成功證券客戶經(jīng)理的事業(yè)ppt課件

1、成功證券客戶經(jīng)理的事業(yè)以意解義 大象林旺的故事自我暗示，鐵鏈） 本公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在做的事情與努力的方向 要擦亮你的一扇窗，決不抹黑你的一片天 授予 重塑 完善 改動(dòng) 協(xié)作 互補(bǔ) 強(qiáng)大團(tuán)隊(duì) 才干+技巧+協(xié)作=一項(xiàng)事業(yè) 一、目標(biāo)事業(yè) 二、工作習(xí)慣 三、工作技巧 四、能力提高 五、心態(tài)銀行與證券公司的業(yè)務(wù)對(duì)接 航海的東南西北 人類失去聯(lián)想 世界將會(huì)怎樣廣告語(yǔ)） 存取款 理財(cái)產(chǎn)品 基金 證券三方 對(duì)公 轉(zhuǎn)賬 證券公司賣一份理財(cái)?shù)奶岢墒?%到2%（100萬(wàn)提成兩萬(wàn)）。一個(gè)銀行的小網(wǎng)點(diǎn)可以輕松消化一百萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品。掌握了隨便一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)客戶電話的人，只要有證券公司的平臺(tái)。也就掌握了一年賺幾個(gè)兩萬(wàn)的機(jī)會(huì)。 每

2、次國(guó)債的銷售期，都是一次絕佳的營(yíng)銷黃金期買理財(cái)與炒股客戶的收益比較 理財(cái)產(chǎn)品的提成保守計(jì)算，扣去營(yíng)銷成本。能賺1%。那么十萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品客戶經(jīng)理能賺一千。股票交易傭金提成比例以20%計(jì)算。傭金按千分之一計(jì)算，1000/20%/0.001=500萬(wàn)。賣十萬(wàn)的理財(cái)相當(dāng)于找到一個(gè)百萬(wàn)以上的炒股客戶，并且這個(gè)客戶還要是買賣幾次股票咱才能拿到錢。 得渠道者得天下后面敘述渠道的意義） 一位沒通過資格考試，資深客戶經(jīng)理發(fā)自肺腑的話：假如讓我留在證券公司，我寧愿每個(gè)月倒貼公司3000塊錢。證券公司的業(yè)務(wù) 買賣發(fā)行股票的通道 買賣發(fā)行開放式基金，封閉式基金的通道 買賣發(fā)行國(guó)債，企業(yè)債，城投債的通道 資金管理投資范

3、圍放開私募債發(fā)行 06年看到房子要上漲的人，假如只有兩萬(wàn)塊錢，買不起房子，那么就買萬(wàn)科吧，萬(wàn)科比房?jī)r(jià)漲的更多更快14倍） 私募債：假如搞懂私募債，只需要去網(wǎng)上找到石家莊中小企業(yè)的聯(lián)系方式。掛號(hào)信，傳真機(jī)，可能就有一筆幾億的生意上門了。對(duì)咱們唯一的條件就是你還在一家證券公司里面，因?yàn)殡x開這個(gè)平臺(tái)是做不成這類生意的。得渠道者得天下 上市公司是渠道的一環(huán)，證券公司是渠道的一環(huán)，客戶經(jīng)理也是渠道的一環(huán)，客戶更是渠道的一環(huán)，他們主要構(gòu)成了整個(gè)的資金鏈條。 一條電話賣5分錢。10萬(wàn)條賣5千塊錢。雇傭一個(gè)實(shí)習(xí)生打一小時(shí)電話10元，一小時(shí)打100個(gè)電話，一天打500個(gè)電話，雇傭20個(gè)人，一天打1萬(wàn)個(gè)電話，十天

4、打完。5千個(gè)人里面出一個(gè)買10萬(wàn)塊錢理財(cái)2號(hào)的人，能賣200萬(wàn)，能賺2萬(wàn)。投入15000元，賺5000元，外加篩選一遍的購(gòu)買理財(cái)意向的客戶資料。第二次賣理財(cái)就又用上了。 當(dāng)然假如是賣一個(gè)年收益穩(wěn)定在5%的產(chǎn)品，那么這一筆可能是幾十萬(wàn)的收入。 渠道為王，劃算的生意跑道。渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的條件 首先：親！您必須還是渠道的一環(huán)，如果證券公司的職位都丟了，那其他將無(wú)從談起。 必須有了一點(diǎn)起步資本積累口袋空空和腦袋空空一樣可怕） 需要支持的軟件與硬件領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同與支持，20個(gè)免費(fèi)打的電話，廉價(jià)勞動(dòng)力） 賣產(chǎn)品的平臺(tái)。（證券公司就是不停賣產(chǎn)品） 必須知道怎么賣監(jiān)督20個(gè)人打電話也是技術(shù)） 認(rèn)同 共識(shí) 協(xié)作 互補(bǔ) 構(gòu)

5、筑強(qiáng)大團(tuán)隊(duì) 堅(jiān)實(shí)的軟實(shí)力：理解產(chǎn)品的腦袋，解讀產(chǎn)品的口才，分辨客戶的能力，打動(dòng)客戶的手段百尺高臺(tái) 起于壘土 理解產(chǎn)品的腦袋其實(shí)不需要多高智商。 解讀產(chǎn)品的口才：一款產(chǎn)品對(duì)不同的客戶解讀起來是有很大差別的，這個(gè)練習(xí)畢業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也就是完成公司最低的考核底線 分辨客戶的能力：閱人無(wú)數(shù)，自然胸有成竹。 打動(dòng)客戶的手段：能擊破10個(gè)堡壘就能擊破100個(gè)堡壘，擊破100個(gè)堡壘，天下再無(wú)堡壘。 到此，資本積累也就有一部分了，神奇的拋物線，就此開始飛揚(yáng)。神州如圖 指點(diǎn)江山 會(huì)議營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 電話營(yíng)銷 與時(shí)間賽跑的感覺，體驗(yàn)過后才知道有多爽。 要么忙著生，要么忙著死扣緊渠道這一環(huán)-客戶經(jīng)理 世界上最好走的路是下坡路 一個(gè)好的客戶經(jīng)理必定是證券公司唯一賺錢最多的人李旦） 一個(gè)成功的客戶經(jīng)理必定依托一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì) 傭金收入，工資只是度過冬夜需要的那根蠟燭。但沒有蠟燭只能等死 起碼的客戶積累，是留在渠道上的底線 做事，做大事，必須有想做事兒的領(lǐng)導(dǎo)，精英