房產(chǎn)銷售思路

1、房地產(chǎn)營銷思路作者：駱國華一：首先要有產(chǎn)品，而且此產(chǎn)品要適合某一類或幾類人群。二：要有有效的銷售渠道。再好的產(chǎn)品也要有一個(gè)讓更多人接觸的途徑，如果沒有人知道，則就談不到銷售出去。三：讓客戶喜歡并接受。當(dāng)客戶知道了此產(chǎn)品，讓客戶去接受并愿意拿出自己的資本去換取此產(chǎn)品。四：當(dāng)客戶接受了此產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)其做好售后服務(wù)，通過他們的口碑去進(jìn)一步提高此產(chǎn)品的聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量，更大比例的占有市場。實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的完美銷售是個(gè)復(fù)雜且系統(tǒng)的問題，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的完美銷售是個(gè)復(fù)雜且系統(tǒng)的問題，要想實(shí)現(xiàn)完美銷售必須做好以下幾點(diǎn)：要想實(shí)現(xiàn)完美銷售必須做好以下幾點(diǎn)：總結(jié)上述內(nèi)容針對(duì)房產(chǎn)銷售，簡單得出下方結(jié)論：當(dāng)我們針對(duì)某類

2、或幾類人群建造了一批產(chǎn)品后：通過三步走去實(shí)現(xiàn)銷售第一步：亮出項(xiàng)目賣點(diǎn)，同時(shí)利用有效媒體去宣傳，在此過程中針對(duì)目前市場人們的普遍觀望不積極的心態(tài)要再增加一些人們看房的直接的、客觀的動(dòng)力，比如只要來看房就有一些既得的小利益?；蛘呤悄贸鲆恍﹦e人沒有的，不敢想的點(diǎn)，來挑動(dòng)市場，目的是讓項(xiàng)目得到人們的關(guān)注。第二步：當(dāng)客戶來到售樓現(xiàn)場后，通過我們現(xiàn)場的氣氛、人員的講解能力、團(tuán)隊(duì)的配合力度等來說服客戶買下產(chǎn)品。第三步：客戶成交，既成為我們的最忠實(shí)擁護(hù)者，只有他們才會(huì)真正的說我們好，所以對(duì)他們的售后服務(wù)要做到“無微不至”，利用我們的這些忠實(shí)“粉絲”來進(jìn)一步提高我們的影響力、市場占有率。實(shí)現(xiàn)好的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)好的

3、銷售業(yè)績?nèi)魏萎a(chǎn)品的銷售都不外乎以上幾點(diǎn)，只不過有的商家把某一點(diǎn)或幾點(diǎn)做的比較突出，甚至是把一點(diǎn)做足文章就可以震動(dòng)整個(gè)市場例一：有的房產(chǎn)把銷售做的特別到位，現(xiàn)場布置、人員配合、逼定客戶等；例二：有的房產(chǎn)把產(chǎn)品做的特別出色，如設(shè)計(jì)市場上的第一個(gè)小戶型、區(qū)域市場上最豪華的房子、區(qū)域市場上最便宜的房子、綠化率最高的小區(qū)（有的小區(qū)綠化率達(dá)到50%以上）；例三：有的房產(chǎn)宣傳的特別轟動(dòng)，每個(gè)角落都是他們的信息，讓人們不得不去關(guān)注它，只要有想買房的就會(huì)首先想到他們 等等小節(jié) 當(dāng)然每一點(diǎn)又應(yīng)該做出自己的特色，只有這樣，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售情況比別的商家好的可能，不然目前市場競爭越來越嚴(yán)峻，而且整個(gè)市場又受到國家政策的打壓，老百姓不關(guān)注，如還是像以前一樣平淡的去賣，肯定是不會(huì)有出色的銷售結(jié)果。有針對(duì)性的做文章做任何事都是有目的性的，我們要知道那個(gè)環(huán)節(jié)制約了我們的銷售，或者說哪個(gè)環(huán)節(jié)是制約我們銷售最大障礙。我們?cè)籴槍?duì)我們的薄弱環(huán)節(jié)去做文章。這樣就可以得到最大的效