【電商運(yùn)營(yíng)】折800店鋪運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案(干貨秘笈)

1、最新實(shí)用文案最新實(shí)用文案專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范旗艦店折 800 活動(dòng)方案一、總體目標(biāo) 1 1目標(biāo)：打造 UD6910UD6910 款為店鋪的引流爆款，月銷量 20002000 件以上，占領(lǐng)關(guān)鍵詞：（成人護(hù)理墊）自然搜索前 1010 名；2 2整體思路：第三方活動(dòng)沖銷量一一占領(lǐng)相應(yīng)關(guān)鍵字的自然搜索位置一一維持每天銷量不掉一一占領(lǐng)關(guān)鍵詞：（成人護(hù)理墊）自然搜索前1010 名。二、前期引爆1 1通過(guò)第三方活動(dòng)沖銷量（600600 件）（1 1）（折 800800）銷售 600600 件：銷售額 600*9.8=5880600*9.8=5880 元關(guān)聯(lián)銷售：1000成本：14*600=8400 元天貓扣點(diǎn)：9.

2、8*600*0.05=294 元折 800 扣點(diǎn)：9.8*600*0.05=294 元快遞費(fèi)用：5*600=3000 元盈虧情況：5880-8400-294-294-3000=-6108 元（虧損）（2）調(diào)整價(jià)格為：12,滿五送一的活動(dòng)。同一個(gè) ID 和地址限購(gòu) 5 件。（折 800 活動(dòng)結(jié)束， 價(jià)格調(diào)整為：12,根據(jù)對(duì)淘寶市場(chǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查，以我們店鋪的片數(shù)和價(jià)格，預(yù)估日銷量在 100 件左右。維持銷量達(dá)到：2000 以上。預(yù)估為 10 天）推廣手段：為維持一天 100 件的銷量，我們將加大直通車和鉆展推廣，按轉(zhuǎn)化率為10%來(lái)計(jì)算，每日需要流量：1000,自然流量預(yù)估為：500,付費(fèi)流量：500

3、,直通車 4 元/一個(gè)點(diǎn)擊， 鉆展 2 元一個(gè)點(diǎn)擊。每日直通車流量：350 個(gè)直通車費(fèi)用：350*4=1400 元每日鉆展流量：150 個(gè)鉆展費(fèi)用：150*2=300 元最新實(shí)用文案最新實(shí)用文案專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范10 天推廣費(fèi)用：（1400+300） *10=17000銷售額：12*1000-=12000 元關(guān)聯(lián)銷售利潤(rùn)：6000 元（10 天）成本：14*1000=14000 元天貓扣點(diǎn)：12*1000*0.05=600 元快遞費(fèi)用：5*1000=5000 元盈虧情況：18000-14000-600-5000-17000=-18600 元（虧損）（3） 價(jià)格為：15,滿四送一的活動(dòng)。（當(dāng)銷量達(dá)到

4、2000 以上時(shí)，我們按銷量排名將達(dá)到前10 名的位置，此時(shí)需穩(wěn)定寶貝銷量為：2000 以上，因此，每天的銷量需穩(wěn)定在：70。預(yù)估時(shí) 間為：10 天。）推廣手段：為維持一天 70 件的銷量，按轉(zhuǎn)化率為 8%來(lái)計(jì)算，每日需要流量：875，自然流量 預(yù)估為：500,推廣流量：375,直通車 3 元/一個(gè)點(diǎn)擊，鉆展 1.5 元一個(gè)點(diǎn)擊。每日直通車流量：262.5,費(fèi)用：262.5*3=787.5 元每日鉆展流量：112.5,費(fèi)用：112.5*2=225 元推廣費(fèi)用：787.5+225=1012.5 元此階段開始我們將按日來(lái)計(jì)算：銷售額：15*70-=1050 元關(guān)聯(lián)銷售：800 元成本：14*70=

5、980 元快遞費(fèi)用：5*70=350 元天貓扣點(diǎn)：15*70*0.05=52.6 元盈虧情況：（1850-980-350-52.6-1012.5 *10=-5451 元（虧損）（4）產(chǎn)品最終價(jià)格為：19.9,滿四送一的活動(dòng)。（在銷量相對(duì)較為穩(wěn)定的情況，我們將開始將價(jià)格調(diào)整為：19.9,此階段的調(diào)整時(shí)間需根據(jù)價(jià)格為：15 元的銷售情況而定。但每天的銷 量需穩(wěn)定在：70。）推廣手段：為維持一天 70 件的銷量，按轉(zhuǎn)化率為 7%來(lái)計(jì)算，每日需要流量：1000,自然流 量預(yù)估為：600,推廣流量：400,直通車 3 元/一個(gè)點(diǎn)擊，鉆展 2 元一個(gè)點(diǎn)擊。每日直通車流量：280,費(fèi)用：280*3=840

6、元每日鉆展流量：120,費(fèi)用：120*2=240推廣費(fèi)用：840+240=1080 元最新實(shí)用文案最新實(shí)用文案專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范此階段開始我們將按日來(lái)計(jì)算:銷售額：19.9*70-=1393 元關(guān)聯(lián)銷售：1200 元成本：14*70=980 元天貓扣點(diǎn)： 19.9*70*0.05=69.65 元快遞費(fèi)用： 5*70=350 元盈虧情況： (2593-980-69.65-350-1080)*7=793.45 元(盈利)總銷售額：5953159531 元合計(jì)虧損：2936529365 元2.2.直通車車養(yǎng)詞（成人護(hù)理墊、護(hù)理墊老人、護(hù)理墊 6060 9090、尿墊老人）確保這些詞質(zhì)量得分在 9 9 分以

7、上。3.3.鉆展制作圖片，保證鉆展圖片點(diǎn)擊率在 2%2%以上，CPCCPC 控制在 1 1 兀左右。三、中期穩(wěn)定1 1利用直通車、鉆展穩(wěn)定銷量，保證每天單款銷量不低于7070 件以上，轉(zhuǎn)化率不低于 8%8%，每天銷量只能多不能少；2 2階梯式提升價(jià)格：活動(dòng)價(jià) 9.89.8- 活動(dòng)后 1212 元-1515 元- 19.919.9 元；每次提價(jià)前觀察數(shù)據(jù)變化，如數(shù)據(jù)下降很大，則穩(wěn)定后再提價(jià)；（除最終價(jià)格外，所有價(jià)格均采用滿減進(jìn)行設(shè)置，前臺(tái)客戶看不到實(shí)際成交價(jià)格）四、后期維護(hù)1.1.占領(lǐng)關(guān)鍵詞前 1010 （卡銷量）：成人護(hù)理墊，（收貨人數(shù)15001500 件，銷量 20002000件以上）最新實(shí)

8、用文案最新實(shí)用文案專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范2.2.占領(lǐng)關(guān)鍵詞第一頁(yè)：護(hù)理墊 老人（收貨人數(shù) 15001500 件，銷量 20002000 件以上）3.3.占領(lǐng)關(guān)鍵詞第一頁(yè)：護(hù)理墊 6060 9090 （收貨人數(shù) 14001400 件，月銷量 20002000 件以上）4.4.占領(lǐng)關(guān)鍵詞第一頁(yè)：尿墊 老人（收貨人數(shù) 15001500 件，月銷量 20002000 件以上）五、人員安排1 1推廣：前期負(fù)責(zé)直通車方面的養(yǎng)詞，在最短的時(shí)間內(nèi)需把設(shè)定的詞養(yǎng)到 1010 分, 保證活動(dòng)結(jié)束后直通車權(quán)重最大化；2 2美工：活動(dòng)前配合做好內(nèi)頁(yè)優(yōu)化工作以及全店頁(yè)面布局工作，按照推廣的要求制作直通車圖片及鉆展圖片，對(duì)于圖片優(yōu)勝劣汰，直到做出滿意的圖片為止。3 3客服：活動(dòng)前對(duì)所有參加活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，設(shè)定活動(dòng)期間的快捷回復(fù)語(yǔ)， 活動(dòng)后配合做好好評(píng)返現(xiàn)工作；維護(hù)好老顧客的關(guān)系，對(duì)于反映比較大的老顧客 要耐心做好解釋工作。4 4運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)第三方活動(dòng)的對(duì)接及報(bào)名工作，負(fù)責(zé)鉆展的測(cè)試工作，需在最短的 時(shí)間內(nèi)測(cè)試出點(diǎn)擊率最高的圖片，活動(dòng)