長生鳥走訪體驗ppt課件

1、“長生鳥走訪體驗2019.7.11關(guān)于關(guān)于“長生鳥長生鳥”長生鳥，即傳說中的鳳凰Chinesephoenix/phoenix），亦稱為朱鳥、丹鳥、火鳥、鹍雞等，又叫不死鳥、火之鳥、長生鳥、火烈鳥，是傳說中的一種瑞鳥，是四靈之一，百禽之王。鳳凰特征是：雞頭、燕頷、蛇頸、龜背、魚尾、五彩色，高六尺許。公司概況公司概況 浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司是全球領(lǐng)先的珍珠粉專家，由阮華君博士創(chuàng)辦，在珍珠粉技術(shù)和生產(chǎn)方面處于世界領(lǐng)先水平。 長生鳥工廠位于諸暨市山下湖鎮(zhèn)省級珍珠工業(yè)園區(qū)，占地33300平方米，員工300人，工廠擁有高度專業(yè)化的珍珠相關(guān)、美容和保健產(chǎn)品制造車間，目前有純凈水制備車間、兩個GMP廠

2、房、一個CGMP化妝品車間、三個外包裝車間、一個綜合試驗室、一個質(zhì)檢中心及相關(guān)諸多輔助設(shè)施。 目前公司主營產(chǎn)品包括珍珠粉、保健品、食品，以及旗下菲可詩品牌的珍珠護膚品。長生鳥是中國十大珍珠粉品牌之一，網(wǎng)上珍珠粉銷量第一的品牌。公司目前銷售渠道橫跨線上官網(wǎng)、淘寶商城店等）、線下OTC大型連鎖藥店、百貨、專賣店等），是國內(nèi)為數(shù)不多的成功進行B2C銷售的實業(yè)公司。 公司概況公司概況l直觀感受：直觀感受：l 這家公司有點阿里味兒：l 營銷中心就在淘寶對面的科技產(chǎn)業(yè)園12層l 每個員工都有花名：人參、蘑菇、薔薇l 我們怎么定KPI，他們就怎么定KPI，一半業(yè)績，一半價值觀l 企業(yè)的“中心競爭力：l 物競

3、天擇：中醫(yī)文化和珍珠文化，為市場培養(yǎng)了一批天然的珍珠粉產(chǎn)品消費群體，無需企業(yè)花大力氣培養(yǎng)市場。l 政策福利：領(lǐng)軍淡水珠“珍珠粉垂直市場，早期的“藥字號和“健字號企業(yè)，政策原因?qū)е履壳霸擃I(lǐng)域無競爭對手。l 2019年已建立自己的品牌官網(wǎng)，“早期的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)。濃濃的濃濃的“阿里味兒有沒有？阿里味兒有沒有？企業(yè)素描：企業(yè)素描：同學(xué)們：同學(xué)們：最大的收獲：最大的收獲：l 了解到客戶這個規(guī)模的中小型企業(yè)對阿里系產(chǎn)品使用體驗：l淘系：l 真正需要的營銷工具少，比如會員分層營銷工具：不同層級用戶登錄后可以看到針對該層級用戶的營銷活動。l 天貓和聚劃算的賣家價格管理、貨源管理混亂，導(dǎo)致維持正常商品定價管理，想要保持長期正常發(fā)展的客戶受到制約。l 聚劃算營銷活動選品要求和客戶的價格管理體系沖突，客戶很為難。最大的收獲：最大的收獲：l 了解到客戶這個規(guī)模的中小型企業(yè)對阿里系產(chǎn)品使用體驗：l1688：l 2019年之后1688帶來的用戶很少了，客戶在去年甚至停止了誠信通的續(xù)費。l 1688給客戶帶來的買家多為質(zhì)量較差的，客單達不到4千元的最低發(fā)貨標準。l 如果是滿足客戶最低發(fā)貨標準的，