策劃書：怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

1、策劃書：怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激 動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以 下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān) 的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品 正處于什么樣的發(fā)展階段 ？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品 的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ？產(chǎn)品的生產(chǎn)成 本是多少，售價(jià)是多少 ？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是 什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就 會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè) 家應(yīng)盡量用簡單的

2、詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的 含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn) 品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè) 有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感 到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”2、敢于競爭在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的 ？競爭對手的 產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么 ？要明確每個(gè)競爭者的銷售額， 毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè) 競爭者所具有的競爭優(yōu)

3、勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企 業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中， 價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅 是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的 者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來 的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。3、了解市場商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對 消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素 所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃， 計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動 的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中

4、還應(yīng) 簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是 使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān) 注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4、表明行動的方針企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該 明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ？企業(yè)擁有那些生產(chǎn) 資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ？企業(yè) 是買設(shè)備還是租設(shè)備 ？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān) 的固定成本和變動成本的情況。5、展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素 就是要有一支強(qiáng)

5、有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較 高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者 這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)， 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì) 致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng) 明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6、出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者 有興趣并渴望得到的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì) 劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資 者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干 的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限 性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等 情況的簡明而生動的概括。如