耐克公司五力分析

1、用波特的五力分析模型分析耐克公司競爭邁克爾·波特在提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)的五力分析模型，他認(rèn)為：行業(yè)新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)商的談判能力和現(xiàn)有的競爭者折五大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。 五力分析模型如圖 :新進(jìn)入者（新進(jìn)入者的威脅）供應(yīng)商（供應(yīng)商的談判能力）現(xiàn)有競爭購買者 (購者之間的買者的談判競爭強度能力 )替代品（替代品的威脅）那么我們就用波特的五力分析模型結(jié)合所學(xué)知識來分析一下耐克公司的競爭現(xiàn)狀：1、新進(jìn)入者的威脅：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。在中國大陸市場，各

2、式各樣的休閑帆布鞋不停出現(xiàn)在消費者的視線內(nèi)。例如凡客，老北京等多個新興品牌都有頗具口碑的休閑鞋產(chǎn)品。這些的品牌的休閑鞋產(chǎn)品1擁有新穎的外觀和一定獨特設(shè)計，其國內(nèi)競爭力不容忽視，能夠?qū)δ涂说?MAVRK 2 LOW 系列造成一定的潛在威脅。2、替代品的威脅：某一行業(yè)有時常會與另一行業(yè)的企業(yè)處于競爭的狀況，其原因是這些企業(yè)的產(chǎn)品具有相互替代的性質(zhì)。替代產(chǎn)品的價格如果比較低， 它投入市場就會使本行業(yè)產(chǎn)品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。在休閑鞋市場上，存在著很多價格低廉而且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。例如凡客的休閑帆布鞋和花園鞋的價格均在100 元以下，相對于耐克的MAVRK2LOW 系列

3、600 多元的價格，凡客的產(chǎn)品競爭力很大。這價格上的巨大差別造成了耐克休閑鞋在市面上存在許許多多的替代品，也就是存在著巨大的威脅。3、 購買者的談判能力：購買者亦即顧客，即買方，買方的競爭力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個因素決定：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購買其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追 求的目標(biāo)。在中國內(nèi)地市場上， 耐克的品牌可謂是質(zhì)量保證，其知名度與受歡迎程度大大優(yōu)于國內(nèi)外的其他品牌，購買耐克的消費者，往往不會太在意其價格是否比其他品牌高。所以消費者轉(zhuǎn)而購買其他產(chǎn)品的機會率較低。而耐克主要以零售為主，買方所需數(shù)量的影響因素也不大。綜上所述，購買者討價還價的能力較低。4、

4、供應(yīng)商的談判能力：對某一行業(yè)來說，供應(yīng)商競爭力量的強弱，主要取決于供應(yīng)商行 業(yè)的市場狀況以及他們所提供物品的重要2性。 供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價格： 二是降低相 應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤下降。耐克的產(chǎn)品均是由外包工程負(fù)責(zé)生產(chǎn)。由于耐克的品牌十分強盛，外包廠家對其訂單的爭奪十分激烈。在與廠家的合作中，耐克完全處于主導(dǎo)地位，所以不存在被供應(yīng)商威脅的可能。綜上所述，供應(yīng)商談判的能力較低。5、 現(xiàn)有競爭者之間的競爭：這種競爭力量是企業(yè)所面隊的最強大的一種力量，這些競爭者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)造成了極大的威脅。耐克的休閑鞋現(xiàn)有競爭者無疑是阿迪達(dá)斯，康威，特步等知名品牌。由于競爭者在質(zhì)量，技術(shù)，宣傳能力等方面都與耐克不相伯仲，所以他們之間的競爭是十分激烈的。稍有不慎， 耐克將會損失大量的消費者資源。我們看出通過分析我們可以看到， 耐克公司所面臨的一方面， 這是一個令人垂涎的市場， 有較低的供應(yīng)商議價能力， 適度的購買商議價能力，另一方面，耐克要面臨許多的休閑