2017年秋季招生文案

1、2017年秋季招生文案/活動一、目的：二、時間：8.26-9.15 期間一周三、主題：根據(jù)您的具體項目制定口：“聯(lián)手點亮地球，贏秋季優(yōu)惠課程招生重點：新學期，新起點、新收獲！四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生“返學不同情況制定。設(shè)置秋季活動課程，上匯匯吧地球保衛(wèi)戰(zhàn)編輯活動，發(fā)送；學員5人助力點亮地球成功，即可免費抵扣秋季課程半個月；但凡點亮地球的學員，同一學員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓費用 直降X元，并享受秋季開學大禮包一份；三期與以上，培訓費用直降 X 元，并享受秋季開學大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受 該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。老學員報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外

2、，再給予每科優(yōu) 惠X元的政策。但凡通過助力點亮地球的新學員報名學習本校秋季課程，給予每科 優(yōu)惠X元的政策。但凡秋季第一次報名的新學員，均獲贈 X分的積分，參與積分兌 禮品計劃。對于老學員返學秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連 續(xù)返兩期的，總費用直降 X元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降 X元。本優(yōu)惠政策時間截止到日止。流程一、宣傳內(nèi)容1、新學期秋季主題宣傳2、新學期因校制宜的班別宣傳二、市場操作：注：市場活動-搜集信息-預(yù)約-公開課-現(xiàn)場咨詢-報名一、新生1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達信息和家長的收

3、集是這段時間的重點。設(shè)計免費公開課統(tǒng)計表，內(nèi)容含教學特色，教材針對性、先進 性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家 長的與學生信息。同時進展溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片, 一定要強調(diào)是對不同年級學生怎樣適應(yīng)新學期學習，與其它宣傳材料比如宣傳報紙一起發(fā)出去。2、剛開學第一周的宣傳：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長 進展有效性的溝通，對學生進展資源信息的收集，通過學校門口抽獎； 送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進展回收，確認領(lǐng)獎；等等方式對學 生資源正確性確實認。開學前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品與現(xiàn)場寫畫的回收 進展。3、開學前一周和開學后一周的這段時間

4、，需要集中對已掌握的資 源進展溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍和至少兩次短信群發(fā)。4、老生帶新生：將一局部免費輔導卡或有獎試聽卡發(fā)到學校學員 手里，通過對已報名學員或其家長，根據(jù)介紹成功的學生人數(shù)給予一定 的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學員介紹成功一個學生進展積分或物 品獎勵。5、對每一個小學的宣傳，“不拋棄，不放棄，只是側(cè)重點不同。 確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。6、專人到小區(qū)、學校發(fā)報紙傳單；其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小 區(qū)小區(qū)報箱，還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報紙 為主，增加可讀性7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立 報名咨詢點的方式，來吸引

5、圍觀者注意，邀請其周末參加講座。二、返學主要針對暑假的學生與上學期未返學的學生。針對上學期未返學的學生，通知家長本期開課時間，通過詳細介紹 本期的學習重點與解決孩子的哪些問題，確保返學成功。對暑假班的學生，一定要提前一周或四次課的時間進展返學通知，方式方法主要是班主任和咨詢教師之間配合好，通過課間對局部學習進步比擬大的學生和已經(jīng)繳納下期學費的學生進展頒獎和獎品獎勵刺激 其他學生的返學，并由任課教師與時跟家長溝通， 確保本級課程完畢前 的返學率。良好的溝通技巧和溝通能力滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不 同溝通方式任課教師對家長和孩子要敢于展示自己的教學成果設(shè)計宣傳自己的教學成績、教學水平、教學風

6、格，讓學生充滿期待，讓家長充滿信 心。讓續(xù)班由被動變主動。對不同層次的學生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后 生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進展鼓勵，對優(yōu)秀生進展提前返學獎勵。在本級課程完畢時，為每一個學生準備一封親筆信。把這封信當成是展示孩子本級課程所學成果，提出教師期待，引領(lǐng)學生夢想的媒介備注：另外，必須保證對資源的有效使用，預(yù)約的成功率、上門率、報名 率進展有效的比例劃分。開學前和開學后兩周的三個周末， 需要設(shè)置公開課或試聽課， 針對 未返學和新試聽的家長學生。建議在開學前最后一個周末和開學后的第 一個周末搞兩次大型公益講座或大型公開課。對新生家長和返學家長的溝通技巧不再陳述。三、校

7、內(nèi)和校外宣傳與安排：校內(nèi)活動:宣傳形式時間內(nèi)容布置地點噴繪8 .10開始1、學校環(huán)境規(guī)模2、教材體系介紹前臺、走廊3、師資、員工團隊介紹4、學員服務(wù)5、優(yōu)秀學員展示、學員成績展示6、學?；顒咏滩恼故?. 1前完整教材鏈展示，讓家長感 受到我們的研發(fā)實力。與海 報與報紙的宣傳內(nèi)容直射 為真實展示。前臺最顯眼處教材展示秋季大禮包8. 10 前一定將秋季的大禮包堆頭 放在顯眼的位置，要豐富， 要多放。最好配個大標簽。前臺獎品展示柜或堆頭學生作品展示8. 10 前在教室內(nèi)X貼學生的優(yōu)秀 作業(yè)，作品，或?qū)W生的風采 照片。教室內(nèi)團隊風采8. 20 前全體員工含兼職人員，統(tǒng)一著標準T恤上崗，并且佩戴胸牌。校

8、園內(nèi)外課前熱場公開課時或是平時上課刖教師講一個勵志的故事，或 是其他小游戲根據(jù)年級的 不同。增加學校品牌特性 與趣味性。課堂上校外活動:宣傳形式時間內(nèi)容布置地點報紙、定點咨詢?nèi)丝诰奂厣鐓^(qū)、超市、書城KT板活動主題優(yōu)惠政策系統(tǒng)教材海報學校品牌小區(qū)商店門口、定點咨詢處短信通知、溝通活動優(yōu)惠針對不同年級制定對應(yīng)話術(shù)戶外公開課、定點咨詢活動推廣廣場、社區(qū)小學門口活動預(yù)算縣級城市秋季市場費用：全年宣傳投入的 XXX，或者秋季計劃新招生收入的XXX1. 宣傳單費預(yù)算為2. 報紙印刷費預(yù)算為3. 促銷大禮包預(yù)算投入4. 成果展示、內(nèi)部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預(yù)計5. 營銷費預(yù)計為6. 兼職人員預(yù)計費用為7. 其他開支費用為。以上宣傳費用總合計預(yù)計為在進展秋季新招生宣傳時把握以下幾個點：1、分清楚重點學校和非重點