公關(guān)——聚美優(yōu)品分析

1、公關(guān)之公關(guān)廣告自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。廣告概念：廣義的概念是廣而告之，是個(gè)人、商品、服務(wù)、運(yùn)動(dòng)，以印刷、書寫、口述活土話為表現(xiàn)方式，由廣告者出費(fèi)用做出公開宣傳，以促成銷售、使用、投票或贊成為目的。狹義的概念是指以營(yíng)利為目的的經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是以說(shuō)明的方式，有助于商品或服務(wù)銷售的公開宣傳。廣告類型：（一）實(shí)力廣告（二）觀念廣告（三）信譽(yù)廣告（四）聲勢(shì)廣告（五）商標(biāo)廣告（六）祝賀廣告（七）歉意廣告（八）謝意廣告（九）聲明廣告（

2、十）響應(yīng)廣告（十一）公益廣告（十二）創(chuàng)意廣告自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。聚美優(yōu)品廣告屬于觀念廣告，商標(biāo)廣告和創(chuàng)意廣告。l觀念廣告是指向社會(huì)傳播管理哲學(xué)，價(jià)值觀念，傳統(tǒng)風(fēng)格和組織精神的廣告。l商標(biāo)廣告就是以宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系廣告。商標(biāo)廣告宣傳的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品質(zhì)量，許多企業(yè)是通過(guò)為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)名牌，保名牌的廣告宣傳來(lái)樹立自己的商標(biāo)和企業(yè)的信譽(yù)及良好形象，而良好的商標(biāo)和企業(yè)形象有反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。l創(chuàng)

3、意廣告是指以組織的名義，率先發(fā)起某種運(yùn)動(dòng)或提倡某種有益的觀念。是陳歐，是他為自己代言，所有的挫折、汗水、夢(mèng)想，希望，或許自己去表達(dá)更能打動(dòng)人心。陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說(shuō)著夢(mèng)想的力量。一個(gè)理念，反復(fù)灌輸，說(shuō)上一千遍，你很難不被感染和同化。l聚美優(yōu)品還首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無(wú)條件退貨”?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利?，成人之美。自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出

4、“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。公關(guān)廣告基本特征：1.廣告的對(duì)象是公眾。 2.廣告有特定的廣告主。 3.廣告者支付一定的廣告費(fèi)。 4 4. .廣告是一種溝通過(guò)程。廣告是一種溝通過(guò)程。5.5.廣告信息要借助一定傳播媒體。廣告信息要借助一定傳播媒體。6.6.廣告?zhèn)鬟_(dá)一定信息。廣告?zhèn)鬟_(dá)一定信息。7.7.廣告需要?jiǎng)?chuàng)意和策略廣告的制作和宣傳應(yīng)該滿足消費(fèi)者需要，能喚起消費(fèi)者注意，并廣告需要?jiǎng)?chuàng)意和策略廣告的制作和宣傳應(yīng)該滿足消費(fèi)者需要，能喚起消費(fèi)者注意，并調(diào)動(dòng)興趣，激發(fā)欲望，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。調(diào)動(dòng)興趣，激發(fā)欲望，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中

5、沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。公關(guān)廣告基本原則：1 1、實(shí)事求是的原則、實(shí)事求是的原則2 2、獨(dú)具風(fēng)格的原則、獨(dú)具風(fēng)格的原則 3 3、富于創(chuàng)新的原則、富于創(chuàng)新的原則4 4、尋求佳時(shí)的原則。、尋求佳時(shí)的原則。5 5、避免商跡的原則、避免商跡的原則 6 6、注重效果的原則、注重效果的原則 自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。那么聚美優(yōu)品的公關(guān)廣告成功之處在哪里評(píng)價(jià)一個(gè)廣告，我

6、覺(jué)得從幾個(gè)方面著手。第一：核心目標(biāo)是否達(dá)到，也就是效果；第二：表現(xiàn)技巧和技術(shù)手段；第三：審美自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。從最基本的特征入手做好策劃，找準(zhǔn)定位，選對(duì)受眾確定主題，選對(duì)媒介富有創(chuàng)意，具有表現(xiàn)力和煽動(dòng)力抓住受眾需求，投其所好，并使用明星效應(yīng)體現(xiàn)正能量，直擊內(nèi)心等等等等等等等等自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己

7、的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。1.1.在聚美優(yōu)品廣告中，在聚美優(yōu)品廣告中，聚美優(yōu)品目標(biāo)人群聚美優(yōu)品目標(biāo)人群19歲歲到到39歲的女性，核心客戶歲的女性，核心客戶19歲到歲到29歲歲 （正是我（正是我們飽受爭(zhēng)議的們飽受爭(zhēng)議的80 = 90后）后） = 陳鷗、趙奕歡陳鷗、趙奕歡 、韓庚、魏晨等韓庚、魏晨等引起目標(biāo)人群引起目標(biāo)人群80 90后關(guān)注與共鳴。后關(guān)注與共鳴。2.據(jù)一位知情人士透露，聚美優(yōu)品每月?lián)晃恢槿耸客嘎?，聚美?yōu)品每月3000萬(wàn)元萬(wàn)元的廣告投入規(guī)模，也在電商燒錢比拼中位居前列。的廣告投入規(guī)模，也在電商燒錢比拼中位居前列。聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品CEO陳歐陳歐“我為自己代言我為自己代言”

8、的廣告熱播，的廣告熱播，在湖南、江蘇、浙江等國(guó)內(nèi)主要衛(wèi)視高頻率轟炸，在湖南、江蘇、浙江等國(guó)內(nèi)主要衛(wèi)視高頻率轟炸，讓讓“聚美體聚美體”受到了眾多關(guān)注。聚美優(yōu)品受到了眾多關(guān)注。聚美優(yōu)品3月月1日將日將舉辦三周年店慶，打出舉辦三周年店慶，打出“聚美補(bǔ)貼上千萬(wàn)，直接聚美補(bǔ)貼上千萬(wàn)，直接打破行業(yè)價(jià)格底線打破行業(yè)價(jià)格底線”的宣言。的宣言。選擇電視廣告，并選擇電視廣告，并投放投放快樂(lè)大本營(yíng)快樂(lè)大本營(yíng)，在，在快快樂(lè)大本營(yíng)樂(lè)大本營(yíng) 黃金時(shí)間檔，插播一條近兩分鐘的廣黃金時(shí)間檔，插播一條近兩分鐘的廣告，營(yíng)造出了告，營(yíng)造出了 年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象！象！而且而且節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)

9、站的目標(biāo)消費(fèi)群吻合節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)群吻合度高，度高，快樂(lè)大本營(yíng)快樂(lè)大本營(yíng)的娛樂(lè)效應(yīng)，能真正快速的娛樂(lè)效應(yīng)，能真正快速讓消費(fèi)者知道聚美優(yōu)品?；瘖y品是時(shí)尚圈，時(shí)尚讓消費(fèi)者知道聚美優(yōu)品?；瘖y品是時(shí)尚圈，時(shí)尚和娛樂(lè)緊密結(jié)合在一起，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷和娛樂(lè)緊密結(jié)合在一起，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷和傳播方式。和傳播方式。聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨(dú)特：不鼓吹產(chǎn)品，聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨(dú)特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對(duì)品牌長(zhǎng)線投資的形象廣告而是做對(duì)品牌長(zhǎng)線投資的形象廣告，更重要的是，更重要的是一種意識(shí)一種意識(shí)。無(wú)論是在。無(wú)論是在“非你莫屬非你莫屬”的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，還是做還是做“快樂(lè)女生快樂(lè)女

10、生”的微博評(píng)委，陳歐似乎經(jīng)常的微博評(píng)委，陳歐似乎經(jīng)常出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個(gè)帥氣的大男出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個(gè)帥氣的大男孩看起來(lái)似乎與娛樂(lè)本為一體。企業(yè)創(chuàng)始人、高孩看起來(lái)似乎與娛樂(lè)本為一體。企業(yè)創(chuàng)始人、高管都是公司代言人，通過(guò)快樂(lè)大本營(yíng)等各種娛樂(lè)管都是公司代言人，通過(guò)快樂(lè)大本營(yíng)等各種娛樂(lè)節(jié)目、微博節(jié)目、微博等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信息，營(yíng)造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形息，營(yíng)造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象，直接命中目象，直接命中目標(biāo)標(biāo)客戶群客戶群愛(ài)美的女性們的心，愛(ài)美的女性們的心，也使得也使得個(gè)人與公司品牌合二為一個(gè)人與公司品牌

11、合二為一。創(chuàng)意獨(dú)到，選用創(chuàng)意獨(dú)到，選用CEO陳歐陳歐做企業(yè)代言做企業(yè)代言，代表了，代表了80后、自信、正能量、追求夢(mèng)想。后、自信、正能量、追求夢(mèng)想。自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。不標(biāo)新立異，別人怎樣記住你？創(chuàng)意，便是最好的武器酒香也怕巷子深自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。廣告創(chuàng)意：

12、廣告創(chuàng)意：雙代言人創(chuàng)意雙代言人創(chuàng)意A.陳歐，美國(guó)斯坦陳歐，美國(guó)斯坦福大學(xué)最年輕的福大學(xué)最年輕的MBA中國(guó)獲得者，親自出馬為自己代中國(guó)獲得者，親自出馬為自己代言，在某種程度上用人格做形象，很好的利用其傳奇言，在某種程度上用人格做形象，很好的利用其傳奇經(jīng)歷和內(nèi)心獨(dú)特的氣質(zhì)，本身就是一種創(chuàng)意。經(jīng)歷和內(nèi)心獨(dú)特的氣質(zhì)，本身就是一種創(chuàng)意。B.趙奕趙奕歡，歡，80后代表其叛逆中有帶著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。陳歐，后代表其叛逆中有帶著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。陳歐，趙奕歡，引起目標(biāo)人群趙奕歡，引起目標(biāo)人群80、90后關(guān)注與共鳴。后關(guān)注與共鳴。文字創(chuàng)意文字創(chuàng)意：并沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)并沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品

13、牌。既道出了當(dāng)前產(chǎn)品和品牌。既道出了當(dāng)前80后年輕人所遇到的困難，后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起很多也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起很多80、90后的后的共鳴。很多消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品而是文字給自己帶來(lái)共鳴。很多消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品而是文字給自己帶來(lái)的沖擊和隨之而來(lái)的感覺(jué)。的沖擊和隨之而來(lái)的感覺(jué)。自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。反響怎樣？自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在

14、天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。不足與質(zhì)疑1，跟之前凡客的廣告一樣，這個(gè)廣告詞富是一個(gè)很容易模板化的東西，易于傳播。很多人用凡客體作為自我介紹，現(xiàn)在聚美體也有這個(gè)趨勢(shì)，多見(jiàn)于人人，QQ空間等低齡化社區(qū)。2.廣告的時(shí)間很長(zhǎng),缺乏明顯的口號(hào).一句怕上火喝王老吉就火了一個(gè)產(chǎn)品3.廣告突出的是個(gè)人形象，如果從男性角度看的話雖然很勵(lì)志，但制作水平與一些高水平的勵(lì)志廣告比仍有差距，導(dǎo)致表現(xiàn)力并不是很強(qiáng)。4.力量分散，想要表達(dá)的太多，但都不深刻5.這傳播的是“這個(gè)廣告”，而不是“這家公司”。因此具有宣傳效果的是針對(duì)“廣告所宣傳的對(duì)象

15、”，而不是“巨沒(méi)有品”自由在人間是一種不切實(shí)際的奢望。很小的時(shí)候我喜歡飛,可是我不會(huì)。但我依然向往那種在天空中沒(méi)有任何東西觸碰的感覺(jué)。連一根細(xì)線的接觸都沒(méi)有。只有風(fēng)輕撓著自己的每一根神經(jīng)發(fā)出“沙沙”聲的快樂(lè)感覺(jué)。其實(shí)能夠引起討論本身已經(jīng)是一種成功剩下的，交予時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代的色彩。做最

16、漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。言。 從未年輕過(guò)的人從未年輕過(guò)的人 一定無(wú)法體會(huì)這個(gè)世界的偏見(jiàn)一定無(wú)法體會(huì)這個(gè)世界的偏見(jiàn) 我們被世俗拆散我們被世俗拆散 也要為愛(ài)也要為愛(ài)情勇往直前情勇往直前 我們被房?jī)r(jià)羞辱我們被房?jī)r(jià)羞辱 也要讓簡(jiǎn)陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖也要讓簡(jiǎn)陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖 我們被權(quán)威漠視我們被權(quán)威漠視 也要為自己的天分保持驕傲也要為自己的天分保持驕傲 我們被平庸折磨我們被平庸折磨 也要開始說(shuō)走就走的冒險(xiǎn)也要開始說(shuō)走就走的冒險(xiǎn) 所所謂的光輝歲月謂的光輝歲月 并不是閃耀的日子并不是閃耀的日子 而是無(wú)人問(wèn)津時(shí)而是無(wú)人問(wèn)津時(shí) 你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí)你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí) 你是否你是否有勇氣有勇氣 對(duì)自己忠誠(chéng)到底對(duì)自己忠誠(chéng)到底 你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。 你否定我的現(xiàn)在，我決定我的你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)！未來(lái)！ 你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。 你可以輕視你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。我