業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略分析ppt課件

1、會(huì)計(jì)六班會(huì)計(jì)六班羅汝悅羅汝悅20191123010043業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在給業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分本定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分本人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。勢(shì)的途徑或方法。一、普通戰(zhàn)略波特一、普通戰(zhàn)略波特1980 本錢領(lǐng)先略本錢領(lǐng)先略 差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 一本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略一本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 目的：成為整個(gè)行業(yè)中本錢最低的制造商目的：成為整個(gè)行業(yè)中本錢

2、最低的制造商 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1是可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。是可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。 2是具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)才干。是具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)才干。3是構(gòu)成了進(jìn)人壁壘。是構(gòu)成了進(jìn)人壁壘。 適用于：市場(chǎng)中存在大量的價(jià)錢敏感用適用于：市場(chǎng)中存在大量的價(jià)錢敏感用戶；產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差別化；購(gòu)買者不戶；產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差別化；購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢較低。太關(guān)注品牌；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢較低。 實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和技藝包括：實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和技藝包括：建立消費(fèi)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。采用簡(jiǎn)建立消費(fèi)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，經(jīng)過減少產(chǎn)品的功能但同單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，經(jīng)過減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)

3、又能充分滿足消費(fèi)者需求來降低本錢。時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需求來降低本錢。采用最新的技術(shù)來降低本錢和或改采用最新的技術(shù)來降低本錢和或改良消費(fèi)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的良消費(fèi)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力。專注于消費(fèi)力的提高，例如，勞動(dòng)力。專注于消費(fèi)力的提高，例如，經(jīng)過改動(dòng)消費(fèi)流程來節(jié)省本錢如將消費(fèi)經(jīng)過改動(dòng)消費(fèi)流程來節(jié)省本錢如將消費(fèi)階段改成自動(dòng)化。在高科技行業(yè)和在階段改成自動(dòng)化。在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)方式方面依賴于勞動(dòng)技藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)方式方面依賴于勞動(dòng)技藝的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。企業(yè)的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。企業(yè)經(jīng)過比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)更多的產(chǎn)品可以經(jīng)過比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、消費(fèi)更多的產(chǎn)品可以從學(xué)習(xí)曲線中獲得更多的益處，并到達(dá)較從學(xué)習(xí)曲線中獲得更多的益處，并到達(dá)較低的平均本錢。將制造本錢降到最低。低的平均本錢。將制造本錢降到最低。獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)錢。獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)錢。 采取本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：能采取本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：能夠被競(jìng)爭(zhēng)者模擬，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利程夠被競(jìng)爭(zhēng)者模擬，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利程度降低度降低; 技術(shù)變化導(dǎo)致原有的本錢優(yōu)勢(shì)技術(shù)變化導(dǎo)致原有的本錢優(yōu)勢(shì)喪失；購(gòu)買者開場(chǎng)關(guān)注價(jià)錢以外的產(chǎn)品喪失；購(gòu)買者開場(chǎng)關(guān)注價(jià)錢以外的產(chǎn)品特征；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差特征；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差別；采用本錢集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市別；采用本錢集中戰(zhàn)

5、略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)獲得本錢優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)獲得本錢優(yōu)勢(shì)。 例例 航空公司航空公司一、普通戰(zhàn)略波特一、普通戰(zhàn)略波特1980 本錢領(lǐng)先略本錢領(lǐng)先略 差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 二差別化戰(zhàn)略二差別化戰(zhàn)略 概念：是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，經(jīng)過提概念：是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，經(jīng)過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差別的產(chǎn)品或效力來獲取供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差別的產(chǎn)品或效力來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 適用于：適用于： 產(chǎn)品可以充分地實(shí)現(xiàn)差別化，產(chǎn)品可以充分地實(shí)現(xiàn)差別化，且為顧客所認(rèn)可；顧客的需求是多樣化且為顧客所認(rèn)可；顧客的需求是多樣化的；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新的；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的

6、焦點(diǎn)。成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 實(shí)施差別化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技藝包括：強(qiáng)實(shí)施差別化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技藝包括：強(qiáng)大的研發(fā)才干；較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才干；富有大的研發(fā)才干；較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才干；富有發(fā)明性；很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷才干；企業(yè)在質(zhì)量發(fā)明性；很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷才干；企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)，可以獲得銷售商的和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)，可以獲得銷售商的有力支持。有力支持。 采取差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)者能夠采取差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)者能夠模擬，使得差別消逝；產(chǎn)品或效力差別對(duì)消費(fèi)模擬，使得差別消逝；產(chǎn)品或效力差別對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本錢差者來說失去了重要意義；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本錢差距

7、過大；采用差別化集中戰(zhàn)略者可以在細(xì)分市距過大；采用差別化集中戰(zhàn)略者可以在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差別化。場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差別化。一、普通戰(zhàn)略波特一、普通戰(zhàn)略波特1980 本錢領(lǐng)先略本錢領(lǐng)先略 差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 三集中化戰(zhàn)略中小企業(yè)三集中化戰(zhàn)略中小企業(yè) 集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用本錢領(lǐng)先或產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用本錢領(lǐng)先或產(chǎn)品差別化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。分為集品差別化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。分為集中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差別戰(zhàn)略。中本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差別戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：企業(yè)資源和集中化戰(zhàn)略主要

8、適用于以下情形：企業(yè)資源和才干有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先或差別才干有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先或差別化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；目的市場(chǎng)具有較化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；目的市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。手尚未采用同一戰(zhàn)略。 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)者能夠?qū)嵤┘谢瘧?zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)者能夠模擬；目的市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等模擬；目的市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原閑導(dǎo)致需求下降；由于口標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他原閑導(dǎo)致需求下降；由于口標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)的差別過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分

9、市場(chǎng)；差別過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。普通戰(zhàn)略中的概念性難題普通戰(zhàn)略中的概念性難題 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：只聚焦于內(nèi)部措施：只聚焦于內(nèi)部措施 差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略 ：波特以為差別產(chǎn)品總能以高：波特以為差別產(chǎn)品總能以高 價(jià)出賣價(jià)出賣 集中化戰(zhàn)略：與市場(chǎng)細(xì)分的理念交融得非集中化戰(zhàn)略：與市場(chǎng)細(xì)分的理念交融得非常貼切常貼切 業(yè)務(wù)定位選擇業(yè)務(wù)定位選擇 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給本人定位的本人定位的 企業(yè)定位的選擇應(yīng)該和上述本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、企業(yè)定位的選擇應(yīng)該和上述本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的選擇是一致的