梅嶺廣告推廣報(bào)告（修訂稿）

1、梅嶺·康都廣告推廣報(bào)告(修訂稿)06年10月、11月靜守山水臥觀(guān)云，洗去浮躁洗去塵，春桃秋楓醉梅嶺，竹溪靈動(dòng)在康都。目錄1、客戶(hù)群體分析2、來(lái)自客戶(hù)的對(duì)項(xiàng)目的評(píng)述3、對(duì)于項(xiàng)目我們要售賣(mài)的是什么4、形象定位系統(tǒng)的創(chuàng)新5、形象定位的延展方向6、廣告推廣計(jì)劃的安排7、第一階段廣告文案創(chuàng)意寫(xiě)作8、郵政派發(fā)DM單的內(nèi)容創(chuàng)意一、已購(gòu)客戶(hù)群體分析已購(gòu)房客戶(hù)群體年齡分析圖大部分客戶(hù)群集中在35-45歲之間已購(gòu)房客戶(hù)群體職業(yè)分析圖已購(gòu)房客戶(hù)群體用途分析圖大部分已購(gòu)客戶(hù)主要用途為休閑自住二、來(lái)自客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的部分評(píng)述“在這里買(mǎi)一套房子，有時(shí)間到這里過(guò)幾天，天熱時(shí)可以避暑，其他時(shí)間可以游玩梅嶺“我想給父母買(mǎi)

2、一套，讓他們?cè)谶@里度過(guò)晚年“現(xiàn)在買(mǎi)來(lái)可以在假日里休閑，只要配套完備，生活方便，以后老了可以到這里長(zhǎng)住“這里空氣很好，環(huán)境很好，一個(gè)月來(lái)這里過(guò)幾天清靜的休閑生活，呼吸一下這里的清新空氣“裝修好了的，可以省去我很多的功夫，挺方便的“這里的房子里面設(shè)計(jì)的很好，坐在家里可以看到對(duì)面的山“這此公寓的外觀(guān)很好看，跟這個(gè)山景很相融，還是僅有四層的，不是別墅似別墅“這個(gè)湖如果清理出來(lái)，能照你們規(guī)劃的景觀(guān)做出來(lái)，會(huì)很漂亮，到時(shí)到里面釣魚(yú)“站在這個(gè)平臺(tái)上很舒服，拿根釣魚(yú)桿坐在這里更有意境“家門(mén)口有條山溪很好，很舒服，拿本書(shū)坐在旁邊看，是很好的享受“還有泉水呀，哈，要是有溫泉就好了，這個(gè)泉水可以喝么”“這兩個(gè)公建里

3、的一些吃喝玩樂(lè)的設(shè)施做出來(lái)了當(dāng)然好呀，到時(shí)這里就可以成為梅嶺的一個(gè)游玩景點(diǎn)”三、對(duì)于項(xiàng)目我們要售賣(mài)的是什么堅(jiān)持出售一種生活本案的最大賣(mài)點(diǎn)，在于個(gè)案特殊的生活方式，其養(yǎng)生、度假、休閑社區(qū)的功能定位無(wú)不體現(xiàn)了一種有別于普通住宅社區(qū)的功能，本案售賣(mài)到現(xiàn)階段，廣告推廣的精神所在，我司認(rèn)為，仍然應(yīng)表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的生活概念的提升，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，也應(yīng)證了這一點(diǎn)，為了能與消費(fèi)者更好的溝通，在廣告主題及形象定位的創(chuàng)意方面，也應(yīng)以此為據(jù)，才能更好地體現(xiàn)一種特殊人文，體現(xiàn)一種特殊的休閑生活方式，進(jìn)而深刻地打動(dòng)消費(fèi)者的心。另外，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天已經(jīng)不再是就地產(chǎn)說(shuō)地產(chǎn)，而已經(jīng)演變成了營(yíng)銷(xiāo)的文化戰(zhàn)，做有文化的銷(xiāo)售，

4、才能具備個(gè)性、才能演繹差別，才能從根本上溝通客戶(hù)。因此我們售賣(mài)的不只是物化房子的本身，它應(yīng)該演化成為售賣(mài)一種生活，一種從房子本身散發(fā)出的生活格調(diào)。堅(jiān)持出售一種風(fēng)景從某個(gè)角度講，風(fēng)景，梅嶺的山水風(fēng)景是支撐本案特殊的生活方式的一個(gè)大的元素，正是因?yàn)槌鞘薪煌ǖ膿頂D、環(huán)境的污染、人口密度的增大，一系列的城市問(wèn)題催生了部分二次置業(yè)者選擇具有較好景觀(guān)的地方置業(yè)進(jìn)行養(yǎng)生、休閑度假，而到灣里消夏、到梅嶺“洗肺”是南昌人的慣例。這里對(duì)休閑養(yǎng)生的物業(yè)形態(tài)有較好的包容性。同時(shí)，本案的自然風(fēng)景特點(diǎn)區(qū)別于普通城市住宅的園林造景，本案的風(fēng)景優(yōu)勢(shì)最大特點(diǎn)在于周邊的山山水水，花花草草，這種自然的、田園的、景區(qū)里的山居自然風(fēng)光

5、是炒作的主要方向所在。對(duì)于產(chǎn)品本身的售賣(mài)對(duì)于本案產(chǎn)品的售賣(mài)，離不開(kāi)上述兩個(gè)主要售賣(mài)元素（生活方式與山水風(fēng)景）的融入，從我們最初的產(chǎn)品定位規(guī)劃、形象定位我們也堅(jiān)持了這一點(diǎn)，無(wú)論是從園林、配套、建筑等諸多產(chǎn)品實(shí)際載體方面，從設(shè)計(jì)到售賣(mài)過(guò)程中，都應(yīng)融入休閑生活的、山水的元素。例如對(duì)本案園林景觀(guān)的營(yíng)造，堅(jiān)持一種自然的，無(wú)多少修飾的園林造景方式，比如山泉的驚現(xiàn)、大量山石的使用、木紋橋的造設(shè)，山溪的營(yíng)建一切的園林造景都是服務(wù)于這種休閑的、養(yǎng)生的生活方式，雙比如建筑：四層的融入山景的公寓，立面風(fēng)格體現(xiàn)山體風(fēng)派，木紋的陽(yáng)臺(tái)因此，我們認(rèn)為，在本案產(chǎn)品售賣(mài)過(guò)程中，從推廣語(yǔ)言方面講，字里行間應(yīng)體現(xiàn)出本案的產(chǎn)品的差異

6、化，這種差異化是指本案服務(wù)于休閑的、山水的生活而產(chǎn)生的有別于城市樓盤(pán)服務(wù)于日常居住生活的東西；是指本案融入自然山水而區(qū)別于城市樓盤(pán)營(yíng)建風(fēng)景的產(chǎn)品特點(diǎn)。四、形象定位系統(tǒng)的創(chuàng)新1以前的形象主定位語(yǔ)：梅嶺國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)內(nèi)，南昌首席養(yǎng)生度假大社區(qū)。2、以前的主形象廣告語(yǔ)：坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生。3、新的品牌形象定位系統(tǒng)建立：之于本案已推廣了近一年，為了更好的展示項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的品牌形象系統(tǒng)進(jìn)行重新立意，但另一方面，為了維護(hù)品牌形象的統(tǒng)一性，使前期的建立的品牌形象不至于完全破壞，新的品牌形象系統(tǒng)一方面要?jiǎng)?chuàng)新，一方面要延續(xù)。所以，我們建議本案的營(yíng)銷(xiāo)總精神重新確定為：導(dǎo)入新的生活概念，營(yíng)建差異化的地產(chǎn)品牌營(yíng)

7、銷(xiāo)推廣即堅(jiān)持推廣生活方式、山水風(fēng)景養(yǎng)生的原則，又力求創(chuàng)新，力爭(zhēng)給受眾以耳目一新的感覺(jué)。新的品牌形象定位語(yǔ)：我的山水生活，我的第二居所闡釋?zhuān)鹤鳛楸景傅娜碌男蜗蠖ㄎ徽Z(yǔ)，將成為未來(lái)推廣的核心所在，并且要與客戶(hù)的需求息息相關(guān)，如上本報(bào)告第一章節(jié)對(duì)客戶(hù)的分析，本案的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的目的大多是為節(jié)假日休閑、退休后養(yǎng)生，小部分存在投資取向；購(gòu)買(mǎi)人群年齡集中在35-45歲，老年人基于基經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)較有限；購(gòu)買(mǎi)職業(yè)群體集中在在職的醫(yī)生、教師、鐵路職工、公務(wù)員等其他行政事業(yè)單位成員，這部分人群享受了正常的5天工作，2天休假的生活，另外一部分主力群體是成功的私企業(yè)主，這部分人具備大量的資金，休閑的住宅對(duì)他們有較大吸引力

8、。通過(guò)以上分析，我司認(rèn)為，作為本案主要形象定位語(yǔ)，應(yīng)主力體現(xiàn)“5+2”的景區(qū)休閑生活方式，同時(shí)要注意日常養(yǎng)生業(yè)主的常住需求，經(jīng)過(guò)反復(fù)研討，我們建議將以前的單純地以項(xiàng)目功能“養(yǎng)生度假社區(qū)“地定位形式，重新以“我的第二居所”作為本案全新的形象定位語(yǔ)。“第二居所”是有別于常住第一居所的生活方式，這種生活往往落戶(hù)于風(fēng)景區(qū)，鄉(xiāng)間，為滿(mǎn)足人們休閑、養(yǎng)生、度假的生活方式的地方。同時(shí)，從字面的理解來(lái)看，“第二居所”廣告字面作為新的居住要領(lǐng)方式出現(xiàn)，相比以前的“南昌首席養(yǎng)生度假大社區(qū)”來(lái)看，字面較新穎，并包涵了本案所提倡的全新的景區(qū)度假養(yǎng)生休閑的生活方式的精髓，容易吸引住人們的眼球，引起人們的閱讀興趣，另一方面

9、，“第二居所”又有別于以前提出的“CONDO”以及其它的如“5+2的生活”的概念訴求對(duì)普通大眾難解讀性，更容易被人理解，無(wú)須有過(guò)多的解釋?zhuān)茨鼙蝗死斫獾竭@種“第二居所”是如何的一種生活方式。即體現(xiàn)了項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)訴求，又符合定位語(yǔ)創(chuàng)意的藝術(shù)性，易接納、易理解、易記憶、易上口的特點(diǎn)。同時(shí)，為了更直觀(guān)地表述項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，以“我的第二居所“全新定位語(yǔ)形式強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的景區(qū)養(yǎng)生度假休閑的生活方式的同時(shí)，在定位語(yǔ)里，在前面加上一句“我的山水生活”，這樣一來(lái)，從定位語(yǔ)里表述項(xiàng)目的所在地，更加強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目具有坐落在梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)，可以盡享梅嶺風(fēng)景優(yōu)勢(shì)，在享受特別的“第二居所”生活方式的同時(shí)，更可以盡享梅嶺的山山水水。使定

10、位語(yǔ)本身所包含的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)更豐富，在定位語(yǔ)的創(chuàng)意方面融入藝術(shù)表現(xiàn)手法，以第一人稱(chēng)的寫(xiě)作方式，讀來(lái)十分上口，也易被受眾接受，同時(shí)整體讀起來(lái)更大氣，流暢。有關(guān)“第二居所”（寄情山水的休閑生活）第二居所“給父母一個(gè)安度晚年的地方，給自己一個(gè)周末休息的居所”第二居所與第一居所的區(qū)別，關(guān)鍵在于它為業(yè)主所提供的生活方式。讓我們?nèi)バ蓍e吧！不為無(wú)益之事，何以遣有涯之生？熙熙攘攘的休閑大軍中，囊括了從小資到白領(lǐng)再到中產(chǎn)各色人群，從早已功成名就的隱者到事業(yè)如日中天的社會(huì)精英乃至正在“爬坡”的青年，第二居所的購(gòu)買(mǎi)人群日漸壯大。寄情山水，隱逸山林，是最為古典的休閑方式，也為第二居所開(kāi)發(fā)指明了前進(jìn)的方向。景觀(guān)資源外，交通

11、是第二居所業(yè)主最為在意的因素。調(diào)查表明，從出發(fā)到抵達(dá)，全部時(shí)間包括候車(chē)或者塞車(chē)，一個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)是省城人能夠接受的時(shí)間距離。無(wú)論是公交，長(zhǎng)途車(chē)還是私家車(chē)，一旦超出這個(gè)極限，再好的景觀(guān)、再齊全的配套，對(duì)于生活節(jié)奏高度緊張的都市人而言，都將是難以忍受的事情。休閑，有閑暇之外，首選要有閑錢(qián)。錢(qián)不在多，但至少需要十萬(wàn)元左右，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)一套四五十平方米的小戶(hù)型公寓，當(dāng)然，還有大一點(diǎn)的可以選擇，總價(jià)也從十萬(wàn)元到近十幾萬(wàn)元不等。平整的地面，傳統(tǒng)的中心、組團(tuán)、樓間三級(jí)綠化，是早期第二居所的做法，但這只不過(guò)是將城市居民小區(qū)搬到了鄉(xiāng)下，不足以令追求高品質(zhì)休閑生活的人動(dòng)心。合格的第二居所景觀(guān)應(yīng)該做足，閑來(lái)垂釣碧溪上，忽復(fù)

12、乘舟夢(mèng)日邊，是文人雅士心中理想的休閑方式。對(duì)于大多數(shù)現(xiàn)代人而言，盡情在山野間享受文娛、垂釣、健身器材等現(xiàn)代文明帶來(lái)的樂(lè)趣，才是最為理想的生活選擇。多樣化的生活，尤其是第二居所日漸凸顯的商務(wù)休閑功能，對(duì)第二居所項(xiàng)目的休閑配套提出了多樣化的要求。餐飲服務(wù)、物業(yè)管理包括業(yè)主的居住安全，是第二居所業(yè)主同樣在意的因素，也是第二居所是否有生命力的關(guān)鍵所在。在休閑生活的大旗下，我們將與業(yè)主一起，拭目以待。主廣告語(yǔ)：坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生基于全新的“第二居所”只是在原先的功能定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行一次概念性的提升，因?yàn)椤暗诙铀钡纳罘绞狡鋵?shí)從其居所功能的生活方式來(lái)講，無(wú)非在于度假、休閑、養(yǎng)生。所以對(duì)于本案的

13、主廣告語(yǔ)，我司建議保留原先的“坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生”的主廣告語(yǔ)，這樣做有利于防止因全新的定位導(dǎo)致的前期積累的品牌形象的喪失，延續(xù)項(xiàng)目品牌形象。與我此次營(yíng)銷(xiāo)推廣總精神所要求的即要?jiǎng)?chuàng)新，又要延續(xù)品牌形象相適合。五、形象定位的延展方向“第二居所”生活概念的導(dǎo)入 我們要表達(dá)的“第二居所”將直接成為一種生活方式的代名詞，這種生活的內(nèi)涵在于其所包含的功能，而不局限在其本身要求的產(chǎn)品訴求的內(nèi)涵。第二居所的生活它是是度假、是養(yǎng)生、是傍依山水的休閑生活。同時(shí)它也包含了人類(lèi)健康最基本的要素，在充滿(mǎn)綠色的大自然環(huán)境里呼吸新鮮的空氣、沐浴溫暖陽(yáng)光，欣賞著醉美的風(fēng)景。讓身在其中的人無(wú)論年齡、不分男女、不論階層，都

14、能在悠閑漫步間享受休閑的、假日的樂(lè)趣，感悟生活的美好。訴求方向一，這是一個(gè)休閑的心靈歸所。居所，是都市人群最重要的生活空間，需要滿(mǎn)足上下班、生活起居、休養(yǎng)生息、交際溝通等人們多方面的需求，社會(huì)精英人士承擔(dān)著超負(fù)荷的工作壓力，他們更需要在工作之余得到充分的休息。每當(dāng)閑暇時(shí)，告別都市喧嘩，到梅嶺·康都的第二居所住上一陣子。在這里，面對(duì)著山清水秀，滿(mǎn)目蔥蘢的自然環(huán)境，心情自然豁然開(kāi)朗。叮叮咚咚流過(guò)家門(mén)的山溪邊，潺潺流水正低吟淺唱，邀幾個(gè)好友，溪水的空地上支桌，邊飲邊聊；聽(tīng)林中鳥(niǎo)鳴，拾山林野趣，很是逍遙自在，心理的壓力隨之消去，無(wú)限放松的身體開(kāi)始完全感受這片大自然的純翠。訴求方向二：這是一個(gè)

15、養(yǎng)生的世外桃源。攬山水庭院生活，綴飲一杯綠茶，讓陽(yáng)光流瀉全身，不用擔(dān)心人來(lái)打擾，生活悠然自得；置身于世外，容身于自然，坐看云卷云舒，彩霞滿(mǎn)天，從容品味人生盛景時(shí)的悠閑與博大。 晨，鳥(niǎo)鳴喚醒，滿(mǎn)窗新綠，淡淡花香來(lái)襲；夜，月朗星稀，山水如夢(mèng)，遠(yuǎn)近森林如黛；生活于靜謐與大自然寬廣懷抱中。梅嶺·康都，全新的生活格調(diào)，讓你在山水中修行，在自然中養(yǎng)生。訴求方向三：這是一個(gè)度假的理想居所。假日里，來(lái)梅嶺·康都住上幾天吧，這里有許多的林木與鳥(niǎo)兒，許多的清溪和山泉，請(qǐng)多的休閑與玩樂(lè)，松綁著你的視線(xiàn)。梅嶺的景點(diǎn)就散布你家四周，在蔥翠的山林里爬山，晨曦透過(guò)樹(shù)梢灑下片片靈動(dòng)光影，在你眼前如小鹿般跳

16、躍；在歡躍的山河里漂流，與清澈的山水一起游戲傍晚回到家，在網(wǎng)球場(chǎng)，揮動(dòng)球拍，大汗淋漓中的活力身影是一種青春的浪漫；夜幕初降，在秀水汀的餐廳里，和女友共進(jìn)浪漫的燭光晚餐；繁星點(diǎn)點(diǎn)的夜晚，和愛(ài)人手牽手沿著自然的園林小徑一起看星星，就象回到初戀時(shí)分。在梅嶺康都，在你的假日里，一顆豐富的心靈能收獲的詩(shī)意與浪漫是那么多！訴求方向四：之于產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)的訴求點(diǎn)擊。區(qū)位，梅嶺自然山水的盛宴置身原生態(tài)的梅嶺生態(tài)風(fēng)景中，綠色的味道清新自然，青山綠水中，“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”，薄霧晨曦間，“樹(shù)色隱房櫳， 仙家未勝此?！惫?，不是別墅似別墅融入山景的四層公寓，立面風(fēng)格酷似別墅，木紋的陽(yáng)臺(tái)欄桿與周邊的山景呼應(yīng)，通透

17、的窗臺(tái)、方正的休閑陽(yáng)臺(tái)更與山林近距離地接觸，在森林的包圍下，建筑，只似一顆樹(shù)的種植。園林，自然呈現(xiàn)的養(yǎng)生勝景林溪、山石、山湖、山泉無(wú)多少雕刻的自然景觀(guān)在這里進(jìn)行巧炒的組合，溪邊步道、庭院汀步、木紋石橋、湖旁小徑，曲折蜿蜒，真可謂是養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)性的佳地。配套，愜意的養(yǎng)生度假生活獨(dú)立社區(qū)養(yǎng)生度假生活配套：健身房、乒乓室、棋牌室、咖啡室、室外網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、釣魚(yú)區(qū)、燒烤區(qū)、特色餐飲、生活超市、老年理療設(shè)施、大型商務(wù)會(huì)場(chǎng)高檔度假養(yǎng)生盡情享受。六、廣告推廣計(jì)劃的安排1、南昌晚報(bào)幸福家園廣告套餐A套餐A：3個(gè)整版彩色硬廣其中：可安排在，A3，A底，B頭，B底，A2疊封面或封底最少1個(gè)整版必須安排在10

18、月26日南昌人的增福家園專(zhuān)輯上（本專(zhuān)輯除隨報(bào)發(fā)生之外，另加贈(zèng)20000份銅版紙。）性?xún)r(jià)比特優(yōu)。回報(bào)：送2個(gè)整版黑白軟文，可配圖，電話(huà)及地址。2個(gè)整版彩色（軟文和幸福指數(shù)分析文章），可制成雙面跨版，自成一體送還個(gè)整版企業(yè)老總專(zhuān)訪(fǎng)贈(zèng)送1000份銅版紙南昌人的幸福家園專(zhuān)輯2、郵政DM單派夾報(bào)定向派送、郵政DM規(guī)格選擇為：正度八開(kāi)四色彩印200克銅板紙，數(shù)量為六萬(wàn)份。為夾報(bào)派送。、我們的郵政派送指定派送單位，具體單位為：南昌各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位（如鐵路、航空、銀行部門(mén)）南昌各大醫(yī)院南昌各大、中院校，南昌所有的上學(xué)派發(fā)時(shí)間：11月1日3、電視專(zhuān)題片制作及投放，在園林實(shí)景完全形成后。目的：項(xiàng)目園林實(shí)景即

19、將鋪裝完成，在園林實(shí)景的宣傳方面建議使用電視廣告的手段，同時(shí)，實(shí)景專(zhuān)題片注重園林的自然的，山體的特點(diǎn)。媒介：江西電視臺(tái)三套（江西房際產(chǎn)）欄目投放時(shí)間：2006年11月1日2006年11月30日4、平衡媒體關(guān)系的其它報(bào)紙媒體廣告投放：為防止媒體因廣告投放事宜對(duì)項(xiàng)目的不利打壓，同時(shí)防止單媒體投放訴求到達(dá)的有限性，我司建議此次廣告投放兼顧江南都市報(bào)與信息日?qǐng)?bào)，江南都市報(bào)選擇投放一個(gè)整版，信息日?qǐng)?bào)投放半版。5、本階段雜志媒體投放計(jì)劃（已付費(fèi)）：本案雜志媒體選定江西樓市雜志投放，已與之合作成為會(huì)員單位（費(fèi)用為5萬(wàn)/9次整版，本階段（10月11月）投放一次整版（2整版連版）形象廣告投放期數(shù)為2006年第1

20、1期。內(nèi)容以形象宣傳為主。6、本階段報(bào)紙媒體投放計(jì)劃表：時(shí)間媒體版面10月26日周四南昌晚報(bào)幸福家園套餐報(bào)版11月2日周四南昌晚報(bào)幸福家園套餐報(bào)版11月9日周四南昌晚報(bào)幸福家園套餐報(bào)版11月2日周四南昌晚報(bào)幸福家園套餐配圖軟文11月9日周四南昌晚報(bào)幸福家園套餐配圖軟文11月16日周四南昌晚報(bào)幸福家園套餐配圖軟文10月25日周三信息日?qǐng)?bào)半版廣告11月10日周五江南都市報(bào)整版廣告七、第一階段廣告文案創(chuàng)意寫(xiě)作對(duì)于本案此回合的報(bào)紙廣告文案的創(chuàng)意，我們認(rèn)為應(yīng)形成一個(gè)回合的系列，以期更有效的沖擊目標(biāo)受眾的同時(shí)，有效地在短時(shí)期時(shí)加固個(gè)案的品牌形象，同時(shí)，報(bào)紙廣告文案主題的創(chuàng)意，正如前第三章節(jié)所述，應(yīng)主力體現(xiàn)

21、項(xiàng)目?jī)纱笾饕馁u(mài)點(diǎn)特殊的第二居所的生活方式與獨(dú)特的梅嶺的山水景觀(guān)優(yōu)勢(shì)。另一方面，報(bào)紙廣告主題的創(chuàng)意，我司認(rèn)為，不在乎主題字面的工整，而在乎主題的新穎性、新聞性、趣味性以及與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的適合性。此次我們?cè)趫?bào)紙廣告的文案創(chuàng)作方面，根據(jù)我司長(zhǎng)期從事個(gè)案銷(xiāo)售工作掌握到的本案對(duì)客戶(hù)能產(chǎn)生最大的吸引力的元素（根據(jù)我司銷(xiāo)售反應(yīng)的情況，本案賣(mài)點(diǎn)中最能夠吸引客戶(hù)眼球的在于個(gè)案所提倡的生活方式與個(gè)案所具備的風(fēng)景優(yōu)勢(shì)），圍繞項(xiàng)目新的定位系統(tǒng)，從“第二居所”所包含的“養(yǎng)生、度假、休閑”三方面的功能定位角度，將項(xiàng)目立意為“世外桃源“”假日天堂“”心靈歸所“三個(gè)主題，同時(shí)，通過(guò)“心游仙境”“吾悠吾綠”（無(wú)憂(yōu)無(wú)慮）“讓壓力歸

22、零”三句十分搶眼的動(dòng)作語(yǔ)言對(duì)三個(gè)主題分別進(jìn)行形容，表現(xiàn)個(gè)案的生活形態(tài)的同時(shí)，更將個(gè)案的特殊的風(fēng)景優(yōu)勢(shì)在主題里進(jìn)行點(diǎn)擊訴求，使受眾讀來(lái)朗朗上口，回味無(wú)窮。A：坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生心游仙境一處隱逸山林的世外桃源我的山水生活，我的第二居所田園丘壑，山林佳處，青石路旁，綠蔭樹(shù)下，那緩緩浮過(guò)天空的白云，輕輕的劃過(guò)天際，潺潺流淌的小溪，與心靈共鳴，大自然一切都是美麗的。梅嶺·康都，隱逸山林的世處桃源，在這里，細(xì)細(xì)地品味紅花綠柳、山高水低、晚霞明月，在這里將心情放牧于山林，將心靈漫游于仙境。信息：4870休閑養(yǎng)生度假公寓（全屋精裝修，配品牌家俱家電）隨文：開(kāi)發(fā)商：南昌市普銀投資有限公司/行銷(xiāo)

23、企劃：南昌三人文化傳播經(jīng)紀(jì)有限公司/物業(yè)管理：江西恒通物業(yè)管理有限公司市區(qū)接待處：南昌市疊山路198號(hào)十九中對(duì)面康都熱線(xiàn)：07916392888 6392999B：坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生吾悠吾綠一處休閑喜樂(lè)的假日天堂我的山水生活，我的第二居所假日里，來(lái)梅嶺·康都住上幾天吧，這里有許多的林木與鳥(niǎo)兒，許多的清溪和山泉，請(qǐng)多的休閑與玩樂(lè)，松綁著你的視線(xiàn)。晨曦初現(xiàn)的早上，在蔥翠的山林里爬山，陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)梢灑下片片靈動(dòng)光影；彩霞滿(mǎn)天的傍晚，在網(wǎng)球場(chǎng)里揮動(dòng)球拍，大汗淋漓中的活力身影是一種青春的浪漫；繁星點(diǎn)點(diǎn)的夜晚，和愛(ài)人手牽手沿著自然的園林小徑一起看星星，就象回到初戀時(shí)分在梅嶺·康都

24、，在你的假日里，一顆豐富的心靈能收獲的詩(shī)意與浪漫是那么多！信息：4870休閑養(yǎng)生度假公寓（全屋精裝修，配品牌家俱家電）隨文：開(kāi)發(fā)商：南昌市普銀投資有限公司/行銷(xiāo)企劃：南昌三人文化傳播經(jīng)紀(jì)有限公司/物業(yè)管理：江西恒通物業(yè)管理有限公司市區(qū)接待處：南昌市疊山路198號(hào)十九中對(duì)面康都熱線(xiàn)：07916392888 6392999C：坐擁天地山水，靜養(yǎng)健康人生讓壓力歸零一處回應(yīng)自然的心靈歸所我的山水生活，我的第二居所營(yíng)營(yíng)役役，奔波勞碌，工作成了每天生活的目的，即使白天賺到全世界，但在你心里，是否有個(gè)聲音一直在呼喚：拋棄無(wú)休止的工作，遠(yuǎn)離令人窒息的都市，讓渴望自然的心靜下來(lái)！小橋流水，山泉叮咚，一湖秋水，望

25、不盡的山林，庭院花香梅嶺·康都人的生活開(kāi)始進(jìn)入另一種淡泊間的平靜境界，傾聽(tīng)蛙鳴蟲(chóng)蠕，感受山風(fēng)林動(dòng)，沒(méi)有什么可以擾夢(mèng)的。心態(tài)平和，當(dāng)世界浮燥的時(shí)侯，唯有心平氣和者方能制勝。信息：4870休閑養(yǎng)生度假公寓（全屋精裝修，配品牌家俱家電）隨文：開(kāi)發(fā)商：南昌市普銀投資有限公司/行銷(xiāo)企劃：南昌三人文化傳播經(jīng)紀(jì)有限公司/物業(yè)管理：江西恒通物業(yè)管理有限公司市區(qū)接待處：南昌市疊山路198號(hào)十九中對(duì)面康都熱線(xiàn)：07916392888 63929998、郵政派發(fā)DM單的內(nèi)容創(chuàng)意對(duì)于本案的郵政DM單的創(chuàng)意，我們建議進(jìn)行一定的創(chuàng)新，由于DM單本身即為兩面，通常的做法是一面作形象主題宣傳，一面作產(chǎn)品細(xì)賣(mài)點(diǎn)訴求，之于本案的特點(diǎn)，我司認(rèn)為，此次DM單的制作應(yīng)遵循以下兩個(gè)原則：1、應(yīng)體現(xiàn)個(gè)案的主要新的形象定位2、應(yīng)在設(shè)計(jì)方面具有很強(qiáng)的精美感，同時(shí)又具有很強(qiáng)的可讀性?；诖?，我司建議，此次DM單的創(chuàng)意組成以形象定位語(yǔ)+客戶(hù)語(yǔ)錄的形式進(jìn)行創(chuàng)意。之所以用客戶(hù)語(yǔ)錄取代常規(guī)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)宣傳，一是由于常規(guī)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣