KTV營銷策劃實施方案

1、KTV營銷籌劃方案目錄：一、背景環(huán)境分析二、籌劃目的三、現(xiàn)狀分析四、SWO分析營銷策略(1)包裝與效勞策略(2)價格策略(3)活動策略(4)廣告宣傳策略六、風險與預測背景環(huán)境分析:(1) 暢響KTV所建之地位于學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣闊市 場。(2) 附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產品進入期。(3) KTV已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩， 聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。(4) 未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念與消費心理將會給KTV更廣闊的開展前景?；I劃目的:(1) 讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，

2、成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。(2) 讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現(xiàn)預期的營業(yè)目標，到達日凈利潤3000-4000元。三、現(xiàn)狀分析:(1) 附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。(2) 附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環(huán)境 差，KTV可以在這方面加以完善。(3) 經調查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始 一件有益的事，而且 50%的人表示，同學聚會與一般的聚餐 KTV會是首選。(4) KTV的場所如今已經成為大局部年輕人青睞的娛樂場所。四、SWO分析(1) 優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū) K

3、TV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV 成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍效勞。(2) 劣勢：投資初期本錢高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消 費，不能保證營業(yè)額。(3) 時機：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一局部；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛(wèi)的市場；KTV娛樂已經成為一種潮流。(4) 威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合 學生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。五、營銷策略：(1 )產品策略作為給消費者的第

4、一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?；I劃中要注意效勞方式、效勞質量的改善和提高。好的效勞才能留住更多的老顧客顧客，并 開掘潛在的新顧客。 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表 著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的 年輕一代。整個KTV設十五個包廂，每個包廂設有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)， 包括點歌，傳呼效勞員，結賬等。 效勞員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。效勞質量要做到隨叫隨到， 面帶微笑，KTV設意見箱， 不管是有沒有消費的。 同學或外面的顧客都可以對本 KTV提出珍貴的意見，本KTV

5、將會一個星期 收集一次信息，加以改良。(2) 價格策略以本錢為根底，以同類 KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在 市場競爭未到達白熱化狀況時， 不建議采用低價格策略，假設需要以價格為營銷 優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂)。對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵參加會員。 對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。 周末以與黃金周消費都給予 8.8折優(yōu)惠。 、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。(3) 促銷策略活動策略 開業(yè)期間包廂K歌費全免不計時間，只需支付包廂酒水效勞費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。 凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免只需付酒水效勞費。 與學院和英華國際學院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K 一次，其中的酒水效勞費用一律給以半價的優(yōu)惠。前 提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳 對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。當然，生日顧客需出示在效勞臺給予核對與證明廣告宣傳策略 發(fā)傳單對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店 對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。 在本店旁在的三所學校提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。必須經過學院同意才能建 主要在這三所學院的上進行宣傳。 也不僅限于學院這一帶圍，在市中