團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力講義

1、團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 核核 心心 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 力力 四四 八八 三三 五五 五五四四 個(gè)個(gè) 基基 本本 步步 驟驟1、列名單、列名單2、邀、邀 約約3、講計(jì)劃、講計(jì)劃4、跟、跟 進(jìn)進(jìn)核核 心心 八八 步步1、講計(jì)劃、講計(jì)劃2、自、自 用用3、銷、銷 售售4、看、看 書書5、雛鷹培訓(xùn)雛鷹培訓(xùn)6、聽、聽 CD 7、咨、咨 詢?cè)?、誠實(shí)正直、誠實(shí)正直三大力量三大力量1、語言的力量、語言的力量2、團(tuán)結(jié)的力量、團(tuán)結(jié)的力量3、服從的力量、服從的力量五五 大大 金金 科科 玉玉 律律 1、凡凡 事事 咨咨 詢?cè)?上上 級(jí)，不傳遞消極信息級(jí)，不傳遞消極信息2、不借錢，費(fèi)用不借錢，費(fèi)用AA制制3、不借情，不破壞別人家庭不

2、借情，不破壞別人家庭4、不當(dāng)眾給任何人難堪不當(dāng)眾給任何人難堪5、不搶線不搶線工作五個(gè)晚上工作五個(gè)晚上“問題就是答案問題就是答案”你需要馬上做什麼呢？你需要馬上做什麼呢？ 充分理解：充分理解： 獲得成功的獲得成功的 “五大黃金定律五大黃金定律”定律一：約見更多得人定律一：約見更多得人 在你的業(yè)務(wù)拓展初期你需要見人在你的業(yè)務(wù)拓展初期你需要見人就講你的計(jì)劃，因?yàn)槟阈枰e累經(jīng)驗(yàn)。就講你的計(jì)劃，因?yàn)槟阈枰e累經(jīng)驗(yàn)。只要工作量增加了，業(yè)務(wù)拓展過程中只要工作量增加了，業(yè)務(wù)拓展過程中碰到的任何問題，都會(huì)迎刃而解。如碰到的任何問題，都會(huì)迎刃而解。如果業(yè)務(wù)的拓展速度不如你意，那就增果業(yè)務(wù)的拓展速度不如你意，那就增

3、加你的投入加你的投入約見更多的人。約見更多的人。 增加活動(dòng)量是排千憂、解萬難的靈丹增加活動(dòng)量是排千憂、解萬難的靈丹妙藥。妙藥。定律二：約見更多的人定律二：約見更多的人如果沒有約見到足夠的目標(biāo)對(duì)象，如果沒有約見到足夠的目標(biāo)對(duì)象，你的事業(yè)將一敗涂地。你的事業(yè)將一敗涂地。如果不進(jìn)行大量的計(jì)劃講解，你將如果不進(jìn)行大量的計(jì)劃講解，你將永遠(yuǎn)是平庸之輩。永遠(yuǎn)是平庸之輩。定律三：約見更多的人定律三：約見更多的人 很多營銷人員拓展業(yè)很多營銷人員拓展業(yè)務(wù)的潛力一直沒有得到最務(wù)的潛力一直沒有得到最大發(fā)揮的原因在于大發(fā)揮的原因在于他他們認(rèn)為是因?yàn)槟切┪茨苷f們認(rèn)為是因?yàn)槟切┪茨苷f服的目標(biāo)客戶。其實(shí)并非服的目標(biāo)客戶。其實(shí)

4、并非如此如此是因?yàn)槟切┧麄兪且驗(yàn)槟切┧麄冞€沒有約見到的目標(biāo)客戶。還沒有約見到的目標(biāo)客戶。繼續(xù)講解你的計(jì)劃吧繼續(xù)講解你的計(jì)劃吧！ 只要遵循上述三大定律，只要遵循上述三大定律，你就會(huì)取得你就會(huì)取得 巨巨 大大 成成 功功 ！網(wǎng)絡(luò)營銷的概率為：網(wǎng)絡(luò)營銷的概率為：定律四：運(yùn)用平均率法則定律四：運(yùn)用平均率法則10631 在每在每10位傾聽你的講解的位傾聽你的講解的目標(biāo)客戶中，有目標(biāo)客戶中，有 6 位會(huì)有興趣，位會(huì)有興趣，并表示將開始這個(gè)生意。這并表示將開始這個(gè)生意。這6個(gè)人之中，有個(gè)人之中，有3位會(huì)真正開始，位會(huì)真正開始， 其中其中1位會(huì)獲得成功位會(huì)獲得成功 。因此，。因此，每講解每講解10次計(jì)劃，就能

5、獲得一次計(jì)劃，就能獲得一位能帶來長(zhǎng)期收益的客戶。位能帶來長(zhǎng)期收益的客戶。20、10、6、3、1、20個(gè)邀約電話個(gè)邀約電話10個(gè)計(jì)劃講解個(gè)計(jì)劃講解6個(gè)人因此興奮個(gè)人因此興奮3個(gè)人真正開始個(gè)人真正開始1個(gè)人獲得成功個(gè)人獲得成功你處在一個(gè)你處在一個(gè) 數(shù)字游戲中數(shù)字游戲中 講講1000次市場(chǎng)計(jì)劃做到總裁董事次市場(chǎng)計(jì)劃做到總裁董事 如每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃需要大約一年如每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃需要大約一年總裁董事每年收入總裁董事每年收入=300萬元萬元3000000元元1000次次=3000元元/次次講一次市場(chǎng)計(jì)劃價(jià)值講一次市場(chǎng)計(jì)劃價(jià)值3000元！元！給給 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 打打 一一 個(gè)個(gè) 邀邀 約約 電

6、電 話話 5 0 0 元！元！定律五：提高你的平均率定律五：提高你的平均率*目標(biāo)客戶的定位目標(biāo)客戶的定位*熟練的邀約技巧熟練的邀約技巧*有效的溝通能力有效的溝通能力*講解計(jì)劃的能力講解計(jì)劃的能力剩剩 下下 的的 重重 要要 問問 題題 是：是： 1、向、向10位客戶講解市場(chǎng)計(jì)位客戶講解市場(chǎng)計(jì) 需要多少時(shí)間？需要多少時(shí)間？2、如何找到目標(biāo)客戶的首要、如何找到目標(biāo)客戶的首要“激勵(lì)因素激勵(lì)因素”？ 你的問題不是銷售問題，關(guān)鍵是你的問題不是銷售問題，關(guān)鍵是要高度強(qiáng)化自己的組織能力，充分激要高度強(qiáng)化自己的組織能力，充分激勵(lì)自己，約見盡可能多的客戶，以最勵(lì)自己，約見盡可能多的客戶，以最快的速度約見每一個(gè)人

7、。網(wǎng)絡(luò)營銷要快的速度約見每一個(gè)人。網(wǎng)絡(luò)營銷要取得巨大成功，不是說服客戶，關(guān)鍵取得巨大成功，不是說服客戶，關(guān)鍵是盡快做到有條理，約束自己，盡可是盡快做到有條理，約束自己，盡可能多、盡可能快地約見客戶。提升平能多、盡可能快地約見客戶。提升平均率只不過是個(gè)學(xué)習(xí)的過程。均率只不過是個(gè)學(xué)習(xí)的過程。約見目標(biāo)客戶須知：約見目標(biāo)客戶須知： 你說的都是假的，客戶說你說的都是假的，客戶說的才是真的。的才是真的。 銷售是用問的而不是用你銷售是用問的而不是用你講的。講的。你說的都是假的你說的都是假的 顧客說的才是真的顧客說的才是真的通過交談通過交談 建立信任建立信任加深了解加深了解 融洽關(guān)系融洽關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷寶庫的網(wǎng)絡(luò)

8、營銷寶庫的“四把鑰四把鑰匙匙”1、融、融 化化 冰冰 塊塊2、找到關(guān)鍵按鈕、找到關(guān)鍵按鈕3、按下關(guān)鍵按鈕、按下關(guān)鍵按鈕4、得到加盟承諾、得到加盟承諾 這把鑰匙完全是為了銷這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個(gè)人喜歡售你自己。如果一個(gè)人喜歡你，很可能就會(huì)喜歡你的一你，很可能就會(huì)喜歡你的一切；如果他不喜歡你，不信切；如果他不喜歡你，不信任你，那麼，你的計(jì)劃講解，任你，那麼，你的計(jì)劃講解，對(duì)他而言就變得毫無意義。對(duì)他而言就變得毫無意義。 1、融、融 化化 冰冰 塊塊銷售自己、建立信銷售自己、建立信任需要多久，就在任需要多久，就在這個(gè)階段呆多久。這個(gè)階段呆多久。2、找到關(guān)鍵按鈕、找到關(guān)鍵按鈕 每個(gè)人都

9、會(huì)受到兩大每個(gè)人都會(huì)受到兩大事情的激勵(lì)：事情的激勵(lì)： 或者為了有所得或者為了有所得 或者避免有所矢或者避免有所矢如何發(fā)現(xiàn)人們的如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵(lì)因素首要激勵(lì)因素”1、額外收入、額外收入 5、個(gè)人成長(zhǎng)、個(gè)人成長(zhǎng)2、財(cái)務(wù)自由、財(cái)務(wù)自由3、自我創(chuàng)業(yè)、自我創(chuàng)業(yè)4、時(shí)間自由、時(shí)間自由6、幫助他人、幫助他人7、結(jié)交朋友、結(jié)交朋友8、退休保障、退休保障9、留下遺產(chǎn)、留下遺產(chǎn)展示清單前的技巧：展示清單前的技巧：你知道人們加入嘉康你知道人們加入嘉康利的原因嗎？利的原因嗎？讓我來告訴你吧！讓我來告訴你吧！ 運(yùn)用運(yùn)用“五大黃金問題五大黃金問題”1、 你的優(yōu)先選擇是什麼？你的優(yōu)先選擇是什麼？2 、 你為什麼會(huì)選

10、擇這個(gè)呢？你為什麼會(huì)選擇這個(gè)呢？ 3、 這個(gè)為什麼對(duì)你如此重要呢？這個(gè)為什麼對(duì)你如此重要呢？ 4、如果沒有這種機(jī)會(huì)，又會(huì)怎樣呢？、如果沒有這種機(jī)會(huì)，又會(huì)怎樣呢？ 5、 你為什麼會(huì)為此擔(dān)憂呢？你為什麼會(huì)為此擔(dān)憂呢？如果對(duì)方?jīng)]有答案怎麼辦？如果對(duì)方?jīng)]有答案怎麼辦？ 不要將時(shí)間浪費(fèi)在那些不要將時(shí)間浪費(fèi)在那些沒有希望，沒有夢(mèng)想，沒有沒有希望，沒有夢(mèng)想，沒有優(yōu)先選擇的人的身上。優(yōu)先選擇的人的身上。然然 后后 另另 尋尋 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷生意如同侍建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜草，確保花園不受惡略天氣的影響。草，確保花園不受惡

11、略天氣的影響。有些種子會(huì)生根發(fā)芽，但是，有些有些種子會(huì)生根發(fā)芽，但是，有些種子會(huì)枯萎死掉。你能做的只有澆種子會(huì)枯萎死掉。你能做的只有澆水、施肥、除草。生命力強(qiáng)的種子水、施肥、除草。生命力強(qiáng)的種子一定會(huì)生根發(fā)芽。一定會(huì)生根發(fā)芽。真正的秘訣是：真正的秘訣是：播下生命力強(qiáng)的種子播下生命力強(qiáng)的種子沉沉 默默 的的 力力 量量 當(dāng)你提出一個(gè)問題后，當(dāng)你提出一個(gè)問題后，在目標(biāo)客戶完整回答以前，在目標(biāo)客戶完整回答以前，一定要保持絕對(duì)沉默。一定要保持絕對(duì)沉默。 千萬不要有任何沖動(dòng)，千萬不要有任何沖動(dòng)，幫助他們選出優(yōu)先選擇。幫助他們選出優(yōu)先選擇。當(dāng)一個(gè)人不善言語時(shí)當(dāng)一個(gè)人不善言語時(shí) 怎怎 麼辦？麼辦？使使 用用

12、 過過 渡渡 語語你的意思是說？你的意思是說？. 比如說？比如說？. 然后呢？然后呢？. 你指的是？你指的是？.講講 解解 市市 場(chǎng)場(chǎng) 計(jì)計(jì) 劃劃3、按下關(guān)鍵按鈕、按下關(guān)鍵按鈕 你要向人們證明你的計(jì)劃如你要向人們證明你的計(jì)劃如何解決第二把鑰匙何解決第二把鑰匙“找到關(guān)找到關(guān)鍵按鈕鍵按鈕”中隱藏的希望、恐懼和中隱藏的希望、恐懼和夢(mèng)想。夢(mèng)想。 當(dāng)你講解市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)要當(dāng)你講解市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)要時(shí)刻流露出開始做這個(gè)生意時(shí)刻流露出開始做這個(gè)生意是非常自然的事情的態(tài)度；是非常自然的事情的態(tài)度；言行舉止要表現(xiàn)出專業(yè)的形言行舉止要表現(xiàn)出專業(yè)的形象，要放松，要像是你的日象，要放松，要像是你的日常之舉。常之舉。4、得到加盟承諾、得到加盟承諾 目標(biāo)客戶加盟的時(shí)目標(biāo)客戶加盟的時(shí)機(jī)一旦成熟，你就必須機(jī)一旦成熟，你就必須邀請(qǐng)他們加盟。邀請(qǐng)他們加盟。 要清