保險(xiǎn)公司培訓(xùn) 09-車險(xiǎn)客戶銷售生產(chǎn)線

1、車險(xiǎn)客戶銷售生產(chǎn)線車險(xiǎn)客戶銷售生產(chǎn)線2課程綱要課程綱要車險(xiǎn)客戶銷售生產(chǎn)線車險(xiǎn)客戶的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售銷售車險(xiǎn)編輯ppt課程大綱課程大綱目錄目錄編輯ppt 為什么車險(xiǎn)客戶是我們的優(yōu)質(zhì)為什么車險(xiǎn)客戶是我們的優(yōu)質(zhì)客戶？客戶？一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt有保險(xiǎn)意識(shí)有錢有車一族是我們理想的準(zhǔn)客戶！接下來(lái)我們就一起學(xué)習(xí)如何將車險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)化為壽險(xiǎn)客戶接觸過(guò)保險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt 公司下發(fā)的車險(xiǎn)客戶名單公司下發(fā)的車險(xiǎn)客戶名單 認(rèn)識(shí)的有車的人認(rèn)識(shí)的有車的人 停車場(chǎng)停車場(chǎng) 車友會(huì)車友會(huì) 駕校駕校他們?cè)谀睦铮克麄冊(cè)谀睦?？一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)1.尋找車險(xiǎn)準(zhǔn)客戶尋找車險(xiǎn)準(zhǔn)客戶一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)掃碼即

2、贈(zèng)掃碼即贈(zèng)送禮到家送禮到家微信掃碼獲客微信掃碼獲客1、印制個(gè)人微信二維碼名片、印制個(gè)人微信二維碼名片（例：掃碼就送汽車安全錘的活動(dòng)）（例：掃碼就送汽車安全錘的活動(dòng)）2、張貼印制個(gè)人微信二維碼的海報(bào)、張貼印制個(gè)人微信二維碼的海報(bào)（張貼地點(diǎn)為車庫(kù)、電梯、停車場(chǎng)、（張貼地點(diǎn)為車庫(kù)、電梯、停車場(chǎng)、小區(qū)等）小區(qū)等）3、添加已掃碼的車險(xiǎn)客戶微信、添加已掃碼的車險(xiǎn)客戶微信4、私信約訪，獲取基本信息、私信約訪，獲取基本信息5、送禮到家，初次面談、送禮到家，初次面談微信掃碼微信掃碼 獲取名單獲取名單為回饋社會(huì)，保障出行安全，我們公司近期為回饋社會(huì)，保障出行安全，我們公司近期有一個(gè)公益活動(dòng)，有一個(gè)公益活動(dòng)， 凡掃

3、碼成功即免費(fèi)贈(zèng)送給凡掃碼成功即免費(fèi)贈(zèng)送給您一個(gè)汽車安全錘，為您的出行保駕護(hù)航。您一個(gè)汽車安全錘，為您的出行保駕護(hù)航。一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)信息發(fā)送信息發(fā)送 預(yù)約面訪預(yù)約面訪信息發(fā)送：您好，恭喜您掃碼成功！免費(fèi)獲得我們公司贈(zèng)信息發(fā)送：您好，恭喜您掃碼成功！免費(fèi)獲得我們公司贈(zèng)送給您汽車安全錘一個(gè)，為您的出行保駕護(hù)航。我們將免送給您汽車安全錘一個(gè)，為您的出行保駕護(hù)航。我們將免費(fèi)送禮到家，您的姓名、電話和家庭住址是？費(fèi)送禮到家，您的姓名、電話和家庭住址是？一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：陳先生，您好。我是太平洋業(yè)務(wù)員：陳先生，您好。我是太平洋 保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理小楊，保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理小楊， 今天是

4、專門來(lái)給您送禮品的，這今天是專門來(lái)給您送禮品的，這 是您通過(guò)微信掃碼免費(fèi)獲得是您通過(guò)微信掃碼免費(fèi)獲得 的汽車安全錘，請(qǐng)您在這里簽的汽車安全錘，請(qǐng)您在這里簽 收。（遞上禮品簽收明細(xì)表）收。（遞上禮品簽收明細(xì)表）客客 戶：好的。戶：好的。禮品簽收明細(xì)表禮品簽收明細(xì)表姓名姓名電話電話車輛類型車輛類型禮品簽收禮品簽收初次面談初次面談 獲取信息獲取信息一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：陳先生，您的車不錯(cuò)啊，順便問(wèn)一下，您的車業(yè)務(wù)員：陳先生，您的車不錯(cuò)啊，順便問(wèn)一下，您的車買保險(xiǎn)了吧，在哪家公司買的？買保險(xiǎn)了吧，在哪家公司買的？客客 戶：戶：*保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司。業(yè)務(wù)員：什么時(shí)候到期呢？業(yè)務(wù)員：什么時(shí)候到期

5、呢？開(kāi)門見(jiàn)山開(kāi)門見(jiàn)山 銷售車險(xiǎn)銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)情景二：車險(xiǎn)即將到期客 戶：馬上到期了。業(yè)務(wù)員：陳先生，您也可以了解一下太平洋保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)，我這正好有一些太保車險(xiǎn)的資料；太保的服務(wù)非常好，還有優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送；我給您講解一下，趕緊辦理吧?？?戶：好的。情景一：車險(xiǎn)未到期客 戶：早呢，還有3個(gè)月。業(yè)務(wù)員：陳先生，您也可以了解一下 太平洋保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)，我給您提供一些太保車險(xiǎn)的資料；快到期時(shí)，我?guī)湍k理車險(xiǎn)手續(xù)；太保的服務(wù)非常好，還有優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送?？?戶：好的一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯pptl 車險(xiǎn)產(chǎn)品分類車險(xiǎn)產(chǎn)品分類l 車險(xiǎn)服務(wù)介紹車險(xiǎn)服務(wù)介紹車險(xiǎn)介紹車險(xiǎn)介紹一、銷售車險(xiǎn)一、銷

6、售車險(xiǎn)編輯ppt車輛商業(yè)險(xiǎn)主要險(xiǎn)種名稱車輛商業(yè)險(xiǎn)主要險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種類別險(xiǎn)種類別險(xiǎn)種（責(zé)任）名稱險(xiǎn)種（責(zé)任）名稱車車 險(xiǎn)險(xiǎn)商商 業(yè)業(yè) 險(xiǎn)險(xiǎn)主險(xiǎn)主險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)全車盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)主要附加險(xiǎn)主要附加險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)涉水行駛損失險(xiǎn)涉水行駛損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約條款不計(jì)免賠特約條款交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)死亡傷殘死亡傷殘醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用財(cái)產(chǎn)損失財(cái)產(chǎn)損失車險(xiǎn)產(chǎn)品分類車險(xiǎn)產(chǎn)品分類一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt 發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成車主自己車輛的損失時(shí)，保險(xiǎn)公司將按照條款賠償您的車發(fā)生保險(xiǎn)事故，

7、造成車主自己車輛的損失時(shí)，保險(xiǎn)公司將按照條款賠償您的車 輛維修費(fèi)用。輛維修費(fèi)用。 例如：車子撞到護(hù)欄、柱子等，或被外界物體倒塌、墜落砸壞；例如：車子撞到護(hù)欄、柱子等，或被外界物體倒塌、墜落砸壞； 與別人的車發(fā)生碰撞受損，并且您負(fù)有事故責(zé)任時(shí)；與別人的車發(fā)生碰撞受損，并且您負(fù)有事故責(zé)任時(shí)； 火災(zāi)、爆炸、暴雨、冰雹、臺(tái)風(fēng)、洪水、地陷等常見(jiàn)災(zāi)害造成的車輛損失?；馂?zāi)、爆炸、暴雨、冰雹、臺(tái)風(fēng)、洪水、地陷等常見(jiàn)災(zāi)害造成的車輛損失。機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保險(xiǎn)人）的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任

8、限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛損失險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛損失險(xiǎn) 發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成第三者人身及財(cái)產(chǎn)損失時(shí)若您負(fù)有責(zé)任，保險(xiǎn)公司將按條款賠償您對(duì)第三方造成的損失發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成第三者人身及財(cái)產(chǎn)損失時(shí)若您負(fù)有責(zé)任，保險(xiǎn)公司將按條款賠償您對(duì)第三方造成的損失（人或財(cái)產(chǎn)）。（人或財(cái)產(chǎn)）。 例如：您不小心撞壞了別人的車?yán)纾耗恍⌒淖矇牧藙e人的車 您不小心撞到別人造成傷亡您不小心撞到別人造成傷亡第三者責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt發(fā)生意外事故，造成本車駕駛員本人、乘客（非駕駛員）的人身傷亡，如果本車負(fù)有責(zé)任，保險(xiǎn)公發(fā)生意外事故，造成本車駕駛員

9、本人、乘客（非駕駛員）的人身傷亡，如果本車負(fù)有責(zé)任，保險(xiǎn)公司將按條款規(guī)定進(jìn)行賠償。司將按條款規(guī)定進(jìn)行賠償。 車上人員是指發(fā)生意外事故的瞬間，在保險(xiǎn)車輛車體內(nèi)車上人員是指發(fā)生意外事故的瞬間，在保險(xiǎn)車輛車體內(nèi)/被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車車體內(nèi)或車體上的人員，包括被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車車體內(nèi)或車體上的人員，包括正在上下車的人員。正在上下車的人員。車上人員損失險(xiǎn)車上人員損失險(xiǎn) 保險(xiǎn)事故發(fā)生后，保險(xiǎn)公司會(huì)按條款計(jì)算出應(yīng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，投保不計(jì)免賠險(xiǎn)后，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，保險(xiǎn)公司會(huì)按條款計(jì)算出應(yīng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，投保不計(jì)免賠險(xiǎn)后，這部分的免賠金額將由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。這部分的免賠金額將由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。

10、 例如：例如： 開(kāi)車撞到柱子，車主須承擔(dān)開(kāi)車撞到柱子，車主須承擔(dān)15%的損失費(fèi)用。若購(gòu)買了此險(xiǎn)種，的損失費(fèi)用。若購(gòu)買了此險(xiǎn)種， 15%的費(fèi)用同樣由保險(xiǎn)公司賠償。的費(fèi)用同樣由保險(xiǎn)公司賠償。不計(jì)賠免特約條款不計(jì)賠免特約條款一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt查詢銀行賬戶客 戶 太平洋保險(xiǎn)審 核 賠 案支 付 賠 款協(xié)助查勘員定損提交索賠資料銀行卡號(hào)核 定 損 失撥打太?？头娫?95500-1修理事故車輛人傷事故處理報(bào) 案 受 理查 勘車險(xiǎn)服務(wù)介紹車險(xiǎn)服務(wù)介紹一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt太平洋實(shí)現(xiàn)太平洋實(shí)現(xiàn)8分鐘快速理賠分鐘快速理賠太平洋保險(xiǎn)太平洋保險(xiǎn)2012年積極打造年積極打造“3G快速理賠

11、服務(wù)快速理賠服務(wù)”新模式，現(xiàn)場(chǎng)查勘定損，完成出單平均用時(shí)新模式，現(xiàn)場(chǎng)查勘定損，完成出單平均用時(shí)18分鐘，分鐘，最少用時(shí)只需要最少用時(shí)只需要8分鐘，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。分鐘，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。一、銷售車險(xiǎn)一、銷售車險(xiǎn)編輯ppt客戶篩選的目的客戶篩選的目的通過(guò)科學(xué)的方法對(duì)客戶進(jìn)行篩選，鎖定通過(guò)科學(xué)的方法對(duì)客戶進(jìn)行篩選，鎖定易成交客戶，進(jìn)而增加成交幾率易成交客戶，進(jìn)而增加成交幾率二、篩選客戶二、篩選客戶編輯ppt1、易于接近與溝通、易于接近與溝通2、對(duì)保險(xiǎn)不拒絕、具有一定保險(xiǎn)意識(shí)、對(duì)保險(xiǎn)不拒絕、具有一定保險(xiǎn)意識(shí)3、具有潛在保險(xiǎn)需求、具有潛在保險(xiǎn)需求4、有一定購(gòu)買保險(xiǎn)的實(shí)力、有一定購(gòu)買保險(xiǎn)的

12、實(shí)力優(yōu)質(zhì)客戶的特質(zhì)優(yōu)質(zhì)客戶的特質(zhì)二、篩選客戶二、篩選客戶編輯pptA類客戶：20分以上B類客戶：15-19分C類客戶：14分以下A類客戶就是我們首要拜訪的優(yōu)質(zhì)客戶！尋找觸點(diǎn)并開(kāi)始電話約訪吧！1.篩選客戶篩選客戶名單來(lái)源名單來(lái)源來(lái)源來(lái)源代號(hào)代號(hào)A A親戚關(guān)系親戚關(guān)系 G G消費(fèi)關(guān)系消費(fèi)關(guān)系B B以前職業(yè)關(guān)系以前職業(yè)關(guān)系 H H宗教關(guān)系宗教關(guān)系C C鄰居關(guān)系鄰居關(guān)系 I I社交團(tuán)體社交團(tuán)體關(guān)系關(guān)系D D學(xué)校關(guān)系學(xué)校關(guān)系 J J保戶的親保戶的親友友E E兵役關(guān)系兵役關(guān)系 K K其它其它 F F嗜好關(guān)系嗜好關(guān)系評(píng)分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)客戶姓名客戶姓名張張三三李李四四王王五五年年 齡齡2525歲以下歲以下1 1

13、26-3426-34歲歲3 335-4435-44歲歲3 34545歲歲2 2婚婚 姻姻單身單身1 1已婚（無(wú)子已婚（無(wú)子女）女）2 2有子女有子女3 3年年 收收 入入1 1萬(wàn)以下萬(wàn)以下1 11-31-3萬(wàn)萬(wàn)4 43-103-10萬(wàn)萬(wàn)5 510-3010-30萬(wàn)萬(wàn)5 53030萬(wàn)以上萬(wàn)以上3 3總分總分等級(jí)等級(jí)利用利用P30表進(jìn)行客戶篩選表進(jìn)行客戶篩選二、篩選客戶二、篩選客戶編輯ppt課程大綱課程大綱目錄目錄編輯ppt尋找服務(wù)觸點(diǎn)尋找服務(wù)觸點(diǎn)p 重大災(zāi)害事件重大災(zāi)害事件p 公眾人物保險(xiǎn)事件公眾人物保險(xiǎn)事件p 與保險(xiǎn)有關(guān)公共新聞與保險(xiǎn)有關(guān)公共新聞（退休延遲、學(xué)區(qū)房、投（退休延遲、學(xué)區(qū)房、投資收

14、益）資收益）新聞時(shí)事觸點(diǎn)新聞時(shí)事觸點(diǎn)重要日期觸點(diǎn)重要日期觸點(diǎn)p 客戶及其家人生日客戶及其家人生日p 紀(jì)念日紀(jì)念日p 節(jié)假日節(jié)假日p 車險(xiǎn)到期日車險(xiǎn)到期日持續(xù)的服務(wù)是獲取銷售機(jī)會(huì)的前提持續(xù)的服務(wù)是獲取銷售機(jī)會(huì)的前提活動(dòng)觸點(diǎn)活動(dòng)觸點(diǎn)p客戶服務(wù)活動(dòng)客戶服務(wù)活動(dòng)p新老產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)新老產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)p戶外郊游戶外郊游三、電話約訪三、電話約訪業(yè)務(wù)員：陳先生，您好。我是太平洋保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理小楊。業(yè)務(wù)員：陳先生，您好。我是太平洋保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理小楊?？涂?戶：哦。戶：哦。業(yè)務(wù)員：是這樣的，您在太保投保了車險(xiǎn)，有禮品贈(zèng)送，我已業(yè)務(wù)員：是這樣的，您在太保投保了車險(xiǎn)，有禮品贈(zèng)送，我已經(jīng)幫您領(lǐng)取。您看上午經(jīng)幫您領(lǐng)取。

15、您看上午10點(diǎn)還是下午點(diǎn)還是下午3點(diǎn)我給您送過(guò)去？點(diǎn)我給您送過(guò)去？客客 戶：那明天上午吧。戶：那明天上午吧。業(yè)務(wù)員：好的，明天上午我給您送到家里。業(yè)務(wù)員：好的，明天上午我給您送到家里。三、電話約訪三、電話約訪編輯ppt演練主題與時(shí)間：演練主題與時(shí)間：進(jìn)行電話約訪演練，每人5分鐘演練完畢后，自我總結(jié)1分鐘，客戶回饋1分鐘。演練角色與流程：演練角色與流程：扮演業(yè)務(wù)員，依演練稿準(zhǔn)備，并使用工具；扮演客戶，按客戶心理提出拒絕問(wèn)題；兩人一組，依次輪流進(jìn)行電話邀約見(jiàn)面。 演練回饋觀察點(diǎn)：演練回饋觀察點(diǎn)：依演練稿，對(duì)話流暢善用工具，反映恰當(dāng)進(jìn)入情境，感情投入 演演 練練三、電話約訪三、電話約訪三講：1、講自

16、己、講公司、講保險(xiǎn)2、運(yùn)用“黃金三問(wèn)”切入保險(xiǎn)話題注意點(diǎn)：注意點(diǎn)：1、講授自然、講授自然2、簡(jiǎn)單明了、簡(jiǎn)單明了3、富有感情、富有感情四、面談四、面談業(yè)務(wù)員：陳先生，您好。這是專門送給您的禮物，感謝您對(duì)我工作的支持。業(yè)務(wù)員：陳先生，您好。這是專門送給您的禮物，感謝您對(duì)我工作的支持?？涂?戶：謝謝。戶：謝謝。業(yè)務(wù)員：不客氣，正是因?yàn)橛辛四@樣客戶的幫助和支持，我不斷地長(zhǎng)和進(jìn)步，這業(yè)務(wù)員：不客氣，正是因?yàn)橛辛四@樣客戶的幫助和支持，我不斷地長(zhǎng)和進(jìn)步，這個(gè)月我獲得了個(gè)月我獲得了“銷售明星獎(jiǎng)銷售明星獎(jiǎng)”，我會(huì)繼續(xù)努力的。，我會(huì)繼續(xù)努力的?？涂?戶：祝賀你。戶：祝賀你。四、面談四、面談業(yè)務(wù)員：陳先生，正好

17、今天有機(jī)會(huì)，我給您介紹一下我們公司吧。客 戶：好的。業(yè)務(wù)員：太平洋保險(xiǎn)公司已連續(xù)五年入圍財(cái)富世界五百?gòu)?qiáng)，2015年位列第328位，并且是全國(guó)首家在A股和H股集團(tuán)整體上市的保險(xiǎn)公司。實(shí)力很強(qiáng)，值得信賴！講公司講公司四、面談四、面談業(yè)務(wù)員：陳先生，您給車買了保險(xiǎn)，不知業(yè)務(wù)員：陳先生，您給車買了保險(xiǎn)，不知 道您給自己買過(guò)保險(xiǎn)么？道您給自己買過(guò)保險(xiǎn)么？客客 戶：買過(guò)戶：買過(guò)/沒(méi)有買過(guò)。沒(méi)有買過(guò)。業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得保險(xiǎn)重要么？業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得保險(xiǎn)重要么？客客 戶戶:重要重要/不重要。不重要。業(yè)務(wù)員：為什么？業(yè)務(wù)員：為什么？客客 戶：戶：業(yè)務(wù)員：我非常認(rèn)同您的想法，其實(shí)作為業(yè)務(wù)員：我非常認(rèn)同您的想法，其實(shí)作為

18、一家之主，您就是家庭的頂梁柱，一家之主，您就是家庭的頂梁柱， 您的安全和健康，是家庭幸福的您的安全和健康，是家庭幸福的 保證。保證。四、面談四、面談編輯ppt金佑人生產(chǎn)品回顧金佑人生產(chǎn)品回顧投保年齡：出生滿30天65周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人終身交費(fèi)方式：躉交、5、10、15、20年交 基本保額：10000元/份 保險(xiǎn)責(zé)任：1、身故或全殘保障 2、重疾保障 3、特定疾病保障 4、保險(xiǎn)費(fèi)豁免五、說(shuō)明產(chǎn)品五、說(shuō)明產(chǎn)品編輯ppt理念溝通理念溝通概念強(qiáng)化概念強(qiáng)化方案推薦方案推薦引發(fā)客戶對(duì)于重疾的擔(dān)憂，樹(shù)立防范大病風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)激發(fā)客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行健康保障規(guī)劃的意愿幫助客戶做好健康保障規(guī)劃產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧

19、-銷售邏輯銷售邏輯五、說(shuō)明產(chǎn)品五、說(shuō)明產(chǎn)品編輯ppt1、現(xiàn)代人生活壓力越來(lái)越大，重疾越 來(lái)越普遍2、治療技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，治療費(fèi)用越 來(lái)越高3、大病是家庭最大的殺手引發(fā)客戶對(duì)于重疾的擔(dān)憂，樹(shù)立防范大病風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)五、說(shuō)明產(chǎn)品五、說(shuō)明產(chǎn)品編輯ppt1.大病不可怕，怕在沒(méi)規(guī)劃2.社保不可少，商保更重要3.早規(guī)劃早安心，越早準(zhǔn)備越輕松激發(fā)客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行健康保障規(guī)劃的意愿五、說(shuō)明產(chǎn)品五、說(shuō)明產(chǎn)品以您為例，每年只要交以您為例，每年只要交8240元元（每天（每天22元，就一包煙錢）元，就一包煙錢）就可就可得到最低得到最低20萬(wàn)元的健康基金，享受五大功能保障。萬(wàn)元的健康基金，享受五大功能保障。業(yè)務(wù)員：陳先

20、生，金佑人生一上市，很多人就非常喜歡，業(yè)務(wù)員：陳先生，金佑人生一上市，很多人就非常喜歡， 說(shuō)他是說(shuō)他是“五功蓋市五功蓋市”。五功即保病、保命、保養(yǎng)老、保增值、保費(fèi)豁免五種功能；五功即保病、保命、保養(yǎng)老、保增值、保費(fèi)豁免五種功能；蓋市即蓋市即60種重疾保障范圍最廣，種重疾保障范圍最廣，12種輕癥保障病種最多，種輕癥保障病種最多，五項(xiàng)功能保障最全；所以金佑人生是市場(chǎng)上反響最好的健五項(xiàng)功能保障最全；所以金佑人生是市場(chǎng)上反響最好的健康險(xiǎn)。接下來(lái)我給您介紹一下?？惦U(xiǎn)。接下來(lái)我給您介紹一下。五、說(shuō)明產(chǎn)品五、說(shuō)明產(chǎn)品第一是保病，第一是保病，大病小病一起保。保單生效大病小病一起保。保單生效180天后，如確診患

21、有條款中標(biāo)明的天后，如確診患有條款中標(biāo)明的60種大病種大病的任何一項(xiàng)，即可獲的任何一項(xiàng)，即可獲得至少得至少20萬(wàn)元重疾保障金（在萬(wàn)元重疾保障金（在重疾總利益重疾總利益20萬(wàn)處畫(huà)個(gè)圈）萬(wàn)處畫(huà)個(gè)圈）同時(shí)，多達(dá)同時(shí)，多達(dá)12種輕癥也賠種輕癥也賠，最低，最低4萬(wàn)元萬(wàn)元（在特定疾病中檔（在特定疾病中檔4萬(wàn)處畫(huà)個(gè)圈）。萬(wàn)處畫(huà)個(gè)圈）。1保病保病第二是保命，第二是保命，終身高額的身故與全殘保障至少終身高額的身故與全殘保障至少20萬(wàn)萬(wàn)元（在身故總利益元（在身故總利益20萬(wàn)處畫(huà)個(gè)圈）。萬(wàn)處畫(huà)個(gè)圈）。1保病保病 2保命保命第三是保老，第三是保老，我們希望一生都健康平安，若沒(méi)有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，老我們希望一生都健康平安，若沒(méi)

22、有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，老了還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。到了還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。到70歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)取萬(wàn)歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)取萬(wàn)元（在生存總利益元（在生存總利益70歲對(duì)應(yīng)的歲對(duì)應(yīng)的267960處畫(huà)個(gè)處畫(huà)個(gè)圈）；到圈）；到80歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)取萬(wàn)元（在歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)取萬(wàn)元（在80歲對(duì)歲對(duì)應(yīng)的應(yīng)的357309處畫(huà)個(gè)圈）；真是處畫(huà)個(gè)圈）；真是“有病管病，無(wú)有病管病，無(wú)病增值養(yǎng)老。病增值養(yǎng)老。1保病保病2保命保命 3保老保老第四是保增第四是保增保障會(huì)隨著您年齡增加而年年增長(zhǎng)保障會(huì)隨著您年齡增加而年年增長(zhǎng)（將生存、身故、重疾總利益三欄（將生存、身故、重疾總利益三欄畫(huà)個(gè)大圈）畫(huà)個(gè)大圈） ；您看，重疾保障開(kāi)始；您看，重疾保障開(kāi)始是是20萬(wàn)（手

23、指萬(wàn)（手指20萬(wàn)），等您萬(wàn)），等您60歲時(shí)歲時(shí)就擁有就擁有33萬(wàn)（在萬(wàn)（在60歲對(duì)應(yīng)的歲對(duì)應(yīng)的329058下畫(huà)線），下畫(huà)線），80歲時(shí)您的保障歲時(shí)您的保障就增長(zhǎng)到就增長(zhǎng)到44萬(wàn)了（在萬(wàn)了（在80歲對(duì)應(yīng)的歲對(duì)應(yīng)的438311下畫(huà)線）。下畫(huà)線）。4保值保值1保病保病2保命保命 3保老保老第五是保免第五是保免若發(fā)生輕癥（手指特定疾病中檔欄），不僅可以拿若發(fā)生輕癥（手指特定疾病中檔欄），不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不用再交，并視同已交；這多好錢看病，以后保費(fèi)不用再交，并視同已交；這多好啊。啊。5保免保免4保值保值1保病保病2保命保命 3保老保老編輯ppt促成的時(shí)機(jī)（沉、問(wèn)、算、看、贊）促成的時(shí)機(jī)（沉、問(wèn)、算、看、贊） 問(wèn)：?jiǎn)枺嚎蛻魡?wèn)問(wèn)題的時(shí)候客戶問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候算：算：客戶算保費(fèi)的時(shí)候客戶算保費(fèi)的時(shí)候看：看：客戶翻看資料的時(shí)候客戶翻看資料的時(shí)候贊：贊：客戶贊揚(yáng)你的時(shí)候客戶贊揚(yáng)你的時(shí)候沉：沉：客戶沉默、思考的時(shí)候客戶沉默、思考的時(shí)候六、促成六、促成化整為零法：化整為零法： 只用一包煙的錢，馬上擁有最低只用一包煙的錢，馬上擁有最低20萬(wàn)的重疾保障。（拿出神行太保）萬(wàn)的重疾保障。（拿出神行太保）二擇一法：二擇一法： 金佑人生，早買早安心，您看受益人寫(xiě)孩子還是愛(ài)人？金佑人生，早買