pt化妝品旗艦店運(yùn)營方案

1、嘉興微騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年6月市場分析彩妝市場產(chǎn)品功能體系一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)就是彩妝護(hù)膚化。傳統(tǒng)彩妝因?yàn)槿狈ζつw保養(yǎng)的成分，上妝后容易有干燥、枯澀等感覺，讓消費(fèi)者容易形成彩妝“有害皮膚健康”的想法。市場上不斷出現(xiàn)具有保濕、營養(yǎng)、抗衰老、防曬功能的彩妝產(chǎn)品。親膚彩妝產(chǎn)品主要集中在粉底與唇彩上。粉妝是護(hù)膚型彩妝的重頭戲，與傳統(tǒng)彩妝粉底不同的是，一些具有護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的彩妝品牌，在產(chǎn)品中添加了的維生素、礦物制、活性物質(zhì)等成分，使粉底具有各類護(hù)膚功能。唇部彩妝也是能體現(xiàn)護(hù)膚功能的彩妝細(xì)支，但主要是通過以蜂蠟代替石蠟，取得保濕滋潤功效，或者通過珍珠成分消除減輕唇部線條，使唇部更趨飽滿豐潤。中國化妝品市

2、場經(jīng)過近30年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟。但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，平均年增長幅度保持在13%-15%之間。分析化妝品市場各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相對于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。品牌規(guī)劃 一個(gè)成功的品牌必然有一個(gè)明確的品牌定位，甚至最終成為某一品類或產(chǎn)品的代表.要成為市場的偉大品牌，必須首先取得占位的成功！目標(biāo)人群： 她們有智慧、會(huì)選擇、懂生活、希望活出自己的味道，并且希望全方位地改善容顏，有較好的保養(yǎng)意識，對化妝越來越趨于理性，注重健康化妝的概念。 植物精油

3、美妝概念，消費(fèi)者選購化妝品時(shí)通常會(huì)選擇適合自己的品牌，對化妝品的品牌忠誠度比較高，植入植物精油美妝概念產(chǎn)品，并且以產(chǎn)品品類豐富的綠色健康概念優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者對健康化妝品功效的所有需求。 以 以產(chǎn)品功效來命名在化妝品行業(yè)是一種通用方式，消費(fèi)者可以直觀的從產(chǎn)品名上認(rèn)知每款產(chǎn)品的不同功能。化妝品產(chǎn)品命名非要能清晰的體現(xiàn)出產(chǎn)品特性。營銷策劃會(huì)員體系視覺營銷店鋪營銷數(shù)據(jù)分析在線銷售網(wǎng)拍服務(wù)全網(wǎng)運(yùn)營我們提供電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)拍攝團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)我們擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷策劃會(huì)員體系7月-8月在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和可靠產(chǎn)品的情況下，會(huì)員制度會(huì)大大增加客戶對你的忠誠度。對客戶來講，會(huì)員制度優(yōu)點(diǎn)就

4、是在你搜索有區(qū)別于普通的服務(wù)中他自身能有優(yōu)越感提升，或者在同質(zhì)量的產(chǎn)品中享受到更低廉的價(jià)格。新店活動(dòng)主要是通過直通車、淘寶客引流，提高單品訪客數(shù)量，通過付費(fèi)推廣引流，并做好售前服務(wù)，售后保障，做好搜索排名提高單品訪客，優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化教師節(jié)9月-12月難忘師恩，禮獻(xiàn)導(dǎo)師國慶樂翻天購物送驚喜，優(yōu)惠樂翻天雙11狂歡節(jié)狂歡在即，豪禮重磅來襲，惠不可擋感恩節(jié)一路相伴，感恩有你，雙12品牌盛典品牌盛典，爭分奪秒圣誕節(jié)夢幻圣誕夜，好禮送不停銷售分解pt化妝品旗艦店銷售分解時(shí)間7月 8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)備注總銷售額（萬元）51540701002001501301301802

5、202601500a.初期階段：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，選出主推款，活動(dòng)款，利潤款。以提高單品基礎(chǔ)銷量為主，增加好評，提升下單轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，SEO精準(zhǔn)度提升，并適當(dāng)加入付費(fèi)推廣，培養(yǎng)合適活動(dòng)款，為第二階段做準(zhǔn)備，優(yōu)化無線端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和引流，增加活動(dòng)的通過率。b.第二階段：導(dǎo)入針對性客戶群體流量，提升日常銷售和搜索流量，無線端二級關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，加大引流，打造店鋪2-3個(gè)爆款熱銷款式。提升店鋪人氣及整店銷售額，優(yōu)化活動(dòng)款式和套餐，增加淘系活動(dòng)引流，通過活動(dòng)促銷爆款熱銷件數(shù)和評價(jià)數(shù)量大量提高。c.第三階段：維持好爆款的正常銷量，并加以提高，增加活動(dòng)次數(shù)，深層優(yōu)化活動(dòng)款式和套餐，活動(dòng)銷量做的更加多，

6、促成活動(dòng)大量引流和轉(zhuǎn)化大力提升。提高日常爆款群銷量，做好無線端關(guān)鍵詞排名搶占有利位置，帶動(dòng)店鋪日?？钍狡戒N銷量提高，完成整店銷售目標(biāo)爆款1310102030605050507085100538爆款2125101030202020203030198爆款311555201055101530112活動(dòng)款（4-5款）0220305080605050708080572其他盈利款0005510105510102080合計(jì)51540701002001501301301802202601500資源優(yōu)勢活動(dòng)安排9月淘系活動(dòng)聚劃算活動(dòng)支持10月活動(dòng)雙11報(bào)名審核雙11預(yù)熱服務(wù)優(yōu)勢360度店鋪成長關(guān)懷工作計(jì)劃憑借豐

7、富的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，將為“鉑金”打造全方位立體式的推廣營銷體系 定期主題活動(dòng)推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動(dòng)。 淘寶直通車、鉆展、淘寶達(dá)人、淘寶客、視頻等多樣性推廣方式利益最大化的廣告投放計(jì)劃，協(xié)助“鉑金”新媒體營銷工具推廣使用。網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù)、整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版。博客、論壇、sns軟廣告植入。建立店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的獨(dú)立站點(diǎn)（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)提升店鋪點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣客戶關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)與回訪機(jī)制。合作模式 美淘專業(yè)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與包裝專注于產(chǎn)品視覺包裝專注于B2C店鋪運(yùn)營專注于客服銷售專注于店鋪策劃與推廣 專注于行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘?qū)Ｗ⒂谂臄z服務(wù)專注于市場定位專注于產(chǎn)品開發(fā)專注于品牌推廣微騰品牌方合作分工產(chǎn)品產(chǎn)品訂單訂單&付款付款物流物流&倉儲(chǔ)倉儲(chǔ)產(chǎn)品供貨、物流由貴方負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、物流由貴方負(fù)責(zé)注：注：黑色字體部分由貴方負(fù)責(zé)