創(chuàng)新是房地產(chǎn)的靈魂

1、地產(chǎn)的靈魂（本文觀點(diǎn)提煉）地產(chǎn)需要靈魂，靈魂需要革命，革命就是創(chuàng)新思想決定思路，思路決定出路，人的思維方式和創(chuàng)新有天大的關(guān)系，他直接決定人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新成果要把創(chuàng)新提高到一個“政治”的高度來意識這個問題地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著“鐐銬”跳舞創(chuàng)新的核心和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的隱性需求要創(chuàng)新就要善于研究市場，進(jìn)行有效的超前思維正確的廣告不一定是有效的廣告，但有效的廣告一定是正確的創(chuàng)新就是駕勢而為，然后精耕細(xì)作要想創(chuàng)新，必須對“勢”有很高的駕御能力，能夠看到“更深層水下的魚”并精耕細(xì)作創(chuàng)新以否定開始，創(chuàng)新不僅需要智慧，更需要有否定的勇氣創(chuàng)新需要掌握消費(fèi)者的心智模式在創(chuàng)新上，常識比知識更重要。在

2、創(chuàng)新上，發(fā)現(xiàn)比發(fā)明重要地產(chǎn)的靈魂題記：地產(chǎn)需要靈魂，靈魂需要革命，革命就是創(chuàng)新貝爾納說過：“妨礙人們學(xué)習(xí)的最大障礙，并不是未知的東西，而是已知的 東西?！薄拔磥砥髽I(yè)有兩種形式：創(chuàng)新的和死亡的”（偌曼.奧古斯?。┪野堰@兩句話擺在這里，作為寫這篇文章的理由。從思想建設(shè)說起“思想決定思路，思路決定出路， ”這句話看起來很又高度，但歸結(jié)起來 是兩個字，思考，我們需要通過思考來做出所有的判斷，思考本身是健康的， 但無庸質(zhì)疑，思維的過程是需要加以建設(shè)性的管理和引導(dǎo)的。舉一個例子： 創(chuàng)新要有成本的代價， 例如降低容積率， 就會相應(yīng)地減少建 筑面積， 一般的發(fā)展商是不會犧牲建筑面積的， 因?yàn)闋奚ㄖ娣e就是犧

3、牲利 潤。犧牲利潤的創(chuàng)新是沒有幾個發(fā)展商愿意去做的。這時就是人的思維方式在作怪， 人的思維方式分為積極性思維、 創(chuàng)造性思 維、邏輯思維、側(cè)向思維、底線思維、逆向思維、零度思維、直覺思維和奇幻 思維等九中種形式） 任何事情都有其兩面性， 對于上述的問題， 我們應(yīng)該怎樣 創(chuàng)造性的思考這個問題的呢？正確的思維方式是這樣的， 首先是積極性思維， 想到的是降低容積率所 帶來的效果， 然后會啟動邏輯思維方式， 想到降低容積率和利潤這個矛盾雙方 要達(dá)到統(tǒng)一所需必要條件和必須條件， 從而論證它的可行性， 再緊接著會動用 底線思維模式， 考慮到這樣做的風(fēng)險性， 并對出現(xiàn)的最糟情況做出事實(shí)求實(shí)的 評價，如果可能的

4、話，便又運(yùn)用右半腦的直覺，洞察力和靈感，啟動逆向思維 和創(chuàng)造性思維，使事情再大量事實(shí)的基礎(chǔ)上做出準(zhǔn)確的判斷， 我用很多的文字則述了看似和創(chuàng)新無關(guān)的事情， 其實(shí)和創(chuàng)新魚水相連， 因 為人的思維方式和創(chuàng)新有天大的關(guān)系，他直接決定人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新成果， 時下房地產(chǎn)行業(yè)是一個剽竊的時代， 你今天的創(chuàng)新， 可能今天夜晚已經(jīng)列再了 另一家房地產(chǎn)公司的工作議程上，但創(chuàng)新的成果可能被“克隆” ，但創(chuàng)新的精 神卻一定要“永萃不朽， ”這就需要我們將創(chuàng)新意識深深植入大腦皮層，就象 我們大腦的組織一一DNA一樣，變成我們本身的一部分甚至本能，其最終目的 是打造一種無法復(fù)制的核心競爭力， 不斷自我超越，使持續(xù)創(chuàng)新成

5、為一種鮮明 的企業(yè)風(fēng)格。因此，要把創(chuàng)新提高到一個“政治”的高度來意識這個問題，在眾多房地 產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，觀念一定是創(chuàng)新出奇的。今天,“創(chuàng)新度”被視為衡量一個企業(yè)投資價值的最佳晴雨表。那么怎么樣才算創(chuàng)新呢？房地產(chǎn)是一個需要全面創(chuàng)新的市場，從市場調(diào)查，項(xiàng)目融資，工程建筑， 景觀規(guī)劃，產(chǎn)品定位，廣告宣傳，銷售推廣，這七大部分都需要有突破性的創(chuàng) 新，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意和個性，要在市場競爭中贏得主動權(quán)是不可能的。因 此創(chuàng)新具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個環(huán)節(jié)， 使房地產(chǎn) 項(xiàng)目在眾多的競爭項(xiàng)目中脫穎而出并取得絕對的優(yōu)勢房子作為大宗的交易商品，并且是成批量性開發(fā)，

6、客觀商決定了地產(chǎn)行 業(yè)的創(chuàng)新是帶著“鐐銬”跳舞，房地產(chǎn)創(chuàng)新不能一味“跟風(fēng)”，或者搞一些特別的東西。既不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，因?yàn)闆]有人會為這種創(chuàng)新買單，創(chuàng)新一定要 立足需求，做到有效創(chuàng)新，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，這才是有價值的創(chuàng)新。創(chuàng)新的核心 和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的隱性需求要創(chuàng)新就要善于研究市場，進(jìn)行有效的超前思維。現(xiàn)在我國已經(jīng)進(jìn)入老 齡化社會，有了自己退休金甚至資產(chǎn)的老人，希望擁有自己理想的生活環(huán)境。 但老年公寓到現(xiàn)在還沒有引起充分重視，其實(shí)老年公寓蘊(yùn)含著許多商機(jī)。北京 太陽公寓的熱銷是一個很好的例證。觀念的創(chuàng)新：開發(fā)商生產(chǎn)的是自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品， 而不是生產(chǎn)市 場能夠出售的產(chǎn)品。雖然開發(fā)商也想

7、開發(fā)市場上想要的產(chǎn)品，但財力和才力都 捉襟見肘，加上一些對市場的模糊認(rèn)識和僥幸心理，左一衡量，右一打算，最后主觀立場決定一切，沒有把市場導(dǎo)向定位在買方需要上，這有些一相情愿， 其銷售結(jié)果可想而知，最新的4C營銷觀念認(rèn)為：1) 把產(chǎn)品先擱到一邊，首先研究消費(fèi)者的需求與欲望 (Consumer want and needs) ，不要再賣你所制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品；2) 暫時忘掉定價策略，先去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出 的代價 (Cost) ；3) 忘掉渠道策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便 (Convenience) ，以購得 商品；4) 最后要忘掉促銷?，F(xiàn)在的新名詞是溝通

8、(Communications) 。以上是對4C的準(zhǔn)確解釋，很值得人去深思?；仡櫊I銷學(xué)的發(fā)展史， 其中最值得關(guān)注的是從 4P到4C, 從CI到CS的演變。?4C營銷理念更進(jìn)一步體現(xiàn)了以消費(fèi)者為核心的現(xiàn)代營銷理念，實(shí)現(xiàn)了營銷重心的創(chuàng)新，即把對產(chǎn)品的首要關(guān)注轉(zhuǎn)移到對顧客的需要與欲望上來， 把以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心。 這就是觀念上的創(chuàng)新概念的創(chuàng)新： 有人說，房地產(chǎn)商除了提供房子和生活方式，還應(yīng)該提供 一種文化，這就是從概念上的創(chuàng)新， 當(dāng)然，房地產(chǎn)的概念創(chuàng)新不是停留在嘴上， 更重要的是落實(shí)在實(shí)踐中。項(xiàng)目特色的創(chuàng)新：項(xiàng)目設(shè)計的創(chuàng)新、景觀規(guī)劃的創(chuàng)新、新技術(shù)、新材料的 應(yīng)用的創(chuàng)新； 在面對陽臺越來

9、越大、 外立面色彩越做越俗的趨勢時， 有的開發(fā) 商卻推出了令面積、 陽光與景觀平衡和諧的玲瓏八角形陽臺， 外立面線條、 色 彩的視覺沖擊引發(fā)彩妝革命 。北京一家公司在開發(fā)UHN花園時，采用了一種低溫輻射技術(shù)，將由美國宇 航局發(fā)明并應(yīng)用到民用建筑上的產(chǎn)品裝在房屋頂部， 樓層適當(dāng)加高， 解決空間 占用問題，從而省去了傳統(tǒng)的暖氣片、 輸暖管道所占用的空間， 既節(jié)約了能源， 又保護(hù)了環(huán)境， 同時還增加了住宅使用面積。 單單這一點(diǎn)就使他的銷售暢通無 阻。銷售推廣的創(chuàng)新：房地產(chǎn)策劃在整個房地產(chǎn)行業(yè)重的地位是不言而喻的， 地產(chǎn)策劃具有指導(dǎo)功能、整合功能 、實(shí)戰(zhàn)功能 、避險功能，這就為房地產(chǎn)的 策劃提出了方向

10、性的課題， 房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。 執(zhí)行力、方法和角度不同， 策劃出的效果就不一樣。 廣州奧林匹克花園， 在人們還在用單一手段策劃樓盤 的時候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤， 地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù) 合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，甚至在一個銷售細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，往往會達(dá)到意想不到的效 果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的 個性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的 空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購買欲。廣告宣傳的創(chuàng)新： 一百萬的廣告費(fèi)用放在 80 年代， 可以讓全中國聽到 你的名字， 因?yàn)?/p>

11、那時大家還沒有廣告意識， 打廣告的效果， 就象沒吃過藥的人 第一次吃感冒藥，再重的感冒一片藥就治好了，沒抗藥性， 80 萬的廣告費(fèi)如 果放在今天， 就好比在嘈雜的茶館里的一聲咳嗽， 一點(diǎn)反映都沒有， 這就要求 我們在廣告創(chuàng)意，訴求點(diǎn)的選取、軟硬廣告的配合，新聞炒做、媒體組合等方 面有出人意料的地方，在這里， “正確的廣告不一定是有效的廣告，但有效 的廣告一定是正確的”總之，創(chuàng)新就是先進(jìn)的開發(fā)理念、 個性化的產(chǎn)品設(shè)計、 差異化的營銷模式、 人性化的管理服務(wù)其實(shí)就是特色說到這里，一個很直接的問題擺在我們面前，怎么創(chuàng)新？ 創(chuàng)新就是駕勢而為，然后精耕細(xì)作 目前，一種帶有顛覆性的質(zhì)疑在策劃營銷界遍地開花

12、， 這起因于美國的定 位大師里斯和特勞特在 營銷革命 一書中以充分的例子明確提出了一個覆蓋 性的觀點(diǎn)，“戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的方法在現(xiàn)代競爭中充滿風(fēng)險，今天更好的思維方式 是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略” 。于是提出了 “戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)戰(zhàn)略”，“戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)而存在” 的觀點(diǎn)，在書中， 一個個帶有輻射性例子振振有辭，極具典型力和說服力，例如，海爾為實(shí)現(xiàn) 500 強(qiáng)戰(zhàn)略，進(jìn)軍自己并不是強(qiáng)項(xiàng)的醫(yī)藥行業(yè)，結(jié)果剎羽而歸，聯(lián)想進(jìn)軍手機(jī) 行業(yè)戰(zhàn)略等，而另一種說法是：我們先確定戰(zhàn)略，再尋找戰(zhàn)術(shù)，這似乎天衣無 縫，在一般企業(yè)的決策都是這樣， 先考慮自己的的期望和優(yōu)勢， 以此形成戰(zhàn)略， 然后通過先進(jìn)的管理， （現(xiàn)在流行的說法是向管理要效益）和

13、強(qiáng)力營銷以及廣 告宣傳，從而在戰(zhàn)略的推進(jìn)上邁向自己宏偉的目標(biāo)，這種思想是根深蒂固的， 試想，如果有人提出我們的任務(wù)首先是應(yīng)該尋找好的戰(zhàn)術(shù)機(jī)會， 馬上就會友人 反對，不，那是第二步，你應(yīng)該首先做出戰(zhàn)略上的規(guī)劃和決策。這讓很多人多少有些恐慌， 開始研判自己的思路和策劃過程， 他們幾乎醒 悟了過來，有可能迅速徹底推翻原先的戰(zhàn)略部署，立即轉(zhuǎn)接到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上來。 并冠名為“敢于創(chuàng)新” ，并義憤填膺地說，昨天成功的經(jīng)驗(yàn)也許就是今天的陷 阱，一個戰(zhàn)略被規(guī)劃的時候， 往往是基于對現(xiàn)在的把握和未來的判斷， 但今天 是信息社會，機(jī)會瞬息萬變，固守戰(zhàn)略上的框框會讓企業(yè)萬劫不復(fù)。而另一種人則固守陣地， 堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略部

14、署， 也振振有辭地講， 別人的 戰(zhàn)略有問題不一定代表我們的戰(zhàn)略有問題，哪怕別人的戰(zhàn)略多么的具有代表 性，我們的方向是肯定沒問題，只是戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)了差錯兩種態(tài)度，兩個理由都很合理，其實(shí)我們沒有必要為一本書和一種觀點(diǎn)如 此叫勁，非要你死我活的搞個清楚，這兩種態(tài)度都建立在一個基礎(chǔ)之上的，掌 握了這個基礎(chǔ)，就掌握了創(chuàng)新的靈魂一一駕勢而為，具體有三方面的工作，對信息和數(shù)據(jù)的“透視”能力（綜合分析并提煉的能力）對形勢和趨向的宏觀把握（戰(zhàn)略決策能力）對操作的控制能力（執(zhí)行力）所以要想創(chuàng)新，必須對“勢”有很高的駕御能力，能夠看到“更深層水下 的魚”并精耕細(xì)作。孫子兵法有云：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者

15、，求之于 勢，而不求之于人?！睜I銷策劃中有“欲勢”、“造勢”、“行勢”、“借勢”、“收 勢”之說，一個好的項(xiàng)目往往可成就一個好的策劃方案，有時一個好的策劃師不僅會救活一個項(xiàng)目，更會救活一個企業(yè)，甚至改變這個企業(yè)所有者的思想?！安摺睙o定法，只要在準(zhǔn)確把握“勢”的基礎(chǔ)上去引導(dǎo)，所有的活動將是正確 而有效的。創(chuàng)新以否定開始美國廣告鬼才、麥迪森大道的壞孩子喬治、路易斯說，趨勢是一種暴政， 當(dāng)所有人向一個方向走的時候，恰恰證明相反的方向是正確的，有時否定是創(chuàng) 新的開始。有這樣一則寓言：上帝為人間制造了一個怪結(jié)，被稱為“高爾丁”死結(jié)， 并許有承諾，誰能解開奇異的“高爾丁”死結(jié)，誰就將成為亞洲之王。所有試

16、圖解開這個怪結(jié)的人都失敗了，最后輪到亞歷山大，他說：“我要創(chuàng)建我自己的解法規(guī)則?！彼槌鰧殑?，一劍將“高爾丁”死結(jié)劈為兩半。于是他就成了 亞洲王。這個故事告訴我們，創(chuàng)新不僅需要智慧，更需要有否定的勇氣。創(chuàng)新需要掌握消費(fèi)者的心智模式創(chuàng)新需要對人的心理需求有 “過人”的把握能力， 房地產(chǎn)營銷說到底是發(fā) 生在消費(fèi)者心智中的異常戰(zhàn)爭， 消費(fèi)者的心智才是真正的市場， 所以優(yōu)秀地產(chǎn) 人首先是一個優(yōu)秀的心理學(xué)家， 然后是社會學(xué)家， 市場營銷專家和藝術(shù)家，在 市場越大， 企業(yè)必須越專業(yè)這種大趨勢的引導(dǎo)下， 我們的創(chuàng)新要把 “熟悉的東 西變得新鮮起來， 把新鮮的東西變得流行起來” 從這個角度看來， 創(chuàng)新很簡單 在創(chuàng)新上，常識比知識更重要。任何與人有關(guān)的創(chuàng)新都是有必要首先吻合常識，因?yàn)槌ＷR比知識更重要，TCL的單獨(dú)聽