打字復(fù)印商業(yè)計(jì)劃書

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入不斷升高，但以往靠打字復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢的小店的道 路越是越走越艱難。打字復(fù)印這項(xiàng)以往高技術(shù)勞動(dòng)變成現(xiàn)在的純體力勞動(dòng)。下面是總結(jié)打 字復(fù)印即將淘汰的原因1電腦沒有普及會(huì)使用電腦的人員不多，打字員是一個(gè)技術(shù)工人，會(huì)打字的人員少?，F(xiàn) 在大型跟中小型企業(yè)大多數(shù)擁有自己的電腦跟復(fù)印系統(tǒng)，公司配有自己的工作人員，對(duì)外部打字復(fù)印的需求減低。甚至不少私人在擁有個(gè)人電腦的同時(shí)也擁有了打印設(shè)備。2打字復(fù)印的投入成本大，起點(diǎn)資金大，以往的電腦與復(fù)印機(jī)器都是上萬(wàn)元。隨著電腦的普及，電腦的價(jià)格也是越來(lái)越低，進(jìn)入打字復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)的門檻也越來(lái)越低，2到3萬(wàn)RMBft可以起家，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。3

2、以往的打字復(fù)印店鋪沒有更上時(shí)候的步伐，沒有學(xué)習(xí)新的知識(shí)，平面設(shè)計(jì)，美術(shù)加工這 些新起的電腦行業(yè)逐漸的代替了原來(lái)人們對(duì)打字復(fù)印的單純要求。而打字復(fù)印店鋪不了解市場(chǎng)需求，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，使得一部分打字復(fù)印店鋪的倒閉。2007年10月我在參考消息這張報(bào)紙上看到日本學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的大學(xué)免費(fèi)復(fù)印，這 條消息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑傳播的更快，在北京北大，清華等高校以有這類業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。但是在 湖北，還沒有發(fā)現(xiàn)有此類業(yè)務(wù)的出現(xiàn)。在這里此計(jì)劃書的市場(chǎng)暫時(shí)針對(duì)是湖北市場(chǎng)，抓住湖 北市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，繼而觀察全國(guó)市場(chǎng)，再做出下步計(jì)劃方案。這是當(dāng)前此計(jì)劃書的戰(zhàn)略目的。下面輪到此計(jì)劃書最主要的內(nèi)容。1我們?cè)鯓于A利？賺

3、錢是生意的人目得，不賺錢的項(xiàng)目是不會(huì)有人動(dòng)手的。 那免費(fèi)復(fù)印怎樣賺錢？都免費(fèi)還賺錢，有人問到？是的，就是免費(fèi)。我們賺的是廣告費(fèi)用。報(bào)紙靠什么賺錢？肯定不會(huì)是5角錢一份的報(bào)紙錢吧！報(bào)紙的賺錢途徑就是廣告費(fèi)用，刊登一份廣告的收入十分可觀。同理，我們免費(fèi)復(fù)印的主要賺錢手段就是廣告費(fèi)用，如果我們的流通性大，發(fā)行量大，那么 一張A4的版面一天能創(chuàng)造的財(cái)富將會(huì)是無(wú)可限量。我們免費(fèi)對(duì)復(fù)印社提供背面帶有廣告的 紙張，減少?gòu)?fù)印社的成本，給復(fù)印社補(bǔ)貼的形式或者建立復(fù)印廣告聯(lián)盟的形式使之其對(duì)來(lái)復(fù) 印者免費(fèi)復(fù)印以達(dá)到廣告宣傳的目的。復(fù)印社是微利多銷，假如不能多銷，復(fù)印社絕對(duì)生意 絕對(duì)不好。假如復(fù)印社集體聯(lián)合形成一個(gè)組

4、織，免費(fèi)對(duì)外復(fù)印，然后對(duì)賺取的廣告費(fèi)用進(jìn)行 分配，充分利用已經(jīng)被大家以往的復(fù)印業(yè)務(wù)，絕對(duì)比自己?jiǎn)胃蓮?fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)強(qiáng)。2我們的市場(chǎng)有多大？我們的市場(chǎng)很大，很廣闊，很有前景。假如我們現(xiàn)在起步，我們絕對(duì)有能力把握住此產(chǎn)業(yè) 在宜昌市的龍頭地位。但是這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是十分成熟，有很多關(guān)鍵性的細(xì)節(jié) 需要我們?cè)谄渲刑剿?。例如我們的廣告形式，是否在中學(xué)旁邊的復(fù)印社可以刊登家教，心理 咨詢，出售參考資料等信息？在大學(xué)旁邊的復(fù)印社，可以刊登提供家教，臨時(shí)打工，就業(yè)等 信息？在居民區(qū)內(nèi)的復(fù)印社可以刊登生活類信息， 服務(wù)類信息和綜合信息。這些投放廣告的 方式我們都是去思考。3我們的用戶是誰(shuí)？怎樣贏的用戶？我們

5、的用戶很廣泛，我們主要服務(wù)的對(duì)象是社會(huì)上需要復(fù)印的人員，公司，國(guó)企，我們?yōu)?他們免費(fèi)復(fù)印，節(jié)約了他們的成本與時(shí)間。我們可以跟各大公司建立長(zhǎng)期合作模式，建定穩(wěn) 定的客源。我們是免費(fèi)的，難道還會(huì)沒人上鉤嗎？再是要發(fā)布廣告的人，發(fā)行量起來(lái)了，找 我們登廣告的人會(huì)越來(lái)越多，廣告的費(fèi)用也會(huì)越來(lái)越大。那些付費(fèi)等廣告的人就是我們的付 費(fèi)用戶，復(fù)印的人是我們免費(fèi)用戶。4此項(xiàng)業(yè)務(wù)有存在的價(jià)值嗎？這項(xiàng)業(yè)務(wù)大家都是贏家，社會(huì)人員從免費(fèi)復(fù)印中得到好處，廣告發(fā)布者也完成了他的目的， 我們也從中賺取了利潤(rùn)。而且這樣紙張不會(huì)浪費(fèi)，出現(xiàn)如發(fā)傳單那樣人們拿到傳單就丟進(jìn)垃 圾桶中的尷尬景象。對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)不小，對(duì)紙張的利用也幾乎完美

6、。5有具體的收入模式嗎？私人單營(yíng)模式由私人投資，不與其他人合作。此類辦法風(fēng)險(xiǎn)高，但是成功后成本也極其巨大。投入成本 大，所得利潤(rùn)由一人所得，私人單營(yíng)模式。個(gè)人開店，網(wǎng)點(diǎn)起碼遍布宜昌市區(qū)。起點(diǎn)要求要 裝修費(fèi)用，人員費(fèi)用，機(jī)器費(fèi)用，租金等等。單營(yíng)最怕的是同行打壓，同行結(jié)盟打壓，畢竟 我們影響到了其他打字復(fù)印的生意。 避免打壓的方式就是在他們集中打壓之前已經(jīng)在宜昌市 形成一定的規(guī)模，迫其其他同行倒閉或則加盟，但是這需要相當(dāng)大的啟動(dòng)資金。復(fù)印社聯(lián)盟模式按我們前面所說(shuō)的，有意參加的復(fù)印社可以組建自己的聯(lián)盟，選舉代表行使對(duì)外權(quán)利。賺 進(jìn)利潤(rùn)按復(fù)印比例進(jìn)行分配。此類方式也有缺點(diǎn)。啟動(dòng)資金難以調(diào)動(dòng)，分配資金難

7、以絕對(duì)公 平導(dǎo)致分裂，起步階段利潤(rùn)少導(dǎo)致聯(lián)盟中有人退出使計(jì)劃流產(chǎn)者。 聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)有是很明顯的， 就是個(gè)人不會(huì)有太大的投入，風(fēng)險(xiǎn)小。但是同時(shí)分配給個(gè)人的利潤(rùn)也相對(duì)少了很多。公司介入模式有大公司統(tǒng)一策劃，大量資金涌入，迫使個(gè)體無(wú)能力對(duì)抗退出。具體收入方式復(fù)印廣告紙張統(tǒng)一大小為 A4,對(duì)與整版用戶，廣告費(fèi)用為RMB100張對(duì)與小板塊用戶廣告費(fèi)為100 張6為什么要在復(fù)印紙后面發(fā)廣告廣告效果好廣告隨復(fù)印資料、筆記、材料等自然而然地來(lái)到他們的身邊，人們使用這些復(fù)印資料時(shí)， 廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，強(qiáng)迫閱 讀度高，廣告效果自然就好。廣告留存時(shí)間長(zhǎng)因?yàn)閺?fù)印了自

8、己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告 保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。廣告的相互傳播此類廣告不象報(bào)紙，復(fù)印資料是有傳遞性，可能由一個(gè)人傳給另外的人，而廣告發(fā)布者在 發(fā)在報(bào)紙上的廣告人們可以不看，發(fā)的傳單人們可以丟掉。那是我們復(fù)印紙上的廣告絕對(duì) 不會(huì)被人們所忽略。廣告覆蓋面廣我們?cè)谌卸加芯W(wǎng)點(diǎn)，可以說(shuō)保證廣告發(fā)布者的廣告在最短時(shí)間內(nèi)被大家所知道，讓最多 的用戶了解你的廣告。廣告監(jiān)控我們會(huì)有完善的保障與監(jiān)督措施，聘請(qǐng)了大量的人員能很好地保證“免費(fèi)復(fù)印”廣告發(fā)布平臺(tái)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時(shí)，我們還會(huì)把投放廣告的復(fù)印店的名稱、地址、電 話

9、及具體投放數(shù)量告訴您，以便廣告發(fā)布者監(jiān)督?？偟膩?lái)說(shuō)這是一項(xiàng)投入較少，回報(bào)大的項(xiàng)目，看到此計(jì)劃書有意合作者可以撥打電話進(jìn)行 詳細(xì)詢問。計(jì)劃書參考資料1使用背面印有廣告的紙張“免費(fèi)復(fù)印”在大學(xué)中流行（2007年1月26日）使用印有企業(yè)廣告的紙張而不收取復(fù)印費(fèi)用的“免費(fèi)復(fù)印機(jī)”在東京都內(nèi)的大學(xué)中開 始流行起來(lái)。這個(gè)項(xiàng)目由現(xiàn)役學(xué)生設(shè)立的“ Oceanize”公司發(fā)起，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到東京都、神奈川縣以及千葉縣等的10所大學(xué)15個(gè)校園內(nèi)。該公司計(jì)劃在近期內(nèi)把這項(xiàng)業(yè)務(wù)擴(kuò) 展到關(guān)西地區(qū)，并按照不同大學(xué)、不同要求等設(shè)計(jì)廣告，例如在女子大學(xué)中設(shè)計(jì)面向女子 大學(xué)生的廣告等。免費(fèi)復(fù)印機(jī)（Oceanize）復(fù)印機(jī)的

10、使用率增倍“Oceanize”公司是由慶應(yīng)大學(xué)和中央大學(xué)的 5名學(xué)生于2005年11月創(chuàng)立的。去年4月 在位于東京都港區(qū)慶應(yīng)大學(xué)校園內(nèi)的食堂里，設(shè)置了第一臺(tái)免費(fèi)復(fù)印機(jī)。因?yàn)槊赓M(fèi)，獲得 了學(xué)生們的一致好評(píng)。等待使用復(fù)印機(jī)的學(xué)生排起了長(zhǎng)隊(duì)。免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)馬上擴(kuò)大到其他 大學(xué)。據(jù)說(shuō)在設(shè)有免費(fèi)復(fù)印機(jī)的一橋大學(xué)西校園內(nèi)，復(fù)印機(jī)的使用率比從前提高了一倍。能夠做到免費(fèi)復(fù)印，是因?yàn)樵趶?fù)印紙張背面刊登了五彩繽紛的企業(yè)廣告。在每1萬(wàn)張復(fù)印紙上刊登廣告，從企業(yè)收取費(fèi)用40萬(wàn)日元（按照人民幣1元折算14.82日元計(jì)算，大約合2 萬(wàn)70007s）。復(fù)印紙尺寸只限定在A4,背面印刷著企業(yè)的彩色廣告。為了防止透過(guò)，選擇的 紙

11、張比通常的復(fù)印紙要厚一些，不過(guò)加厚的復(fù)印紙恰好解決了復(fù)印機(jī)容易發(fā)生卡紙的問題。 公司每月的銷售額在1000萬(wàn)日元（合人民幣67萬(wàn)元）左右，除去設(shè)置費(fèi)、復(fù)印機(jī)的租賃費(fèi)以 及維修費(fèi)以后，公司還有盈余。學(xué)生們?yōu)榱耸褂妹赓M(fèi)復(fù)印機(jī)排起長(zhǎng)隊(duì)（Oceanize）面向大眾所刊登的廣告，大多是針對(duì)大學(xué)生的招工招聘告示以及商品廣告?？d廣告的合同每 個(gè)月更新。廣告主的一家就業(yè)支援公司的有關(guān)人員介紹說(shuō)，“廣告貼在大學(xué)內(nèi)的通知欄上 會(huì)逐漸被別的新廣告蓋掉，發(fā)傳單大家也是隨手扔掉。但學(xué)生們會(huì)長(zhǎng)期保存復(fù)印的文件， 這是從企業(yè)廣告來(lái)說(shuō)非常有效的辦法”?！癘ceanize”今后決定進(jìn)一步提高免費(fèi)復(fù)印機(jī)的附加價(jià)值，并在全國(guó)的大

12、學(xué)內(nèi)展開， 在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備開發(fā)面向一般利用者的產(chǎn)品系統(tǒng)。2日本校園，免費(fèi)復(fù)印藏商機(jī)白紙背面印廣告學(xué)生商人都獲利日本的幾名大學(xué)生，想到了一個(gè)賺錢的好主意。他們?cè)谄胀◤?fù)印紙的背面印上了當(dāng)?shù)?的商業(yè)廣告，為在校學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的點(diǎn)子，讓他們開始了創(chuàng)業(yè)之 路。大學(xué)生排隊(duì)復(fù)印在日本一所大學(xué)的復(fù)印機(jī)前，學(xué)生們排起了長(zhǎng)隊(duì)，那是提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的復(fù)印機(jī)。 這臺(tái)機(jī)器沒有插卡交費(fèi)的地方，只要放上復(fù)印紙，按“開始”鍵，想復(fù)印多少就可以印多 少。一位前來(lái)復(fù)印的學(xué)生說(shuō)：“復(fù)印能免費(fèi)，真高興！在以前，復(fù)印這些資料往往要花數(shù) 千日元（100日元約合人民幣6.4元）。而且這種復(fù)印紙背面的廣告圖案也

13、很漂亮?！睘槭裁纯梢悦赓M(fèi)復(fù)??？其中的奧妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印 紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來(lái)，做廣告的企業(yè)支付廣告費(fèi)，而復(fù)印服務(wù)就 可以免費(fèi)了。現(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來(lái)。廣告針對(duì)學(xué)生開展這一服務(wù)的是日本的在校大學(xué)生，創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應(yīng)大學(xué)的4年級(jí)學(xué)生，他和16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費(fèi)復(fù)印公司。這個(gè)點(diǎn)子，既滿足了學(xué)生希望節(jié)省復(fù)印支出的 愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。2005年秋天，筒鹽快斗參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的 “免費(fèi)復(fù)印”方案獲得了大獎(jiǎng)。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的“海

14、團(tuán)株式會(huì)社”，筒鹽快斗任社長(zhǎng)，“當(dāng)時(shí)，刊登專門針對(duì)學(xué)生的廣告的媒體還沒有，但我們對(duì)成功充滿信心仔細(xì)控制成本談起當(dāng)初的參賽方案，永澤雄說(shuō)，是受了一位學(xué)長(zhǎng)的啟發(fā)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他的一 位學(xué)長(zhǎng)告訴永澤雄：“如果在復(fù)印紙的背面刊登一則當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復(fù)印費(fèi)用 降低到5日元?！庇罎尚凼艿搅藛l(fā)，進(jìn)而想到可以做到完全免費(fèi)。公司成立后，他們首先 在自己所在的大學(xué)張貼起了 “免費(fèi)復(fù)印”的廣告?！耙话銇?lái)說(shuō)，復(fù)印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費(fèi)，是因?yàn)樵诒趁嬗×艘恍┢?業(yè)的彩色廣告?！蓖阐}快斗說(shuō)，他們每刊登 1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取 40萬(wàn)日 元，用于充抵設(shè)置費(fèi)和印刷費(fèi)。為了防止背面的

15、廣告會(huì)透過(guò)來(lái)，他們都選用比較厚的紙 張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定 A4氏，以便控制成本。在日本，“房屋出租”、“招收學(xué)生打工”等以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告 很多。免費(fèi)復(fù)印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。200阿10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了 28萬(wàn)張復(fù)印紙。從公司成立至今，他們已同 90多家企業(yè)有了合作。一些專業(yè)人士評(píng)價(jià)說(shuō)：“很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總 被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用?！睎|京一家大學(xué)生打 工中介公司的負(fù)責(zé)人也說(shuō)：“我們總有一些針對(duì)女大學(xué)生的新項(xiàng)目，把我們的廣告印在復(fù) 印紙背面，可以直接開展宣傳，

16、成本又低、效果又好?！彼麄儽硎?，還將繼續(xù)與海團(tuán)公司 簽訂合同。學(xué)校附近好做生意現(xiàn)在在日本東京附近的12所大學(xué)，海團(tuán)公司共設(shè)置了 22臺(tái)免費(fèi)復(fù)印機(jī)，每月的銷售額 在1000萬(wàn)日元左右，扣除設(shè)置費(fèi)、設(shè)備租金、維持費(fèi)后，還有盈余。這一項(xiàng)目受到學(xué)生們的歡迎，特別是在考試臨近的時(shí)候，一些學(xué)校1個(gè)月就用掉5萬(wàn)張復(fù)印紙。許多大學(xué)的學(xué)生會(huì)紛紛要求前來(lái)開展業(yè)務(wù)，海團(tuán)公司計(jì)劃在2007年，到大阪和名古屋的大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，年銷售目標(biāo)為4億日元。3年內(nèi)在100個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。公司董事之一的菅澤聰說(shuō)：“目前公司業(yè)務(wù)的反響比預(yù)期要好。今后將根據(jù)利用者的 性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加值?！?3讓復(fù)

17、印免費(fèi)一一免費(fèi)復(fù)印，走進(jìn)校園。目前大學(xué)生綠色創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在北京地區(qū)已經(jīng)開展免費(fèi)復(fù)印的高校有：清華、北大、體大、聯(lián)大、對(duì)外經(jīng) 貿(mào)、人大、礦大、北航、林大、農(nóng)大、民大、交大、北郵、理工、師大.。第一期廣告是由金飛鴻熱情贊助，金飛鴻電訊一貫堅(jiān)持規(guī)范化管理，在京城同業(yè)中第一個(gè)通過(guò)了ISO9001認(rèn)證。在經(jīng)營(yíng)上追求誠(chéng)信共贏。目前，金飛鴻電訊已經(jīng)與多家中外著名通訊產(chǎn)品廠商結(jié)成了和 諧共贏的伙伴關(guān)系，成為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等著名手機(jī)品牌的直供企業(yè)；成為中國(guó)移動(dòng)通 信集團(tuán)北京分公司一級(jí)代理商；同時(shí)，在各連鎖店內(nèi)引入各大品牌維修中心，并開展了多種增值服務(wù)。 免費(fèi)復(fù)印是一項(xiàng)由善佑善創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院扶持的大學(xué)生綠色創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟策劃運(yùn)作，并由吝嗇網(wǎng)支持的以愛心 和諧環(huán)保節(jié)約為理念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。它是通過(guò)充分利用大學(xué)生日常復(fù)印中浪費(fèi)掉的復(fù)印紙背面進(jìn)行廣告投 放的一種極具亮點(diǎn)的全新廣告宣傳模式。操作辦法為合作印刷廠負(fù)責(zé)將背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送 到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店，為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，每人限免費(fèi)復(fù)印十張。凡是持此復(fù)印紙復(fù)印的學(xué)生都可參加由善佑善創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院舉辦的每周六下午兩點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)交流