招商工作計劃(共20頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上招商工作計劃(精選多篇) 10.8-11.8招商工作計劃書 一：招商策略1、先確定目標，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動立體化”整合宣傳推廣策略”4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制5、構建的平臺與政府形成互動二：招商階段、招商目標和時間安排1、第一階段：招商信息發(fā)布，收集各地信息資料第二階段：接待各個地區(qū)準招商客戶，商談招商細節(jié)第三階段：簽訂招商加盟合同2、在貴州省各地區(qū)至少2家加盟商3、10月8日10月18日 第一階段10月19日-10月28日 第二階段10月29日-11月8日第三階段三：組織內部的建立1、項目人員需招聘2人2、招商架構

2、：招商部部長1人，招商專員2人四：招商資料1、招商手冊和招商說明書2、招商政策白皮書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目標客戶的確定1、招商方式：1) 項目招商發(fā)布會2) 項目推介洽談會3) 登門拜訪4) 網絡招商5) 電話聯(lián)系6) 面對面溝通7) 行業(yè)協(xié)會、政府機構第 1 頁 共 3 頁8) 各地商會9) 媒體招商10) 網絡招商11)展會招商2、第三方招商網絡平臺的建立1) 專業(yè)的招商網站2) 專業(yè)的家電交易平臺3) 行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構原因是很具有權威性和號召力。4) 與定位不同的商業(yè)招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特

3、別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下。3、招商的原則、注意事項1) 招商的原則;? 城市守約、實現雙贏的原則? 平等、互利的原則? 長久合作、優(yōu)勢互補的原則? 創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則? 愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關系2) 招商過程應注意的事項：? 簽訂合同前必須認真審查對方的主體身份和履約能力；? 簽訂合同時必須嚴格審查合同條款；? 建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動的渠道；? 提高工作人員素質，不斷完善和加強自我保護意識和技能。六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動七：招商費用預算及招商建議方案1、招商費

4、用：人員差旅費用、宣傳費用廣告及招商活動費用、招商人員提成。.人員差旅費用按公司員工章程執(zhí)行.宣傳費用實行實報實銷政策.招商人員提成按招商部2014-10-8招商工作計劃春秋古城和堯帝古城項目招商目標的分解與確定 招商目標 吃、住、行、娛、游、購按照古城吃、住、行、娛、游、購的功能劃分要求，進行系統(tǒng)有重點的招商。1、 吃招商目標主要以云南特色美食為主，如：過橋米線、云南特色燒烤、野生菌。2、 住招商目標重點以*、大理、麗江開過酒店、特色客棧的人群為主。3、 行招商重點目標以火車、飛機票務中心為主、自行車、車輛出租。4、 娛招商重點以與旅游相關的旅游娛樂業(yè)為主，如：ktv、水療、足療、演藝、歌舞

5、伴餐5、 游主要招商對象為旅行社分支網點6、 購旅游購物是招商的重點對象，主要招商對象為旅游工藝紀念品，如：翡翠玉石、白族銀器、螺旋藻、三七、特色民族服飾、茶葉、東南亞特產，與大型旅游商品提供商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源。 1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調性。 2、業(yè)務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。 重點抓好主力店，磁場店的招商工作，因為此類企業(yè)的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經

6、營者的經營預期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。 協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。 進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，并在此基礎上進行科學而專業(yè)的經營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發(fā)揮整合優(yōu)勢。 3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。 從新的理念角度，對產權式商鋪進

7、行廣告宣傳。 從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進行廣告宣傳。 商場招商工作計劃 商場招商工作流程一：了解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位 首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。 其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。 商場招商工作流程二：找尋潛在的合

8、作客戶 找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。 商場招商工作流程三：談判與簽約 在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業(yè)務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。 商場招商工作流程

9、四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)好范文網范文網 在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。 商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況 客戶所設的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。 綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。一

10、、抓住產業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移，招商工作計劃。一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動對其業(yè)務進行拆分，把部分業(yè)務轉移到西部地區(qū);二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適

11、當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產業(yè)結構、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢。 二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝

12、備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè)，發(fā)展產業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè)。圍繞農產品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出

13、一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。二、挖掘潛力，實現對西安企業(yè)招商的新突破按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作，工作計劃招商工作計劃。 以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶

14、我市，實現對西安企業(yè)招商的新突破。三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產業(yè)聚集效應。二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和

15、項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點，選擇重點的產業(yè)項目，開展專業(yè)招商。三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。四是突出產業(yè)鏈招商。結合我市產業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳

16、制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入。五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓

17、落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。一、 資料部分1、招商手冊和招商說明書2、租賃合同3、委托經營合同4、定租確認書5、招商委托書6、招商流程表7、招商文案8、退房申請表等9、授權委托書等二、目標