業(yè)務(wù)提成方案

1、提成實(shí)施方案一、 目的為了開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，規(guī)范公司獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法，調(diào)動(dòng)公司員工的工作積 極性，特制定本方案。二、適用范圍項(xiàng)目：公司開(kāi)展的所有業(yè)務(wù)。人員：公司副總經(jīng)理及公司全體員工、外部人員（不在公司發(fā)放工資 的人員）。三、提成指標(biāo)包括：副總經(jīng)理提成、檢測(cè)部提成、業(yè)務(wù)提成、項(xiàng)目部提成（一）副總經(jīng)理提成基數(shù)：公司全年的實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）。核算時(shí)間：當(dāng)年1月1日至12月31日（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)）（模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時(shí)間：次年1月份以?xún)?nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2 N3 N4等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3、Z4代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)

2、。提成基數(shù)(N=N1+N2+N3+N4)提成比例提成數(shù)(Z=Z1+Z2+Z3+Z4N< 100 萬(wàn)不計(jì)提成0100 萬(wàn) <N< 500 萬(wàn)(N1)0.8%Z1= N1*0.8%500 萬(wàn)<N< 800 萬(wàn)(N2)1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800 萬(wàn)<N< 1000 萬(wàn)(N3)1.2%Z3=( N- N1-N2)*1.2%N> 1000 萬(wàn)(N4)1.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自當(dāng)年1月1日至12月31日扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為 980萬(wàn)，副總經(jīng)理的提血：5000000*0.8%+3000000*1.0%

3、+1800000*1.2%=9160加。（二）檢測(cè)部提成：基數(shù)：每月實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）。核算時(shí)間：當(dāng)月1號(hào)至當(dāng)月最后1天（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)）。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時(shí)間：次月份以?xún)?nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù);Z1、Z2、Z3代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。提成基數(shù)（N=N1+N2+N3）提成比例提成數(shù)（Z=Z1+Z2+Z3N< 20 萬(wàn)不計(jì)提成020 萬(wàn) <NW 60 萬(wàn)(N1)2.5%Z1= N1*2.5%60 萬(wàn)<NW 100 萬(wàn)(N2)3.0%Z2=(N- N1)*3.0%N> 10

4、0 萬(wàn)(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：當(dāng)月扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為103萬(wàn)，檢測(cè)部的提成為：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050（三）業(yè)務(wù)員提成：1、以毛利潤(rùn)為提成基數(shù)。所有費(fèi)用公司預(yù)先墊付，適用于公司內(nèi)部在 職員工（不包含總經(jīng)理和副總經(jīng)理）?；鶖?shù)：毛利潤(rùn)。（毛利潤(rùn)=合同金額一甲方居間費(fèi)一支隊(duì)費(fèi)用一差旅費(fèi)-系統(tǒng)費(fèi)-稅金-已經(jīng)發(fā)生的與該項(xiàng)目有關(guān)的其他費(fèi)用）。核算時(shí)間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個(gè)工作日之內(nèi)模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N湘應(yīng)范圍的提成比例。核算方法

5、：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下分類(lèi)毛利潤(rùn)（N）提成比例利用公司資源，公司配合完成的項(xiàng)目N< 5萬(wàn)3%5萬(wàn)<NW 10萬(wàn)3.5%10 萬(wàn) <N< 20 萬(wàn)4%N> 20 萬(wàn)4.5%利用公司資源獨(dú)立完成的項(xiàng) 目或是利用自己的資源，公 司配合完成的項(xiàng)目。N< 5萬(wàn)4%5萬(wàn)<NW 10萬(wàn)4.5%10 萬(wàn) <N< 20 萬(wàn)5%N> 20 萬(wàn)5.5%利用自己的資源，自己獨(dú)立完成的項(xiàng)目N< 5萬(wàn)5%5萬(wàn)<NW 10萬(wàn)6%10 萬(wàn) <N< 20 萬(wàn)7%N> 20 萬(wàn)8%2 、以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目

6、相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車(chē)輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。檢測(cè)期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車(chē) 輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。如果兩個(gè)以上項(xiàng)目共同產(chǎn)生的 費(fèi)用且沒(méi)法直接劃分的，按合同金額大小分?jǐn)?。適合公司員工、外部人員 基數(shù)：實(shí)際回款數(shù)。核算時(shí)間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個(gè)工作日之內(nèi)模式：模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N湘應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下分類(lèi)毛利潤(rùn)（N）提成比例所由商務(wù)關(guān)系自己維護(hù)，不需要公司配合N< 10 萬(wàn)10%10 萬(wàn) <N< 20 萬(wàn)11%20 萬(wàn)

7、 <N< 30 萬(wàn)12%30 萬(wàn) <N< 40 萬(wàn)13%40 萬(wàn) <N< 50 萬(wàn)14%50 萬(wàn) <N< 100 萬(wàn)15%N> 100 萬(wàn)20%需要公司配合完成的項(xiàng)目N< 10 萬(wàn)8%10 萬(wàn) <N< 20 萬(wàn)9%20 萬(wàn) <N< 30 萬(wàn)10%30 萬(wàn) <N< 40 萬(wàn)12%40 萬(wàn) <N< 50 萬(wàn)13%50 萬(wàn) <NW 100 萬(wàn)15%N> 100 萬(wàn)20%3、公司業(yè)務(wù)人員提成：適用范圍：在公司簽定勞動(dòng)合同，由公司發(fā)放固定工資，享有公司其他 員工所擁有的所有福利待遇，崗

8、位在業(yè)務(wù)部門(mén)的人員。提成方式：可以選擇凈利潤(rùn)為提成基數(shù)的方案，也可選擇按實(shí)際回款為提成基數(shù)的方案（以上兩種方案，每人只能選取一種，一經(jīng)選定， 1 年內(nèi)不得變更） 。目標(biāo)任務(wù)：每個(gè)業(yè)務(wù)人員每月平均實(shí)際回款數(shù)不得低于3 萬(wàn)。如連續(xù)3個(gè)月不能完成任務(wù)，將按未完成任務(wù)部分的5%，從工資中扣除（不認(rèn)同者可作調(diào)崗處理） 。如到年底才完成一整年的任務(wù)，之前扣除的工資在次年 1 月份之前返還給業(yè)務(wù)員。 （注：未完成任務(wù)不影響提成的計(jì)算）4、以項(xiàng)目部合作形式的提成目的： 為了開(kāi)拓某個(gè)州市的業(yè)務(wù)或是某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)。適用范圍： 工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。提成基數(shù)： 以實(shí)際回款為提成基數(shù)。 前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車(chē)輛費(fèi)用、居間費(fèi)） 。檢測(cè)期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車(chē)輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。提成比例： 1 年內(nèi)實(shí)際回款在300 萬(wàn)以?xún)?nèi)，按40%計(jì)提業(yè)務(wù)提成；1年內(nèi)實(shí)際回款超過(guò)300 萬(wàn)，按45%計(jì)提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項(xiàng)目可在次年 1 月份前補(bǔ)提。 （如需開(kāi)具發(fā)票的項(xiàng)目，提成的稅金由項(xiàng)目部承擔(dān)） 。要求： 所有項(xiàng)目的報(bào)價(jià)必須經(jīng)公司核算后確定。注釋 ： 1、以上所提“利用公司資源”是指：（