發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、金羚集團(tuán)藥業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（2012 年-2016 年）編訂時間： 2011年12月實(shí)施時間： 2012年01月精選資料 Z 、.前言戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標(biāo)第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）供應(yīng)商分析（四）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略（ 三）企業(yè)文化戰(zhàn)略 （四）人力資源戰(zhàn)略（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制第三章、戰(zhàn)略調(diào)整前言【戰(zhàn)略綱要】 ：金羚集團(tuán)藥業(yè)以“誠信、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)發(fā)展宗旨，堅(jiān)持做質(zhì)

2、優(yōu)價廉、療效確切的好藥品，重視企業(yè)文化、品牌和市場建設(shè)，搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和伙伴的共同發(fā)展?！緫?zhàn)略目標(biāo)】（ 1 ）銷售目標(biāo)公司五年內(nèi)將抓住行業(yè)和市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)銷售快速穩(wěn)步增長。 單位：萬元；年220002000018000160001400012000100008000600040002000 0(2)利潤目標(biāo)： 在 年底實(shí)現(xiàn)企業(yè)扭虧為盈，在 /年后企業(yè)產(chǎn)品利潤保持/ %以上穩(wěn)定增長，到年年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年凈利潤 /萬元左(3)拓展目標(biāo)：力爭五年時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)中藥產(chǎn)品國家行業(yè)排名 4名 內(nèi)，到人年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)人億以上。年度戰(zhàn) 略指 標(biāo)2012 年/2013

3、年/2014 年/2015 年/2016 年/2017年至2022 年/到 2022年/【關(guān)鍵詞】：五年發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方 向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略 以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景， 使員工對組織產(chǎn) 生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會 責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。1） ） 規(guī)劃編制背景甘肅省金羚集團(tuán)藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于 2002 年，為甘肅省金羚（企業(yè)）集團(tuán)有限公司的全資子公司，公司注冊資本2055

4、萬元。公司依托集團(tuán)公司管理、資金、技術(shù)、人力資源及政府政策等優(yōu)勢，在建立之初就確立了企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)， 對公司組織架構(gòu)和各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了詳盡的規(guī)劃和制定， 為公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局指明了方向。（二）規(guī)劃編制原則金羚藥業(yè)以“融科技精華，創(chuàng)一流品牌”為企業(yè)經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，以狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極拓展區(qū)域市場，穩(wěn)定市場占有率，形成資本運(yùn)作、項(xiàng)目擴(kuò)張、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷、中藥制劑和生物原料藥生產(chǎn)、中藥材精深加工 “六位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完

5、善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃（ 2012 2016 年）2） 戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1 、行業(yè)分析盡管遭遇了 2011 后半年國家宏觀緊縮的財(cái)政政策，但醫(yī)藥生物行業(yè)因其自身特點(diǎn)受宏觀調(diào)控的影響較小且得益于新醫(yī)改政策下帶來的良好發(fā)展環(huán)境，我國的中藥行業(yè)正處在迅速且穩(wěn)定的上升通道。從中藥行業(yè)使用原料藥最多且銷售利潤最高的中成藥市場來看，現(xiàn)代中藥品種主導(dǎo)著中成藥市場， 整個市場基本形成了以同仁堂， 國藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)為領(lǐng)頭羊，以太極集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、天津天士力、長沙九芝堂等跟進(jìn)的市場局面。目

6、前，國家批準(zhǔn)上市的中成藥共有9000 多種，約計(jì)5.8 萬個批準(zhǔn)文號。在這些品種中，單品種銷售額上億元的不到 50 個。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2011 年世界天然藥物年貿(mào)易額達(dá)180 多億美元， 而我國僅占 4% 的份額，且大部分為原料藥和保健藥；中醫(yī)中藥涉及的藥材種植、加工、運(yùn)輸、貿(mào)易、制劑、運(yùn)用等許多領(lǐng)域還沒有得到有效開發(fā)和整合；中藥新藥的研發(fā)與專利申請長期滯后；研發(fā)投入太少；產(chǎn)品營銷系統(tǒng)性不足和現(xiàn)有醫(yī)療衛(wèi)生體制使得營銷畸形嚴(yán)重； 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到國際化要求，嚴(yán)重制約中藥國際化的步伐等等。2 、社會環(huán)境：從人口數(shù)量來看，全世界有60 多億人口，發(fā)達(dá)國家人口總數(shù)基本保持不變，越來越多的國家步入了老齡化社會

7、的到來（ 65 歲以上人口比例占到16% 以上）。發(fā)展中國家人口增長較快，尤其是印度人口迅速增長， 我國由于計(jì)劃生育政策的實(shí)施人口基本保持穩(wěn)定。 醫(yī)療需求總量上不會有明顯的減少， 而從人口結(jié)構(gòu)上分析， 需求將加大。3 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在經(jīng)濟(jì)方面， 西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)增長逐漸放緩或已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)增長， 以西醫(yī)為主導(dǎo)的醫(yī)療給各國帶來了越來越沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)， 發(fā)展中國家目前已無法承擔(dān)巨額的醫(yī)療費(fèi)用， 醫(yī)療保險(xiǎn)范圍只能惠及少數(shù)民眾?？傮w而言，世界整體的經(jīng)濟(jì)水平在不斷提高，但增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與醫(yī)療費(fèi)用的增長水平，因此醫(yī)療經(jīng)濟(jì)矛盾突出。從消費(fèi)人群，消費(fèi)趨于多元化，個性化。經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和消費(fèi)需求，給中醫(yī)藥發(fā)展提供了重新發(fā)

8、展的機(jī)會。4、政治環(huán)境從對我國對中醫(yī)藥傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和近年來醫(yī)改發(fā)展政策分析表明， 中醫(yī)藥作為祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的主要組成部分的憲法地位明確， 對發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)越來越重視，發(fā)展方向逐漸清晰，扶持力度逐年加大，在歷年的國家五年規(guī)劃中尤其是十二五規(guī)劃中已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略發(fā)展高度。在國外，中醫(yī)藥的影響力和受重視程度在加大，但中醫(yī)藥的地位仍未突破，且對進(jìn)入門檻要求將會較高，但總體利好。5 、競爭環(huán)境中藥企業(yè)眾多，生產(chǎn)成本高，人力資源匱乏，融資困難，設(shè)備生產(chǎn)能力不足，企業(yè)競爭力弱；產(chǎn)品批準(zhǔn)文號少，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品功能主治和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與市場需求差距大，缺乏品牌和市場，營銷艱難。但從醫(yī)藥產(chǎn)品市場份額全局發(fā)展來看， 目前在

9、中成藥各大類市場份額中，腫瘤疾病用藥、心腦血管疾病用藥、呼吸系統(tǒng)疾病用藥占市場份額前 3 位，三者合計(jì)占有接近65% 的市場份額。前兩者市場份額（ 25% 左右） 差距不大，我公司歸芪三七口服液（顆粒） 定位在腫瘤用藥市場和補(bǔ)氣血市場（占總份額的 1.5% 左右）應(yīng)該有很大發(fā)展?jié)摿Α＃ǘ╀N售目標(biāo)客戶處方藥產(chǎn)品目標(biāo)客戶重點(diǎn)為醫(yī)院和醫(yī)生， 輔助以診所和藥店， 產(chǎn)品銷量的 90% 以上以醫(yī)院為平臺，醫(yī)生為紐帶進(jìn)行輸出，在現(xiàn)階段對目標(biāo)客戶的拓展在核心考慮國家政策尤其醫(yī)改政策、 行業(yè)規(guī)則、 市場環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、營銷模式和營銷團(tuán)隊(duì)等因素后，著力點(diǎn)在于以企業(yè)、 產(chǎn)品品牌和文化建設(shè)為基礎(chǔ)的官方各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，

10、 輔助民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。OTC 類產(chǎn)品客戶群重點(diǎn)在以連鎖藥店、平價藥房等為平臺的終端消費(fèi)者， 營銷重點(diǎn)以當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商為招商對象， 以患者需求（市場導(dǎo)向）為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)經(jīng)營模式和推廣策略，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和患者教育。（三）供應(yīng)商客戶在現(xiàn)階段乃至五年內(nèi)，供應(yīng)商客戶對各種供應(yīng)品的供貨大于需求， 在此導(dǎo)向指導(dǎo)下， 企業(yè)客戶的選擇具有較大空間， 在信譽(yù)、 價格、質(zhì)量和服務(wù)等綜合因素考量下， 選擇最適合于企業(yè)自身的供應(yīng)商客戶群， 建立詳盡檔案， 并按規(guī)范進(jìn)行資質(zhì)管理和各種文件體系設(shè)計(jì)和建設(shè)。要求對每一種原輔材料的業(yè)務(wù)客戶保持在 3到5家范圍內(nèi)，形 成穩(wěn)定、可靠、長期的合作關(guān)系。（四）企業(yè)分析1、企業(yè)概況企業(yè)

11、目前注冊資金2055萬元，占地面積8.3萬平方米，建筑面 積2.8萬平方米，綠化面積2.6萬平方米，屬國家、省、市級扶貧龍 頭企業(yè)，甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，甘肅省高新技術(shù)企業(yè)，是 一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的綜合性制藥企業(yè)。主要經(jīng)營精品肝素鈉原料藥、肝素鈉低分子制劑、中藥中間體、顆粒劑、硬膠囊劑、糖漿劑、口服液、中藥飲片等產(chǎn)品，擁有 17個 產(chǎn)品批準(zhǔn)文號和35個規(guī)格，其中甘肅省國家基本藥物目錄品種 3個 （含國家基本藥物目錄品種1個），甘肅省醫(yī)保品種7個，甘肅省農(nóng) 合目錄品種6個。2、企業(yè)組織架構(gòu)金羚企業(yè)集團(tuán)黨 團(tuán) 辦肝 素 鈉營 銷 中 心財(cái) 務(wù) 部刖 處 理金羚藥業(yè)執(zhí)行董事制劑車

12、間動力車間3 、企業(yè)現(xiàn)狀分析1 ）社會資源狀況通過對國家十二五規(guī)劃、 國家醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、 國家醫(yī)改政策、行業(yè)狀況及市場環(huán)境等因素的詳細(xì)研究和分析， 我們認(rèn)為， 在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，在社會資源總構(gòu)成方面總體上是有利于中藥制劑企業(yè)、 有競爭力或具備競爭潛力的醫(yī)藥企業(yè)成長的， 但隨著國家相關(guān)管理部門的各種管理細(xì)則的不斷規(guī)范和提升如藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的更新、GMP 、 GSP 、 GAP 的相關(guān)管理細(xì)則的修訂及醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對藥品購進(jìn)的管控愈加嚴(yán)格等等方面， 迫使企業(yè)必須快速適應(yīng)政府的各項(xiàng)管控措施和市場的不斷變化。對金羚藥業(yè)而言，我們必須 以“仁”治企，以“預(yù)”理企，以“學(xué)”立企，以“改”管企， 使得企

13、業(yè)在不斷變化的醫(yī)藥環(huán)境中得到長足、穩(wěn)步發(fā)展。2 ）人力資源狀況截至 2011 年年底，金羚藥業(yè)共有員工 / 名，其中管理人員 / 名，技術(shù)人員 / 名，車間工人/ 名，銷售人員 / 名；具備本科以上學(xué)歷人員/ 名，大中專以上學(xué)歷/ 人，高中以上學(xué)歷/ 人，按目前人員構(gòu)成情況分析，企業(yè)要在短期內(nèi)獲得高速發(fā)展，必須加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)人員 / 人以上，其中管理人員和車間人員比例分別占 /% 和/% 左右， 銷售管理人員和市場人員占 /% 以上， 并且本科或以上學(xué)歷人員占 /% 以上，大中專以上學(xué)歷/% 以上。3）管理資源狀況公司目前采用的組織架構(gòu)和管理制度，在政策、環(huán)境、行業(yè)狀況等外部環(huán)

14、境快速變化情況下， 已逐步不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求， 需要企業(yè)在既定宗旨、 原則指導(dǎo)下進(jìn)行大幅變革和更新， 才能保證各個職能部門的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在企業(yè)管理中，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功模式，按企業(yè)實(shí)際進(jìn)行改造后合理配置；不斷引進(jìn)管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)人才，培養(yǎng)、儲備后備人才， 走本土化和引進(jìn)型相結(jié)合的人力資源配置模式； 不斷提升營銷能力，有步驟、 穩(wěn)妥的進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型和營銷革新，走可持續(xù)發(fā)展的營銷之路。在企業(yè)擴(kuò)張和資產(chǎn)擴(kuò)容中，以資本運(yùn)營為先導(dǎo)，以企業(yè)營銷為支撐，以專注醫(yī)藥行業(yè)為根本，走多元化經(jīng)營之路。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略1 、企業(yè)和產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略充分利用官方載體、會議或公益、贊助等各種

15、社會活動進(jìn)行企業(yè)正面形象宣傳；有計(jì)劃、有目標(biāo)的持續(xù)進(jìn)行市場投入、廣告宣傳、營銷策劃、 市場營銷改進(jìn)及營銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、 培訓(xùn)等多方面因素帶動企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌升值； 產(chǎn)品或企業(yè)通過獲得各種獎項(xiàng)實(shí)現(xiàn)品牌價值提升；技術(shù)、工藝提升、專利申報(bào)、 VI 形象系統(tǒng)改進(jìn)等等方面提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌； 項(xiàng)目建設(shè)獲獎或宣傳及上市準(zhǔn)備等正面消息的預(yù)告或發(fā)布提升品牌價值。2 、商標(biāo)品牌戰(zhàn)略按計(jì)劃、分階段分別打造定西市著名商標(biāo)、甘肅省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)等商標(biāo)品牌建設(shè)戰(zhàn)略。（二）營銷戰(zhàn)略1 、營銷原則：守法遵規(guī)、務(wù)實(shí)守信2 、營銷理念：開拓創(chuàng)新、合作共贏、系統(tǒng)規(guī)劃、跨越發(fā)展3 、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略：在國家價格政策指導(dǎo)下，嚴(yán)格

16、遵循政府價格管控措施，依據(jù)市場規(guī)律，進(jìn)行產(chǎn)品分類和產(chǎn)品價格制定與執(zhí)行。4、營銷渠道戰(zhàn)略：結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品分類狀況，在營銷過程中努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)與各個商業(yè)單位、經(jīng)銷商、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合作統(tǒng)一性、同一性和系統(tǒng)性，建設(shè)多種經(jīng)營方式下的產(chǎn)品營銷渠道暢通戰(zhàn)略模式。5 、營銷服務(wù)戰(zhàn)略溝通、專業(yè)、高效、滿意(三)企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命 :做國藥，為國人企業(yè)價值觀：道法自然，自然道法(四)人力資源管理戰(zhàn)略1) 建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)；2) 儲備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)；3) 培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才；4) 規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動；5) 不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造

17、人才；6) 建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個人價值；7) 健全公司薪酬及勞動保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會責(zé)任；8) 完善組織架構(gòu)， 制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)， 實(shí)現(xiàn)分工合理， 權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。(五)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1 )投資戰(zhàn)略投資方向?qū)Ｗ⒂卺t(yī)藥產(chǎn)業(yè)或其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，輔助進(jìn)行其他有潛力或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的投資，以較少的資金控股或參股。2 ）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。3 ）財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，

18、爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出， 努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平， 絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動的進(jìn)展情況， 評價實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效， 并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較， 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好并與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、 企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。 從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實(shí)施前一個月， 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動員， 表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心， 各部門結(jié)合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求， 制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃， 該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行， 所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。（二）事后控制將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施