中戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容重點集中戰(zhàn)略也稱聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營活動集中與某一特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地

27、域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的產(chǎn)品線或某個細分市場。重點集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點集中，另一種是差異化重點集中。具體又可以分為產(chǎn)品線重點集中戰(zhàn)略、顧客重點集中戰(zhàn)略、地區(qū)重點集中戰(zhàn)略。5成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施的條件實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的外部條件：（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；（2）企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的；（3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；（5）消費者的轉(zhuǎn)換成本很低；（6）消費者具有較強的降價談判能力。實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的內(nèi)部條件包括：（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工

28、工藝技能；（3）認真的勞動6成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施的利弊實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益主要有：（1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；（2）抵御購買商討價還價的能力；（3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為；（4）形成進入障礙；（5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險主要有：（1）降價過度引起利潤率降低；（2）新加入者可能后來居上；（3）喪失對市場變化的預(yù)見能力；（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；（5）容易受外部環(huán)境的影響。7差別化戰(zhàn)略實施的條件實施差別化戰(zhàn)略的外部條件主要包括：（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的

29、，即顧客需求是有差別的；（3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少；（4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷的推出新的產(chǎn)品特色。實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件主要包括：（1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；（2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；（3）企業(yè)在這一行有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；（4）很強的市場營銷能力；（5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性；（6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；（7）各種銷售渠道強有力的合作。8重點集中戰(zhàn)略實施的條件實施重點戰(zhàn)略的條件主要包括：（1）具有完全不同的用

30、戶群，這些用戶或有不同的需要，或以不同的方式使用產(chǎn)品；（2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略；（3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場；（4）行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。9如何選擇一般競爭戰(zhàn)略10進攻戰(zhàn)略的主要內(nèi)容進攻戰(zhàn)略是一種追隨并試圖超趕領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。11防御戰(zhàn)略的主要內(nèi)容防御戰(zhàn)略是動態(tài)競爭戰(zhàn)略的另一種重要形式，主要有阻擊和反擊兩種類型。防御戰(zhàn)略旨在降低進攻的可能性，把進攻引向威脅更小的方面或者減少進攻的強度。防御戰(zhàn)略本質(zhì)上不是增加公司的競爭優(yōu)勢而是使它保持更持久。12新興行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考

31、慮的主要內(nèi)容新興行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有：（1）新興行業(yè)本身的選擇；（2）目標市場的選擇；（3）進入時機的選擇；（4）策略性行動的選擇。13成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略的選擇應(yīng)注意這樣幾個方面的問題：第一，要有自知之明；第二，要避免進入 夾在中間 狀態(tài)；第三，要防止盲目投資；第四，不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額；第五，要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)；第六，要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力；第七，要重新教育和激勵員工。14衰退行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的主要內(nèi)容衰退行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意這樣幾個方面的主要問題：第一，客觀分析衰退行業(yè)的形勢；第二，避免

32、打消耗戰(zhàn)；第三，謹慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。第六章 職能戰(zhàn)略的制定1市場細分的含義市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。2無差異性營銷的含義3差異性營銷的含義差異性營銷是指企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù)，并分別為每一細分市場制定不同的營銷計劃。4集中性營銷的含義集中性營銷是指企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種營銷組合，為一個細分市場服務(wù)。5大規(guī)模定制的含義大規(guī)模定制是指按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元

33、件。這是近年來新發(fā)展起來的一種模式。6市場領(lǐng)導(dǎo)者的含義市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。7市場挑戰(zhàn)者的含義市場挑戰(zhàn)者是指其市場地位僅次于領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)先者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的公司。8市場追隨者的含義市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的公司。9市場補缺者的含義市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的公司。10市場細分的依據(jù)細分市場可以使用不同的變量。這些變量大體可分為兩類，一類是消費者的特征，如地理特征、人口特征以及心理特征等；另

34、一類是消費者追求的利益、使用產(chǎn)品的動機或?qū)ζ放频姆磻?yīng)。11市場細分的有效條件一般來說，有效的市場細分應(yīng)具備五個方面的條件或特征：（1）可衡量性；（2）可贏利性；（3）可進入性；（4）可區(qū)分性；（5）可行動性。12目標市場選擇的主要模式企業(yè)進入目標市場主要有六種模式。它們分別是：（1）單一市場集中化模式；（2）選擇性專業(yè)化模式；（3）產(chǎn)品專業(yè)化模式；（4）市場專業(yè)化模式；（5）全面進入模式；（6）大規(guī)模定制模式。這是近年來新發(fā)展起來的一種模式，即企業(yè)按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。13目標市場進入的方式企業(yè)進入目標市場的方式主要有三種：一是強化營銷；二是一體

35、化營銷；三是多元化經(jīng)營。14市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，往往會成為競爭者的眾矢之的，競爭者或者向其發(fā)動挑戰(zhàn)，或者模仿它，或者避免與其沖突。要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，市場領(lǐng)導(dǎo)者必須在以下三個方面采取行動：（1）開發(fā)整個市場；（2）保持現(xiàn)有市場份額；（3）擴大市場份額。15市場挑戰(zhàn)者的進攻策略市場挑戰(zhàn)者的進攻策略一般有五種：（1）正面進攻；（2）側(cè)翼進攻；（3）包圍進攻；（4）迂回進攻；（5）游擊式進攻。16市場追逐者的競爭策略17市場補缺者的競爭戰(zhàn)略18基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略的基本形

36、式企業(yè)基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略有三種基本形式：一是為市場擴張和多元化經(jīng)營而采用的進攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；二是為保持和支撐企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)在其主要市場優(yōu)勢地位而采用的防御型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。三是相機型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。19滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略的基本形式滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略的基本形式主要有：（1）高檔戰(zhàn)略；（2）空隙戰(zhàn)略；（3）升級戰(zhàn)略。20反應(yīng)型研究與開發(fā)戰(zhàn)略的基本形式反應(yīng)型研究與開發(fā)戰(zhàn)略的基本形式主要有兩種：一是消極反應(yīng)戰(zhàn)略；二是積極反應(yīng)戰(zhàn)略。21生產(chǎn)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容生產(chǎn)戰(zhàn)略就是企業(yè)在生產(chǎn)的成本、質(zhì)量、流程等方面建立和發(fā)展相對競爭優(yōu)勢的基本途徑，規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)制造和采購部門的工作方向，為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)。2

37、2生產(chǎn)質(zhì)量戰(zhàn)略的主要內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品功能戰(zhàn)略；（2）產(chǎn)品性能戰(zhàn)略；（3）產(chǎn)品使用壽命戰(zhàn)略；（4）產(chǎn)品經(jīng)濟性戰(zhàn)略；（5）產(chǎn)品外觀戰(zhàn)略。23生產(chǎn)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位生產(chǎn)是將各種投入要素（原材料、零部件、人、機器設(shè)備等）結(jié)合起來，轉(zhuǎn)化為一定產(chǎn)出的經(jīng)濟活動過程。生產(chǎn)的目的是創(chuàng)造最大化的價值，滿足人們消費的需要。為此，必須進行十分有效的管理。特別是近年來資本與工資成本提高，技術(shù)更新加速，能源、材料短缺，國家宏觀調(diào)控等外部環(huán)境變革，對現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)管理提出更嚴峻的挑戰(zhàn)。生產(chǎn)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。24生產(chǎn)能力戰(zhàn)略選擇的主要模式企業(yè)生產(chǎn)能力戰(zhàn)略的選擇主要有四種模式：（1）擴大

38、戰(zhàn)略模式；（2）反向戰(zhàn)略模式；（3）追隨戰(zhàn)略模式；（4）威懾戰(zhàn)略模式。25采購戰(zhàn)略需要解決的主要問題采購戰(zhàn)略需要解決的主要問題有：（1）供應(yīng)商的選擇；（2）采購數(shù)量的確定與質(zhì)量的保證；（3）采購成本的控制。26財務(wù)戰(zhàn)略的含義財務(wù)戰(zhàn)略就是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金進行籌集、運用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。27利潤分配戰(zhàn)略應(yīng)遵循的原則企業(yè)利潤分配戰(zhàn)略應(yīng)遵循的基本原則主要有：（1）要滿足企業(yè)利潤的再投資；（2）穩(wěn)定的股利戰(zhàn)略；（3）合理的股利基金。28融資方式與融資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容29影響投資組合戰(zhàn)略的因素30人力資源戰(zhàn)略的含義人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求

39、，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對企業(yè)人力資源進行開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才，所進行的長遠性的謀劃和方略。人力資源開發(fā)戰(zhàn)略就是指有效地發(fā)掘企業(yè)和社會上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力，所進行的長遠性的謀劃和方略。32人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑有：（1）引進人力戰(zhàn)略；（2）借用人才戰(zhàn)略；（3）招聘人才戰(zhàn)略；（4）自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略；（5）定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略；（6）鼓勵自學(xué)成人戰(zhàn)略。33人才使用戰(zhàn)略的基本途徑人才使用戰(zhàn)略的基本途徑有：（1）任人唯賢戰(zhàn)略；（2）崗位輪換使用戰(zhàn)略；（3）臺階提升使用戰(zhàn)略；（4）職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略；（5）權(quán)

40、力委讓使用戰(zhàn)略；（6）破格提拔使用戰(zhàn)略。第七章 戰(zhàn)略實施1戰(zhàn)略實施的原則權(quán)變原則是戰(zhàn)略實施的基本原則，它要求我們不只是籠統(tǒng)地提出戰(zhàn)略需要隨著環(huán)境條件的變化而變化，還應(yīng)對可能發(fā)生的特定變化及其對企業(yè)戰(zhàn)略實施的影響，以及應(yīng)采取的應(yīng)變方案都要有足夠的了解和準備，從而具備足夠的應(yīng)變能力。2戰(zhàn)略實施模式的類型戰(zhàn)略實施的主要模式類型有：（1）指揮型；（2）變革型；（3）合作型；（4）文化型；（5）增長型。3戰(zhàn)略實施的支持系統(tǒng)4各種戰(zhàn)略實施模式的基本內(nèi)容5組織結(jié)構(gòu)的類型6組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的標準一般來說，組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計應(yīng)滿足三個標準：（1）產(chǎn)生共同愿景。也就是說，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要具有為企業(yè)全體員工提供共同理想的

41、聚焦作用，能夠促使企業(yè)內(nèi)諸多個體行動都統(tǒng)一到企業(yè)理想藍圖上來；（2）反遇企業(yè)的發(fā)展趨勢；（3）具備催人奮進的精神張力。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的這三個標準，相互作用，缺一不可。7戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是實施戰(zhàn)略的一項重要工具，一個好的企業(yè)戰(zhàn)略需要通過與其相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)去完成，方能起作用。一個不適時宜的組織結(jié)構(gòu)必將對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生巨大的損害作用，它會使良好的戰(zhàn)略設(shè)計變得無濟于事。因此，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須隨戰(zhàn)略而定，必須隨戰(zhàn)略目標的變化而及時調(diào)整。8組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要形式有：（1）組織軟化的趨勢；（2）建立混合型組織結(jié)構(gòu)；（3）網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)。9網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)的特點（1）整個組織

42、分為技術(shù)與非技術(shù)兩大部門。技術(shù)部門有研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、高技術(shù)等；而非技術(shù)部門包括戰(zhàn)略、人力資源和財務(wù)等方面。（2）網(wǎng)絡(luò)使技術(shù)、資金、信息三流程得以分離。（3）網(wǎng)絡(luò)組織的控制是間接控制，且保持單向的麗權(quán)利，一個中心只有一個經(jīng)理，通過合同管理，避免了多頭領(lǐng)導(dǎo)。（4）具有更大的靈活性，結(jié)點是根據(jù)市場、項目的要求而結(jié)成的，具有動態(tài)特征，使企業(yè)的運轉(zhuǎn)高效率得以保證。（5）有利于經(jīng)營、協(xié)調(diào)和合作，便于調(diào)動每位管理者的積極性，而且有高附加值的保證。10在戰(zhàn)略實施中如何進行組織結(jié)構(gòu)的選擇11戰(zhàn)略實施與資源的關(guān)系戰(zhàn)略實施與資源具有密切的關(guān)系。一方面，戰(zhàn)略可以促使資源的有效利用和有效儲備；另一方面，資源對戰(zhàn)略

43、具有保證作用。企業(yè)在發(fā)展過程中，在不同的階段其戰(zhàn)略將不斷推陳出新，戰(zhàn)略資源也在不斷地積蓄。企業(yè)在制定現(xiàn)有戰(zhàn)略時，應(yīng)充分預(yù)測將來的環(huán)境、資源的變化，并對資源進行必要的、合理的配置。在這個過程中，資源的配置不是單純的資源配置，而應(yīng)與戰(zhàn)略聯(lián)成一體，形成密不可分的關(guān)系。這就是戰(zhàn)略與資源的動態(tài)組合。13信息系統(tǒng)在戰(zhàn)略實施中的重要性企業(yè)戰(zhàn)略的實施過程，同時也是一個信息收集、整理、組合、傳遞、運用的過程，合適的信息技術(shù)和信息系統(tǒng)對戰(zhàn)略實施可以發(fā)揮著不可估量的作用。進一步講，在戰(zhàn)略實施過程中，信息系統(tǒng)的重要作用體現(xiàn)在如下幾個方面：（1）戰(zhàn)略表達；（2）戰(zhàn)略分解與溝通；（3）戰(zhàn)略反饋。14企業(yè)文化的含義企業(yè)文化

44、是指一個企業(yè)的全體成員共同擁有的信念、期望值和價值觀體系。它確定企業(yè)行為的標準和方式，規(guī)范人們的行為。15企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的含義企業(yè)文化結(jié)構(gòu)是指企業(yè)文化由不同的層次所構(gòu)成。企業(yè)文化結(jié)構(gòu)大體可分為三個層次：一是物質(zhì)層；二是制度層；三是精神層。16戰(zhàn)略實施與企業(yè)文化的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化有著十分密切的關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)文化能突出企業(yè)特色，形成企業(yè)成員的共同價值觀念，而且企業(yè)文化具有鮮明的個性，有利于企業(yè)制定出與眾不同、克敵制勝的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定以后，可以利用企業(yè)文化所具有的導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵等功能，同意員工的觀念行為，共同為積極有效地貫徹實施企業(yè)戰(zhàn)略而努力奮斗。17企業(yè)文化再造的動因和思路當(dāng)外部環(huán)境

45、發(fā)生重大變化，企業(yè)原有的文化與新的戰(zhàn)略很不一致時，就必須對企業(yè)文化進行再造。企業(yè)文化再造的基本思路是：（1）企業(yè)文化再造是項系統(tǒng)工程，因此，漸進式比激進式更易成功；（2）根據(jù)新戰(zhàn)略的要求選擇適宜的企業(yè)文化類型；（3）必須對物質(zhì)層、制度層和精神層三個結(jié)構(gòu)層次的文化進行全面再造。18企業(yè)家的含義企業(yè)家就是將各項生產(chǎn)要素實行最優(yōu)組合以進行生產(chǎn)或經(jīng)營活動，并承擔(dān)風(fēng)險，對企業(yè)經(jīng)營成果負有最終責(zé)任。19戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的含義戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者是指具有戰(zhàn)略管理思想，善于戰(zhàn)略思維，具有戰(zhàn)略能力，掌握戰(zhàn)略實施藝術(shù)，從事研究和制定戰(zhàn)略決策，指導(dǎo)企業(yè)開拓未來的企業(yè)高層決策群體。20戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)的主要內(nèi)容21企業(yè)家與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的

46、區(qū)別戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者源于企業(yè)家，但企業(yè)家與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者不能等同，二者有一定的區(qū)別：（1）對企業(yè)發(fā)展的觀念不同。企業(yè)家注重近期（1-3年）的績效，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者更注重長遠（5年以上）發(fā)展；（2）工作重點不同。企業(yè)家側(cè)重的是具體的管理指揮運作；而戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者主要承擔(dān)戰(zhàn)略決策工作，側(cè)重的是謀劃；（3）知識結(jié)構(gòu)要求不同。對企業(yè)家具體的管理知識要求較多，如生產(chǎn)管理、銷售管理、財務(wù)管理、人力資源開發(fā)等微觀專業(yè)知識。而戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的哲學(xué)、社會科學(xué)等抽象思維的知識多一些，如戰(zhàn)略思維方式、戰(zhàn)略比較研究、戰(zhàn)略分析方法等；（4）二者的素質(zhì)不同。企業(yè)家強調(diào)各種現(xiàn)時運作能力的提高；戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者注重培養(yǎng)和提高各種應(yīng)具備的素質(zhì)，強調(diào)長遠發(fā)展

47、能力?？傊?，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)成為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者，這是現(xiàn)代企業(yè)和經(jīng)濟、社會發(fā)展的客觀要求；戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者來自企業(yè)家，但又是高于企業(yè)家的管理精英。22戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的行為模式戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的行為模式主要有四種：（1）革新分析型；（2）革新直覺型；（3）保守分析型；（4）保守直覺型。第八章 戰(zhàn)略控制與評價1戰(zhàn)略控制的含義戰(zhàn)略控制是指將預(yù)定的戰(zhàn)略目標與實際效果進行比較，檢測偏差程度，評價其是否符合預(yù)期目標要求，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，借以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的動態(tài)調(diào)節(jié)過程。2戰(zhàn)略控制的原則戰(zhàn)略控制的原則有：（1）確保目標原則；（2）適度控制原則；（3）適機控制原則；（4）優(yōu)先控制原則；（5）例外控制原則；（6）適應(yīng)性原則；（7）

48、激勵性原則；（8）信息反饋原則。3戰(zhàn)略控制的必要性戰(zhàn)略控制的必要性主要源于戰(zhàn)略失效的存在。經(jīng)驗表明，在戰(zhàn)略實施過程中經(jīng)常出現(xiàn)戰(zhàn)略失效。所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結(jié)果偏離了預(yù)定的戰(zhàn)略目標或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。造成戰(zhàn)略失效的原因有很多，主要有：（1）企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，企業(yè)戰(zhàn)略未能成為全體員工的共同行動目標，企業(yè)成員之間缺乏協(xié)作共事的愿望；（2）戰(zhàn)略實施過程中各種信息的傳遞反饋受阻；（3）戰(zhàn)略實施所需的資源條件與現(xiàn)實存在的資源之間出現(xiàn)較大缺口；（4）用人不當(dāng)，主管人員或作業(yè)人員不稱職或玩忽職守；（5）公司管理者決策錯誤，使戰(zhàn)略目標本身存在嚴重缺陷或錯誤；（6）企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)了較大變化，而現(xiàn)有

49、戰(zhàn)略一時難以適應(yīng)等。因此，戰(zhàn)略失效的存在使得戰(zhàn)略控制十分必要。4戰(zhàn)略控制的特征戰(zhàn)略控制具有漸進性、交互性、系統(tǒng)性的特征。5戰(zhàn)略控制與評價過程戰(zhàn)略控制與評價過程的基本步驟包括四個方面：（1）確定評價指標；（2）評價環(huán)境變化；（3）評價實際效果；（4）戰(zhàn)略調(diào)整。6戰(zhàn)略調(diào)整的含義7戰(zhàn)略調(diào)整的必要性戰(zhàn)略調(diào)整的必要性主要受外部力量與內(nèi)部力量的影響。外部力量包括市場、技術(shù)和環(huán)境的變化。內(nèi)部力量往往來自于變化的過程和人員問題。由于這些因素在不斷地變化，因此，適時地進行戰(zhàn)略調(diào)整十分必要。8戰(zhàn)略調(diào)整過程戰(zhàn)略調(diào)整過程包括確定戰(zhàn)略調(diào)整的必要性、選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整時機、分析戰(zhàn)略調(diào)整面臨的問題、分析戰(zhàn)略調(diào)整遭遇的阻力、

50、選擇適宜的戰(zhàn)略調(diào)整策略、實施戰(zhàn)略調(diào)整計劃和戰(zhàn)略調(diào)整的評價和控制七個階段。第九章 戰(zhàn)略管理的應(yīng)用1市場空隙戰(zhàn)略的含義市場空隙戰(zhàn)略是指中小企業(yè)利用自己規(guī)模小，經(jīng)營機動、靈活的特點，進入那些市場容量小，大企業(yè)不愿意或不便于進入的行業(yè)進行發(fā)展的戰(zhàn)略。2特色經(jīng)營戰(zhàn)略的含義特色經(jīng)營戰(zhàn)略是指中小企業(yè)利用其離市場近、較易接近顧客的特點，突出自己產(chǎn)品和服務(wù)的某一方面特色、個性和風(fēng)格，以獨具特色的經(jīng)營來吸引顧客的戰(zhàn)略。3聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略的含義聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略是指中小企業(yè)間實行多種形式合作的戰(zhàn)略。4特許經(jīng)營戰(zhàn)略的含義特許權(quán)戰(zhàn)略是指大企業(yè)向小企業(yè)提供其產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，小企業(yè)獨立經(jīng)營，但必須給予大企業(yè)以一

51、定比例的營業(yè)收入或利潤為特許費，小企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)利的經(jīng)營戰(zhàn)略。5中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特殊性中小企業(yè)經(jīng)營上的特殊性主要表現(xiàn)為：（1）中小企業(yè)是大企業(yè)的重要補充；（2）中小企業(yè)經(jīng)營機制靈活；（3）中小企業(yè)是新的經(jīng)濟增長點；（4）中小企業(yè)是提供就業(yè)、振興地方經(jīng)濟的基礎(chǔ)；（5）中小企業(yè)是創(chuàng)新的主要力量；（6）中小企業(yè)是平衡區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要杠桿。6本國中心戰(zhàn)略本國中心戰(zhàn)略是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在母國業(yè)務(wù)上，別國業(yè)務(wù)則放在較次要地位上的戰(zhàn)略。7地區(qū)中心戰(zhàn)略地區(qū)中心戰(zhàn)略是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在一定區(qū)域內(nèi)的海外經(jīng)營業(yè)務(wù)上，追求這一區(qū)域內(nèi)海外子公司或分公司整體利益最大化的戰(zhàn)略。8全球中心

52、戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是指跨國公司通過全球網(wǎng)絡(luò)將不同的子公司統(tǒng)一起來協(xié)調(diào)行動，謀求跨國公司總體利益最大化的戰(zhàn)略。9所有權(quán)控制所有權(quán)控制是指母公司或總公司根據(jù)其在子公司的投資額的比重來實施的控制。10跨國公司戰(zhàn)略管理的特殊性跨國公司戰(zhàn)略管理的特殊性主要表現(xiàn)為：（1）跨國公司戰(zhàn)略管理尤其注重戰(zhàn)略環(huán)境分析；（2）跨國公司戰(zhàn)略管理在戰(zhàn)略實施中要注重 跨文化管理 ；（3）跨國公司戰(zhàn)略管理要注意選擇戰(zhàn)略控制手段；（4）跨國公司在戰(zhàn)略管理中應(yīng)注意營造其戰(zhàn)略優(yōu)勢。11魯特模型的基本內(nèi)容美國學(xué)者富蘭克林D. 魯特從國際市場進入方式角度對跨國公司戰(zhàn)略方案的選擇總結(jié)出了一套模型。該模型從跨國公司對其國際經(jīng)營活動的管理控制

53、程度、風(fēng)險程度以及跨國公司本身所處的成長階段，對跨國公司進入國際市場戰(zhàn)略進行了深入的分析。因此，魯特模型實質(zhì)上就是跨國公司進入國際市場的戰(zhàn)略選擇模型。12EPRG 模型的基本內(nèi)容EPRG 模型根據(jù)戰(zhàn)略區(qū)域中心的不同將跨國公司戰(zhàn)略分為四類：本國中心戰(zhàn)略、多中心戰(zhàn)略、地區(qū)中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略。其中，本國中心戰(zhàn)略是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在母國業(yè)務(wù)上，別國業(yè)務(wù)則放在較次要地位上的戰(zhàn)略；多中心戰(zhàn)略是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在海外各子公司業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略；地區(qū)中心戰(zhàn)略是指跨國公司將戰(zhàn)略重心放在一定區(qū)域內(nèi)的海外經(jīng)營業(yè)務(wù)上，追求這一區(qū)域內(nèi)海外子公司或分公司整體利益最大化的戰(zhàn)略；全球中心戰(zhàn)略是指跨國公司通過全球網(wǎng)絡(luò)

54、將不同的子公司統(tǒng)一起來協(xié)調(diào)行動，謀求跨國公司總體利益最大化的戰(zhàn)略。13跨國公司戰(zhàn)略控制的主要方法跨國公司的戰(zhàn)略控制的方法主要有五種：所有權(quán)控制、管理人員控制、財務(wù)控制、產(chǎn)品審驗控制和信息控制。14跨國公司的控制機制跨國公司一般是將各種控制方式組合起來使用，于是便形成了跨國公司的控制機制?？鐕镜目刂茩C制，一般來說，有三類：一是數(shù)據(jù)資料的控制機制；二是管理人員的控制機制，三是解決爭議的控制機制。第二部分 戰(zhàn)略管理教程課程筆記第一章 戰(zhàn)略管理概論A 、戰(zhàn)略：（一）企業(yè)戰(zhàn)略：是要確定企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，規(guī)劃企業(yè)所要從事的經(jīng)營范圍、成長方向和競爭對策，合理地組織企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源，從而獲

55、得某種競爭優(yōu)勢。（二）戰(zhàn)略特征： 總體性別； 長遠性； 指導(dǎo)性； 現(xiàn)實性； 競爭性； 風(fēng)險性； 創(chuàng)新性； 穩(wěn)定性（三）戰(zhàn)略要素： 產(chǎn)品與市場范圍； 增長向（市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多元化）； 競爭優(yōu)勢； 協(xié)同效應(yīng)（四）戰(zhàn)略層次： 公司戰(zhàn)略； 競爭戰(zhàn)略（即經(jīng)營單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略）；職能戰(zhàn)略（五）戰(zhàn)略體系： 公司戰(zhàn)略（成長型即發(fā)展型、穩(wěn)定型、收縮型）； 競爭戰(zhàn)略即經(jīng)營單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略（低成本領(lǐng)先、差異化、集中化）； 職能戰(zhàn)略（市場營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略）B 、戰(zhàn)略管理名詞解釋（一）戰(zhàn)略管理：是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略決策，實施戰(zhàn)略方案和控制戰(zhàn)略績效的動態(tài)管理過程。（二）戰(zhàn)

56、略管理特征： 是高層次管理； 是整體性管理； 是動態(tài)性管理； 重在改進效能（三）戰(zhàn)略管理過程： 戰(zhàn)略分析； 戰(zhàn)備制定； 戰(zhàn)略實施。這三個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系，循環(huán)反復(fù)，不斷完善的過程。 簡答題1、戰(zhàn)略分析：用SWOT 分析方法進行分析，包括：外部： 宏觀分析-pest ； 產(chǎn)業(yè)分析-波特強調(diào)：1）產(chǎn)業(yè) 2）地位 3）競爭分析-波特五力模型內(nèi)部： 企業(yè)資源； 企業(yè)能力； 核心能力2、戰(zhàn)略制定：a 公司戰(zhàn)略制定（1）成長型即發(fā)展型戰(zhàn)略（密集增長戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)）（一體化戰(zhàn)略：縱向一體化、橫向一體化、混合一體化）（多元化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化）發(fā)展型戰(zhàn)略實現(xiàn)方式：1、企業(yè)并購2、戰(zhàn)略聯(lián)盟（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹慎前進戰(zhàn)略）（3）收縮型戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略）b 競爭戰(zhàn)略制定，即：經(jīng)營單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略（1）成本領(lǐng)先（2）差異化（3）集中化c 職能戰(zhàn)略制定營銷、人力資源、財務(wù)、生產(chǎn)作業(yè)、研發(fā)等戰(zhàn)略選擇：波士頓市場增長率-相對市場占有率矩陣法3、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控制（包括1、組織結(jié)構(gòu)2、資源3、領(lǐng)導(dǎo)4、企業(yè)文化5、核心競爭能力）C 、論戰(zhàn)略管理的演變與發(fā)展趨勢：答：（一）戰(zhàn)略管理產(chǎn)生的歷史背景： 變