關(guān)于建立盈利性養(yǎng)老院的市場營銷環(huán)境分析

1、關(guān)于建立盈利性養(yǎng)老院的市場營銷環(huán)境分析會計1101 徐文姝 1103100307尊老愛幼是中華民族的美德，自上世紀七十年代后中國人口出現(xiàn)了空前的增長。隨著時間的推移，人口老齡化問題日益嚴重，而在人口老齡化問題的背后，卻隱藏了一個巨大的市場老年人市場。我國敬老院事業(yè)開展已經(jīng)很多年，人口逐步進入老齡化，因方案生育等原因，養(yǎng)老院事業(yè)將在我國進入長足的開展期，更多的年輕人為自己的父母長輩在網(wǎng)上尋找自己中意的養(yǎng)老院，讓他們能夠安享晚年。一、宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境。從2000年到2007年，我國60歲以上的老年人口由1.26億增長到1.53億人，占總?cè)丝诘谋壤龔?0.2%提高到11.6%，占全球老年人口的2

2、1.4%，相當于歐洲60歲以上老年人口的總和。人口老齡化年均增長率高達3.2%，約為總?cè)丝谠鲩L速度的5倍。預計2021年老年人口將到達2.4億人，占總?cè)丝诘?7.17%；到2050年，老年人口總量將超過4億，老齡化水平推進到30%以上。人口結(jié)構(gòu)老齡化，“銀色市場 形成規(guī)模。隨著物質(zhì)生活水平的提高和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的開展，人口死亡率下降，我國老年人口的比例逐漸增大。這些無疑為投資盈利性養(yǎng)老院提供了龐大的市場容量。除了老年人口基數(shù)大、增長快、空巢和失能困難老人多以外，中國的老齡化還呈現(xiàn)出先于工業(yè)化、與家庭小型化相伴隨、老年撫養(yǎng)比快速攀升等特點。隨著年輕人異地工作，父母與子女異地居住，空巢老人越來越多，

3、2021年城鄉(xiāng)空巢家庭約為50% ；失能、半失能老年人數(shù)達3300萬。那么，在這種情況下，老人的根本生活得到保障很成問題，而建立盈利性養(yǎng)老院不僅能較好的解決老年人的生活問題，而且一定程度上能對社會治安起到正面作用。由于方案生育的實行，很多家庭只剩一個孩子，更有一些丁克家族不愿生育，這就使得很多年輕人根本無法挑起贍養(yǎng)老人的擔子。據(jù)最新預測，2021年約3個勞動年齡人口負擔1個老人，2030年約2.5個勞動年齡人口負擔1個老人，當由兩個獨生子女就要贍養(yǎng)四位老人，無論是在精力上還是經(jīng)濟能力上，對于一般的年輕人來說，這是難以承受之重。由此我們得出，建立盈利性養(yǎng)老院可以較好得減輕年輕人贍養(yǎng)老人的重擔，能

4、使老人在養(yǎng)老院頤養(yǎng)天年。經(jīng)濟環(huán)境。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國GDP同比增速達7.1%，CPI同比下降1.1%。其中，二季度我國GDP同比增長7.9%，增速比一季度加快1.8個百分點。居民的可支配年平均收入增加已上萬元，那么這為建立較為高檔的盈利性養(yǎng)老院提供較為堅實的經(jīng)濟根底。居民人年均收入逐年都在增加，更多的年輕人迫于生活的壓力而沒有時間照顧家中的老人，這恰恰為養(yǎng)老院提供了一個廣闊的舞臺。龐大的市場需求，必將拉動養(yǎng)老院事業(yè)的高速穩(wěn)定開展。由于城鄉(xiāng)差距仍然很大，國家統(tǒng)計局2021年1月20日首次公布了我國城鄉(xiāng)居民人均收入的中位數(shù)：2021年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為191

5、18元，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)為6194元。因此需在城市和農(nóng)村應當建立不同檔次的養(yǎng)老院。由于農(nóng)村的青壯年都進城打工，再者，農(nóng)村人口占全國人口的比重依然很大，可見農(nóng)村老年人口數(shù)量是個極有潛力的市場。與此同時，我國房價正在以飛快的速度向上瘋漲。在杭州，據(jù)杭州市統(tǒng)計局統(tǒng)計，2021年杭州市城鎮(zhèn)居民可支配年收入為33700元。也就是說，杭州市的合理房價應該是5055元/平米但是實際上在地段好的或者說市區(qū)，地價每平米都高達一兩萬，郊區(qū)的地價也需七八千。當然杭州的地價水平高于全國。但總之高地價的形勢勢必會對投資商的投資能力是一個巨大的考驗。政治法律環(huán)境。?老年法?規(guī)定老年人的子女以及其他依法負有贍養(yǎng)義務

6、的人對老年人負有贍養(yǎng)義務。與此同時很多的老年人已經(jīng)開始學法，懂法，用法。我們不難發(fā)現(xiàn)電視、報紙、播送等各種媒體上，老人因得不到贍養(yǎng)而將自己的子女告上法庭的案例數(shù)見不鮮。這種不孝的子女已經(jīng)為人唾棄，子女們更希望能夠讓自己的父母，能夠有一個幸?？鞓返耐砟辍＿@也是各類養(yǎng)老院的門廳被踩破的重要原因。再者，隨著人口老齡化的日益加劇老齡社會對專業(yè)效勞機構(gòu)及人才和管理人員的需求將迅速增長，但是目前普遍缺乏專業(yè)技能和管理能力的現(xiàn)狀形成了強烈反差，這不能不讓人對老人居住，照料護理等問題產(chǎn)生憂慮?，F(xiàn)實告訴人們，老齡化社會需要專業(yè)效勞機構(gòu)及專業(yè)人才老年人的生活照料看護。所以高齡老人必然要求社會和社區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)能給老人

7、提供更多的生活效勞。因此在老齡化社會的到來之際，建立全較為高檔的盈利性養(yǎng)老院是勢在必行的。而聘請專業(yè)效勞人員是消耗精力和資金的。社會文化環(huán)境。俗話說，百善孝為先。孝，身為百善之首，在人們開始追求精神財富的今天，已經(jīng)成為人們追捧的對象。針對不同家庭背景和身體狀況，老年人課以選擇不同的養(yǎng)老方式。居家養(yǎng)老是老年人最希望的方式，每個老人都希望有一個兒孫滿堂的晚年。這符合了中華傳統(tǒng)意義的敬老愛老之禮。居家養(yǎng)老的老年居家效勞供給與需求無法匹配。首先，對于生活自理有困難的老人，需要專業(yè)人員進行一定的日常效勞。然而專業(yè)護理人員的數(shù)量是個很大的缺口，不能滿足老人的需求。其次，很多老人不愿意支付居家養(yǎng)老護理的費用

8、。這是個觀念的問題。所以會有一局部老年人會不愿意進養(yǎng)老院，這也成為一個限制因素。二、微觀環(huán)境分析 企業(yè)自身之中各部門應當分工合作，建立起一個高效的管理系統(tǒng)。上層管理者負責制定有關(guān)政策，根據(jù)市場需求的變化，及時作出相應的措施;中部的執(zhí)行機構(gòu)，應當能及時準確的保證有關(guān)政策的實施。作為養(yǎng)老院，企業(yè)的顧客便是老年人或者老年人的子女，顧客的需求那么是企業(yè)最重要的生命力。企業(yè)應注重對顧客的研究，分析顧客的需求規(guī)模。需求結(jié)構(gòu)、需求心理以及購置特點，這才是企業(yè)營銷活動的起點和前提。通過上述分析可以看出，在中國投入巨資建立盈利性養(yǎng)老院的市場營銷環(huán)境分析中，既有有利于該工程開展的因素，又有限制其開展的不利因素。養(yǎng)

9、老院需要開展，就需要不斷豐富老年人的精神和文化生活，這就要求養(yǎng)老院的效勞多元化，讓老年人的業(yè)余生活有個更多的選擇，這樣才能吸引更多的老年人入住，養(yǎng)老院才有更為廣闊的開展空間。下面紅色局部是贈送的總結(jié)方案，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作方案精選XX年，我工區(qū)平安生產(chǎn)工作始終堅持“平安第一，預防為主，綜合治理的方針，以落實平安生產(chǎn)責任制為核心，積極開展平安生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、平安生產(chǎn)宣傳教育以及平安生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)平安生產(chǎn)局面良好，總體平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展平安生產(chǎn)大檢查，

10、加大平安整治力度。在今年的平安生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度平安檢查和日常性平安巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的平安生產(chǎn)根底。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)到達90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)

11、平安生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化平安生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視平安生

12、產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的平安工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂平安生產(chǎn)責任書，強化各級人員平安責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善平安生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)程、標準和技術(shù)標準，加大平安投入，加強根底管理，加大平安培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)平安工作標準化管理。(六)加強平安生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強平安防范意識。為了進一步加強全區(qū)平安防范意識，提高平安技能，我們先后制定并順利實施了?XX年工區(qū)平安技能培訓方案與方案?、?XX年“平安生產(chǎn)月活動實施方案?，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展平安生產(chǎn)崗位資格，平安技術(shù)和平安管理培訓，突出抓

13、好一線青工和平安責任人培訓教育，著力提高平安意識，不斷增強自身平安技能培訓，提高工區(qū)平安生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)平安生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加?安規(guī)?培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后前方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級平安教育，特別是崗位培訓，平安教育培訓，并對其進行嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強平安生產(chǎn)應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)平安生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善平安生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及平安生

14、產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。(二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的平安運行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂平安協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路平安運行

15、，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工平安告知書13份，張貼警示標志共計5處。(三)工區(qū)員工的平安意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的平安生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2021年平安生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“平安第一，預防為主，綜合治理的方針。強化平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立平安生產(chǎn)長效機制，遏制平安事故，推開工區(qū)平安生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓做好平安生產(chǎn)工作。一是抓基層根底。按照“重基層、打根底、強監(jiān)管的工作思路，建立完善工作制度、設置根底臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能，使平安生產(chǎn)關(guān)口前移、

16、重心下沉，筑牢平安生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)平安生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管方法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除平安隱患，確保平安。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型平安生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員平安生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視平安、關(guān)注平安、

17、防范事故的良好氣氛。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對

18、我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就

19、可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整

20、理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不

21、吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格適宜、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向

22、靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供給商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下根底。這樣談判時，做到知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差異等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛

23、進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務下來了，這個工程在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供給商處反應到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否到達產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供給商的要求高了。例如包裝

24、問題，有的供給商任務包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供給產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況根本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供給商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率到達90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購本錢。采購本錢的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討方法。我們采購部遵循按照訂單方案量向供給商下訂單的原那么，除卻必要的余量，在滿足供給商最少采購量的原那么下，盡量不造成庫存積壓。防止因為庫存造成公司經(jīng)營本錢的積壓。同時不斷正對