雙星swot分析及發(fā)展建議

1、雙星名人sowt分析從1983年7月5日，雙星集團(tuán)正式成立。24年來，雙星在一個“四老”企業(yè)的基礎(chǔ)上，從最早的單一生產(chǎn)解放鞋（膠鞋），到目前已發(fā)展成為擁有五萬名員工和140多家成員單位。以及鞋業(yè)、輪胎、服裝、機械、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)和包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)并舉的綜合性特大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)歷24年的發(fā)展，雙星已經(jīng)形成了規(guī)模效益。盡管此間經(jīng)歷了特星分營等一系列的改革，但在中國的服裝市場上，雙星仍是大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。 面對激烈的市場競爭，相信雙星企業(yè)對未來的發(fā)展已經(jīng)有一個清醒的、客觀的認(rèn)識。下面我將從用swot的手法、和與美特斯邦威的對比來分析一下雙星企業(yè)，但只是個人觀點。一、關(guān)于雙星

2、的SWOT：S企業(yè)內(nèi)部的能力（strengths）：1、它的面料成本較低，舒適度比較好，在原材料上占有優(yōu)勢。2、之前是國企，最初品牌做的好，大批消費者都知道有此品牌，有質(zhì)量保證，并且有價格優(yōu)勢。3、企業(yè)在發(fā)展過程中需要培養(yǎng)和儲備一大批了解本地市場、熟悉銷售的店長和技術(shù)的能力較高、結(jié)構(gòu)合理的管理和網(wǎng)絡(luò)方面專業(yè)人才。能積累大量豐富的運營管理經(jīng)驗，擁有長期積累的網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗、良好的運營技能和較為完善的服務(wù)系統(tǒng)。4、不斷研發(fā)，不斷改進(jìn)。有自己龐大的系統(tǒng)，有足夠的分店及員工；有固定的運營體系。W企業(yè)的薄弱點（weaknesses）：1、設(shè)計不突出，無新鮮感；單一的運動服款式，無新鮮感與其他同類服飾品牌相

3、比無明顯特點，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，創(chuàng)新能力較差。單方面的只為做產(chǎn)品而設(shè)計，沒有考慮到消費者需求。 2、宣傳不到位，不論是電視廣告還是其他廣告，都幾乎很少看到雙星的影子，也沒有好的明星代言。沒有好的包裝，沒有新穎的元素，便沒有亮點來的吸引消費者。3、自我定位不夠，所針對人群為普通學(xué)生或者工資低的用戶群，這部分人群的消費觀為不亂花錢買衣服，必須買的時候只買便宜合身的，如果是牌子的更好。如果消費者是這個人群，首先第一是他們買衣服的時候很少，并且看到便宜合適的就買，不一定是鎖定雙星品牌，銷量不好；第二是如果一遇上稍好一點的品牌促銷，比如美邦、安踏等，消費群會丟失。4、涉及8個

4、行業(yè)，太雜，中心放的不夠，使得每一個產(chǎn)品都沒有突出優(yōu)勢。店面裝修過時，店里上架的衣服鞋子堆放太密集，給人然感覺像倉庫。5、企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局；另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才。這個問題是當(dāng)前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。6、拆分讓雙星企業(yè)由一個高品質(zhì)的品牌降級到一個區(qū)域性的品牌。在消費者心中有了不好的印象。O來自企業(yè)外部的機會（opportunities）：1、現(xiàn)在很多人都認(rèn)識四川這個地方，近期許多的投資商都對西南這塊很感興趣，必然會是一個能夠在近兩年高

5、速發(fā)展的城市，并且政府和許多企業(yè)在帶動一股人才大遷移的熱風(fēng)，在不久之后，四川人口會比現(xiàn)在增長到2至3倍，衣食住行是必備消耗品，給服裝行業(yè)帶來很大的銷量；2、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為雙星提供了更大的發(fā)展空間。中國經(jīng)濟將保持較快增長，對中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。3、由于運動服飾行業(yè)相對于品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內(nèi)功，做好推廣。T企業(yè)面臨外部的威脅（threats）:1、很多中低端品牌的發(fā)展，路線定位差不多，對雙星的銷售市場造成一定影響，服裝企業(yè)較多，競爭對手的不斷發(fā)展，也讓市場競爭變得異常

6、激烈。2、其他區(qū)域服飾品牌的威脅，近幾年來，休閑企業(yè)在打造當(dāng)?shù)氐南?61度、特步、貴人鳥、德爾惠等是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里運動休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。3、隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的不斷完善，寬帶接入網(wǎng)相繼建設(shè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)和智能網(wǎng)不斷擴容。網(wǎng)絡(luò)上的低價銷售已經(jīng)成為全民消費的一大塊。需要成本低、操作簡便，越來越多無品牌商家在網(wǎng)上大搞商品折扣、團(tuán)購、低價戰(zhàn)略，使得雙星客戶群體容易流失。 二、對比（美特斯邦威）：（1）網(wǎng)上截圖：1、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對比：網(wǎng)購是當(dāng)今最流行一種消費方式，75%的人沒事會在網(wǎng)上看服裝買衣服，網(wǎng)購群體龐大并且正在快速發(fā)展。專門的建設(shè)、并且網(wǎng)站內(nèi)容豐富，顯示大量信息。簡單的網(wǎng)站，沒有

7、吸引力。2、店面：干凈整潔，寬敞明亮，擺放有時尚感。中規(guī)中矩，像倉庫。3、服裝款式以及宣傳造型：非明星宣傳（時尚現(xiàn)代）、國內(nèi)明星宣傳（周杰倫、張韶涵等）、國外明星宣傳（米勒等）服裝顏色款式單一、代言人不出名、顏色不亮，沒有時代感（網(wǎng)上截圖，可能不代表整個品牌的服飾）（2）簡單分析：美邦現(xiàn)在雖然內(nèi)部現(xiàn)也存在很大的問題，有時也感覺總是服裝出產(chǎn)過多，堆積大量存貨等。它的企業(yè)文化發(fā)展的越來越好，2008年，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”。這預(yù)示著，長期專注于單品牌運作的美特斯邦威，開始延伸自己的產(chǎn)品線，多品牌戰(zhàn)略的輪廓已清晰可見。美特斯邦威推出的ME&CITY高端品牌，邀請越獄男主角Went

8、worth& Miller溫特沃什米勒和有中國血統(tǒng)的Bruna&Tenorio布魯娜特諾里奧代言品牌。該品牌將包括三個系列，分別是Casual Chic精致休閑,Going&Out時尚外出和Formal商務(wù)系列，并包括Accessories都市配件系列。 1、 美邦每一季都有自己的主打產(chǎn)品，服裝款式多樣，休閑、運動、商務(wù)都有，元素飽滿，內(nèi)容豐富。雖然各自定位的人群不一樣，但是美邦能抓住流行元素，而雙星的產(chǎn)品則款式比較單一，沒有活力；2、 美邦在店面包裝上很下工夫，現(xiàn)在許多成都店面都有兩層，并且廣告宣傳等方面做的很好，還會贊助電視劇，如一起來看流星雨、變形金剛這些，吸引消費者。而雙星走的則是樸素

9、低調(diào)的路線，做的廣告沒有突出效果。個人建議：可能因為企業(yè)的歷史太悠久，定位的人群已經(jīng)老齡化，調(diào)整的過程跟不上時代的變換，現(xiàn)在的年輕人帶動了一股獨立、個性的熱潮，用樸素、簡單的已經(jīng)不能再打動更多的消費者，不論是從小到中年都需要年輕的活力來感受生活，所以，我們是不是在塑造品牌的時候，需要考慮怎么樣才能讓其更有吸引力，更有魅力，更有時代感。我個人覺得需要從大到小需要改變調(diào)整的方式有很多，但是都是跟人意見，具體還是要根據(jù)企業(yè)的管理體系來考慮。1、 重造品牌，從商標(biāo)開始，設(shè)計更年輕更時尚的運動標(biāo)志，到店面的裝潢，包括服裝的設(shè)計，統(tǒng)一重新定位；利用現(xiàn)有的品牌名氣，打造新的完全與以前不一樣的產(chǎn)品，不同的價格，定位不同的人群，給人以強烈的沖擊力，讓人耳目一新。2、 如果不能重造品牌：（1）加大宣傳力度，改變商品包裝，低價清空不好看款式的服裝，從新改變商品款式；增加情侶款、家庭款等多元化服裝，徹底改變消費者看到雙星品牌的誤區(qū)；（2）打造雙星高端品牌；3、引進(jìn)更網(wǎng)絡(luò)管理人才，網(wǎng)絡(luò)銷售份額占大塊，在網(wǎng)絡(luò)上需要做足功夫，培養(yǎng)專業(yè)的管理團(tuán)隊、以及網(wǎng)站維護(hù)、售后服務(wù)人員；4、如果不能改變款式，或大力宣傳、改變內(nèi)部結(jié)構(gòu)： （1）繼續(xù)薄利多銷策略，生產(chǎn)雙星標(biāo)志娃娃，單