無葉風(fēng)扇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案doc

1、無葉風(fēng)扇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃人：肖超華 汪自勤 雷華明 策劃時(shí)間：2012年4月25日目錄無葉風(fēng)扇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案1前言3一、產(chǎn)品介紹3二、產(chǎn)品分析4三、營銷宏觀環(huán)境分析5四、消費(fèi)者分析5五、 產(chǎn)品競爭者分析8六、SWOT 分析9七、SWOT 分析表10八、目標(biāo)市場定位11九、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式12十、結(jié)束語13 前言全球升溫已成趨勢，近年來全國各地均爆出近 40 度的持續(xù)高溫，熱力升級酷暑難耐， 由于人類活動(dòng)(尤其是化石燃料的使用導(dǎo)致的人為溫室氣體排放)的影響，全球氣候變暖已成 不爭事實(shí)。另外，據(jù)報(bào)道頻發(fā)"空調(diào)病"的人數(shù)也在不斷增加，而從無葉風(fēng)扇擁有節(jié)能、環(huán)保、 安全、健康

2、、舒適、時(shí)尚的這些特點(diǎn)可以看出無葉風(fēng)扇在未來將會(huì)有很大的市場。一、產(chǎn)品介紹無葉風(fēng)扇也叫空氣增倍機(jī)，它能產(chǎn)生自然持續(xù)的涼風(fēng)，因無葉片，不會(huì)覆蓋塵土或傷到好奇兒童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流線又清爽。產(chǎn)品靈感源于空氣葉片干手器。干手器的原理是迫使空氣經(jīng)過一個(gè)小口“刷”干手上的水，空氣增倍機(jī)是讓空氣從一個(gè)1.3毫米寬、繞著圓環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)的切口里吹出來。 同傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，它的功能更好，同時(shí)也更時(shí)尚，在安全性以及舒適度上有著極大的優(yōu)勢；同空調(diào)相比，它的價(jià)格僅及其十分之一，且能耗更低，也更環(huán)保健康?？芍^是集二者之長，補(bǔ)二者之短，它正憑借自身強(qiáng)大的優(yōu)勢，努力在小家電領(lǐng)域拓展更大的市場。二、產(chǎn)品分析一、無葉

3、風(fēng)扇的前景分析 無葉風(fēng)扇是 2009 年由英國的 Dyson 公司率先推出的一款革命性的新產(chǎn)品。這款風(fēng)扇由 于獨(dú)特的工作原理讓其擺脫了風(fēng)扇扇葉這個(gè)部件， 創(chuàng)新了風(fēng)扇革型， 同時(shí)引領(lǐng)了風(fēng)扇行業(yè)的 新浪潮！它被列為了 2009 年世界十大發(fā)明之一。無葉風(fēng)扇的空氣流動(dòng)比普通 風(fēng)扇產(chǎn)生的風(fēng)更平穩(wěn)。 它產(chǎn)生的空氣量相當(dāng)于目前市場上性能最好的傳統(tǒng)風(fēng)扇。 因?yàn)闆]有風(fēng) 扇片來“切割”空氣，使用者不會(huì)感到階段性沖擊和波浪形刺激。它通過持續(xù)的空氣流讓人 們感覺更加自然的涼爽。 ”因此無葉風(fēng)扇成了夏季降溫解暑的必需品，加入全新制冷與通風(fēng) 科技的無葉風(fēng)扇，運(yùn)用負(fù)離子、光觸媒等領(lǐng)先科技，在消暑降溫的同時(shí)，還能起到凈化室

4、內(nèi) 空氣的作用。 二、無葉風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)分析 無葉風(fēng)扇最大的不同點(diǎn)，就是它沒有了傳統(tǒng)風(fēng)扇的“葉”！無葉風(fēng)扇利用噴氣式飛機(jī)引擎及汽車渦輪增壓中的技術(shù)，通過底部的吸風(fēng)孔吸入空氣，圓環(huán)邊緣的內(nèi)部隱藏的一個(gè)葉輪則把空氣以圓形軌跡噴出，最終形成一股不間斷的冷空氣流。這種空氣流動(dòng)比普通風(fēng)扇產(chǎn)生的風(fēng)更平穩(wěn)。此款無葉風(fēng)扇在清理上非常方便，幾乎沒有死角，簡單便捷。無葉風(fēng)扇同時(shí)帶有變頻風(fēng)速大小調(diào)節(jié)裝置，方便用戶根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)風(fēng)速的大小，風(fēng)量均勻增加，不會(huì)沖擊電壓，能耗低，是普通風(fēng)扇的一半。無葉風(fēng)扇不僅看起來很酷很未來，而且比傳統(tǒng)風(fēng)扇更安全，可以防止把手不小心伸到扇葉內(nèi)引起意外。而且搖頭、風(fēng)速控制等傳統(tǒng)風(fēng)扇具有的功能

5、也一應(yīng)俱全。幾乎是靜音，讓你在炎熱的天氣中享受寧靜祥和的清涼。無葉風(fēng)扇的出現(xiàn)，將正式向空調(diào)產(chǎn)品和傳統(tǒng)風(fēng)扇宣戰(zhàn)，對電風(fēng)扇行業(yè)造成巨大的沖擊。三、營銷宏觀環(huán)境分析1.政治分析： 加快建設(shè)節(jié)能型社會(huì)， 貫徹科學(xué)發(fā)展觀是當(dāng)下社會(huì)的重中之重， 而且建設(shè)節(jié)能型社會(huì)的 第一項(xiàng)工作就是節(jié)約能源，因此，在人們生活水平不斷提高，空調(diào)不斷降價(jià)的今天，無葉風(fēng) 扇將成為夏季節(jié)能的首選。2.經(jīng)濟(jì)分析： 各大電扇家電企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面競爭激烈。新產(chǎn)品近百種，價(jià)格方面涉 及高中低檔。 3.社會(huì)分析： 由于能源供應(yīng)緊張，人們節(jié)約意識增強(qiáng)，無葉電扇將占據(jù)更廣闊的市場。 此外，我國地域差異大，氣候不同，各地對電扇的需求

6、各有不同。 4.技術(shù)分析： 熱銷電風(fēng)扇種類繁多，主要分五種冷電風(fēng)扇、牛角電風(fēng)扇、五葉電風(fēng)扇，無葉電風(fēng)扇， 各有不同，競爭激烈。 四、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 （1）、大部分的消費(fèi)者更青睞于物美價(jià)廉的商品，他們更看重商品的實(shí)用性跟性價(jià)比。 國內(nèi)的無葉風(fēng)扇的價(jià)格在 150 元到 250 元不等， 與傳統(tǒng)風(fēng)扇的價(jià)格相差不大， 但是無葉風(fēng)扇 卻有著許多傳統(tǒng)風(fēng)扇無法比擬的優(yōu)勢： 在外形上，1016 英寸的無葉風(fēng)扇更顯得嬌小可愛，同時(shí)它的重量僅達(dá)兩公斤，外出旅游更便于攜帶； 在舒適度方面，傳統(tǒng)風(fēng)扇的風(fēng)力來源于葉片對空氣的切割，對人的沖擊較大，使人臉 部明顯感到不適。而無葉風(fēng)扇因?yàn)闊o葉片，沒有了切

7、割空氣這一程序，使風(fēng)速更為平緩流暢，使人更舒適，更健康； 在風(fēng)力方面，無葉風(fēng)扇采用了空氣倍增技術(shù)，擴(kuò)增誘導(dǎo)周圍的空氣，源源不斷地輸送 平穩(wěn)的空氣，有別于傳統(tǒng)風(fēng)扇。 （2）、現(xiàn)在，“低碳生活”這一理念已逐漸進(jìn)入現(xiàn)代人的視野，越來越多的人崇尚簡 約、環(huán)保、生態(tài)的生活方式。享受低碳生活的人，崇尚健康生活的人及環(huán)保人士會(huì)更推崇風(fēng)扇降溫， 而無葉風(fēng)扇是對傳統(tǒng)風(fēng)扇的改良和創(chuàng)新，在功能及性能方面更勝傳統(tǒng)風(fēng)扇一籌。 它的出現(xiàn)無疑將會(huì)在夏季掀起新一輪的環(huán)保颶風(fēng)。 2 、消費(fèi)者行為分析（一）經(jīng)濟(jì)方面（1）對于廣大消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的價(jià)格和性能是最主要的支配因素，無葉風(fēng)扇的價(jià)格僅為空調(diào)的十分之一，這是許多消費(fèi)者所可望

8、又可即的。同時(shí)它的各方面性能一點(diǎn)也不亞于空調(diào)，更高于傳統(tǒng)風(fēng)扇，真可謂是十足的價(jià)廉物美。這將成為吸引廣大消費(fèi)者的重要原因。（2）消費(fèi)者們總是希望在自己收入范某種商品購買的越多，其需求的滿足程度就越大。但隨著購買數(shù)量的增加，其邊際效用卻是遞減的。人們對傳統(tǒng)風(fēng)扇的購買頻率已經(jīng)是很高的了，普通的風(fēng)扇已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者日益豐富多樣的消費(fèi)需求和更高的消費(fèi)要求。新型無葉風(fēng)扇的出現(xiàn)將會(huì)大大提高他們的滿足感。因?yàn)橄M(fèi)者的購買力總是有限的，他們總是希望把錢用在能夠取得最大邊際效用的商品上。只有當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格下降或者產(chǎn)品質(zhì)量或性能得到改進(jìn)，用相同的貨幣可以得到更大的效用時(shí)才會(huì)刺激新的需求。所以，無葉風(fēng)扇的問世無疑又重

9、新喚起了消費(fèi)者對風(fēng)扇界的信心。它是對傳統(tǒng)風(fēng)扇的極大變革。（3）當(dāng)代社會(huì)更多的人開始追求精致生活，讓自己慢慢學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)身邊的美。追求精致生活是睿智的自然體現(xiàn)，注重低碳環(huán)保是一份博雅的情懷，更是一種靜水深流的境界。精致生活強(qiáng)調(diào)品味，注重內(nèi)涵，它不僅僅只是表象的精致，而且是自然內(nèi)涵的流露，更重要的是對生活要有一種成熟理性的思想認(rèn)識活過得更有品味，更開心，舒服些。精致也可以找些外在的東西來修飾，當(dāng)然這些外在的東西不一定得要多么昂貴和高檔，只要能夠讓你的生活更溫馨、便捷、舒適就可以了。無葉電風(fēng)扇就能夠極大程度的滿足人們追求精致生活的要求，不僅節(jié)能環(huán)保。而且美觀時(shí)尚，它將會(huì)是追求精致生活的人們生活好幫手和

10、伴侶。（二）消費(fèi)心理方面（1）求實(shí)心理眾多消費(fèi)者更看中的是無葉風(fēng)扇的使用功能以及良好的性能，所以我們的無葉風(fēng)扇更加注重它的品質(zhì)。以此來贏得消費(fèi)者的信任以及刺激他們的需求。（2）求廉心理 同高昂的空調(diào)費(fèi)用相比，無葉風(fēng)扇的價(jià)格更易于讓人接受，以低廉的價(jià)格享受較高的服務(wù)，大大的滿足了他們的消費(fèi)心理（3）求美心理愛美是人的天性。不少消費(fèi)者會(huì)以“美觀”作為一個(gè)重要的條件，特別重視商品的造型、色彩、包裝等，重視商品的藝術(shù)欣賞價(jià)值，獲得美的精神享受。（如產(chǎn)品本身美，注重廣告創(chuàng)意的新穎等都能引滿足消費(fèi)者對求美心理的需要）無葉風(fēng)扇美觀新穎的造型，輕巧代替了笨重，這種簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)令不少消費(fèi)者動(dòng)心（4）求異心理

11、社會(huì)因素個(gè)性化的產(chǎn)品個(gè)性鮮明,突顯情趣化、概念化、差異化的特征,滿足消費(fèi)者求新、求異,追求多層次、高層次的心理欲望,因而倍受青睞。如何在現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中導(dǎo)入新的設(shè)計(jì)思想,已成為當(dāng)今產(chǎn)品設(shè)計(jì)急需解決的問題。無葉風(fēng)扇獨(dú)特的造型勢必會(huì)帶來小家電市場的時(shí)尚旋風(fēng)。五、 產(chǎn)品競爭者分析(一)產(chǎn)品在競爭中的地位 無葉的外形美觀，噪音小。而且無葉的還沒普及，消費(fèi)者由于好奇心驅(qū)使會(huì)對無葉風(fēng)扇 很感興趣，從而，消費(fèi)者會(huì)很與愿意嘗試使用它。由于無葉風(fēng)扇的市場正在開發(fā)，所以它的 競爭力很小，在未來，我們家里對它會(huì)像對電視機(jī)和電話等一樣必不可缺。我相信它一定能 夠取代傳統(tǒng)有葉風(fēng)扇。 (二)產(chǎn)品的競爭對手 無葉電風(fēng)扇現(xiàn)在競

12、爭對手是傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)，還有就是要多加以宣傳，增強(qiáng)它的競爭 實(shí)力。 (三)產(chǎn)品與競爭對手的比較 無葉電風(fēng)扇一款新型的創(chuàng)意型電風(fēng)扇，它有健康、安全、省電、環(huán)保、時(shí)尚等特點(diǎn)，基 于此， 無葉風(fēng)扇已經(jīng)風(fēng)靡全球， 受到各國人們的歡迎。 它現(xiàn)在唯一對手就是傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)， 但是，無葉風(fēng)扇相對它們更安全更健康。所以，無葉風(fēng)扇競爭實(shí)力還是很強(qiáng)的，他一定能夠 打敗傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)并且取代它們的位置。 六、SWOT 分析機(jī)會(huì)分析：我國電風(fēng)扇市場發(fā) 展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企 業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對電風(fēng)扇市場的關(guān)注越來越密切，這使得電風(fēng)扇市場推廣策

13、略與營銷渠道開發(fā)的發(fā)展研究需求增大。威脅分析：隨著近年家電業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，市場競爭的家具，原材料的漲價(jià)等外圍因素的 影響，令風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入微利時(shí)代口再有電扇生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性。優(yōu)勢分析：功能上更便捷、健康、新奇、節(jié)能，外觀上更具個(gè)性，產(chǎn)品更加時(shí)尚。從最近幾年的電風(fēng)扇市場情況來看， 越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性。劣勢分析：激烈的市場競爭氛圍仍舊持續(xù)?，F(xiàn)在市場巾越來越多的品牌出現(xiàn)，他們的產(chǎn)品各具特色，而且為了在市場中占一席之地，會(huì)對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，一般的品牌要想在市場中發(fā)展，就要在激烈的市場中競爭。 七、SWOT 分析表優(yōu)勢分析劣勢分析1.功能上更便

14、捷、健康、新奇、節(jié)能2.外觀上更具個(gè)性，產(chǎn)品更加時(shí)尚3.不會(huì)覆蓋塵土，安全，清洗更方便。4.百變造型，萬紫千紅，無級調(diào)速，精工環(huán)保1.功能單一。和傳統(tǒng)風(fēng)扇功能一樣。2.底盤太瘦。放起來碰到很容易倒。3.目前價(jià)格較高，與普通電風(fēng)扇有較大差距。4.噪聲大，風(fēng)力不足。 機(jī)會(huì)分析SOWO1.投資者對電風(fēng)扇市場的關(guān)注越來越密切，使得電風(fēng)扇市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)需求量增大。2.與普通風(fēng)扇相比，更安全，且可冷暖雙用，與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠。1.可以利用地區(qū)及人流量大等優(yōu)勢，樹立屬于自己真正的品牌形象，擴(kuò)大市場占有率。2.隨著人們物質(zhì)生活提高，越來越多的人追求更便捷、健康、新奇、節(jié)能的理念，使得無葉風(fēng)

15、扇發(fā)展?jié)摿o限。要考慮無葉風(fēng)扇自身的缺點(diǎn)，通過了解市場的現(xiàn)狀，量體裁衣，實(shí)現(xiàn)改造自己的外觀風(fēng)格，追求眾不同，以吸引更多的顧客人群。威脅分析STWT1.與空調(diào)相比，功能相對單一。2.與風(fēng)扇相比，價(jià)格較高，購買能力不足。 靈活運(yùn)用季節(jié)性的規(guī)律，更好更有利的利用這一特點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模的無葉風(fēng)扇推廣活動(dòng)或促銷活動(dòng)，以營造良好的營銷環(huán)境。把重點(diǎn)放在顧客需要什么樣式的無葉風(fēng)扇，就生產(chǎn)這種消費(fèi)者所需求的風(fēng)扇，通過更加的了解顧客的具體需要，做到投其所好，知己知彼。八、目標(biāo)市場定位1.市場創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“空調(diào)與風(fēng)扇”上，而不僅是普通風(fēng)扇，其競爭對手是空調(diào)與普通風(fēng)扇，產(chǎn)品應(yīng)在“空調(diào)與風(fēng)扇”行業(yè)中競爭，

16、其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。2.市場定位戰(zhàn)略 （1）調(diào)整以普通風(fēng)扇作為主要競爭對象戰(zhàn)略。雖然與普通風(fēng)扇相比，無葉風(fēng)扇具有安全，健康，省電，方便的優(yōu)勢，但由于“無葉風(fēng)扇”相比于普通風(fēng)扇價(jià)格較高，因而競爭優(yōu)勢不明顯，市場覆蓋度明顯受限；而相比于空調(diào)，無葉風(fēng)扇具有環(huán)保，健康，節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，無風(fēng)葉風(fēng)扇通過空氣倍增技術(shù)優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風(fēng)，含有氧離子。 （2）形成核心競爭力?！敖o你安全，給你健康”是無葉風(fēng)扇的核心價(jià)值，相比于普通風(fēng)扇，它更安全；與空調(diào)相比，它更健康，更實(shí)惠。“空調(diào)與風(fēng)扇”品牌定

17、位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。 （3）將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。數(shù)百元的零售價(jià)格，因?yàn)椤翱照{(diào)與風(fēng)扇”的定位和“安全健康且環(huán)保的功能”，不再“高不可攀”；“無葉風(fēng)扇”新生的產(chǎn)品名，引起顧客的興趣與市場的關(guān)注。（4）加大滲透度。與大型超市，家電市場等合作九、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式1.搜索引擎優(yōu)化利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣。在百度、谷歌、雅虎等各大搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，通過搜索引擎的排名，來增加無葉風(fēng)扇的曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，提高品牌的知名度，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全面的營銷推廣。2.博客營銷 在qq空間，新浪微博，騰訊微博等

18、網(wǎng)站上寫有關(guān)于無葉風(fēng)扇的推廣軟文，在被百度收錄之后會(huì)被大量的轉(zhuǎn)載，外鏈也越來越多。3.電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商等的電子郵件廣告。4.問答、知道流量引導(dǎo)： 百度知道、新浪愛問、雅虎知識堂里的流量那也很龐大，方法一般有： (1)自問自答式：比如發(fā)個(gè)問題”怎么做網(wǎng)站優(yōu)化”之類的，然后我就會(huì)在回答的時(shí)候把我的網(wǎng)站地址留下 (2)友情解答式：搜下"怎么做網(wǎng)站優(yōu)化”等你感興趣的話題，然后找那些還沒解答的問題，挨個(gè)解答下并留下你的網(wǎng)站。 5.網(wǎng)絡(luò)炒作在各大網(wǎng)站上制造各種噱頭，通過事件營銷來提高無葉風(fēng)扇的知名度。目標(biāo)關(guān)鍵詞：無葉風(fēng)扇 空穴來風(fēng) 健康 環(huán)保6.社區(qū)推廣可以在天涯社區(qū)，紅袖添香，百度貼吧，人人網(wǎng)，新浪